👀 Як виглядає стан справ в IT-галузі для juniors очима лідерів цього ринку в Україні?

Для студентів, які бажають влитися в IT-професії, це питання є дуже актуальним. EASE не залишається осторонь освітніх ініціатив для майбутніх фахівців галузі, тому анонсуємо спільну подію з експертами UGEN.

27 червня організація UGEN проводить онлайн-ефір з Надією Манишевою, ком’юніті-менеджеркою EASE. Тема ефіру: Безкоштовні стажування: чи варто за це братися та на яких умовах?

Будуть висвітлені такі теми, як:

  • Чи збільшує безоплатного стажування шанси здобути job offer;
  • Які можуть бути підводні камені;
  • Як обрати релевантний формат навчання та компанію.

🗓 27 червня, четвер;
🕑 17:00-18:00;
💻 Online, у Telegram-каналі @ugen_ua.

Логістичний бізнес, як і будь-який інший, потребує ретельного налагодження зв’язків з клієнтами. Зв’язки між замовниками, підрядниками, партнерами та іншими посадами буває важко поєднувати та відстежувати. На щастя, з цим допомагають CRM-системи. Всі вони мають різне спрямування, що дозволяє закривати потреби всіх можливих бізнесів. 

Компанія ItUa займається створенням CRM-систем вже понад 18 років та має понад 1000 успішних кейсів. У своєму інтерв’ю з Європейською Асоціацією програмної інженерії CEO компанії Маргарита Куприцюк поділилася особливостями роботи CRM для логістичних бізнесів.

 

Чим займається ваша компанія?

Компанія ItUa займається впровадженням та розробкою CRM-систем для бізнесів різного спрямування. Ми маємо понад 18 років досвіду роботи на українському та міжнародному ринках, за цей час реалізовано понад 1000 проєктів. Наші найсильніші сторони – уважність до потреб та “болю” клієнтів, супровід та оперативна технічна підтримка. Про якість нашої роботи свідчать відгуки клієнтів та безліч успішних кейсів.

Які види CRM-систем існують? З якими з них ви працюєте?

Існує декілька основних видів систем, що відрізняються за призначенням. Основними можемо назвати такі:

  • Операційні — спрощують операційну сторону роботи, автоматизуючи процеси, організовуючи клієнтську базу та контролюючи роботу співробітників.
  • Аналітичні — приділяють увагу аналізу зібраних даних, що дозволяє сегментувати базу, визначати рентабельність і прогнозувати ефективність маркетингових стратегій.
  • Колабораційні — розробляються за участі споживачів через різні канали зв’язку, як-от інтернет-портали, телефонія та особисті контакти.
  • Комбіновані — поєднують автоматизацію процесів і аналітичні можливості, забезпечуючи зручність роботи.

Також вони поділяються за розміщенням на дві категорії:

  • Хмарні — розміщуються на віддалених серверах і доступні через мережу Інтернет, що зменшує витрати та робить їх доступними для різних компаній.
  • Локальні — працюють на власних серверах компанії, що може бути витратним, особливо для великих компаній.

ItUa працює з усіма наведеними видами систем, вибір залежить від потреб клієнта. Проте найбільш універсальним рішенням є комбіновані хмарні CRM-системи, що дозволяють знаходити оптимальні рішення, поєднувати різні задачі, при цьому зберігаючи ресурси компанії.

В чому особливість CRM для логістичних бізнесів?

Цей напрямок включає перевезення різноманітними видами транспорту: залізничним, авто-, авіа-, морським, консолідованим та мультимодальним. Кожен вид має свою специфіку у взаємодії ланцюгів від отримання заявки до фактичної доставки. Це включає взаємодію багатьох фахівців, включаючи власників, водіїв, менеджерів, бухгалтерів, експедиторів та інших.

Основний функціонал для логістичного бізнесу, який ми пропонуємо:

  • Єдиний реєстр всіх замовників, автоперевізників та автопарку.
  • Калькуляція замовлень з урахуванням маржинальності, податків та вартості рейсу.
  • Звітність та аналітика зібрані в одному місці.
  • Інтеграції з будь-якими обліковими системами та автоматизація документообігу.
  • Навігація, відстеження вантажу та актуальних термінів доставки.
  • Контроль та управління системою з додатка.
  • Транспорте та інвентарне обслуговування.
  • Управління трудовими ресурсами.

Які категорії клієнтів слід вирізняти в логістичному бізнесі? Як модель CRM-системи відрізняється залежно від категорії?

У всіх посад логістичної галузі великий перелік потреб та труднощів, проте правильно налаштована CRM-система може розв’язати всі проблеми. Відштовхуватися слід від спеціалізації компанії та потреб працівників. Ми надаємо переваги кожному співробітнику логістичної сфери, наприклад:

  • Керівник може контролювати трудові ресурси, формувати звітність та аналітику, зберігати контакти всіх клієнтів та підрядників в одному місці, які не зникнуть після звільнення менеджера.
  • Логіст має в одному застосунку всю логістичну систему, автоматично формує документи, робить калькуляцію замовлень з урахуванням різних видів податку, має єдиний реєстр всіх замовників, автоперевізників та автопарку, а також може працювати з будь-якого куточка світу.
  • Експедитор може автоматично генерувати документи, інтегрувати облікові системи, зберігати єдину базу клієнтів, з можливістю завантаження файлової інформації, коментарів та контактних осіб.
  • Бухгалтер легко зробить інтеграцію з обліковою системою, та має можливість швидко формувати нові документи в 1 клік.

Які робочі процеси CRM-система допомагає оптимізувати?

В першу чергу, CRM дозволяє мінімізувати рутинні процеси. Оптимізація робочого часу за допомогою автоматизації CRM може бути ефективною через прискорення обробки даних, автоматичні повідомлення та сповіщення, розкладання завдань, інтеграцію з іншими інструментами, аналіз даних та звітність, використання шаблонів та персоналізацію. 

Наша система вже зараз допомагає компаніям знизити вартість певних операцій, мінімізувати людський фактор, підвищити швидкість доставки, збільшити обсяги постачання, максимізувати продуктивність, спростити ланцюжок постачання тощо.

Які програми або ШІ-інструменти допомагають вдосконалити CRM-систему?

Налаштована CRM-система вже може містити необхідний перелік інструментів, які автоматизують певні процеси та покращать продуктивність. 

Можемо порадити такий перелік систем зі штучним інтелектом:

  1. IBM Watson. Платформа з різноманітними AI-інструментами, як-от аналітика та розуміння мови, що можна інтегрувати в CRM для поліпшення процесів та аналізу даних клієнтів.
  2. Salesforce Einstein. Вбудована в Salesforce CRM платформа AI, яка надає функції прогнозування, аналітики та автоматизації для покращення продуктивності та результатів роботи.
  3. Microsoft Dynamics 365 AI. Платформа AI, інтегрована з Microsoft Dynamics 365 CRM, з функціями аналізу даних клієнтів та автоматизації продажів.
  4. Zoho CRM Plus with Zia. Інтелектуальний асистент Zoho, що використовує AI для надання рекомендацій та аналізу даних клієнтів для кращого управління відносинами з клієнтами.
  5. Oracle Adaptive Intelligence. Платформа AI від Oracle, що допомагає в персоналізованому маркетингу та аналізі клієнтських даних в CRM.

Які найцікавіші кейси ви маєте за час роботи?

Ми працюємо із різними бізнес-сферами та маємо багато цікавих кейсів. Серед нещодавніх клієнтів найцікавішими були: іншуртех-стартап КАСКО, автострахування – EasyPeasy, компанія виконує технічне забезпечення та організацію заходів – UA-TENT, постачальники автокомпонентів “Автокомплектація”, команда організації міжнародних перевезень – Asterix Group та багато інших. 

Найцікавіший кейс для нашої команди була співпраця на проєкті EasyPeasy. Запит клієнта Арсенал страхування був у створенні сервісу онлайн-страхування автомобіля, де можна купити страховку за принципом: «користуєшся — плати, не користуєшся — не плати», а керувати всім можна через особистий кабінет в мобільному додатку.

Проєкт тривав понад 2200 годин, в результаті, ми познайомили між собою кілька різних сервісів в продукті, який дозволяє клієнту оплачувати страховку за пройдені їм кілометри, а не за весь страховий пакет.

Що саме було зроблено нашими талановитими розробниками:

  • Реалізовано блоки для конструктора сайтів, які дозволяють оформити поліс для оформлення КАСКО (включаючи інтерфейс особистого кабінету клієнта).
  • Інтеграція з наступними системами: Opendatabot (отримання даних про авто), Auto Ria (розрахунок середньої вартості авто по ринку для формування поліса), BankID (заповнення даних клієнта на етапі оформлення договору), Vodafone (відправлення клієнту повідомлення для підписання договору, а також сервісних sms про баланс каско-метрів).
  • Створено систему білінгу (імпорт пройденого кілометражу) для відображення клієнту залишку на балансі.
  • Реалізована інтеграція з сервісами «Вчасно» та сервісом зберігання ЕЦП для автоматичного підписання і відправлення поліса клієнту.

Тому й отримали золото за проєкт Easy Peasy Insurtech by Арсенал Страхування у номінації «Провідні технології та інновації – страхові компанії». Крім того, в нас є срібло за «Найкращий продукт КАСКО», «Найкращий клієнтський сервіс» та  за «Найкращий продукт страхової компанії: ДМС». Нас відзначили бронзою за «Найкращу діджитал-компанію» та на всеукраїнській щорічній премії Мінфін та Finance.ua.

Як бачите, наш досвід дозволяє співпрацювати з будь-яким бізнесом. Тому ми відкриті до нових цікавих викликів, які закриють найрізноманітніші потреби клієнтів.

SEO-просування напряму впливає на успіх бренду. Чим раніше сайт трапляється в результатах пошуку, тим більше людей його побачить та дізнається про компанію. Існує багато критеріїв, які визначають оптимізацію сайту, серед іншого, є й нелегальні способи просування. Чому заборонені ці методи, чи можуть вони вважатися ефективними та які покарання за їхнє використання, розповів Ігор Воловий, CEO та Co-Founder компанії Elit-Web.

 

Чим займається ваша компанія?

Elit-Web — це маркетинговий партнер, що займається розвитком бізнесів в інтернеті. Основна експертиза агенції — SEO-просування та контекстна реклама, але ми закриваємо весь комплекс послуг інтернет-маркетингу, якщо для клієнта це доцільно та рентабельно на даному етапі. 

Ми глибоко аналізуємо бізнес та потреби клієнтів, щоб зрозуміти, які саме інструменти інтернет-маркетингу принесуть найкращий результат на даному етапі розвитку бізнесу. Крім того, ми займаємося просуванням сайтів навіть на етапі розробки, коли його ще немає в загальному доступі.

 

З чого складається SEO-просування?

SEO має багато способів та засобів, які поділяються за різними критеріями. Ми проводимо просування за таким алгоритмом:

  1. Аудит сайту (за наявності). Досліджуємо поточний стан сайту, наявність технічних помилок (битих посилань, неякісного контенту тощо), зручність використання та поведінкових факторів ранжування.
  2. Аналіз ніші та конкурентів. Досліджуємо лідерів пошукової видачі, їхні сайти та джерела залучення контенту. Оцінюємо кількість сторінок, посилальну вагу, контентну оптимізацію та виявляємо точки зростання для нашого сайту.
  3. Збір семантичного ядра. Аналізуємо пошукові запити, які будуть релевантні нашій аудиторії, та систематизуємо їх за кластерами.
  4. Побудова структури сайту. На основі зібраної семантики та конкурентного аналізу будуємо структуру, яка найкраще задовольнить пошукові алгоритми та водночас буде зручною й зрозумілою для аудиторії.
  5. Внутрішня оптимізація. Виправляємо технічні помилки, прописуємо метадані сторінок, будуємо внутрішню систему перепосилань тощо.
  6. Оптимізація контенту. Складаємо ТЗ на доопрацювання контенту та створення нових якісних сторінок. Наші автори пишуть контент за ТЗ, якщо клієнт не має своїх копірайтерів.
  7. Робота над юзабіліті. Складаємо перелік рекомендацій для розробки, що допоможуть підвищити конверсію ресурсу та краще відповідати вимогам пошуковика. Наші розробники втілюють рекомендації після узгодження з клієнтом, якщо клієнт не має власної команди розробників.
  8. Зовнішня оптимізація. Нарощуємо посилальний профіль якісними посиланнями відповідно до стратегії лінкбілдингу.
  9. Аналітика. Робимо щомісячний зріз результатів, коригуємо стратегію у разі потреби та даємо розгорнуту звітність клієнту.

 

Які існують види SEO та чи всі з них законні?

Існують «білі», «чорні» та «сірі» методи просування. «Білі» — це законні способи просування, які полягають в оптимізації сайту за допомогою описаного вище алгоритму. До «білих» способів належать: 

  • Створення унікального контенту, якісного і корисного для користувачів;
  • Оптимізація сайту в пошукових системах з урахуванням вимог і особливостей цих систем;
  • Адекватні методи реклами (статті, пресрелізи);
  • Реєстрація в «білих» тематичних каталогах.

Але деякі власники сайтів у гонитві за швидким результатом вдаються до хитрощів і використовують заборонені методи («чорне» SEO). До нього відносять:

  • Пошуковий та поштовий спам; 
  • Використання дорвеїв (сайтів-редиректів);
  • Невидимий текст на сторінках; 
  • Автоматичний обмін посиланнями або «могильники» посилань. 

«Чорні» методи залучають більше людей на сайт, але вони не забезпечують підйом продажів, оскільки залучена аудиторія не є цільовою. Для боротьби з такими методами існують спеціальні фільтри пошукових систем:

  • Фільтр «Панда». Застосовується до вебресурсів за погану внутрішню оптимізацію: неякісний, неунікальний контент, повний спаму та позбавлений корисності; надлишок реклами на сторінках вебресурсу; погана адаптивність сайту; високий відсоток відмов; продаж майданчиків під посилання на інші ресурси.
  • Фільтр «Пінгвін». Санкції пошукових систем накладаються за нечесне нарощування посилальної маси: велику кількість нетематичних зовнішніх посилань; низьку якість посилань внаслідок розміщення на неавторитетних сайтах-донорах чи купівлі на біржах типу Sape; стрибки у нарощуванні посилального профілю. 

Крім цього, є умовно дозволені методи, «сірі». При їх використанні також можливо зловити санкції пошуковиків, але не у 100% випадків. Їх використання завжди покладається на розсуд клієнта, і ми категорично не радимо цього робити. Серед «сірих» методів виділяють:

  • Обмін відвідувачами: на сайт кожні 20–30 хвилин заходять відвідувачі з інших ресурсів, а власник у відповідь заходить на їхні сайти. При цьому ніхто з них не читає зміст і не замовляє жодних послуг. Це просто штучний метод підняття трафіку. У пошуковій системі коштом трафіку також можна піднятися в топі, але, знову ж таки, це нецільовий трафік.
  • Методи штучного підвищення індексу цитування: тільки у випадку явного спаму можна довести, що посилання з’являються не зовсім за призначенням сайту. Але якщо цитування буде нерелевантним за змістом ресурсу та у великих кількостях, пошуковик також розцінить це як шахрайство.

Відбілити сайт після потрапляння під фільтри можливо, і в нас навіть є такий досвід, але це важкий та довготривалий процес. Тому краще не використовувати сумнівних методик.

 

Які особливості «чорного» просування? Чи є воно дієвим та чи може користувач його виявити?

«Чорні» методи однозначно не дають якісного результату. Навіть якщо в певний момент сайт матиме кращі позиції, з часом алгоритм виявить шахрайство своїми фільтрами або просадить сайт новими апдейтами. Наприклад, останнім часом Google дуже жорстокий у своїх апдейтах.

Щодо виявлення, візуально для користувача це може бути непомітно. Легко виявити можна хіба що звичайний спам ключовими словами та нестандартні, незрозумілі URL сторінок. Інші ж методи «чорного» SEO повʼязані з внутрішнім вмістом сайту, тож звичайний користувач навряд чи їх помітить.

 

Чи існує покарання за «чорне» SEO? Як відрізняється в цьому відношенні політика різних пошукових систем?

Покаранням сайту з боку пошукових систем будуть санкції за потрапляння під фільтри. Попереджувальних повідомлень нікому не надсилають. Зрозуміти, що ресурс потрапив під фільтри, просто: відвідуваність різко падає, сайт помітно просідає у позиціях або зовсім зникає з пошуку.

Загалом основні принципи етичного SEO залишаються схожими для більшості пошукових систем, і більшість заборонених методів оптимізації шкідливі для всіх пошуковиків. Але Google зараз зосереджує багато зусиль на моніторингу якості контенту, тому його вимоги будуть найвищими. Якщо ви дотримуєтеся кращих практик і використовуєте лише етичні методи, ви знижуєте ризик отримання штрафів або погіршення позицій у результатах пошуку для будь-якої пошукової системи.

Райффайзен Банк почав видавати беззаставні «зелені» кредити малому бізнесу для будівництва сонячних електростанцій, придбання електрокарів та зарядних станцій до них. Отримати фінансування до 80% вартості відповідного обладнання та монтажу можуть як ФОПи, так і юрособи.

«Завдяки новій кредитній програмі Райф робить внесок у децентралізацію енергосистеми, розвиток електромобільності та «зелене» відновлення України. — прокоментувала Олена Шпирка, керівниця з питань розвитку сегменту клієнтів бізнес банкінгу Райфу. — Наші бізнес-клієнти можуть скоротити свої ризики, стати енергетично автономними, забезпечити безперервність своєї роботи, зменшити витрати на електроенергію та паливо. Встановивши СЕС за кредити від Райфу, підприємці зможуть виробляти «зелену» електроенергію для власних бізнес потреб, заряджати нею електрокари своїх підприємств та клієнтів, а залишки продавати в енергоринок, отримуючи додатковий дохід».

Які умови кредитування?

  • Сума кредиту – до 9 млн грн.
  • Термін кредитування – від 24 місяців.
  • Процентна ставка – 17-19% річних.
  • Без додаткових комісій.

Райффайзен Банк як найбільший іноземний кредитор української економіки навіть в умовах війни продовжує втілювати стратегію сталого розвитку. Банк видав 1,5 млрд грн «зелених» кредитів бізнесу, в тому числі для будівництва СЕС, виробництва сонячних панелей, створення біогазових та біометанових заводів, біопаливних котельних, запровадження енергоефективних проєктів тощо.

Із 2023 року банк відзначає нагородою Raif Green Leaf клієнтів, які запроваджують та поширюють інноваційні технології для скорочення викидів, переробки відходів, підвищення ресурсоефективності та енергоефективності, біорізноманіття, органічного виробництва, сприяють розвитку циркулярної економіки та «зеленої» енергетики для сталого майбутнього України.

Проєкт Unlimit Ukraine від Райффайзен Банку, EBA та VISA запрошує приєднатися до спільної освітньої платформи для підприємців — SME ONLINE Hub. Платформу створено, аби представники малого бізнесу мали доступ до знань про сучасні дієві бізнес-інструменти.

30 травня пропонуємо їм долучитися до вебінару на тему: «Nerds feat. IP: Як інтелектуальна власність стає найціннішим активом в ІТ».

Своєю експертизою поділиться з учасниками Марина Абрамовська, патентний повірений України, юрист з авторського права, юрист з міжнародного права.

Під час вебінару буде розглянуто наступні питання:

  • Еволюція авторського права.
  • Виклики та можливості, які виникають у забезпеченні дотримання законів про авторське право в цифровій сфері.
  • Правова рамка щодо авторського права в галузі ІТ.
  • Чесне використання та виключення: концепція вільного використання (public domain) та інші виключення з авторського права.
  • Договірні відносини в галузі IT.
  • Виникаючі питання в авторському праві, пов’язані з ІТ.
  • Міжнародні аспекти.
  • Роль технологій і у сприянні, і у викликах забезпечення авторського права.

Вебінар почнеться 30 травня об 11:00. Участь у ньому безкоштовна за попередньою реєстрацією за цим лінком.

Чекаємо підприємців на SME ONLINE Hub, де поділимося знаннями та ідеями, які дозволять покращити та відкрити нові шляхи для розвитку їхнього бізнесу.

Нагадаємо, що SME ONLINE Hub – інтенсивна освітня програма, яка надає можливість власникам малого бізнесу безкоштовно отримати необхідні знання та практичні навички для успішного ведення свого бізнесу в Україні та за кордоном від професійних бізнес-практиків із великих корпорацій.

30-31 травня пройде Всеукраїнський День Логіста — єдина наймасштабніша логістична
виставка в Україні.

На виставці збереться понад 1000 учасників!
Цей захід традиційно об’єднає представників галузі для вирішення всіх етапів ланцюга постачання, підвищення ефективності складської обробки товарів, транспортного та інформаційного забезпечення компаній, роботи з персоналом у логістиці, а також передачі логістичних бізнес-процесів на аутсорсинг. Відвідувачі виставки — це директори з логістики, власники, генеральні та комерційні директори, керівники транспортної логістики, керівники
складських комплексів і РЦ, IT-директори, фахівці з логістики, ЗЕД. Учасники зможуть відвідати 80+ виставкових стенда рішень, послуг, обладнання та техніки для логістики.

У рамках Виставки відбудеться наша традиційна ХХХ Конференція Всеукраїнський День Логіста, яка збере понад 550+ директорів транспортної, складської логістики та спеціалістів ЗЕД. Відбудетеся в тематичних сесіях:

  • Оптимізація транспортної логістики.
  • Практичний досвід, оптимізація складської логістики. Готові кейси із впровадження.
  • ЗЕД. Нові реалії міжнародної логістики.

ОПТИМІЗАЦІЯ ТРАНСПОРТНОЇ ЛОГІСТИКИ

СПІКЕРИ:
Директор по транспортній логістиці мережи мультимаркетів “Аврора”
Менеджер із забезпечення найманим транспортом ПрАТ “Карлсберг Україна”
Директор логістики підприємства “ПОЛІМЕР”
Директор з логістики MAUDAU/ ТОВ “МАУДАУ”

Директор компанії “Мінеральні води України”

ПРАКТИЧНИЙ ДОСВІД, ОПТИМІЗАЦІЯ СКЛАДСЬКОЇ ЛОГІСТИКИ

СПІКЕРИ:
Генеральний директор компанії «Логістик Юніон», корпорація «АТБ»
Керівник департаменту проектів «Епіцентр К»
Директор департаменту логістики VARUS
В.о. директора департаменту логістики «Ашан»
Директор з дистрибуції та логістики мережи магазинів COMFY

ЗЕД. НОВІ РЕАЛІЇ МІЖНАРОДНОЇ ЛОГІСТИКИ

СПІКЕРИ:
Керівник відділу ЗЕД компанії “ІТАК”
Менеджер по ЗЕД ТОВ “Аква Косметикс Груп”
Комерційний директор “ВСЕУКРАЇНСЬКИЙ КЛУБ АЕО”
Заступник директора з логістики ЗЕД ПРАТ “МХП”
Марія Голубова, керівник відділу імпортної логістики ТОВ “Бюро Вин” (GoodWine)

Дізнатися більше про програму заходу можна тут: https://logist.fm/news/xxx-vseukrayinskiy-den-logista-vidbudetsya-30-31-travnya-v-kiievi

🤩 Цей саміт увійде у ТОП-3 найкращих подій вашого 2024 року

Якщо розвиваєте тут свою справу або бізнес в Україні, то з великою ймовірністю натрапляєте на такі труднощі:

🤷‍♀️Відсутність оточення однодумців, колег чи просто подруг

🤷‍♀️Труднощі з дотриманням work-life balance, «перегин» в бік роботи у вас набагато більший

🤷‍♀️Нерозуміння як масштабуватися в поточних непростих умовах, щоб одночасно бути корисною для країни та збільшувати прибуток бізнесу

Це типові «підводні камені», на які натикається кожна жінка, яка веде свою справу в Україні.

Як їх обійти, впоратися з усіма труднощами та зробити свій бізнес лідером у своїй ніші?

Про це поговоримо 27 червня на UKRAINIAN BUSINESS WOMEN SUMMIT!

Це великий івент в Києві для жінок-підприємниць. На вас чекає:

💎Практичний контент від успішних українок: власниць бізнесу, медійних персон;

💎400+ жінок у залі, які з вами «на одній хвилі»;

💎Безмежні можливості для нетворкінгу, розширення кола своїх клієнтів, партнерів і просто подруг.

Серед підтверджених спікерів саміту вже зараз присутні:

🙎‍♀️ Анастасія Федорова — СЕО бренду одягу «COVER»;

🙎‍♀️ Тетяна Семенченко — співвласниця бренду «VOVK»;

🙎‍♀️ Анастасія Кириленко — власниця PR-редакції, TikTok Майстерні;

🙎‍♀️ Катерина Кузьменко — співзасновниця міжнародної мережі фітнес-просторів Smartass.

Переходьте на офіційний сайт UKRAINIAN BUSINESS WOMEN SUMMIT за посиланням нижче та бронюйте своє місце прямо зараз👇

https://cutt.ly/geq3Hw1t 

На фоні небувалого злету та історичного рекорду біткоїна розвинувся ажіотаж довкола теми криптовалют. Світовий ринок шукає різні способи здобуття вигоди від криптоактивів: інвестиції, придбання, майнинг тощо. Європейська Асоціація програмної інженерії провела інтерв’ю з юристом компанії Icon.Partners Владиславом Удянським та поділилася сьогоднішнім юридичним становищем біткоїна в Україні.

Чим займається ваша компанія та як давно ви на ринку?

Icon.Partners спеціалізується на наданні юридичних послуг технологічним бізнесам та охоплює понад 40 країн, включаючи країни ЄС, Велику Британію, країни Північної Америки, Гонконг, Сінгапур, та деякі африканські країни. 

Ми – перша юридична компанія в Європі, яка випустила власний NFT. Серед замовників є компанії різних напрямків, як-от стартапи (від PRE-SEED до SERIES A), WEB3, FinTech, SaaS, GameDev, Software Development Agencies, EdTech та E-Commerce

Наші юристи мають глибокі знання в різних галузях права: від корпоративного до Crypto&Web3. Вони також постійно вчаться, відвідуючи курси в відомих університетах, як Yale та інші. На ринку ми вже понад 12 років.

 

Який стан біткоїна був у першому кварталі 2024 року?

Ціна біткоїна (BTC) розпочала 2024 рік на підйомі, додавши понад 7% за 24 години та наблизившись до $46 000, найвищого рівня з квітня 2022 року, що стало сильним початком нового року.

Іншою важливою подією січня 2024 для Біткойна став офіційний дозвіл на торгівлю біткоїном в рамках ETF після кількох місяців спекуляцій від SEC (Комісії з цінних паперів та бірж США). Крім того, Комісія схвалила 11 фондів від таких керівників компаній, як Blackrock, Invesco і Fidelity. Торгівля біткоїн-біржовими ETF розпочалася 11 січня 2024 року. За кілька днів до оголошення SEC, курс біткоїна досягнув піка в майже $49 000, але в наступні тижні дещо знизився.

Ці інвестиційні інструменти стимулюють попит на криптовалюту та є основною рушійною силою зростання вартості біткоїна на понад 42% в лютому, досягнувши 61 113 доларів США за BTC в останній день місяця.

На сьогодні, враховуючи кінець першого кварталу 2024 року, курс на біткоїн неодноразово бив свої ж історичні рекорди. Наприклад, у понеділок 11 березня котирування біткоїна перевищили рівень $70 000. У моменті ціна активу підскочила до $70 298, але потім впала.

 

Чим зумовлені зміни на ринку криптовалют? Як військова та політична ситуація у світі впливає на них?

Більшість людей переконана, що зростання курсу цифрових активів спричинене двома факторами: інвестиціями в криптопродукти спотової біржі США та перспективою падіння глобальних процентних ставок на звичайні фінансові продукти.

Ще одним важливим фактором, що впливає на динаміку ціни біткоїна, є майбутній халвінг, запланований на 2024 рік. Історично такі події призводять до зростання ціни біткоїна через зменшення пропозиції та збільшення дефіциту. Хоча існують різні думки щодо того, чого очікувати від халвінгу 2024 року, широко поширеною є думка, що він значно вплине на ринок. Це може проявитися як у продовженні тенденції до різкого зростання цін після скорочення вдвічі, так і в більш поміркованих змінах через зрілість ринку.

Політичним впливом можна ствердно вважати посилення нагляду від Регуляторів за криптовалютами у Великій Британії та ЄС. У Британії Казначейство пропонує підпорядкувати стейблкоїни (тип криптовалюти, вартість якої прив’язана до іншого активу, такого як валюта або товар) наявному регулюванню. ЄС запровадив режим регулювання ринків криптоактивів (MiCa), який вимагає від криптофірм реєструватися в регуляторних органах країн-членів. Також нещодавнє схвалення ETF у США допомогло підтримати відродження ціни біткоїна.

Кажучи про вплив війни на стан біткоїна, вирішальними є два фактори: зміна інвестиційної поведінки та підвищена волатильність. Перший фактор спричинений тим, що під час військового конфлікту інвестори зазвичай схильні перерозподіляти свої активи та інвестиції в більш стабільні та безпечні активи, наприклад, золото або фіатні валюти. Це призводить до зниження попиту на криптовалюту та падіння цін на неї.

Другий фактор зумовлений нестабільністю у світовій економіці, що спричинена війною в Україні та рядом соціально-економічних факторів у різних країнах світу. Оскільки криптовалюти чутливі до таких змін на ринку, існує ризик їхньої волатильності та збільшення діапазону цін.

 

Наскільки активна реакція на ринку на зміни вартості валюти? Які компанії отримали найбільшу вигоду?

На ринку спостерігається реакція на зміни вартості криптовалют, особливо біткоїна, після того, як великі фонди, як-от Blackrock, отримали дозвіл на інвестування. Внаслідок цього, серед роздрібних інвесторів панує ейфорія. Серед приватних компаній, MicroStrategy виявилася на вершині. Вона не фіксує свій прибуток та планує купувати ще більше біткоїна в очікуванні подальшого зростання.

 

Чи спостерігається ажіотаж в Україні? Чи змогли бізнеси “злетіти” завдяки біткоїну?

Війна вплинула на особисте використання криптовалют громадянами України. Щоб запобігти відпливу капіталу з країни в умовах воєнного стану, український уряд запровадив обмеження на транскордонні операції українців. Як наслідок, перед біженцями, що залишили країну, постали труднощі з доступом до своїх банківських рахунків. З різних причин багато з них також не змогли відкрити банківські рахунки в новій країні. Для таких людей криптовалюти стали життєздатною альтернативою.

Україна використовує всі можливі інструменти, запропоновані Blockchain-технологією, у своїх оборонних зусиллях, включаючи криптовалюти, NFT, DAO та внески від ключових гравців галузі.

Про злети бізнесу завдяки біткоїну важко говорити через регуляторний клімат в Україні. Відсутність єдиного регуляторного акту стримує можливість українського бізнесу вкладати в криптовалюти та отримувати від цього вигоду.

 

Про які юридичні особливості роботи з біткоїном варто знати? 

Біткоїн знаходиться в сірій зоні. В деяких країнах криптовалюта повністю забороняється, як-от в Китаї. Водночас в інших країнах можна розраховуватися біткоїнам за деякі державні послуги (Сальвадор).

Створюється нерівномірний регуляторний клімат. Потрібно робити детальний аналіз кожної юрисдикції, де ви хочете запускати свій проєкт. Це і створює найбільшу складність в юридичній оцінці життєздатності криптопроєктів.

 

Наскільки активний в Україні майнинг криптовалют?

Активність майнінгу криптовалюти в Україні пережила різкий розвиток у 2017-2018 роках завдяки доступним тарифам на електроенергію, сприятливому політичному клімату та розвиненій ІТ-інфраструктурі. Однак, з 2018 року спостерігається зменшення активності майнінгу з декількох причин: 

  • зростання складності майнінгу внаслідок загального збільшення популярності криптовалют у світі;
  • дефіцит мікрочипів і відеокарт у світі, в той час, як найпопулярніша криптовалюта біткоїн заснована на Proof-of-work механізмі (Ethereum не так давно перейшов з PoW);
  • високий вхідний рівень для майнінгу криптовалют за механізмом Proof-of-Stake (щоб бути валідатором, особа має мати велику кількість криптовалюти, наприклад, 32 Ethereum);
  • падіння курсу біткоїна та інших криптовалют з 2018;
  • відсутність правової визначеності в регулюванні криптовалют і майнінгу;
  • негативний вплив майнінгу на навколишнє середовище та прагнення урядів його обмежити;
  • другорядність розвитку криптоіндустрії в Україні через російську агресію.

 

Хто займається майнингом та чи приносить це результат?

Майнінг криптовалют є процесом, який потребує значних обчислювальних потужностей. Наразі існує кілька груп людей, які займаються майнінгом: ентузіасти та професійні майнери. Ентузіасти майнять криптовалюти з цікавості, вони вірять у децентралізацію та довгострокову перспективу криптовалют. Натомість професійні майнери володіють потужним обладнанням та займаються майнінгом з метою отримання прибутку.

Прибутковість майнінгу залежить від кількох факторів. По-перше, це курс криптовалюти: чим вище курс, тим більше прибутку може отримати майнер. Другим фактором є складність майнінгу – чим складніше майнити криптовалюту, тим менше прибутку отримує майнер. Також важливою є вартість електроенергії, оскільки вона може значно вплинути на прибутковість майнінгу. Нарешті, ефективність обладнання грає важливу роль: чим потужніше обладнання, тим більше криптовалюти може бути видобуто.

Якщо ж говорити про Proof-of-stake, то такий вид майнінгу не дуже популярний через високий вхідний рівень і зазвичай менші прибутки за видобуток того ж біткоїна. Навіть більше, криптовалюти, засновані на цьому механізмі, не є такими цікавими для майнерів через їхню невисоку ціну в порівнянні з біткоїном.

 

Чи потрібно декларувати одержану вигоду від купівлі біткоїна?

На сьогодні криптовалюта не має визначеного правового статусу в Україні, зокрема, відсутня нормативна база для її класифікації та регулювання операцій з нею. Дохід, отриманий від продажу криптовалюти, включається до загального річного оподатковуваного доходу. При цьому, оподаткуванню підлягає вся сума коштів, яка отримується платником податків від операцій з криптовалютою. Якщо криптовалюта просто зберігається у гаманці, вона не підлягає оподаткуванню.

Доходи, отримані від операцій із криптовалютами, оподатковуються за загальними правилами:

1) Фізичні особи повинні вказувати цей дохід у річній декларації, використовуючи ціну продажу, та сплатити ПДФО у розмірі 18% та 1,5% військового збору.

2) Юридичним особам потрібно сплачувати податок на прибуток та ПДВ.

3) ФОП на спрощеній системі (на єдиному податку) не можуть торгувати криптовалютою, оскільки така діяльність не включена до переліку дозволених. Тому для роботи з криптовалютою ФОП має перейти на загальну систему оподаткування.

Що стосується тенденцій правового регулювання, то Верховна Рада України не має наміру надалі розглядати питання про застосування пільгових податкових ставок до доходів громадян, одержаних від транзакцій з криптовалютами. Замість цього планується ввести оподаткування таких віртуальних активів за стандартною ставкою.

 

Чи виправдана інвестиція в біткоїн для українського бізнесу?

Інвестиція в біткоїн для українського бізнесу має свої переваги та ризики. До переваг належать можливість диверсифікації інвестиційного портфеля, захист від інфляції завдяки обмеженій емісії біткоїна, зниження транзакційних витрат та можливість отримання прибутку.

Проте існують і ризики. Висока волатильність, регуляторна невизначеність створює правові та податкові проблеми для бізнесу. Існує ризик використання біткоїна у злочинних цілях, що може негативно позначитися на репутації та діяльності бізнесу.

 

Наскільки зараз український ринок адаптований до використання криптовалют? Який період може знадобитися для їхньої адаптації?

Український ринок вже досить добре адаптований до використання криптовалют, і їхнє використання стає все більш поширеним у різних сферах економіки. Деякі компанії вже приймають криптовалюти як спосіб оплати за свої товари та послуги, а також як інвестиційний інструмент. Однак, процес адаптації ще не завершений, тому є певні проблеми. Наприклад, законопроєкт про регулювання криптовалют в Україні вже зараз є неактуальним та не відповідає стандартам ЄС, які зовсім скоро повністю набудуть чинності з прийняттям The Markets in Crypto-Assets Regulation (MiCA).

Час, необхідний для повної адаптації криптовалют українським ринком, може залежати від різних факторів, включаючи час на розвиток ефективного правового регулювання та розвиток довіри до криптовалют серед користувачів.

В умовах війни сторони використовують всі ресурси, але залишається відкритим юридичний бік цифрового протистояння. Європейська Асоціація програмної інженерії провела інтерв’ю з Максимом Курочко, керуючим партнером та адвокатом об’єднання MK Legal Service та його колегою Артемом Остапчуком, керівником IT/TMT-практики, щоб дізнатися, які сервіси найбільше наражені на небезпеку атак та чи є це законним.

Чим займається компанія? Які бізнеси є вашими клієнтами?

Наша компанія займається комплексним юридичним обслуговуванням бізнесу, послугами юридичного консалтингу та правовою допомогою у сфері господарських, корпоративних та податкових правовідносин для компаній ІТ/ТМТ галузі, які і є нашими основними клієнтами.

Які бізнеси найбільше зазнають кібератак?

За нашими спостереженнями, найчастіше об’єктами кібератак є інформаційно-комунікаційні системи операторів критичної інфраструктури, адміністраторів державних реєстрів, та баз даних, компаній які надають масові загальнодоступні послуги через Інтернет.

Як відрізняються тенденції атак на українські компанії та іноземні?

Зазвичай кібератаки в мирний час проводяться з метою отримання викупу від організацій, що зазнали атак. Проте в Україні ситуація відрізняється: майже всі атаки спрямовані на паралізацію критичної інфраструктури та блокування сервісів, що забезпечують послуги для населення, а також органів державної влади. Переважно, атаки на українські сервіси мають політичне значення, а не комерційне.

Хто відповідальний за кібератаки на українські сервіси?

Хоча далеко не завжди зловмисники відкрито беруть на себе відповідальність, неважко здогадатися, що атаки проводяться спецслужбами РФ, яким це найбільш вигідно. За допомогою атак хакери не тільки намагаються паралізувати критичну інфраструктуру, а й вести інформаційну війну проти України.

Як змінювалися масштаби атак та технічна підготовка зловмисників протягом війни?

Суттєвих кардинальних змін у масштабах атак не відбувалося (крім окремих випадків), атаки відбуваються приблизно з тою самою потужністю. Проте варто відзначити, що значно зросли можливості фахівців, які займаються відбиттям атак. Крім того, українські айтівці з першого дня вторгнення ведуть інтенсивні атаки на ворожі сервіси, причому набагато успішніше.

Чи є в міжнародному праві регуляція кібератак? Які організації цим займаються?

Кожна країна має власні стратегії кібербезпеки, які реалізуються відповідними державними структурами. Проте наразі не існує регуляції питання кібератак на міжнародному рівні, як і не існує структури, яка б його забезпечувала.

Які ваші найцікавіші кейси роботи з кібербезпекою своїх клієнтів?

На цей час наша команда надає юридичну підтримку в реалізації кількох міжнародних проєктів, спрямованих на посилення національної системи кібербезпеки, та проводить заходи, спрямовані на впровадження та посилення політик кібербезпеки приватних компаній, пошук вразливостей систем кібербезпеки, їх усунення та запровадження необхідних регламентів. Це кропіткий, відповідальний та досить цікавий процес, який несе свій внесок у безпеку України на цифровому рівні.

Провідне бізнес-видання Mind.UA запрошує представників малого та середнього бізнесу на найбільшу профільну конференцію 2024 року – Mind Entrepreneur Summit.

19 квітня у Києві зберуться понад 1000 представників бізнесів, які пережили два роки повномасштабної війни, змогли розвинутися та продовжують активно підтримувати фронт та цивільних.

Для заходу задіяно понад 30 спікерів з різних компаній, включно з OTP Bank Ukraine, ЕРАМ Україна, Diia.Сity.United, OLX та багатьма іншими. Саміт представлений чотирма блоками: Основна сцена, Сцена практики, Нетворкінг/пітчинг, Ярмарок крафтової продукції.

Учасники мають унікальну можливість:
📍Отримати корисні знання та поради від експертів;
📍Представити свій бізнес однодумцям у режимі “вільного мікрофону”;
📍Розширити нетворк та налагодити партнерства з однодумцями;
📍Взяти участь у практичних майстер-класах з продажів, формування та розвитку команди, залученню капіталу, виходу на експортні ринки;
📍Відвідати ярмарок та підтримати український малий та мікробізнес.

Приєднуйтеся за посиланням:
https://entrepreneursummit.mind.ua/?utm_source=partner&utm_medium=EASE

👉Не пропустіть унікальну можливість взяти участь в одному з найбільших самітів, реєструйтеся вже зараз!

Війна в Україні сильно змінила становище на ринку IT. Поки українські компанії не могли оговтатися від такого удару, у розробників з інших країн з’явився шанс потіснити конкурентів. Про деталі та поточний стан конкурентоспроможності українських розробників розповів у своєму інтерв’ю для EASE Олександр Холін, CEO компанії MLP Co.

1. Як давно працює компанія та чим займається? Які ваші найуспішніші кейси за час роботи?2. З яких країн походять ваші клієнти? Чому іноземні клієнти обирають вас, а не конкурентів?

Наші клієнти походять з різних країн, включаючи США, Німеччину, Велику Британію, Ізраїль. Також ми активно розвиваємо в Німеччині мережу партнерств, що дозволяє залучати локальних клієнтів.

Клієнти можуть нам довірити як великі, так і дрібні завдання, оскільки ми надзвичайно відповідально ставимося до проєкту. Ми дивимося на нього з точки погляду клієнта, зрозуміти всі болі та потреби та створити продукт, що буде приносити як вигоду, так і задоволення. Саме завдяки професійності й технічному та аналітичному досвіду нашої команди, ми можемо чітко усвідомлювати та закривати потреби клієнтів. Це дозволяє нам конкурувати з іншими компаніями.

3. Яку репутацію мали українські розробники до 2022 року? Як змінилося ставлення до українських компаній після вторгнення 24 лютого?

Україна завжди була в топі наймів Америки та Європи, оскільки має багато талановитих та сильних спеціалістів. Проте після повномасштабного вторгнення переважна частина замовників уникає наймання вендорів з України. У них є острах, що розробник або команда може зникнути з проєкту через складне становище країни. Але ми змогли пристосуватися до цих умов та продовжуємо показувати активний прогрес, чітко демонструючи, що нас не зламати.

4. Яке зараз становище українських розробників на міжнародному ринку? Чи здатні вони чинити опір конкурентам?

Нині багато замовників звернули увагу на ринки Індії та Південної Америки, які мають набагато нижчу ціну, а їхню якість можна характеризувати як задовільну. Хоча послуги українських фахівців можна вважати набагато якіснішими, замовники готові повертатися до українського ринку лише після його стабілізації. При цьому все одно достатньо замовників, які підтримують Україну та не припиняють співпраці, що допомагає довести, що навіть бойові дії не заважають надавати послуги на високому рівні.

5. Як українські розробники адаптуються до конкуренції?

Конкурувати з Індією або Південною Америкою доволі важко, оскільки крім низької ціни, вони також розташовані в одному часовому поясі з замовниками. Але головна перевага українських розробників — якісний код. Саме наша експертиза та професійність дозволяють не втрачати позицій на світовому ринку.

Початок цього десятиліття супроводжувався масштабним злетом галузі EdTech. Цифрова освіта набрала обертів з 2020 року через пандемію та відтоді продовжує розвиток. Ринок по всьому світі розвивається, особливо інвестиції зростали з 2017 по 2021 рік: у 2017 році обсяг інвестицій по всьому світі складав $4.4 млрд, а у 2021 він зріс до $20.8 млрд. Втім, обсяг впав на 49% у 2022 році, це було зумовлено політикою обмеження приватних освітніх компаній в Китаї, де інвестиції в EdTech до 2021 року були найбільшими у світі. Проте по всьому світі ринок продовжує розвиток

В Україні EdTech теж активно розвивається, незважаючи на перешкоди. Ще у 2019 році частка українців з цифровими навичками на рівні нижче базового становила 53%. Проте до цього року цей показник знизився на 12,6%, в тому числі завдяки “Концепції розвитку цифрових компетентностей до 2025 року”, прийнятої Кабміном. Далі його розвитку сприяла пандемія коронавірусу, коли як школярі, так і спеціалісти перебували на самоізоляції. За цей час з’явилася велика кількість платформ дистанційного навчання та онлайн-курсів.

В умовах війни EdTech продовжує розвиток. Хоча такі перешкоди, як відключення світла та відсутність з’єднання часто переривали навчальний процес, дистанційна освіта була єдиним виходом під час обстрілів — як для учнів в Україні, так і для тих, хто перебував за кордоном. Всі ці фактори створюють потребу в прискореному зростанні технологій цифрової освіти.

Pilicam – це польська платформа для створення онлайн-курсів, заснована білоруським фаундером Олександром Ковальчуком в партнерстві з українськими підприємцями. Інструмент допомагає бізнесам швидко та якісно навчати нових працівників, партнерів, а також продавати тренінги та курси. Європейська Асоціація програмної інженерії (EASE) взяла інтерв’ю у фаундера стартапу Pilicam Олександра Ковальчука, щоб отримати відповіді про поточний стан індустрії EdTech на міжнародному ринку і в Україні зокрема.

Чим займається стартап Pilicam, як виникла ідея, чи є конкуренція в цьому напрямку?

Pilicam – це інструмент для простого створення онлайн-курсів та тренінгів. Існує проєкт близько 1.5 року, за цей час ідея еволюціонувала від білетного сервісу до теперішнього вигляду. Ми побачили, що зараз має попит онлайн-освіта, наприклад, курси від блогерів. Але, як відомо, організація курсів від блогерів часто буває розділеною на багато різних платформ, що між собою не пов’язані. Спеціально щоб об’єднати всі навчальні матеріали в одному місці, ми змінили напрям діяльності з білетного сервісу на конструктор курсів. Головні наші конкуренти – Academia Ocean на українському ринку, Web to Earn на польському та GetCourse на ринку СНД.

Які етапи становлення стартапу були найскладнішими, які задачі найважчі?

Найскладніше завдання — зробити платформу прибутковою. Ми створили MVP з одним програмістом, після чого необхідно було залучати інвестиції. Це складний етап, ми знайшли партнера, який інвестував $80 тис. Він виконав свої зобов’язання в грудні минулого року, проте ми так і не закрили два важливих блоки. Їх я закінчив за власний кошт. У квітні стався кастовий розрив, через що ми тимчасово припинили розробку нових функцій. Зараз платформа обслуговується, проте не оновлюється. Ми накопичуємо ресурси для нового старту, залучаємо нову аудиторію та шукаємо інвестиції.

Де ви шукаєте інвесторів, за якими принципами їх обираєте?

Ми відкриті до інвестицій, якщо інвестори поділяють наші цінності. Орієнтуємо саме на приватних інвесторів, компанії, що займаються інфобізнесом або блогери, що продають курси. Фонди та подібні організації поки не розглядаємо, думаю, що це наступний етап. Як нам здається, фонд буде нас гальмувати своєю постійністю, а співпраця з приватним інвестором можуть бути більш гнучкою.

Шукаємо інвесторів зазвичай у бізнес-клубах та спільнотах. Наприклад, варшавська “Магія Ранку” зараз закриває близько 80% наших потреб, оскільки у них найкращі спікери — і з напрямку IT, і з продажів, і з блогерства. Також ми приєдналися до EASE, щоб мати більше зв’язків з IT-спільнотою.

Яка цільова аудиторія платформи? Які кейси вже є у стартапу?


Що стосується компаній — поки з них є тільки польська музикальна школа, вони користуються корпоративним навчанням. А якщо брати основну цільову аудиторію, то це офлайн-бізнеси, які не мають IT-відділів та для яких платформа допомагає з організацією навчання. А от з IT-компаніями співпрацювати важко, оскільки у них і так є змога зробити який-небудь навчальний проєкт самостійно.

Головний фактор офлайн-бізнесів, який дає перевагу навчанню через курси — швидша зміна працівників. Якщо раніше люди працювали десятиліттями на одній роботі, то зараз на деяких посадах працівники змінюються за 2-3 роки, а в майбутньому цей час ще скоротиться. Нових кадрів можна навчати вручну, на що буде йти багато часу та ресурсів, а можна за допомогою готових курсів надавати необхідну освіту декільком поколінням працівників. Оскільки офлайн-бізнеси здебільшого витрачають час на перший варіант, вони і є нашою ЦА.

Чи просуває Pilicam курси своїх користувачів?

Ні. Суть платформи саме в обслуговуванні, маркетинг ми на себе не беремо. Можливо, ми реалізуємо маркетплейс для користувачів у майбутньому, але це можна розглядати, якщо аудиторія платформи складатиме приблизно 25-50 тис. користувачів, з яких хоча б 15 тис. будуть активними. Але наразі блогери самостійно просувають свої курси через соцмережі, а для нас конкурувати з Instagram немає сенсу.

Як змінилася галузь EdTech в Україні з початку вторгнення?

Оскільки ми базуємося в Польщі, на нас війна не вплинула, всі труднощі з нею не були пов’язані. Але відбулися різкі зміни на українському ринку. Одразу після вторгнення значно зріс попит серед українських блогерів. За відчуттями, ринок зріс на 50-100%, купляють всі можливі курси.

Серед якого прошарку користувачів найбільший попит на послуги Pilicam?

Ми вважаємо, що цільова аудиторія передусім залежить від стратегії. Наприклад, більші компанії, які давно на ринку, мають запити від великих бізнесів на корпоративне навчання, оскільки у них вже є сформована база курсів, які одразу можна використовувати. Натомість наш стартап має більше запитів від блогерів. Зараз зростає ринок інфопродуктів саме через influence-маркетинг, продажі через особистий бренд зростають швидше, ніж корпоративне навчання.

Як зараз виглядає український ринок EdTech в порівнянні з польським?

За моїми спостереженнями, польський ринок дуже схожий на український, але він відстає приблизно на 3 роки. Точніше, український ринок відстає від СНД на 3 роки, а польський — ще на 3 роки від українського. Ті тренди, які зараз є на ринку Польщі, — як блогери вибудовують продажі, як ведуть соцмережі, — вже відбулися в Україні. Після початку війни українські користувачі відмежувалися від продуктів ринку СНД, тож це надало можливість для самостійного розвитку.

Як змінився підхід до навчання у самих користувачів?

Головний тренд, що з’явився ще під час коронавірусу — люди шукають роботу, пов’язану з онлайном. Багато молодих людей надає перевагу знанням, що пов’язані з Інтернетом, соцмережами, IT тощо. Такі знання легше та простіше здобути через онлайн-курс, ніж, наприклад, за п’ять років навчання в університеті. Зараз набагато більша популярність в онлайн-роботи або хоча б гібридної, ніж у повністю офлайн.

Повернімося до питання про корпоративне навчання нового працівника. Які переваги у навчанні працівника через курс? Чи існують при цьому ризики навчити працівника неякісно?

Як я вже казав, це набагато дешевше та простіше у реалізації, оскільки працівник має прийти не з повним “нулем” знань, а вже з певною базою. В цьому разі достатньо ознайомити новенького з технологіями, які використовуються саме на проєкті. Коли працівник проходить пробний період, йому дається доступ до цього курсу та тестове завдання. Мова не йде про лише перегляд змісту, ми також робимо невеличкий екзамен, що пересвідчитися, що учень все засвоїв.

Ось, як це виглядає. Нещодавно я наймав front-end-розробника. Йому призначається пробний період. Коли він його проходить, йому відкривають доступ до навчання. У курсі міститься два записи розмови з тімлідом, де розповідаємо, як влаштований проєкт, що слід робити, які загальні правила. Після того, як він це перегляне, йому дається тест на знання матеріалу.

Особливо це актуально для таких посад, як менеджер з продажів. Їм потрібно дуже багато знань про методи, системи та технології, які використовує компанія. Попередньому менеджеру, який навчає нових, може знадобитися 3-5 днів лише на пробний етап нового кадра. За цей час новенький може в будь-який момент вигоріти та відмовитися, а це частий випадок. При цьому теперішній менеджер відчуває демотивацію, якщо понад три кандидати вже відмовилися; подальшим кандидатам він буде доносити інформацію “на автоматі”, а значить, гірше, ніж попереднім. Всіх цих проблем можна уникнути, записавши один курс. Навіть більше, потік може бути різним, але платформа окупається навіть при навчанні одного співробітника. Якщо є курс, то це безкоштовно, а новенький може вивчати інформацію у свій вільний час. При цьому він не залежить від іншого наставника, якому також треба оплачувати години навчання.

Коли бізнес зростає, у команди додається багато нових викликів. Особливо це актуально під час війни, коли нові задачі та проблеми з’являються ще швидше. Проте існують шляхи спрощення операційної діяльності, з якими деякі бізнеси незнайомі, через що зазнають проблем та збитків.
Європейська Асоціація програмної інженерії провела інтерв’ю з генеральною директоркою та засновницею української та польської аутсорс-компанії InfinIT Ніною Гузей, у якому розкрила деталі аутсорс-процесів та масштабування на інші ринки для IT-бізнесів.

    Як давно існує компанія? Чим займається? На яких ринках працює?

Компанія InfinIT офіційно існує з 2021 року, але ще з 2018 надавали послуги як команда підприємців. Коли ми здобули досвід та певну клієнтську базу, ми вирішили зареєструвати компанію офіційно.
Наша діяльність повністю пов’язана з обслуговуванням ІТ-компаній. Ми надаємо комплексні операційні послуги нашим клієнтам, як-от підбір та рекрутинг фахівців різного рівня, повний цикл HR-підтримки та всю рутину, наприклад, документообіг, розрахунок виплат, облік робочих днів, виплати та багато іншого. Завдяки нашим послугам бізнеси можуть концентруватися на основних проєктах, не марнуючи часу на рутину.
Що стосується ринків, спочатку ми працювали лише з українськими бізнесами та не планували шукати міжнародних клієнтів. Але через вторгнення 24 лютого нам довелося переглянути стратегію. Тому з липня 2022 InfinitIT також зареєстрована в Польщі. Крім України та Польщі, компанія працює з бізнесами понад 20 країн Європи, Азії та Америки.

    Які бізнеси є клієнтами InfinIT?

Ми працюємо з IT-бізнесами. Головна відмінність наших аутсорс-рішень від конкурентів — ми шукаємо партнерів, які також зацікавлені в тому, щоб компанія мала професійну та стабільну команду, що займається додатковими справами. Крім аутсорс-рішень, ми маємо великий досвід у фінансовій сфері, тому також надаємо консультації з питань оподаткування в різних країнах, податкового резидентства та інших.

    З якими труднощами українських бізнесів допомагає аутсорс?

Перша перевага, яку ми надаємо — це сформовані команди фахівців. Через війну багато IT-спеціалістів покинуло країну, що створило труднощі з фінансовими операціями: проблеми з виплатами компенсацій, податкове резидентство інших країн, іноземні рахунки тощо. InfinIT допомагає позбутися цих труднощів.
Друга перевага — валюта, якою оплачується праця. Багато айтівців хочуть отримувати зарплати в доларах або євро. Це спричинено високою волатильністю гривні. В Україні це зробити неможливо, але ми пропонуємо вибір різних валют платежу, в тому числі комбіновану оплату.
Третя перевага — осторога до українських працівників. Численні замовники бачать ризики в роботі з українським ринком через війну. Але ми можемо зарадити цьому, набираючи команди з різних країн.
За приблизними підрахунками, в Україні у 2023 році було 307 тисяч ІТ-фахівців і з них 65 тисяч перебувають за кордоном, а за галузевими опитуваннями, ще близько 11 тисяч хочуть виїхати за кордон. Оскільки усім потрібно платити, наші аутсорс-рішення допомагають і тим, і іншим.

    Які підходи InfinIT використовує для подолання волатильності гривні?

Ми допомагаємо підприємцям змінювати валюту, в якій вони отримують кошти. Якщо накопичувати кошти в гривнях, то це становить ризики. Але з нашою допомогою ФОПи можуть отримувати зарплату одного місяця в гривнях, а наступного — в доларах. Також можна відкрити рахунок у міжнародному банку і зберігати кошти там. Але важливо пам’ятати про декларування коштів, інакше це загрожує штрафом. InfinIT регулює всі ці процеси та консультує з приводу цих рішень.

    Яка зараз ситуація на міжнародному ринку? Чим іноземні замовники відрізняються від українських?

Головна відмінність знову ж спричинена війною. Зараз іноземні замовники зацікавлені в аутсорсі з огляду на якісне виконання рутини та можливість сконцентруватися на бізнесі, в той час, як українських замовників першочергово цікавить оптимізація витрат.
Що стосується набору команди, слід відзначити, що за даними IT-research, 85% українських компаній продовжують рекрутинг навіть в умовах війни. Проте 56% замовників надають перевагу іноземним фахівцям. Відповідно, українські IT-експерти поступаються в ціні працівникам з інших країн.

    На труднощі з оподаткуванням натрапляли українські IT-фахівці, що ставали резидентами інших країн?

Деякі українські айтівці не знайомі з правилами оподаткування. Часто-густо трапляються випадки, коли працівники переїжджають за кордон та сплачують податки лише в Україні. Проте вони забувають, що податки, сплачені в Україні, діють лише для України. За кордоном це не діє, тому можуть бути проблеми з податківцями. Таким чином, українським фахівцям доводиться сплачувати податки для двох країн. Причому для Польщі цей податок становитиме не 5%, а 19%.Так само ФОПи, що переміщуються за кордон, не втрачають статус платника податків в Україні. З таких питань InfinIT надає консультації, завдяки чому менше ФОПів стикаються з проблемами при оподаткуванні.

    Які види діяльності найбільше потребують оптимізації за допомогою аутсорсу?

На це питання неможливо відповісти однозначно, особливо якщо питання стосується IT-галузі. Проте, як на мене, найбільшу перевагу має аутсорсинг неосновних, рутинних процесів — це допомагає як з оптимізацією витрат, так і з професійністю реалізації задач. Наприклад, на аутсорс можна призначати виплати та все що з цим пов’язано: укладання договорів, з урахуванням специфіки різних країн, збір документів, та пряма комунікація із контракторами.

    Як перевірити репутацію компанії, на яку покладається операційна діяльність? Які можливі ризики?

Вибір партнера на тривалий термін — відповідальна задача. Найкраще обирати за рекомендаціями від наявних клієнтів. Низька ціна та хороша пропозиція не гарантують надійної співпраці, тому в першу чергу потрібно зважати на репутацію.

    Які ризики переведення операційної діяльності на аутсорс?

Можна виділити такі ризики, як найпоширеніші:
За хорошою пропозицією може ховатися низка додаткових витрат: перекази коштів, консалтинг, підготовка договорів тощо.
Ризик перехоплення ваших фахівців, якщо аутсорсингова компанія має власні проєкти та замовлення на ІТ розробки.
Ризики неякісного рекрутингу завжди актуальні, щоб цьому запобігти потрібно стежити за адаптацією та мотивацією команди, а також якнайшвидше виявляти та розв’язувати проблеми. Це допоможе забезпечити максимальну віддачу та найкращий результат.
На початку діяльності може бути відчуття, що ніхто не впорається краще за власну команду. Проте масштабування додає рутинних завдань, які з часом не залишать ресурсів на подальший розвиток. На цьому етапі майбутнє зростання залежить від таких рішень, як аутсорс.

    Яка конкуренція на ринку аутсорс-компаній? Які переваги InfinIT перед конкурентами?

Історично склалося, що на етапі свого формування український аутсорс-ринок був націлений на іноземних замовників, що не мали представництв в Україні. Такі компанії надавали повний перелік послуг: офіси, техніку, реєстрацію ФОПів та їхнє обслуговування, поступово створювали власні команди та продукти та набували статусу повноцінних ІТ-компаній. Деякі компанії залишилися в статусі компаній для виплат, обслуговуючи ФОПів та клієнтів з інших галузей.
Ми обрали для себе нішу комплексного обслуговування для наших партнерів: рекрутинг, HR, виплати та консалтинг. Наша перевага полягає в розв’язанні таких питань, як-от підбір фахівця, проведення кваліфікаційної перевірки через перевірених міжнародних партнерів, організація робочого місця та перевірки роботи команди.

    Які найцікавіші кейси за минулий рік?

Наші найцікавіші випадки пов’язані з рекрутингом. Нам вдалося сформувати мультинаціональну команду, яка ефективно виконує завдання на різних ринках.
Головні враження залишилися від співпраці з індійськими робітниками. Один з них, який переїхав до Великої Британії, попросив оплачувати його працю у фунтах стерлінгів замість доларів, щоб він не втрачав кошти на курсових різницях. Це відбулося на четвертому місяці нашої співпраці.
Ще один кейс: наш партнер з Ізраїля отримав замовлення на розробку продукту від української компанії, але українська компанія хотіла працювати лише з іншою українською компанією. Завдяки цьому ми отримали статус офіційного представника компанії в Україні. Це можна вважати найбільшим досягненням нашого партнерства.

Починаючи з минулого десятиліття набрала масштабів практика чотириденного робочого тижня. Цю систему почали тестувати у багатьох провідних країнах світу: США, Великій Британії, деяких країнах ЄС, Австралії, Японії тощо. Але єдиного варіанту система не набула: кожна країна впроваджувала чотириденний тиждень по-своєму, тож і статистика відрізняється.

Проте загальні результати впровадження чотириденного робочого тижня доволі позитивні. Наприклад, у Британії цього року закінчився піврічний пробний період акції, участь в якому взяли понад 2900 працівників. За даними проєкту 4DayWeek, участь у пілоті взяла 61 компанія, з яких 56 планують продовжити чотириденний тиждень, а 18 з них мають намір залишити цю зміну на постійній основі. 71% працівників відзначили зменшення рівня вигорання, ще 39% – зниження стресу, а також 62% покращили баланс між роботою та особистим життям. Схожа статистика спостерігається в інших країнах.

Виникає логічне питання: чи можливо це в Україні? Хоча відомо, що в багатьох розвинених країнах тема чотирьох робочих днів показала себе добре, з Україною все виглядає по-іншому. Європейська Асоціація програмної інженерії провела опитування серед своїх резидентів. Ось їхні висновки з цього приводу.

Чи допоможе ШІ?

CEO та Co-founder аутсорс-компанії LNOKS Назар Мишолівський чув про практику чотирьох робочих днів безпосередньо від компаній-партнерів з Британії та США. Через невизначеність з підходом до використання чотириденного тижня результати дуже відрізняються.

Назар зазначає, що на збереження робочого часу можна поглянути з боку ШІ. Якщо вдається зберегти час завдяки йому, то цією можливістю варто користуватися. Однак штучний інтелект на теперішній стадії свого розвитку має багато вад та не є надійним для деяких задач. Питання його налаштувань та використання для праці залишається відкритим. Його використання може посприяти скороченню робочого часу в тому разі, якщо детально розписати всі задачі, які ШІ буде виконувати швидше та якісніше, чим і збереже вісім годин на тиждень.

Наступний фактор, що безпосередньо перешкоджає впровадженню — війна. Це стосується не лише подолання кризи, а й труднощів зміни графіка для працівників. Крім того, під питанням залишаються клієнти та виконання замовлень. Втрата 8 годин роботи на тиждень — це втрата 32 годин на місяць. Невідомо, як це вплине на продуктивність, тому це великий ризик для компанії.

Покращення стану працівників Назар також вважає спірним рішенням. Додатковий день для відпочинку може піти як на користь, так і навпаки. Ключовий фактор — це вміння працівників ефективно відпочивати, а така навичка є не у всіх. Тому пріоритет слід ставити на рівномірний розподіл робочого часу.

Єлизавета Куделя, очільниця контент-маркетингу компанії Elit-Web, теж висловила невпевненість в надійності штучного інтелекту. З її слів, використання машин для спрощення рутинних задач показало неякісні результати. Навіть у найпростіших видах роботи доводиться все перевіряти та виправляти вручну. Крім того, якби ШІ міг зберегти робочий час, його слід використати на масштабування та розвиток, але не на додатковий вихідний.

Також слід подумати, що українські фахівці менше зацікавлені в зайвому дні відпочинку. Звільнений час працівники можуть присвятити додатковому проєкту на фрилансі, що зашкодить ефективності в інші робочі дні. Або ж фахівця переманять інші компанії, що запропонують більшу завантаженість та оплату.

Зробити більше замість відпочинку

Вікторія Чучіна, CEO компанії Digital Data Consulting, зазначила, що скорочення робочого часу — не головна перевага ШІ. Компанія активно користується інструментами на базі штучного інтелекту, але збережений час витрачають не на відпочинок, а щоб зробити більше. Загалом, компанія жорстко не прив’язує працівників до робочого часу, орієнтуючись на результат.

Що стосується балансу між особистим життям та роботою, Вікторія вважає, що ця система зараз теж працює для українців по-іншому. Нині баланс між роботою та особистим життям не є пріоритетом, для деяких працівників робота навпаки є захисним механізмом. Крім того, справа стосується менталітету. Питання “як працювати менше” не так цікавить українців, як питання “як працювати ефективніше”. Через це експеримент з чотириденним тижнем потребує індивідуального підходу, для якого немає часу та ресурсів.

На питання про дієвість чотириденного робочого тижня Максим Коляда, Co-Founder та CTO компанії PLATMA, надав найбільш вдалі кейси такого графіка. Наприклад, Microsoft Japan у 2019 році провели такий експеримент, внаслідок чого продуктивність зросла на 40%. Проте він зазначив, що ця практика не є універсальною для всіх секторів і країн. Тим паче зараз вона не актуальна для України. Проводити подібні експерименти можна після війни та стабілізації ринку, але навіть тоді можуть бути перешкоди. Ними можуть стати опір з боку працівників, падіння ефективності роботи, фінансові проблеми, погіршення якості роботи, брак часу та багато інших. Весь цей проєкт потребує ретельної підготовки та оцінки ризиків.

Проте є ряд беззаперечних переваг. Для компанії це:

Підвищення продуктивності: Можливість відновлення та збереження енергії працівників може позитивно позначитися на їхній продуктивності. Кращий фокус і концентрація можуть призвести до ефективнішої роботи.
Зниження витрат на електроенергію та обслуговування: Зменшення кількості робочих днів може призвести до зменшення витрат на електроенергію, охолодження та інші послуги, пов’язані з експлуатацією офісу.
Збільшення задоволення та збереження талантів: Гнучкий графік роботи може бути конкурентною перевагою при найманні та утриманні висококваліфікованих працівників. Задоволені працівники більше схильні залишатися в компанії.
Покращення репутації компанії: Компанії, які враховують потреби працівників та працюють над покращенням їхнього балансу між роботою та особистим життям, можуть мати позитивний вплив на свою репутацію, що важливо в епоху соціального медіа.
Підвищення мотивації та залучення: Гнучкий графік може стати джерелом мотивації та залучення працівників. Збалансоване життя і робота можуть позитивно впливати на загальний стан здоров’я та настрій.

Для працівників можна передбачити такі плюси:

Більший баланс між роботою та життям: Зменшення робочих днів надає працівникам можливість більше часу проводити з родиною, друзями або на самовдосконалення.
Зменшення стресу: Перерва у робочому графіку може допомогти працівникам зменшити стрес і покращити їхнє психічне здоров’я.
Підвищення продуктивності: Частіше наданий відпочинок може призвести до більшої ефективності під час робочих годин.
Покращення фізичного здоров’я: Додатковий вільний час може дозволити працівникам більше займатися фізичною активністю та зберігати здоровий спосіб життя.
Збереження мотивації та залучення: Задоволені працівники, які мають гнучкий графік, більше схильні до позитивного ставлення до своєї роботи та залученість до компанії.

Проте переваги будуть лише за умови підготовки до втілення цього кейсу та розрахунку всіх можливих сценаріїв.
Висновки. Після кризи
Чотириденний робочий тиждень — це дієва практика для розвинених країн, проте для України ця думка зараз провальна. На заваді стає не тільки війна та спричинена нею економічна нестабільність, а і рівень підготовки самих українців до такого рішення. Хоча експерименти з таким графіком давали позитивні результати, умови сьогодення не дають можливості для дослідів. Перші спроби можуть відбутися після кризи, коли будь-який ризик перестане бути критичним.

Минулого року Україна подолала надзвичайно складний виклик — блекаут. Відключення світла особливо загрожувало сфері IT, яка буквально залежить від електроенергії та зв’язку. Втім, український бізнес впорався з труднощами та готується до нових загроз енергосистемі країни. Навіжені сусіди зі сходу вже почали спроби зруйнувати її, тому IT-компанії завчасно перестраховуються на випадок нових відключень.

Європейська Асоціація Програмної Інженерії провела опитування серед резидентів, що дізнатися, як українські IT-компанії готуються до можливих відключень світла та блекаутів.

Павло Охрем, керівний партнер Elogic Commerce, оцінює ризики відключень як високі, та зазначає, що треба бути готовими до найгірших сценаріїв. У підготовці допомагає досвід минулого року: ще при перших атаках на енергосистему усі офіси компанії були обладнані генераторами, а деякі навіть акумуляторними батареями та гібридними інверторами. Також для всіх офісів закупили Starlink, що дозволили продовжувати працю навіть за умов тривалої відсутності світла. Більшість працівників мають доступ до офісів Elogic, які забезпечили всім необхідним для комфортної праці.

Найбільше в компанії запамʼяталась ситуація, яка сталась в співробітника під час перших відключень електроенергії. Співробітник налагодив підключення до інтернету через смартфон. Він живе у мансардному приміщенні, але звʼязок у приміщенні був поганим, то ж він розмістив свій телефон на даху. Маючи джерело безперебійного живлення він працював у штатному режимі за будь-яких блекаутів.

Також готується до важкої зими IT-компанія SmartyAds. Владислав Хільковець, Operations Manager в SmartyAds, зазначає, що крім генераторів та Starlink, якими обладнані всі офіси в Києві, Миколаєві та Одесі, всі працівники забезпечені павербанками та мобільними модемами для зв’язку. В офісах також вдосталь їжі та води, тож працівники можуть навіть ночувати в офісі в разі потреби.

Але питання не вирішується облаштуванням офісів, оскільки проблема полягає не тільки у відсутності світла. Через нестабільність, спричинену війною, деякі іноземні клієнти стали з підозрою до представників українського IT-сектору Але SmartyAds має як продуктовий, так і аутсорс-напрямок. Оскільки компанія працює на іноземних ринках, support- та account-менеджери завжди мають бути на зв’язку. Саме завдяки постійній підтримці працівників бізнес не мав значних проблем.

Торік значна частина команди SmartyAds була тимчасово переміщена на Захід України, який менше страждав від відключень, щоб бізнес і далі міг функціонувати, а працівники перебували в комфорті та безпеці. Зараз компанія теж має запасний план релокації співробітників на випадок критичного стану. І, звісно, SmartyAds постійно зростає, тому наймає працівників не тільки в Україні, а також активно шукає українців за кордоном, оскільки вони стикаються з меншим ризиком.

CEO& Co-founder аутсорс-компанії LNOKS Назар Мишолівський також не виключає, що ситуація зі становищем енергосистеми може бути навіть важчою, ніж минулого року. Через це економія енергії буде обов’язковою впродовж цієї зими, тому варто мати запасні варіанти безперебійного живлення під час робочого процесу.

Оскільки LNOKS – фул-ремоут компанія, переважна частина її працівників перебуває в різних містах України. Для того, щоб забезпечити максимальну продуктивність, робочий простір довелося максимально диверсифікувати — для деяких потрібно було знайти коворкінг з резервним живленням, інших забезпечили павербанками та генераторами. Причому це вдалося здійснити дуже оперативно: впродовж п’яти днів після перших обстрілів 10 жовтня компанія здобула необхідну кількість джерел живлення та місць у коворкінгах. За такий короткий час LNOKS стабілізували робочий процес на весь період блекауту.

Окремий випадок, який приємно вразив Назара — день, коли потрібно було відзвітувати клієнтам, чому команда не виходить на зв’язок Це було якраз після перших жовтневих обстрілів, коли частина країни була знеструмлена. Очікували, що клієнти виражатимуть занепокоєння, проте вони побажали взяти участь у підтримці працівників в цей важкий період, пропонували допомогу та щиро турбувалися про команду. Така несподівана увага від клієнтів була надзвичайно приємною.

У цьогорічній підготовці до блекауту українським компаніям допомагає досвід минулої зими. У багатьох бізнесів вже немає проблем з необхідним інвентарем та є необхідні знання, як подолати можливу енергетичну кризу. Це вкотре доводить, що український IT-сектор готовий до будь-яких викликів та працює на перемогу.

💥”Інвестиційний Meetup: Портфельні інвестиційні кейси та унікальні прибуткові інструменти!”

Конференція та бізнес-зустріч
+8 спікерів, 450+ учасників

🌟 Це унікальна нагода для інвесторів та власників бізнесу познайомитися, обмінятися досвідом і знайти нові можливості для зростання та розвитку.

Дата та час:
28.11.2023, 16:00 Вроцлав
29.11.2023, 16:00 Краків
30.11.2023, 16:00 Варшава

🏢 Місце проведення:
28.11📍 Ibis Style Hotel (Płac Konstytucji Maja 3, ВРОЦЛАВ)
29.11📍 Економічний Салон, (BASZTOWA 20, 31-156, КРАКІВ)
30.11📍 Tulipan House (DOMANIEWSKA 50, 02-672 ВАРШАВА)

📚 Опис події:
Ця подія поєднує три найважливіших міста Польщі. Подія буде об’єднувати провідних спеціалістів в галузі фінансів, надаючи платформу для обміну досвідом, стратегіями інвестування та діловим нетворкінгом.

🗣 Спікери:
🔹Олег Котанкін
🔹Павло Зейгермахер
🔹Едвард Дубінський
🔹Олександр Гуляєв
🔹Сергій Лазуренко
🔹Ярослав Проценко
🔹Ірина Сівко
🔹Ігор Дулин

🎯 Основні особливості події:
– Доповіді від провідних спікерів у різних сферах
– Практичні заняття з інструментами для успішних інвестицій
– Розіграші після кожного виступу спікерів:
– Роздача акцій автомобільного гіганта
– Розіграш персональної 3-годинної консультації від Павла Зейгермахера
– Розіграш 5-денного навчання від фінансиста Едварда Дубінського
– Розіграш поїздки до Туреччини
– Інтенсивний нетворкінг для встановлення зв’язків та обміну досвідом
– 🫶 Благодійний аукціон в підтримку ЗСУ 🗺 (унікальні трофеї та експонати)

🔝 Переваги участі:
– Отримання цінних знань та інсайтів від визнаних експертів
– Встановлення цінних зв’язків та нетворкінг з інвесторами та власниками бізнесу
– Застосування практичних навичок на реальних кейсах
– Насолодження атмосферою натхнення та реалізації.

Більш детальна інформація про подію на
👉 СТОРІНКА КОНФЕРЕНЦІЇ👈

📝 Придбання квитків за посиланням:
28.11.2023 👉 отримати КВИТОК👈 Вроцлав
29.11.2023 👉 отримати КВИТОК👈 Краків
30.11.2023 👉 отримати КВИТОК👈 Варшава

Deloitte стверджує, що телеком бізнесу потрібно пристосовуватися до нових очікувань споживачів, та реагувати на попит миттєво, пропонуючи персоналізовані послуги.

Більшість телекомунікаційних підприємств обирають цифрову трансформацію як перевірений спосіб підтримувати конкурентоздатність. Проте, 70% телекомунікаційних компаній все ще стикаються із серйозними труднощами в області цифрової трансформації, що призводить до втрати доходу та конкурентоспроможності.

Протягом останніх декількох років, українським операторам зв’язку довелося швидко впроваджувати інновації, аби впоратися з викликами в умовах війни. Цей унікальний досвід надихнув компанію JEVERA Software та Асоціацію “IT Ukraine” консолідувати набуті знання та експертизу, щоб поділитися ними та допомогти телекомунікаційним компаніям по всьому світу змінити підхід до цифрової трансформації.

“Асоціація “IT Ukraine” вважає, що основою сталого прогресу є обмін знаннями та практичними порадами для забезпечення швидкого розвитку та ефективної цифрової трансформації. Ця дослідницька робота підкреслює важливу роль телекомунікацій у формуванні цифрового ландшафту, підтримці інновацій та сприянні міжнародному співробітництву”, – Марія Шевчук, в.о. виконавчої директорки Асоціації “IT Ukraine”.

Компанії оголошують про випуск універсального практичного довідника “Цифрова трансформація у телеком секторі: вичерпний посібник для бізнес-лідерів”, який містить:

– Перевірені стратегії у сфері обробки даних та кібербезпеки
– Нові моделі доходів, які телеком компанії можуть використовувати у 2024 році
– Цінні поради щодо підготовки телекомунікаційної ІТ-інфраструктури до впровадження інновацій
– Аналіз відправних точок цифрової трансформації, які дозволяють досягти високого коефіцієнта повернення інвестицій (ROI).

“Цифрова трансформація у галузі телекомунікацій — це не вибір, а стратегія виживання. Команда JEVERA постійно працює у середовищі інновацій та прогресу. Ми віримо, що обмін практичними рекомендаціями — один із ключових чинників для монетизації і масштабування в телеком індустрії. Цей посібник допоможе розглянути цифрову трансформацію під іншим кутом та знайти ефективний план дій, який підходить для вашого телекомунікаційного бізнесу”, – Анна Тищенко, Генеральна директорка JEVERA Software.

JEVERA Software та Асоціація “IT Ukraine” планують представити довідник під час онлайн презентації 23 листопада о 16:00 за Східноєвропейським часом (EET). Після заходу кожен учасник отримає екземпляр довідника, що містить практичні вказівки та ефективні плани дій для успішної цифрової трансформації.

Долучайтеся до презентації та дізнайтеся із перших вуст як “Цифрова трансформація у телеком секторі: вичерпний посібник для бізнес-лідерів” допоможе телекомунікаційним компаніям підвищити пожиттєву цінність клієнта (CLV) та пришвидшити процес масштабування шляхом правильно спланованої цифрової трансформації.

Про компанію JEVERA Software:

JEVERA Software — це українська агенція розробки програмного забезпечення, яка допомагає підприємствам у сфері телекомунікацій та технологій здійснювати цифрову трансформацію, впроваджувати нові технології та сучасні рішення.

Про Асоціацію “IT Ukraine”:

Асоціація “IT Ukraine” — найбільше національне об’єднання ІТ-компаній, яке представляє інтереси понад 140 сервісних і продуктових IT-бізнесів та понад 85 тисячі спеціалістів в Україні, і розвиває бренд України як провідної технологічної нації.

Упродовж 15 років BEST Lviv проводить ІЯК — найбільший інженерний ярмарок на Заході України для амбітних студентів різних спеціальностей та провідних компаній України, щоб досягти ефективної комунікації та співпраці між ними.

 

ПРО ПРОЄКТ

 

Подія відбуватиметься в університеті “Львівська Політехніка” протягом 2 днів. Безліч студентів, що зацікавлені у розвитку; стенди компаній, де представники можуть поділитися своїми знаннями та досвідом — це все знаходитиметься в одному місці. Активності, які ми пропонуємо, зроблять ваш досвід на Ярмарку незабутнім!

 

СИЛЬНІ СТОРОНИ ІЯК 2023

 

⭐ жива взаємодія

Проєкт проводитиметься в офлайн форматі. Ми створили багато активностей, щоб зробити вашу взаємодію цікавою та ефективною.

 

⭐ обмін знаннями між студентами та компаніями

Тренінги, виступи на сцені, тестові співбесіди, квести та різні рубрики в наших соцмережах — усе це стане відмінним полем для активної взаємодії

 

професійний розвиток

На Ярмарку студенти дізнаються про актуальні проблеми на ринку праці та отримують поради від компаній. Молоді фахівці змагатимуться у вирішенні завдань. Активні учасники можуть отримати екскурсію та менторство від наших партнерів.

 

вільна та комфортна атмосфера для спілкування

Під час нашої події учасники зможуть обговорити їхні унікальні ідеї та відкрити для себе вашу компанію з неформального боку.

 

ефективна промоція в соцмережах

Це покращення впізнаваності вашого бренду на таких платформах як: Instagram, Linkedin, Telegram та TikTok.

 

ДЕ І КОЛИ

📍 НУ ”Львівська політехніка”

корпус №4

  🗓️ 15.11.2023-16.11.2023

 

Долучайтеся, аби стати частиною Інженерного Ярмарку Кар’єри та відчути мегакруту атмосферу цього проєкту!

 

Головний організатор: Олег Вишиванюк 

✉️ [email protected]

 

Відповідальна за корпоративні зв’язки: Олена Літовська 

✉️ [email protected]

 

Відповідальна за корпоративні зв’язки: Христина Соджак

✉️ [email protected]

BazaIT – нова платформа для пошуку роботи в ІТ. На ній таланти просто знаходять роботу, а рекрутери – спокій, адже BazaIT зручний інструмент,  cтворений рекрутерами для комфорту рекрутерів. 

 

На BazaIT талант:

 

отримує прозорі фідбеки від рекрутерів, а не очікує їх цілу вічність.  

вакансії в продуктових компаніях та класних командах.

підтримку ком’юніті Svoї in Tech та справжніх бадді на шляху до свого місця у Tech

 

Тоді як рекрутери мають надійного хайрінг партнера та підтримку сорсинг-команди.

 

Готові тестувати? Заходьте на BazaIT прямо зараз. Та цілий місяць користуйтеся інструментом безкоштовно

 

🌐 Зустрічай міжнародних інвесторів у Києві!

Приєднуйтесь до знаменної  події в Києві 19 жовтня, де 10 чеських, польських, американських та українських інвесторів зберуться, щоб підтримати українські стартапи. Подайте заявку на пітчинг для 60+ інвесторів!

🌟 На українських стартаперів чекають призи:

Пітчінг у Європі: Дрезден та Берлін!

3 найкращі стартапи отримують шанс виступити в Празі, Дрездені та Берліні перед 20+ міжнародними інвесторами.

🌇 Покриття проїзду та проживанння

Завдяки BACB (Клуб бізнес-ангелів Берлін-Бранденбург) і Gigahertz Ventures (Дрезден). Ці компанії є легендами. 

🏰 Prague Boot Camp & Demo Day

Наступні 6+1 команди вирушають до Праги на крутий 2-денний буткемп із європейськими експертами та закритий  Демо-день, щоб представити 20+ венчурним капіталістам та ангелам!

🌏 Покриття проїзду та проживаннняі, 

За підтримки справжніх героїі Чеської стартап екосистеми  Seed Starterта  Unicorn Attacks.

🎙️ Експертні думки та мережа

Вчіться у експертів галузі, активно спілкуйтеся та презентуйте свій стартап, щоб отримати безцінний відгук. Зустріньтеся з Евроейськими інвесторами в Києв

📅 Етапи конкурсу:

① Реєстрація: подайте заявку та отримайте шанс увійти до 20 найкращих компаній, які презентуватимуть iHUB 19 жовтня 2023 року.

② Elevator Pitch: переконайте наше журі за 90 секунд, щоб потрапити серед 7 найкращих півфіналістів і зробити презентацію інвесторам у Празі.

③ Стартап Spotlight: детально презентуйте свій стартап і забезпечте собі місце серед ТОП-3 та виступайте перед інвесторами в Дрездені та Берліні!

🔗 Щоб виступити на заході та виграти презентацію в Празі, Берліні та Дрездені, зареєструйтесь тут

https://bit.ly/46g8xVG 

🔗 Щоб взяти участь у заході, зареєструйтесь тут

https://bit.ly/3RG9t14 

📅 Дата та час: 19 жовтня 2023 року ⏰ 15:30 – 22:00

Хрещатик, 10, Київ iHUB

Не пропустіть цей шанс отримати круті призи та підтримку! 🚀

Європейська Асоціація Програмної Інженерії (EASE) спільно з TechUkraine та Київським ІТ Кластером запрошують українські стартапи до участі у Bits&Pretzels 2023.

Ви далекоглядний підприємець з технологічним стартапом? У вас є інноваційний продукт або рішення, що має потенціал для індустрії та зміни світу? Якщо так, то ми запрошуємо вас стати частиною однієї з найяскравіших технологічних подій року!

Bits & Pretzels

24-26 вересня

Мюнхен, Німеччина

Про подію

Bits & Pretzels – це велика технологічна подія, яка об’єднує найспритніші уми, інноваторів та підприємців з усього світу. Фестиваль збирає 5000 учасників, серед яких засновники, інвестори та інші ключові фігури у світі стартапів. Цього року подія відбудеться у конгрес-центрі ICM Internationales.

Для участі, ми шукаємо технологічні стартапи, які відповідають нашим критеріям:

  • Запуск MVP у 2013 році або пізніше.
  • Кількість працівників не перевищує 100 осіб, а сума фінансування не перевищує 15 мільйонів євро.

На фестивалі буде представлений український стенд, розроблений при кооперації партнерів, розміром 2х4 метри, де зможуть розміститися 4 відібрані українські стартапи. Основна мета стенду – продемонструвати потенціал українського технологічного сектору та згенерувати ліди.

Організатори конференції надають безкоштовно місце під павільйон. EASE покриває 50% вартості стенду. Вартість участі для стартапів становить 560 € + логістичні витрати.

Як подати заявку

Щоб подати заявку на участь, будь ласка, заповніть аплікаційну форму. Обов’язково надайте детальну інформацію про ваш стартап, вашу команду та мету участі у конференції.

Дедлайн подачі заявок: 20 вересня

План дій:

  • Прийом заявок від стартапів до 20 вересня.
  • 21 вересня в Києві відбудеться офлайн Open call з журі, де буде відібрано чотири стартапи для участі у фестивалі.
  • Цього ж дня, 21 вересня, учасники повинні перерахувати кошти на рахунок EASE для оплати участі. Також надати інформацію про компанію для брендування стенду.
  • Підготовка стенду та публікація інформації про стартапи триватиме до 22 вересня.
  • Участь у фестивалі Bits & Pretzels 2023 з 24 по 26 вересня.

Не пропустіть свій шанс стати частиною Bits & Pretzels та підняти свій стартап до нових висот. Приєднуйтесь до створення майбутнього технологій!

8 вересня українські розробники програмного забезпечення зможуть представити свої рішення в Києві на масштабному шоурумі «Своє.IT. Шоурум українського ПЗ».

Формат шоуруму передбачає, що під час події кожен розробник зможе не просто розповісти про свій продукт, а й показати потенційним клієнтам, як саме він працює — тому обов’язковою умовою для учасників є підготовка до проведення демо.

Метою проєкту є популяризувати українські програми серед широкого кола користувачів. Тож для ІТ-компаній цей захід є можливістю залучити нових клієнтів та продемонструвати, що в Україні є якісні програмні рішення для бізнесу. Окрім стендів на заході також планується зона для нетворкінгу, де можна буде знайти B2B-клієнтів, підрядників чи партнерів.

До участі запрошуються всі розробники українського програмного забезпечення — зокрема, у сфері CRM-систем, електронного документообігу, наскрізної аналітики, POS, e-mail маркетингу, антивірусів, освітніх платформ, моніторингу соцмереж, конструкторів сайтів, колтрекінгу, SEO; а також творці ПЗ для окремих галузей (агробізнес, інтернет-торгівля, медицина, банківський сектор, логістика тощо).

Щоб стати учасником шоуруму, заповніть, будь ласка, форму на сайті svoe.it

Усіх інших, хто зацікавлені у встановленні українського ПЗ, чекатимемо в гості.

Коли: 8 вересня, з 11:00 до 21:00

Де: КВЦ «Парковий» (Київ, Паркова дорога, 16а)

Організатор: хмарний провайдер GigaCloud

Дізнатися більше та підписатися на нагадування про подію: svoe.it

UAPAY надає безпечний спосіб оплати комунальних платежів у зручному мобільному додатку “e-Тернопіль”!

“e-Тернопіль” – це сучасний мобільний застосунок, який об’єднує усі важливі міські сервіси. Такі як:  рух громадського транспорту в режимі реального часу, графік відключень світла, запис на прийом до управління державної реєстрації, сповіщення про повітряну тривогу, мапу укриттів та ін.

Тепер, завдяки національному платіжному сервісу UAPAY, жителі Тернополя можуть подавати показники та оплачувати комунальні послуги лише в один клік, в зручний для них час.

У проєкті також був залучений наш партнер – компанія IGAMA. Разом ми працюємо над зручними та інноваційними рішеннями, щоб зробити життя в Тернополі ще комфортнішим та сучаснішим.

Увага всім стартапам, IT та високотехнологічним компаніям! 🚀 Приєднуйтесь 23 серпня в офісі IT Poland Technology Cluster на захопливій сесії UNITYHUB ADVICE. Ми раді представити вам Дмитра Кожиченка, фахівця з корпоративного та адміністративного права, який поділиться своїми ідеями та досвідом.

Наша сесія буде присвячена Вам та практичним питанням, які вас цікавлять, зануремося в основи правових проблем та їх вирішенню. 🕵️‍♂️ Якщо у вас виникли запитання щодо реєстрації компанії, працевлаштування чи інших юридичних питань, ми Вам допоможемо! 💼 Просто залиште свої запитання через нашу онлайн форму до 21 серпня, і ми оберемо п’ять найкращих для обговорення (https://wkf.ms/3QuojqJ).

Це ваш шанс роз’яснити складні юридичні питання з мінімальними зусиллями. Не пропустіть – запишіть дату та вдосконалюйте свої юридичні знання разом з нами! 📚
Кількість місць обмежена!

Вчора відбувся офлайн-мітап із співзасновником та CTO української продуктової IT-компанії Uklon Віталієм Дятленко. Зустріч організувала EASE (Європейська Асоціація Програмної Інженерії), IT-ком’юніті з понад 10 500 представників IT-галузі Європи. 

На подію завітали CTO, project managers та технічні спеціалісти українських IT-компаній, щоб дізнатися, як ефективно організовувати роботу технічних команд та бути CTO, з яким хочеться працювати. Спікер події, Віталій Дятленко, поділився досвідом Uklon у даному питанні. 

Зокрема, Віталій відзначив, що тільки за наявності потужної та працюючої корпоративної культури в компанії можливий успіх. Адже будь-які перемоги, це, в першу чергу, люди, які за ними стоять. Так, “ідеальна” корпоративна культура, на думку Віталія повинна базуватися на взаємоповазі і фідбеку, підтримці, відкритості та простоті у комунікаціях. Щоб підтримувати таку корпоративну культуру CTO має проявляти свої soft skills, а саме: мотивувати та надавати широкий фідбек для колег, заохочувати дізнаватися про те, що відбувається у компанії, впроваджувати гейміфікацію у процеси роботи. Головне — говорити з командою, розуміти їх проблеми і вказувати на перемоги. Адже CTO це друг, психолог, ментор, вчитель. І це найскладніша частина, бо кожного разу вона унікальна. 

Окрім цього, Віталій поділився, як зазначені цінності відображаються у корпоративній культурі Uklon:

“В нас людина самостійно обирає зручний для роботи час. Головне бути на зв’язку з 11:00 до 16:00. Кожен спеціаліст може особисто впливати на розвиток компанії: ми  підтримуємо ідеї та пропозиції щодо покращення роботи від співробітників. Ми також про always learning culture. В Uklon є внутрішні тренінги, воркшопи, хакатони та шерінги знань” – повідомив Віталій. 

Які ж ще виклики стоять перед CTO? 

  • Рекрутинг
  • Делегування
  • Бізнес 
  • Інноваційність 
  • Кризові рішення

Тож, бути технічним директором IT компаній це не тільки про hard skills.

Після виступу Віталія розпочалась Q&A сесія, що тривала більше години. Слухачі ставили запитання про організаційні процеси роботи Uklon, а також, про нову вакансію CTO, яка наразі відкрита в Uklon.

Дякуємо Віталію, гостям та партнерам EASE за чудовий і продуктивний вечір. 

Асоціація EASE стала медіапартнером заходу Degen Meetups.

Degen Meetups — це серія заходів, спрямованих на навчання розробників CEE щодо рішень на блокчейні та ШІ.

Події організовує Degen House — швидкозростаюча спільнота  розробників і підприємців, які мають значний досвід у сферах блокчейну, хакерства, ШІ, машинного навчання та ІКТ загалом. Вони створюють The Degen Culture, використовуючи молодіжну технологічно-культурну революцію.

Партнери заходу: Bank PKO, Izba Gospodarcza Blockchain i Nowych Technologii, Swiss-Polish Blockchain Association, Just Join IT, Gov Tech.

Приєднуйтесь

Резидент EASE хмарний оператор  GigaCloud провів соціальний експеримент, щоб перевірити чи пам’ятають українці, як виглядають перші носії інформації та наскільки вони діджиталізовані

Для опитування обрали людей різного віку та професій. Людям показували магнітну стрічку, дискету, перфокарту, диско приймач та жорсткий диск. Для декого ці предмети були нічим іншим, як клаптиком паперу та якимись незрозумілими«залізяками». Проте відповіді решти людей вразили. Що з цього вийшло, дивіться у відео

Впродовж останніх років рівень та темпи діджиталізації України вражають. Всього декілька хвилин потрібно, щоб оформити новий рахунок у банку чи відкрити ФОП. Для замовлення їжі не потрібно спілкуватися з офіціантом, а оплатити таксі можна карткою. Україна стала першою країною у світі, в якій цифровий паспорт має таку ж силу, що й паперовий чи пластиковий аналог. А у міністерстві цифрової трансформації прогнозують, що 2023 рік стане новою ерою розвитку додатка«Дія». У ньому з’являться безліч нових документів, і він стане доступним для юридичних осіб

Всі ці технологічні досягнення важко уявити без хмарних технологій. Адже саме вони сприяють розвитку творчого потенціалу та стимулюють інноваційну діяльність в Україні. А разом з тим ми бачимо і результат еволюції носіїв інформації.  

Цього року Європейська організація з кібербезпеки (ECSO) почала безкоштовно надавати членство українським компаніям. Спільно зі своїми членами та партнерами організація працює над зміцненням кібербезпеки та технологічної незалежності Європи.

16 червня 2023 року в Брюсселі ECSO оголосила про приєднання 20 нових компаній-членів. Серед них: GigaCloud, ikido, Angoka, Anima, Associazione Cyber 4.0, Aware7 GmbH, Binalyze, Bit4id, Cogninn, Cyber Diia Platform, Erium SAS, GIS, Informa, ISACA, ISSP, KnowBe4, Maltego, MarCySCoE, QRCrypto.eu та SCSA-UA.

«Зараз ми бачимо активну євроінтеграцію України в усіх сферах. Адже резидентство в ECSO дає можливість українським компаніям працювати над розвитком конкурентоспроможної європейської екосистеми кібербезпеки. Я впевнений, що експертиза та досвід наших кіберфахівців принесе багато користі Європі. ― говорить Кирило Науменко, CTO GigaCloud. ― Наразі серед членів організації, нажаль, майже немає інфраструктурних партнерів. А без надійної IT-інфраструктури навіть найтехнологічніший проєкт опиняється під загрозою».

Також експерт поділився деякими думками, щодо членства українських компаній в ECSO.

Європейський ринок та інші переваги для України 

По-перше, українські компанії-члени організації отримають доступ до європейського ринку. По-друге, наші фахівці зможуть навчатися, відвідувати тренінги з кібербезпеки, консультуватися з провідними експертами. По-третє, ми станемо ближче до європейських стандартів безпеки.

Також ECSO розвиває жіночий рух Women4Cyber. А це прямий крок до європейських кадрових цінностей, де жінкам надають більше можливостей для реалізації. Це означає, що українські фахівчині зможуть отримати підтримку та нетворкінг від європейських колег.

Гнучкий підхід та кадри для Європи 

Залучити висококваліфікованих фахівців у спільноту ― одна з ключових потреб ECSO. Українські IT-фахівці дуже цінуються у світі, і хибно думати, що лише через дешевизну робочої сили.

З січня 2022 року Україна залишається на першому місці у світі за кількістю кібератак. Кожного дня росія здійснює в середньому 10 атак. За весь 2022 рік зафіксували понад 4500 кібератак на різні українські державні та приватні структури. Більшість з них вдалося відбити. Такого досвіду немає жоден європейський фахівець. У цьому й полягає унікальність українських кібер-фахівців.

Європа чітко діє згідно зі своїм законодавством, Україна ж зможе навчити її гнучкості.

Чи спровокує інтеграція в IT-спільноту ЄС відтік фахівців з України 

Український бізнес підтримує ліберальні цінності та вільну конкуренцію. Виходячи на міжнародну арену має розуміти, що тим самим він відкривається новому ринку і, вочевидь, стає вразливим. Відкритість ― це завжди ризик. Але саме конкуренція розвиває українське IT та змушує конкурувати, зокрема й по зарплатам. А це означає, що натомість відкривається перспектива припливу європейських фахівців в Україну.

Як Humancreed підтримує українських дітей через інноваційну фандрейзинг-платформу?

28 квітня ми провели офлайн Pitch Battle у Києві для технологічних стартапів. 16 СЕО та фаундерів українських стартапів презентували свої проєкти та ідеї перед журі, представниками акселераційних програм та венчурних фондів. Спікери отримали фідбек від професіоналів, пропітчили свій проєкт та знайшли нові партнерства і бізнес-знайомства.

Серед 16 сміливих та яскравих проєктів журі обрали одного переможця — стартап Humancreed із його СЕО & Co-founder Андрієм Таганським. Мета проєкту Андрія — створити глобальну мережу підтримки дітей, яка поєднує спонсорів із дітьми, щоб фінансувати їх витрати на навчання та розвиток та надихати на досягнення успіху.

Ми зв’язалися з Андрієм та взяли у нього інтерв’ю, щоб детальніше дізнатися про місію та реалізацію соціально-важливого стартапу, який став переможцем EASE Pitch Battle.

Яка ключова місія проєкту Humancreed і як ви дійшли ідеї створення проєкту?

Наша місія — надати можливість суспільству інвестувати в дітей, щоб діти мали можливість виявити та реалізувати свій потенціал, що буде позитивно впливати на ВВП України, та розвиток українського суспільства і людства.

Я сам Донеччанин, з міста Макіївка. У 2014 році росія окупувала моє рідне місто, тож я сам, моя сімʼя, друзі та колеги стали ВПО. Коли у лютому 2022 почалось повномасштабне вторгнення росії в Україну, ми з моїм партнером Євгеном Гусаровим одразу зрозуміли, що буде, коли мільйони українців будуть евакуюватись із зон бойових дій в пошуках безпеки. Тож ми тоді разом із більш ніж 80 волонтерами побудували платформу пошуку безкоштовного житла для переселенців — Dopomagai.org, через яку більш ніж 15,000 сімей знайшли спокій в оселях небайдужих співгромадян.

У липні 2022 ми побачили нову проблему — внаслідок переїздів діти-переселенці втратили доступ до репетиторів, секцій, гуртків, шкіл музики та мистецтв, та всього, що сприяє їх розвитку. Таких дітей зараз в Україні 2 мільйони. Ще 2,5 мільйона дітей виїхали за кордон і більшість з них вже ніколи не повернеться назад.

Якщо подивитися на Україну, як на організм, то наші діти — то є стовбурові клітини, з яких у майбутньому наш організм-суспільство отримає дорослих людей — професіоналів: музикантів, розробників, вчителів та лікарів, політиків і підприємців. Уявіть, що буде з організмом, який втратив третину стовбурових клітин — дітей, які поїхали з України й стануть професіоналами на чужині. А інша третина стовбурових клітин “заморожена”, адже їх дитинство поставили на паузу. Тоді виходить, що Україна втратила значну частину майбутнього ВВП і шансів на відновлення та розквіт.

Нас із партнером дуже зацікавила ця проблема. Ми почали шукати спосіб, яким суспільство могло б інвестувати у власних дітей. Через серію експериментів і досліджень ми прийшли до ідеї Humancreed.

Чому ви обрали саме IT-індустрію для реалізації вашого проєкту допомоги дітям-переселенцям?

Як ІТ-підприємці та продакт менеджери, ми з моїм партнером Євгеном звикли розв’язувати складні масштабні задачі за допомогою технологій. У 2011-му я ініціював перехід страхового ринку на електронний поліс, а у 2015-му я заснував найбільший в Україні InsurTech стартап EWA.UA, який сьогодні поєднує весь страховий ринок України. Євген до війни, як Head of Product в американському конструкторі веб-сайтів Yola.com, побудував з нуля продукт для більш ніж 14 мільйонів користувачів по всьому світу.

Під час роботи над Dopomagai.org ми співпрацювали з великою кількістю міжнародних благодійних організацій, тож, як інженери-підприємці, ми побачили можливості для того, щоб побудувати щось більшого масштабу, більшої ефективності та прозорості, ніж це роблять звичайні неприбуткові організації. Ми будуємо глобальну мережу підтримки розвитку мільйонів дітей в Україні та по всьому світе. Такий масштаб не під силу жодному “традиційному” нонпрофіту.

Як ви збираєтеся залучити “янголів” для фінансової підтримки маленьких українців?

Концепція Humancreed дуже близька до Patreon.com, тільки спеціально розроблена для підтримки дітей, а не креаторів.

Ми будуємо мобільний додаток Humancreed, в якому благодійники можуть

(1) обрати дитину або пул дітей за інтересом (наприклад, плавці, математики, танцюристи тощо)

(2) підписатись на щомісячний донат, щоб частково чи повністю покрити стипендію для обраних дітей

(3) прозоро бачити витрати стипендії кожною дитиною — батьки надають звіти зі сканами чеків

(4) отримувати регулярний зворотний звʼязок від підопічних дітей, які ведуть власні влоги, щоб показати позитивні зміни у своєму житті.

Наприклад, наші спонсори відчули глибоку радість і гордість, отримавши відео від Олексія, який завдяки їх підтримці втілив свою мрію грати на гітарі й виконав свою першу баладу. Завдяки спонсорам, батьки Олексія змогли придбати гітару та сплатити за репетитора.

Які найбільші виклики, з якими ви стикалися під час створення вашого стартапу, та як ви їх подолали?

Побудова стартапу — це пошук нової масштабованої та життєздатної бізнес-моделі. Цей пошук відбувається через вирішення великої кількості викликів в умовах невизначеності, обмежених ресурсів і часу. Але саме ці виклики допомагають нам визначити реальний біль наших користувачів і стейкхолдерів та знайти для нього рішення.

Як навчити нашу аудиторію підопічних цікаво розповідати про себе, знімати якісний контент, вчасно надавати звіти тощо? Ми пишемо інструкції, готуємо відео-уроки, проводимо модерацію, знову і знову по колу покращуємо наші процеси та документацію.

Як допомогти батькам, які не знають, що запропонувати своїм дітям для навчання та розвитку, коли зʼявилась така можливість? Ми будуємо маркетплейс дитячих можливостей, де радимо все: і книжки, і курси з програмування, англійської чи підготовки до ЗНО тощо.

Як приймати донати від громадян США, якщо вони хочуть отримати податкову знижку? Партнеримось з американським нон-профітом, який стає нашим фіскальним спонсором, приймаючи всі донати від американських благодійників на свої рахунки, а далі переказуючи їх до нашого партнерського нон-профіту в Україні.

Поділіться ключовими показниками, які ви вже встигли досягти у Humancreed?

На першому етапі, поки ми перевіряли концепцію, ми поєднали 76 українських дітей-переселенців зі 168 спонсорами з України та 12 спонсорами з США та Канади. 

Зараз в нашому waiting list знаходиться 13,000 дітей, які зареєструвалися в Humancreed і очікують на своїх спонсорів.

За останні 7 місяців ми залучили 945,130 гривень на підтримку українських дітей. Наша ключова мета зараз — збільшувати кількість спонсорів, як у B2B, так і у B2C сегментах. І це цілком реально, адже ми маємо гарну конверсію. Також маємо гарний retention – показник повернення спонсорів, з початку проєкту з нами залишилось 86% донорів.

В Україні наша ціль — протягом року ми плануємо зростання до 10,000 дітей які отримують стипендію від спонсорів Humancreed, а до кінця 2025 масштабуватись до 150,000 дітей.

Чи плануєте розширити проєкт Humancreed за межі України? Які країни чи регіони ви розглядаєте для майбутнього розвитку?

Будуючи Humancreed, ми з Євгеном узгоджуємо наш поклик допомогти Україні у відбудові та розквіті із нашими амбіціями створення нового глобального єдинорога. Саме тому з найпершого дня ми будуємо Humancreed як глобальну мережу підтримки дітей.

У липні 2023 ми виходимо на ринки США та Канади, щоб залучити ці ринки до спонсорування українських дітей. Зараз ми готуємось до цього: локалізуємо наш додаток і сервіси, готуємо маркетингові та PR заходи.

Починаючи з 2024 року, ми плануємо поступово підключати нові ринки: як з боку спонсорів, так і збоку дітей.

Такі історії надихають нас рухатися вперед та підтримувати один одного. Ми дякуємо Андрію за інтерв’ю та бажаємо успіхів у реалізації проєкту Humancreed. І звичайно, вітаємо із перемогою в EASE Pitch Battle.

Якщо ви хочете допомогти проєкту Humancreed, ставши спонсором дітей або інвестором чи ментором команди, пишіть напряму Андрію Таганському – [email protected].

 

У кінотеатрі «Жовтень» відбувся закритий передпоказ фільму «Перший код». Близько трьохсот глядачів IT-спільноти Києва першими побачили фільм-подорож у часі, яка починається ще з 50-х років — від створення українськими інженерами першого комп’ютера і до сьогодення коли ІТ-сектор став не лише потужною індустрією, а й важливим фронтом у війні з росією.

На закритому показі були присутні відомі IT-бізнесмени, інфлюенсери та представники IT команій. Також були присутні і близько двадцяти членів знімальної команди на чолі з режисером Артуром Лерманом.

Спеціальними гостями стали: Віталій Дятленко — співзасновник компанії Uklon, та президент корпорації SoftServe — Тарас Кицмей, які прямо на сцені кінотеатру разом з продюсером Владиславом Савченко провели дискусію на тему важливості українських IT у світі. Ведучим заходу став Анатолій Анатоліч.

Після перегляду зал аплодував стоячи! «Перший код» – фільм, який має побачити кожен, аби розуміти, що IT-армія в сучасній війні відіграє надважливу роль.

Свої емоції я не можу описати в одному реченні, але знаю, що ми з командою зробили дещо дуже важливе не лише для українського ІТ, а й для України на міжнародній арені! Відтоді, як ми починали створювати «Перший код», від ідеї до сьогоднішнього дня, змінилося все! Амбіції нашої команди зростали з кожним знімальним днем. Ми бачили, що наш фільм потрібен не лише Україні, а й усьому світові. І зараз я відчуваю неймовірну гордість за те, що ми отримали в фіналі. Сценарій, художня голлівудська картинка та ексклюзивна інформація від лідерів української ІТ-індустрії вразять кожного глядача. «Перший код» – це фільм, який справді змінить уявлення про українську ІТ-сферу» — поділився своїми емоціями Владислав Савченко

Також на прем’єрі відбулася пресконференція, де продюсер пообіцяв, що український документальний фільм має бути перекладений на шість мов аби цей фільм побачив увесь світ, а бюджет кінострічки складає півмільйона доларів!

Насправді, я дуже хочу задублювати кіно якомога більшою кількістю мов, звичайно, я думаю про німецьку, польську, французьку, італійську, іспанську і англійську багатоголосну. А щодо бюджету, то фінансування я взяв на себе, адже я вірю в велике майбутнє нашої технологічної індустрії. Проінвестувати 500 тис. доларів в історію, яка може принести мільярди, десятки чи сотні мільярдів, привернути увагу, я думаю це чудова ідея! Наша мета: показати що ми не тільки be brave, ми ще й розумні, ми креативні, ми підприємці, ми розбираємося в IT і цей фільм якраз допоможе нам це зробити. Подальший план це майже 30 закритих показів по світу, від Берліну до Сан Франциско, Нью Йорку, Маямі і так далі. Це перший передпоказ, зараз ми спробуємо цей формат і потім будемо вже показувати IT-комʼюніті світу, на що здатна Україна, і пропагувати саме інвестиції, аби всі звернули увагу, замовляли якісь розробки, або ж дивилися які продукти, стартапи є в Україні, тому що насправді світу треба себе продати. Наша місія в тому, щоб зробити круту, класну історію для українського IT і розказати її всьому світу, а коли до України прийдуть інвестиції та проєкти, на нас звернуть увагу великі інвестиційні та венчурні історії, які будуть робити в нашій країні офіси і дивитися саме на українських підприємців, через те що в Україні є певна особливість» — розповів продюсер фільму

Ексклюзивний саундтрек до фільму «Перший код» написав гурт TVORCHI.

У зйомках фільму взяли участь представники компаній EPAM Ukraine, 3DLOOK, ELEKS, Looksery, Techiia holding, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon, Infopulse Ukraine, а також представники Інституту кібернетики імені В. М. Глушкова НАН України, Міністерства цифрової трансформації, зокрема міністр цифрової трансформації України Михайло Федоров.

Стрічку в широкому прокаті можна буде побачити вже восени.  А перед цим «Перший код» з закритими показами поїде у світове турне.

Наразі йдуть активні перемовини, щодо показу фільму на відомих стрімінгових платформах, таких як Netflix та Amazon.

 

Компанія UAPAY успішно пройшла авторизацію та отримала ліцензію НБУ, яка дозволяє їй продовжувати свою діяльність як платіжна установа. Нова ліцензія була необхідна у зв’язку з новими умовами отримання ліцензії небанківськими установами, що працюють у сфері надання фінансових платіжних послуг, старі дозволи припиняють свою дію від 1 травня 2023 року.

У серпні 2022 р. набрав чинності новий Закон «Про платіжні послуги», який удосконалює український фінансовий ринок та наближає його правове регулювання до норм європейського законодавства. Згідно з ним компанії, що бажають продовжувати роботу, мали пройти авторизацію, порядок процедури визначений Положенням, затвердженим постановою Правління НБУ № 217 від 7 жовтня 2022 р.

«Ще у 2015 році UAPAY здобула ліцензію на проведення грошових переказів в національній валюті. Зараз ми активно працюємо над оптимізацією наших процесів з урахуванням європейських стандартів та зберігаємо високий рівень своєї діяльності, щоб відповідати не лише потребам наших клієнтів, але й вимогам законодавства», – коментує Дмитро Зарахович, засновник та керуючий партнер UAPAY.

Нагадаємо, що нещодавно за вклад у розвиток галузі фінтеху компанія UAPAY отримала нагороду на Ukrainian Fintech Awards у номінації “Best payment provider for marketplace”.

AI, ML та Blockchain розвивають креативність. Замість запитань “як робити”, нас тепер цікавить “що робити”. В цих твердженнях переконаний Максим Пундик, Co-Founder IdeaInYou. Разом з командою Максим допомагає eCommerce проєктам та іншим стартапам втілювати AI, ML та Blockchain рішення в життя. Про свій досвід використання цих технологій Максим розказав у інтерв’ю.

Яка специфіка діяльності IdeaInYou?

Ми починали шлях з eCommerce, це і залишилося нашою ключовою спеціалізацією. Однак, ми не фокусуємося на конкретних доменах, а намагаємося охопити якомога більше цікавих ніш та аспектів в роботі. Окрім сервісних послуг ми також розробляємо власні продукти. Наприклад, зараз працюємо над fintech продуктом. Наша місія – показати, що сервісні компанії також вміють робити якісні продукти.

Розкажіть, як ви імплементуєте AI, ML та Blockchain технології в eCommerce та інші проєкти?

Вже 3 роки ми працюємо з AI, ML та Blockchain. В eCommerce сегменті ми активно використовуємо ML та AI для оптимізації пошуку по каталогу та пошуку по картинках. Також, гарно працюють рекомендації. Наприклад, для одного з клієнтів, впровадження рекомендацій на основі переглянутих користувачем товарів збільшило продажі на 12,5%. Потім ця цифра зросла до 19%.

Також, ми використовуємо AI в маркетингу. Але для цього потрібен великий трафік. Тоді АІ може формувати портрет ідеального клієнта, відстежувати його дії на сайті та фіксувати бажання, вподобання, запити, болі, модель поведінки. Саме завдяки цій даті можна будувати дієві комунікаційні меседжі та маркетингові компанії: залучати нових клієнтів та підвищувати лояльність існуючих.

Чи є якісь особливі виклики, з якими ви стикалися при адаптації до нових технологій у сегменті eCommerce?

Головна проблема це ментальність клієнтів, яка транслює неготовність до змін та нових технологій. Це стосується як і українських, так і закордонних замовників. І це логічно, адже важко передбачити, як та чи інша технологія вплине на їх бізнес. Тому використовувати AI, ML чи Blockchain для більшості зараз — справжній експеримент та ризик. А хто готовий на цей ризик у такий нестабільний час?

Як ви долаєте “технологічний супротив” замовників та пояснюєте цінність AI?

Тільки розмовами. Ми показуємо наші успішні кейси та намагаємося показати замовнику цінність цих технологій. Звичайно, ключовим аспектом є довіра. Якщо клієнт довіряє вам та вашій команді, як професіоналам, він буде готовий до експериментів.

Які уроки ви винесли з роботи над проєктами з використанням AI, ML або Blockchain для eCommerce, і як це відображається на вашому підході до розробки та впровадження подібних рішень для майбутніх клієнтів?

Як вже й казав, основна проблема це mindset, що не готовий до змін. Також, АІ потребує нетривіального підходу до роботи в плані розв’язання задач. Не всі розуміють, як можна застосувати ці технології. Багато хто їх навіть боїться. Чому? Тому що левову частку роботи для деяких ролей тепер може зробити АІ і це знецінює працю людини. В школі, батьки, вчителі, нас завжди вчили “як зробити” те або інше, але не “для чого?”. AI, ML та Blockchain ставлять перед нами інше питання “що зробити? для чого? як зробити світ кращим?”. І тепер, маючи такі інструменти, це стає нашою відповідальністю. Нам більше не треба інструкцій. Тепер на часі творчість, креативність, сміливість. AI прийшов сюди, щоб ми почали думати інакше та знайшли свою істинну цінність, як творці.

Як ви прийшли до створення компанії, яка працює на базі рішень AI, ML та Blockchain? Та як ви оцінюєте потенціал цих технологій в майбутньому?

Після виходу ChatGPT я відразу його спробував у використанні та був вражений його можливостями. Це наштовхнуло мене на важливі думки, які має собі задавати кожна людина: “В чому моя цінність?”. Ми часто втікаємо від таких запитань поринаючи в щоденну роботу, не даючи собі відліку в тому, як ми можемо стати більш цінними та приносити більшу користь на ринку.

Саме тому, навіть після виходу такого сильного інструменту, як ChatGPT, багато людей не хочуть мати з ним справу, оскільки ці технології, роблячи всю ту саму роботу і навіть більше, знецінюють працю багатьох та буквально змушують переглянути наші погляди на життя та цінність людської праці.

Раніше, працюючи розробником в різних компаніях, я часто впадав у екзистенційні кризи, роблячи “роботу заради роботи” і думав, що це не є нормально, особливо для 20 річного хлопця, який починає свою справу. Я завжди думав, що “кодити” треба не просто так, а для чогось, для більшої цілі, для розвитку людства.

Та потім зрозумів, що це саме ті питання, відповіді на які дають нам неймовірний скачок у розвитку і людство має пройти цей етап трансформації, щоб вийти на новий рівень.

Існує думка, що технологічний прогрес заважає духовному розвитку та насправді він йому тільки й сприяє. Наразі він спонукає людину зрозуміти свою справжню цінність і віднайти контакт із собою і тільки тоді вона стане істинно готова створювати неймовірні речі.

Ізівці, ми раді оголосити про партнерство з iHUB, в якому є великий потенціал до створення цікавих проєктів та прогограм.
iHUB є хабом для стартапів та технологічних компаній, що вже більше 10 років розвиває технологічну екосистему, проводить безліч заходів та акселераційні програми.
В рамках нашого партнерства, запрошуємо долучитись до заходу Invest in Bravery.IT https://event.investinbravery.com/, під час якого до Києва приїдуть чеські VC, C-levls технологічних компаній, а місія якого показати світові, що український ІТ та високотехнологічний сектор ніколи не зупинявся – попри все, у 2022 році він виріс.
Українські та іноземні спікери на своєму прикладі покажуть , що з Україною треба працювати вже зараз, і не треба піддаватись страхам, адже очікування коштує десятків тисяч доларів втрачених можливостей. І звичайно мотиваційні виступи та інсайти від більш ніж 20 європейських та українських спікерів!

3 лютого, внаслідок масштабної хакерської атаки, було зашифровано понад3000 серверів бізнесу по всьому світу. За різними оцінками у зоні ризику 18 тисячсерверів та тисячі підприємств, у тому числі і в Україні. Зловмисникивикористовують вірус-шифрувальник ESXiArgs, який атакує сервери VMware ESXi

Хмарний оператор GigaCloud розповів, що це за вірус, хто перебуває підзагрозою та поділився інструкцією, як бізнесу захистити свої дані від шкідливогоПЗ. 

Що таке ESXiArgs?

Це крипто-вимагач, який шифрує дані серверів на основі гіпервізора VMware ESXi, а потім підміняє повідомлення на вході, замінюючи його своїм з вимогою викупу в кілька біткоїнів

Шкідливе ПЗ зашифрувало файли з розширеннями «.vmxf», «.vmx», «.vmdk», «.vmsd» і «.nvram» на скомпрометованих серверах ESXi та створило файл «.args» для кожного зашифрованого документа з метаданими (імовірно, необхідними для розшифрування). У заражених системах ESXiArgs залишив записку з вимогоювикупу у розмірі $50 тис. в біткоїнах, під назвою «ransom.html» та «How to RestoreYour Files.html» у форматі «.html» або «.txt». Фахівці з кібербезпеки заявляють, щорозшифрувати файли неможливо

Коли з’явилась вразливість?

Активність ESXiArgs зафіксували ще восени 2020 року. Тоді компанія VMware випустила патч для усунення однієї з вразливостей, але він був неповним і йогоможна було обійти. Згодом випустила другий патч, який повністю усунуввразливість, пов’язану з можливістю безкоштовного використання (use-after-free, UAF). Вона отримала код CVE-2020-3992. Врешті-решт VMware випустила третійпатч, який повністю усуває переповнення динамічної пам’яті. Йому було присвоєнокод CVE-2021-21974. 

У лютому 2023 року, тобто через два роки після виявлення загрози, хакеривикористали вразливість, щоб атакувати незахищені сервери.

Хто в зоні ризику?

У першу чергу атака зачепила та ще може вразити компанії, які використовуютьзастарілі версії ESXiвід 6.x і до 6.7, а також деякі версії vSphere 7.0, які не булооновлені до останнього виправлення. За оцінками Rapid7, це майже 18 581 сервер по всьому світу.

Я ― клієнт GigaCloud. Чи несе мені загрозу ESXiArgs?

Ні, для вашої інфраструктури у хмарі GigaCloud шифрувальник ESXiArgs не несеніякої загрози. Наша команда підтримує актуальні версії ПЗ та своєчасно закриваєусі вразливості

VMware випустив патч який повністю закриває цю вразливість ще 23 лютого 2021 року. Тоді ж, понад два роки тому, ми одразу закрили її. Ви завжди використовуєтенайактуальнішу версію без багів та вразливостей.

Нагадаємо, що GigaCloud має найвищий партнерський статус VMware PrincipalPartner, що гарантує нашим клієнтам отримання високоякісних послуг на базірішень VMware. 

Хто постраждав?

Точна кількість постраждалих серверів та компаній невідома, але їх тисячі. Згідно з даними Censys, лише за перші три дні активності ESXiArgs в лютому 2023 булозашифровано 3200 серверів. Третина з них знаходилася у Франції, також публічнозаявлено про випадки зараження Верховного суду штату Флорида, шкіл та університетів в Угорщині та Словаччині, а також бізнесу в США, Італії, Німеччині та інших країнах. Є десятки випадків зараження серверів і в Україні, проте компанії не заявляють про це публічно

Як захиститися?

Якщо ви не використовуєте наші хмари, ми рекомендуємо оновити компонентиvSphere до останніх доступних підтримуваних випусків ― 7.0 та вище. Такожпотрібно відключити службу OpenSLP в ESXi

Також ми радимо на постійній основі

Використовувати підтримувані версії програмного забезпечення VMware.
Слідкувати за оновленнями програмного забезпечення VMware.
Використовувати керівництво з налаштування безпеки vSphere, щобпідвищити безпеку IT-інфраструктури
Контролювати доступ до інтерфейсів управління ІТ-інфраструктурою (не тільки vSphere).
Використовувати багатофакторну автентифікацію і передові методиавторизації.
Підписатися на розсилку VMware Security Advisory для завчасногоповідомлення про проблеми.
Перевірити всі вразливі системи на наявність ознак компрометації.

Це загальні поради, і застосувати їх для усіх користувачів рішень VMware ― не розумно. Оскільки безпека IT-інфраструктури залежить від того, де саме вона розміщена

 

Відкритий конкурс для українських стартапів! Наші партнери Polish-Ukrainian Startup Bridge запрошують подати заявку на нову пре-акселераційну програму PUSB 2023.

Команда та ментори PUSB допоможуть вам розкрити унікальну цінність вашого продукту/рішення. Ви навчитеся «розмовляти однією мовою» з ключовими зацікавленими сторонами (командою, клієнтом та інвестором). Разом із менторами ви відредагуєте свій бізнес-план, створите бюджет, фінансову модель, графік фандрейзингу та стратегію. Наприкінці програми ви будете готові до ідеального виступу!

Хто може взяти участь?

Pre-seed/Seed-stage стартапи, які зацікавлені в можливостях польського та європейського ринків. Не менше 50% акцій юридичної особи належать громадянину/громадянам України, а юридична особа створена не більше 60 місяців (5 років).

Зареєструйтеся та отримайте доступ до:⁣

  • Отримайте до 10 000 злотих як фінансову підтримку за м’яке приземлення.⁣
  • Вільне робоче місце у Варшаві
  • Відвідайте семінари, які підходять для стартапів на ранніх стадіях.⁣
  • Познайомтеся з польськими інвесторами

Посилання на деталі та подачу заявки – https://bit.ly/3E56h7r

Набір на програму триватиме з 13 лютого по 13 березня, результати відбору будуть оголошені до 14 квітня.

Удачі!

IT-індустрія стала єдиною сферою, що зросла у 2022 році. Терор країни-агресора, втрата ВВП, релокація бізнесу та блекаути не завадили IT розвиватися та планувати майбутнє. А планувати — значить відстежувати, аналізувати та ефективно застосовувати сучасні тренди, тенденції та технології.

Саме з цією метою 10 лютого відбувся офлайн-мітап EASE Miracle Gathering. Провідні експерти у сфері IT, маркетингу та менеджменту поділилися власними інсайтами щодо стратегій та інструментів розвитку для інноваційного бізнесу у 2023 році.

Підсумки та головні тези події:

Голова Advanter Group, стратег, футуролог, професор економіки Андрій Длігач поділився своїм баченням майбутньої моделі української та світової економіки:

Ми всі диджиталізовані, ми всі в інтернеті. Вартість всього зменшується: передача даних, Open AI перетворює економіку на “фрішну”. Де шукати гроші? Світ змінюють практики. Для того, щоб розуміти, яка економіка буде в майбутньому потрібно дивитися на ті технології, які вже існують, але по яких ще немає достатньо соціального запиту. Саме туди слід спрямовувати дії, ідеї, інвестиції. Це точка зростання. Ми переходимо в дивергентний світ. Світ без трендів. Наступні 10 — 15 років драйверами зростання світу будуть deep learning, нейромережі штучний інтелект та ігри. В новому світі все буде грою: розваги, секс, бізнес, подорожі.

На події також обговорили комунікації. Зокрема, про те, як B2B компаніям налагоджувати свою роботу зі ЗМІ розповіла головна редакторка медіа Vector Єлизавета Бордунова:

Медіа шукають контент з унікальною цінністю. Якісний контент містить спостереження та інсайти, кейси роботи, аналітику та цифри. Матеріали та новини мають бути корисними, свіжими та мати вплив на індустрію, авдиторію. Перетворюйте ординарні події на кейси. Не пишіть “ми задонатили 1 млн грн”. Перетворіть це на кейс, наприклад “ось які доходи ми оптимізували для благодійності — кейс від фіндіра”. Будьте сміливими, відкритими та чесними.

Тему комунікацій продовжила Любов Мочалова, PR-expert та засновниця школи піару. Любов розказала, як зробити квантовий PR стрибок для IT компанії у 2023 році:

Є базові складові, як зробити квантовий стрибок та як налагодити базовий та системний PR, який має бути у кожної компанії в IT сфері. Але ключове — квантовий стрибок неможливо зробити як в житті, так і в піарі, якщо у вас тривіальний погляд на життя. Виходьте з мушлі. Зробіть щось незвичне для себе. Це дозволить вашому мозку відпочити, відірватися від щоденної операційної роботи та подивитися на себе, на ваш проєкт з іншого кута. Тільки так ви зможете зробити PR стрибок.

Ну і куди ж без маркетингу? Трендами в маркетингу для інноваційного бізнесу поділився засновник бренд-маркетингового агентства GRAPE Юрій Гладкий. Деякі з них:

  • Мікронавчання починаючи від подкастів до стрічки новин оточує нас.
  • Гейміфікована монетизація. Сотні мільйонів людей купляють нематеріальні речі.
  • Медійна колаборація. Бренди обмінюються авдиторіями, це створює цікавий медійний ефект. Впізнаваний приклад — колаборація Nike та Tiffany & Co.
  • Автономність і доступність: користувачі стали звертати більше уваги на те, як працює софт, коли у них немає підключення до мережі, чи вони не вдома. Слід розвиватися в цьому напрямку.
  • Мінімізація зустрічей і нарад. Ми не знаємо, коли працювати серед купи мітингів та нарад. Деякі компанії навіть почали рахувати: а скільки коштує робоча зустріч? Далі постає питання — а чи готові ми витрачати такі гроші на зустрічі?
  • Життя “про запас”: ми почали купувати великі паки продуктів. А чи готовий бізнес до цього?
  • Пошук простих рішень: людям стало складно, вони не знають що відбувається. Люди шукають екстрасенсів, астрологів, а ринок астрології складає 4,5 мільярда доларів і він зростає по 10% кожен рік.

Розглянули й AdTech тенденції разом з Анастасією-Нікітою Бансал, Director of Enterprise Solutions у SmartyAds.

  • Рекламні технології це про таргетовану та автоматизовану доставку реклами. До 2026 року AdTech виросте до 700+ мільярдів доларів.
  • Одна з ключових тенденцій індустрії — проблема з приватністю даних. Це загальносвітова проблема. Кожен рік виходять нові регламенти для контролю приватності даних. З одного боку такі обмеження видають меншу кількість даних про юзера. З іншого — роблять наявні дані якіснішими.
  • З ковідними часами та війною в Україні змінилися формати реклами. Раніше — популярним був банер. Зараз все переходить в інтерактив. Відео стало найпопулярнішим форматом, в тому числі SmartTV. Аудіореклама — наступний тренд. Адже вона є лояльною та не бентежить юзера.

Завершив зустріч Андрій Сліпуха, директор B2B напрямків у Helsi з доповіддю про Go-to-Market стратегію та секретами запуску великого продукту на масову B2B авдиторію:

Тільки 7% людей користуються приватною медициною в Україні. 93% грошей в державному секторі. Тому ми у Helsi пішли в медичні заклади та почали закривати їх потреби та розвивати наш B2B портфель. Фактично, в бізнесі приймає рішення людина. Тому дуже важливо як в B2B, так і в B2C вміти комунікувати. B2B та B2C стає B2H. Якщо ви з B2B продуктом виходите на ринок ви маєте чітко знати “правила гри”: які є стейкхолдери ринку, хто приймає рішення та від кого все залежить. Також, якщо ви хочете бути успішними в B2B потрібно під ключ закривати потреби, які є у вашого партнера. Ті потреби які в нього є з B2C клієнтом. В нашому випадку була проблема: черга під кабінетом лікаря Ми зробили онлайн запис, унормували цей процес і таким чином закрили потребу нашого B2B партнера.

Планування на 2023 рік пройшло успішно, у дружньому колі експертів та новаторів українського бізнесу. Ключовий інсайт вечора — майбутнє творять люди. Разом ми здатні створити сильну країну, якою будемо пишатися.

«Друзі, моя найрідніша EASE родина. Я хочу подякувати вам за цю чудову життєву подорож довжиною у більш ніж два роки. Ми з нуля разом з вами створили сильну, надійну і дружню спільноту, якою пишається Україна і поважає Європа. Ми такий великий внесок зробили в IT бренд України у світі. Стільки провели теплих зустрічей, зігріли один одного в обіймах, коли було важко, та пораділи один за одного, коли було класно. Я безмежно вдячна, що ми є один в одного і вже назавжди. Я із легким серцем прийняла рішення залишити посаду СЕО Асоціаціі. Зараз так відчуваю на цьому етапі свого життя.Залишаю процвітаючий проект та потужну професійну команду на чолі із Президентом Владиславом Савченко. На зв‘язку і ще побачимось на івенті у п‘ятницю.» — (с) Любов Мочалова.

До нападу Росії Україна була одним із найбільших експортерів ІТ-послуг і популярним ІТ-центром у Європі з річним темпом зростання понад 20 відсотків і доходами від експорту, що становили майже п’ять відсотків ВВП України.

Війна повинна була покласти край такому вражаючому зростанню, але насправді картина була іншою. Прогнозується, що в 2022 році галузь експортує 7 мільярдів доларів, що на 2 відсотки більше, ніж у 2021 році.

Під час війни IT-компанії в Україні показали приголомшливу здатність адаптуватися до нових реалій. Завдяки впровадженню планів безперервності та переміщенню команд в інші частини України, а іноді й за кордон, вдалося уникнути катастрофічних втрат у секторі. В Україні в IT-сфері поки що працює близько 300 000 людей. Ці фактори, а також деякі позитивні тенденції в ЄС, такі як зниження рівня інфляції та збільшення вакансій в IT-галузі, дають нам надію вірити, що найважчий період цієї кризи подолано. Інфляція в єврозоні повернулася до однозначного числа вперше з серпня, підживлюючи надії, що найгірший за всю історію стрибок споживчих цін у блоці досяг свого піку. Теплова карта дефіциту робочої сили в сфері послуг, 10 найбільших підгалузей, 2022Q4


Таким чином, ІТ-сфера в Україні продовжує розвиватися, незважаючи на складну ситуацію в країні. Ми підготували список 10 найкращих українських ІТ-рекрутингових компаній, які допомагають ІТ-компаніям розвиватися в Україні:

1.CNA INTERNATIONAL

CNA International IT — високоякісне рекрутингове агентство, яке допомагає стартапам і продуктовим компаніям наймати першокласних технічних спеціалістів. Також можливий пошук керівників. Компанія була заснована в Києві в 2013 році.

2. DNA325

DNA325 є фасилітатором яскравих ІТ-талантів у Східній Європі та Латинської Америки, базується в Одесі, Україна, і має бек-офіси в 4 інших країнах.

Заснована в 2016 році команда з близько 50 технічних рекрутерів є надійним партнером для глобальних компаній і стартапів, які розширюють свої команди розробки програмного забезпечення в ЄС або Латинській Америці, допомагаючи їм наймати інженерів із підтвердженими технічними навичками та навичками спілкування.

3. HUNTME

З 2013 року HuntME займається підбором «прихованих перлин» як для українських, так і закордонних IT-компаній. Головний офіс знаходиться в Ужгороді. Штат нараховує понад 40 співробітників, генеральним директором є Алекс Богоста. Залежно від потреб клієнта команда HuntME надає різні послуги.

4. JOB ADVICE AGENCY

Job Advice Agency (JAA) — київська компанія, заснована в 2018 році. Фокус цієї кадрової агенції — рекрутинг в ІТ-секторі. Команду з 55 професіоналів очолює генеральний директор і засновник Марина Портна. JAA відома насамперед своїм суперіндивідуальним підходом.

5. UPPEOPLE

UPPeople – це кадрове агентство, орієнтоване на ІТ, з 40+ співробітниками. Ця компанія покладається на сильний маркетинговий підхід і була створена Антоном Богдановим у Києві в 2014 році. Їхня місія — об’єднати таланти та компанії для створення крутих продуктів, оскільки вони тісно інтегровані в наше життя: спрощують покупки та подорожі, допомагають навчатися та розважити під час наступного блокування.

6. CAPITAL RECRUITERS

Capital Recruiters – це рекрутингова фірма, орієнтована на ІТ, яка успішно працює в Києві з 2007 року. Рекрутинг здійснюється як для компаній в Україні, так і для компаній США та ЄС, зокрема в Польщі. Штат із 36 фахівців зосереджений на пошуку, оцінці та відборі IT-фахівців, у тому числі осіб керівного рівня. Capital Recruiters відома своїм досвідом і надійністю.

7. MDCONSULT

MDconsult – одеська компанія, яка займається підбором ІТ кадрів на українському ринку праці. Якщо вас цікавлять професіонали середнього, старшого або C-рівня, MDconsult допоможе вам легко заповнити ці вакансії. Агентство також надає послуги кадрового консалтингу. Компанія була заснована в 2017 році і наразі налічує 35 співробітників.

8. SUNVERY

Sunvery – це агентство, засноване в 2015 році, яке набирає персонал для компаній, орієнтованих на ІТ. Місія компанії – знайти та найняти талановитий технічний персонал. Головний офіс Sunvery знаходиться у Львові. У команді Sunvery 29 осіб, співзасновник – Богдан Мах.

9. MOVEUP

Move up зв’язується з найкращими українськими талантами протягом 30 днів із великими міжнародними продюсерськими компаніями. Спочатку вони ретельно вивчають бачення компаній, потім шукають ідеальні відповідники та допомагають талановитим фахівцям і ІТ-командам знайти один одного. Вони слухають своїх кандидатів, дізнаються, хто вони, які їхні бажання, мріють про роботу.

10. HEAD4HUNT

Head4Hunt — київське кадрове агентство з підбору персоналу, яке було засноване у 2019 році та налічує 26 спеціалістів, які старанно працюють над пошуком найкращих партнерів для великих ІТ-компаній. Їхні фахівці з підбору персоналу мають досвід пошуку найрідкісніших талантів. Мета компанії – полегшити процес підбору персоналу та зробити цю подорож приємною для клієнтів.

«2022 рік буде роком цікавих та проривних проєктів, крутих експериментів з нашими клієнтами та партнерами. Сміливість, свобода та хмари — те, що потрібно бізнесу сьогодні. І GigaCloud може дати все!», — так ми бачили 2022 рік у минулорічному звіті. Хоч цей рік змінив всі плани та всіх нас, саме таким ми його і запам’ятаємо.

Кожен український бізнес щодня стикається з новими викликами — щодо безпеки, функціонування та ресурсів. Попри все, кожна компанія прагне зростати, виконувати зобов’язання перед клієнтами та виходити на нові ринки. За таких обставин ми намагалися швидко реагувати на зміни, щоб кожен наш клієнт та партнер був впевнений у надійності та безпеці нашої інфраструктури. Адже наша Місія стала актуальною як ніколи — «Ми створюємо хмарний простір, щоб збільшити рівень вашої свободи».

У другому публічному звіті ми ділимося з вами результатами GigaCloud у 2022 році, розповідаємо як змінилося споживання хмарних сервісів серед компаній різних галузей і держави, та як ми трансформуємося у міжнародну компанію.

Збільшуємо темпи зростання 

З року в рік нашу інфраструктуру обирає все більше компаній. У 2022 році ми побудували приватні хмари для 14 великих проєктів. Це рівно стільки ж, скільки було побудовано компанією за весь час до 2022 року. Нашу публічну хмару протягом року обрали 437 компаній, що на 45% більше проєктів, ніж у 2021 році. Але були й негативні тенденції: на початку війни 10% клієнтів закрили, або призупинили свій бізнес.

За підсумками 2022 року GigaCloud займає 16,3% хмарного ринку України. Хмарний ринок України у 2022 році зріс на 22,8% і сягнув $46,2 млн, повідомляло видання «Мережі та Бізнес». GigaCloud у 2022 році зростав швидше за ринок — приріст 75% у гривні та більш ніж 25% у валюті.

Усі отримані кошти інвестуємо у розширення наших технічних майданчиків. Загалом у 2022 році ми інвестували $3 млн в оновлення «заліза», розширення нашого продуктового портфеля та кластерів в Україні та Європі.

Бізнес все частіше використовує хмару для великих навантажень та критичних сервісів 

Великі підприємства активніше споживають сервіси та переносять у хмару істотну частину IT-рішень. Значно зменшився час прийняття рішень щодо міграції у хмару. Також, після знайомства з хмарою на практиці, замовники продовжують нарощувати кількість проєктів, які розробляють у хмарному середовищі.

Ми фіксуємо тренд використання все більших обсягів ресурсів та масштабування приватних хмар. Загальний обсяг даних, які зберігаються у приватних хмарах, зріс на 35%, а обсяг задіяної оперативної пам’яті — на 65%.

Середній чек клієнтів публічних хмар зріс лише на 3%. Але це не значить, що малий та середній бізнес не почав більше споживати хмарні сервіси. Причина у міграції в приватну хмару клієнтів, які «переросли» публічну хмару, а також через велику частку нових проєктів, які з початком війни вперше почали використовувати хмару і замовили для цього мінімальні ресурси.

В держсекторі запрацювала стратегія Cloud First 

У 2022 році нарешті запрацювала державна стратегія Cloud First. Цьому сприяв підписаний Президентом закон «Про хмарні сервіси», який почав діяти у вересні.

Протягом 2022 року у нашій хмарі стало на 55% більше державних замовників, ніж роком раніше. Як і приватний бізнес, держсектор швидко масштабується та довіряє хмарам найкритичніші сервіси. Вперше частка держсектору в нашому виторгу перевищила 10% і зросла до 20%.

Ми прогнозуємо, що цей напрямок стрімко зростатиме найближчими роками. Відчувши можливості та переваги роботи у хмарі, сотні державних замовників вже не захочуть повертатися на власні сервери.

Дані мігрують на захід 

До війни більшість клієнтів обирали розміщення у київських кластерах, проте з 24 лютого ситуація кардинально змінилася. 60% клієнтів зарезервували або повністю перенесли інфраструктуру на наші майданчики в Європі та Заході України. Протягом першого півріччя найбільше зріс львівський майданчик — приріст склав 1500 віртуальних машин та понад 3,6 ПБ клієнтських даних.

Тренд міграції даних закордон зберігався протягом всього року і свого піку досяг в останньому кварталі. Щоб задовольнити попит ми двічі розширювали кластер публічної хмари у Варшаві, а також побудували новий. Восени ми побудували чотири приватні хмари на польському майданчику. А кількість серверів задіяних у ньому лише за останні три місяці зросла на 138%.

Європейський ринок та перший великий проєкт з польським бізнесом в Україні 

Ми пишаємося, що український бізнес з польським корінням обирає хмари GigaCloud. У 2022 році реалізували перший великий проєкт з небанківською фінансовою групою «ПЗУ Україна».

Вона входить в ТОП-10 страхових компаній в Україні та обслуговує понад 6 млн клієнтів. Є дочірньою компанією PowszechnyZakład Ubezpieczeń Spółka Akcyjna (PZU SA, Польща) — однієї з найбільших страхових компаній у Східно-Європейському регіоні, якій присвоєно рейтинг фінансової надійності «А-» від міжнародного рейтингового агентства Standard & Poor’s.

На відкритому тендері GigaCloud випередив як операторів «великої трійки», так і польських провайдерів.

Торік ми почали трансформацію в міжнародну компанію. В наших планах відкриття ще шести офісів GigaCloud протягом п’яти років у найбільших країнах ЄС. У зв’язку з цим, ми знову почали активно наймати людей — у другій половині 2022 року до нашої команди приєдналися 30 нових фахівців.

Підвищуємо рівень безпеки сервісів 

У 2022 році ми отримали найвищий партнерський статус VMware Principal Partner. Він підтверджує експертизу використання продуктів вендора і гарантує клієнтам GigaCloud отримання високоякісних послуг.

Також підтвердили відповідність нашої хмари стандарту інформаційної безпеки PCI DSS, розробленого Радою зі стандартів безпеки індустрії платіжних карт. Ця сертифікація дозволяє нам розміщувати у своїй хмарі дані банків, фінтех компаній тощо.

Навесні ми успішно пройшли сертифікацію ISO/IEC 27701:2019. Це засвідчує, що GigaCloud має надійні процеси керування персональними даними в Україні і Польщі, а також підтверджує відповідність вимогам GDPR.

Протягом року ми зіткнулися з великою кількістю атак. Завдяки побудованій системі інформаційної безпеки і сильній команді, ми запобігли інцидентам. У 2022 році ми впровадили PAM (Privileged Access Management) ― систему управління доступом та моніторингу привілейованих користувачів. Рішення дозволяє зробити наші хмари ще безпечнішими. Також впровадили та постійно налаштовуємо SIEM. Це дозволяє нам збирати всі події безпеки, діагностувати вузькі місця та своєчасно реагувати на інциденти.

Збільшилася кількість компаній-партнерів  

У 2022 році до партнерської програми GigaCloud приєдналися 50 нових партнерів, які вже встигли укласти одну та більше угод. Разом з партнерами протягом року ми реалізували 238 проєктів. Це на 79% більше ніж у 2021 році та на 303% більше, ніж у 2020 році.

ТОП-3 проєкти року  

  • Евакуація даних Prozorro на львівський майданчик у розпал воєнних дій

Prozorro ― критично важлива для країни система державних закупівель. У 2018 році компанія побудувала роботу своєї IT-інфраструктури на базі хмар двох операторів. У нас орендувала приватну хмару, розміщену в дата-центрі у Києві. Враховуючи ризики, пов’язані з можливим початком бойових дій, компанія попросила перевезти обладнання приватної хмари на наш львівський майданчик. Наші фахівці робили це в два етапи, щоб система продовжувала працювати. Завдяки злагодженості та узгодженості дій усіх членів команди та через те, що система відпочатку була організована з огляду на best practices, перевезення відбулося без форс-мажорів та у короткі терміни. 26 лютого обладнання було вже у Львові, а з 27 повноцінно працювало.

  • Відмовостійке приватне рішення для EasyPay

Бізнес EasyPay критичний до простоїв. З початком війни у компанії зрозуміли, що у разі форс-мажору, самих бекапів буде не достатньо для відновлення важливих даних та сервісів.  Команда GigaCloud побудувала повністю ізольовану приватну хмару та налаштувала її під потреби клієнта. Там зберігаються актуальні резервні копії сайту, додатків, сервісів, баз даних. Основні ж дані та сервіси розміщуються на серверах у дата-центрі замовника. Наземний та хмарний дата-центри постійно синхронізуються між собою. Це дозволяє розподіляти продуктивні компоненти між ними та підвищити відмовостійкість IT-інфраструктури.

  • Надійна IT-інфраструктура для освітньої платформи «Навчання і Технології»

У компанії Lionwood.Software, яка розробила платформу «Навчання і Технології», було три завдання: забезпечити відмовостійку роботу платформи, швидко її масштабувати та надійно зберігати персональні дані користувачів. У рамках проєкту наші фахівці побудували два рішення: публічну хмару на OpenStack та публічну хмарну інфраструктуру на VMware з КСЗІ. Платформа «Навчання і Технології» ― високонавантажена система, що має мікросервісну архітектуру. Вбудований у хмару на OpenStack сервіс Kubernetes дозволяє керувати роботою мікросервісів та розподіляє навантаження між ними. А хмара з КСЗІ дає можливість захистити  персональні дані користувачів платформи відповідно до вимог українського законодавства. Завдяки цій технологічній платформі, українські школярі мають змогу навчатися навіть з-за кордону та з окупованих територій. Адже попри війну діти мають здобувати якісну освіту. Ми пишаємося, що долучилися до цього дійсно важливого проєкту.

«Наприкінці 2020 року ми опублікували маніфест із нашою Місією: “Ми створюємо хмарний простір, щоб збільшити рівень вашої свободи”. Хорошому коньяку потрібно щонайменше п’ять років витримки, а наша Місія, в буквальному значенні, пройшла перевірку боєм за два, ― говорить Артем Коханевич, CEO GigaCloud International.

. ― У 2022 році ми остаточно зрозуміли, що наша експертиза та клопітка праця дозволили стати інфраструктурним партнером для сотень компаній, які прагнуть розвиватися. Ми побудували системний бізнес в Україні, тому час рухатися далі. Вихід в ЄС — результат нашої успішної роботи. Адже ми були праві — сміливість, свобода та хмари — те, що потрібно бізнесу сьогодні. І GigaCloud може дати все!».

 

ІТ-галузь продовжує підбивати підсумки непростого для України 2022 року. Ділимося з вами дослідженням стартап-екосистеми України компанією DNA325, яка є резидентом EASE.

DNA325  — це  ІТ рекрутингова компанія повного циклу. Вже понад 7 років створює віддалені команди та допомагає заснувати офшорні центри розробки у Східній Європі та Латинській Америці. А також регулярно проводить зарплатні дослідження та робить аналіз ринку.

До повномасштабного вторгнення Росії екосистема стартапів постійно розвивалася і вже створила найкращі стартапи, які досягли неймовірного успіху.

Згідно з рейтингом Startup Ecosystem Rankings 2020 від StartupBlink, який оцінює екосистеми стартапів у 100 країнах і 1000 містах, Україна входить до 30 найкращих у світі, а Київ став міжнародним хабом. Тут було створено багато дивовижних стартапів.

Ви напевно знаєте один із дивовижних українських стартапів – Grammarly, який має понад 40 мільйонів користувачів у всьому світі, і, звичайно, GitLab, який став публічним у 2021 році з оцінкою приблизно в 4,8 мільярда доларів.

Давайте подивимося на найцікавіші українські стартапи, які були створені останнім часом.

RELEAF PAPER


Рік заснування: 2019

Інвестиції: $2,5 млн

Перший у світі виробник паперової упаковки з опалого листя. Він екологічно чистий, біологічно розкладається і не містить деревної маси. Місія Releaf Paper – виробляти екологічний папір з біосміття без шкоди для навколишнього середовища.

Так, саме опале листя, адже щорічно відновлювана сировина стала основою нашої діяльності і породила RE-leaf!

Вони розробили унікальну технологію перетворення листової біомаси на папір, який не поступається традиційному паперу. Звучить неймовірно!

 

DEHEALTH

Рік заснування: 2020

Інвестиції: $1,6 млн

Мобільний додаток на основі ШІ та ДАНИХ, який забезпечує універсальний безпечний доступ до медичних послуг для мільйонів людей.

У DeHealth вже є понад 130 000 активних учасників спільноти на наших платформах соціальних мереж і понад 70 000 користувачів dApp DeHealth із понад 80 країн на 4 континентах! Їхня місія: зробити охорону здоров’я більш ефективною, створивши платформу Web 3.0 для медичних даних, щоб забезпечити рівний доступ до медичної допомоги для всіх людей, незалежно від країни чи рівня доходу.

 

REVISIOR

Рік заснування: 2017

Інвестиції: Undisclosed Revisior — це комплексна система зворотного зв’язку та NPS (Net Promoter Score). Ми надаємо детальну аналітику послуг у цифрах, графіках і інформаційних панелях, щоб повністю зрозуміти ситуацію та швидко її вирішити.

Це сервіс зворотного зв’язку з клієнтами та NPS, який створює позитивну репутацію бренду, покращуючи якість обслуговування та допомагає підприємствам швидко виявляти та вирішувати проблеми клієнтів.

 

JIFFSY

Рік заснування: 2021

Інвестиції: $149 400

Інтерфейсна платформа без коду для електронної комерції з рекомендаціями штучного інтелекту, щоб запустити привабливу вітрину в кілька кліків.

Платформа аналізує поведінку користувачів і показує продукти, які їм подобаються. За словами розробників, тривалість сесії може збільшитися на 50%, а показник відмов зменшиться втричі. Просто прокручуючи сторінку, Jiffsy показує найважливіші речі: рекомендовані продукти, новини та рекламу, форми підписки та все, що є в стрічці.

 

I3 ENGINEERING

Рік заснування: 2018

Інвестиції: не розголошуються

Український розробник і виробник систем розумного дому та пристроїв автоматизації будівель. Лінійка продуктів наразі складається з 15 дротових контролерів серії Atom.

Система I3 Engineering здатна автоматизувати практично всі процеси управління різними видами електрообладнання, включаючи освітлення, розетки, системи опалення та кондиціонування повітря, моторизовані жалюзі, зрошення ділянки тощо.

 

AWESOMIC

Рік заснування: 2020

Інвестиції: $2 млн

Awesomic — це платформа, яка підбирає вам дизайнера, який найбільше підходить для вашого дизайнерського завдання. Завдяки Awesomic у вас є 1 підписка на всі поширені запити щодо дизайну, від банерів до цільових сторінок, коли з’являється нове завдання. Вони автоматизують процес маркетингового дизайну для агентств, стартапів та електронної комерції будь-якого розміру.

 

ADMINIX

Рік заснування: 2018

Інвестиції: 1 березня 2018 р. (не розголошується)

Adminix — це платформа автоматизації, призначена для створення процесів із низьким кодом і розгортання їх як безсерверної логіки в хмарі клієнта.

Усі безсерверні засоби автоматизації, створені за допомогою Adminix, не потребують серверів, автоматично масштабуються з коробки та можуть бути легко налаштовані розробником.

Такий підхід дозволяє нетехнічним людям і розробникам працювати разом, витрачати менше часу на автоматизацію процесів і скорочувати витрати на сервер завдяки безсерверній технології.

 

LOOKERZ

Рік заснування: 2020

Інвестиції: не розголошуються

Lookerz допомагає онлайн-магазинам автоматично створювати стильні вбрання без потреби стилістів. Вони створили службу ML для клієнтів електронної комерції моди, яку вони можуть легко інтегрувати, наша система проаналізує їхній інвентар і почне миттєво генерувати рекомендації щодо стильного вбрання.

Наступні кроки полягають у вдосконаленні технології, щоб використовувати її для цілей маркетингу та перенацілювання, а також вони хотіли б попрацювати над віртуальною примірочною, щоб мати можливість приміряти вбрання на вашому 3D-аватарі або показувати вбрання для онлайн-магазину в метавсесвіті.

 

CHOICE31

Рік заснування: 2020

Інвестиції: не розголошуються

Choice31 — онлайн-університет для зміни професії. Вони створили безпечне середовище, де можна спокійно шукати себе, здобувати нові навички чи вчитися професії. Усе відбувається онлайн, і важлива ваша мотивація, а не те, де ви живете.

KEIKI


Рік заснування: 2020

Інвестиції: не розголошуються

 

Keiki – це продуктова компанія, яка створює широкий спектр освітніх розважальних програм і цифрових продуктів для дітей і батьків. Вони містять ТОП-10 найбільших і прибуткових мобільних програм у своїй категорії. На даний момент у їхньому портфоліо є 5 iOS, 4 Android і 3 веб-продукти.

Вони бачать свою місію в тому, щоб допомогти батькам у всьому світі прищепити дітям любов до навчання. І їх головна мета – стати найбільшою екосистемою дитячих розважальних продуктів у світі.

 

Ми віримо, що вони досягнуть усіх поставлених цілей, і бажаємо їм удачі.

Розширюємо партнерство з міжнародними організаціями 

Асоціація EASE підписала меморандум про співпрацю з Global Israeli Initiative. Це трансформаційна платформа, розроблена для створення сильної та інноваційної міжнародної екосистеми, яка підтримує та сприяє продуктивним відносинам і співпраці між Ізраїлем та світовими компаніями, інвесторами, урядами, інноваційними компаніями та освітніми структурами.

Наша співпраця почалася з партнерства у рамках п’ятого Україно – Ізраїльського саміту у Варшаві, яка об’єднала (онлайн+офлайн)  більше 2400 міжнародних стейкхолдерів. Владислав Савченко, президент EASE був спікером у одній із панелей заходу — Довгострокові дивіденди майбутнього: роль технологічних талантів у побудові інноваційних екосистем. 

Ми розраховуємо на стійку продуктивну співпрацю з Global Israeli Initiative для побудови злагодженого діалогу між технологічними секторами й інноваційними компаніями України та Ізраїлю. Обидві країни вже мають потужний досвід і експертизу, обмін якими здатний посилити бізнесовий потенціал учасників ІТ-ринку. 

Знайомтеся з новими партнерами Асоціації EASE.

Любов Мочалова, СЕО Асоціації EASE очолює одне з найпотужніших ІТ-ком‘юніті Європи вже 2-рік. За цей час EASE виросла до 40+ великих і маленьких ІТ-компаній, 10,500 ІТ-представників, сформувала 5 ключових напрямків роботи, підтримує співпрацю з українськими та міжнародними партнерами: інвесторами, представниками держ.апарату, організаторами всесвітніх конференцій і форумів. Ми поспілкувалися з Любов‘ю та дізналися про її ключові принципи в роботі, що допомагають досягнути результату.

1. Реальна, а не вигадана користь.

Я, як піарник знаю, що важливо приносити клієнту користь, яка потрібна особисто йому, а не міряти по собі. Для цього потрібно просто спитати.

Ми від самого початку роботи ретельно відпрацьовували формати івентів, теми для навчання, особливості послуг для резидентів. Постійно ретельно збирали зворотний зв’язок, аналізували, робили висновки, змінювались. І змінюємось постійно.

Окрім сталих послуг та активностей, які прописані в пакеті резидента, ми надаємо учасникам спільноти індивідуальну допомогу за їх запитами.

Наприклад, підтримати корпоративний інфопривід, познайомити з кимось, знайти інвестора у проєкт, знайти члена команди, залучити вільного працівника на тимчасовий проєкт, надати особисту консультацію тощо.

Мені щиро подобається задовольняти їх запити — це, можливо, і є секретом успіху.

2. Відсутність будь-якої бюрократії

З першого випливає другий принцип.
Оскільки всі резиденти із запитами здебільшого звертаються особисто до мене, можу впевнено сказати, що у нас абсолютно відсутня будь-яка бюрократія.

Я як «мама» для резидентів, а така людина має бути у ком‘юніті. Людей потрібно об‘єднувати, приділяти їм особисту увагу, знати в обличчя та просто по-людськи любити.

Це не бізнес-принцип, але це єдиний принцип, який я знаю, що допомагає об‘єднати людей в групу. Кожна компанія, яка вступає в Асоціацію знає, що може до мене звернутись і ми допоможемо/вирішимо/підкажемо/будемо поруч/знайдемо необхідне рішення. Це не можна виміряти в грошах, а лише у взаємній лояльності.

3. Делегуй, або вигориш.

На якомусь етапі, коли компаній в Асоціації стало понад 30, я побачила що вже не можу замикати на собі усі запити та комунікацію.

Тому сталося те, чого я спочатку не могла собі морально дозволити, — почала делегувати та розширила команду. Дуже боялась втратити із резидентами душевний зв‘язок та сімейну атмосферу всього ком‘юніті. Ми навіть виносили це питання на стратегічну сесію на початку цього року. Але поки все окей, і нам вдається масштабуватись, зберігаючи EASE Family атмосферу. Це своєю чергою завдяки тому, що в нас спрацьована команда, якій я багато і ретельно передаю цінності.

4. Тільки «свої» люди у команді

З попереднього можу виокремити наступний принцип: у команді мають бути тільки твої люди. Це той принцип, в якому не можна йти на компроміс із собою.

Коли я тільки заступила на посаду СЕО, мені президент Асоціаціі Влад Савченко сказав: «Запам‘ятай: лідер підбирає команду під себе, а не підлаштовується під людей. Ти не зможеш під усіх підлаштуватись».
У мене дійсно було кілька разів, коли брала на роботу людей, які підходили за компетенцією, але інтуїція підказувала: «шось не те». Спойлер: це жодного разу не спрацювало. Тому зараз я слухаю внутрішній голос і дивлюсь більше на «людину», а не її скіли. Тому що всьому можна навчити, а от людину, яка не метч за цінностями — не зміниш.

5. Треба дивитись далеко за горизонт та цілитись високо.

З першої активності Асоціації, коли мене попросили зробити «вітер» та привернути до ком‘юніті увагу — я не соромилась. І найперший івент, коли про EASE ще не чула жодна людина, зібрав 150 фаундерів IT компаній, усю пресу Києва та чотирьох зам.міністрів у спікерах.

Якщо просувати резидентів у світі — то чому б не на найбільшій всесвітній виставці Expo 2022 Dubai

А якщо робити сильнішим IT бренд Украіни у світі, то чому б не зняти документальний фільм та не розмістити його на Netflix.
Жодних обмежень, жодних правил.

6. З попереднього — наступний принцип. Я людина не з індустрії, не знаю, як робили до мене в IT, і мені це байдуже. Роблю так, як бачу сама. І це спрацьовує.

Якщо ви оберете на керівну посаду не заангажовану, але відповідальну людину і (тут дуже важливо) дасте ій свободу дій – вона зробить щось абсолютно нове та свіже. Щось, про що говоритимуть та до чого приєднуватимуться.

7. Я вірю в перетин індустрій. Мені здається зараз найкращий час для цього.

IT та кінематограф, ЗМІ та платформи, селебріті та штучний інтелект… Будь-яка ваша фантазія сьогодні варта уваги та може спрацювати. Я часто використовую цей принцип в роботі та в наших партнерствах. Це створює нові не тривіальні продукти та ідеї.

На Всесвітньому Діабетичному Конгресі, який проходить 5-8 грудня 2022 року у Лісабоні (Португалія) Українська Діабетична Федерація у партнерстві з українським ІТ-стартапом CheckEye презентують нову діагностичну технологію з використанням штучного інтелекту. Захід проводиться Міжнародною Діабетичною Федерацією (МДФ), яка поєднує 230 діабетичних організацій із 130 країн світу і є головним світовим майданчиком, присвяченим актуальним проблеми лікування діабету.

CheckEye – це український ІТ-стартап, який використовує можливості штучного інтелекту для визначення діабетичної ретинопатії на ранніх стадіях за допомогою фотографічних зображень очного дна. Фотографії можуть бути зроблені будь-де – від магазинів оптики до аптек – немедичним персоналом для подальшого завантаження в систему для діагностики. 

Діабетична ретинопатія – захворювання, що є основною причиною втрати зору та одним із найпоширеніших ускладнень, що виникає у  1/3 людей с диабетом та у 90% пацієнтів після 15 років розвитку захворювання. Завчасна діагностика допоможе мінімізувати кількість випадків захворювання та зберегти зір у людей з діабетом.

Проблема поширення діабету є надзвичайно актуальною для України.  За останніми даними МОЗ, 1.5 млн українців офіційно діагностовано на наявність цукрового діабету. Але реальна кількість набагато вища – згідно даним МДФ кожен другий хворий на діабет не здогадується про свій діагноз. Таким чином, за даними діабетичного атласу України, сьогодні в Україні близько 2.3 млн хворих на діабет. 

Проблема поширення захворювання очікувано набуде пандемічного характеру з підвищенням рівня стресу на фоні розгортання повномасштабних воєнних дій на території держави. Нерегулярне проходження необхідних скринінгів, відсутність належного медичного догляду та лікування призведе до поширення випадків втрати зору через діабетичну ретинопатію.

За даними американської асоціації ветеранів, серед людей, які пройшли війну, поширеність діабету втричі вища, ніж зазвичай. При екстраполяції статистики на українське суспільство важко уявити масштаби поширення хвороби серед населення та її наслідки. 

Інноваційне рішення від CheckEye спрямоване на спрощення процесу діагностики діабетичної ретинопатії як для лікаря, так і для пацієнта, при одночасному досягненні високого рівня точності результатів. Технологія CheckEye базується на стандартах якості Британської програми скринінгу діабетичної ретинопатії, де основні показники складають 80% точності діагностування захворювання та 95% точності визначення стадії, із періодом очікування у шість тижнів. Згідно результатам обстеження перших 200 пацієнтів, точність діагнозу за допомогою штучного інтелекту CheckEye складають 92% та 82% відповідно, а час очікування – 1 годину.

 

Інноваційний підхід у сфері діагностики вже доступний в Україні. Команда CheckEye у партнерстві з Українською Діабетичною Федерацією та Інститутом очних хвороб і тканинної терапії ім. В.П. Філатова організувала безкоштовний масовий скринінг для людей з діабетом у Чернівецькій області. Скринінг розпочався у жовтні 2022 року та триває. Записатися на нього можна на сайті  CheckEye.

Загалом, CheckEye у співпраці з партнерами планує провести безкоштовний масовий скринінг із залученням ШІ для понад 20 000 пацієнтів у населених пунктах не менше 3 областей України.. 

Україна так і увесь світ щороку стикаються з різними викликами: криза, пандемія, локдауни, а зараз війна та постійні блекаути. Однак український ІТ-сектор міцно стоїть на своїх ногах і працює 24/7 аби внести свою частку в перемогу України та її розвиток. Немало зусиль докладає і «Європейська асоціація програмної інженерії»  EASE, яка розпочала свій шлях лише два роки тому. За цей час асоціація об’єднала десятки компаній, від найбільших та відомих до маленьких амбіційних стартапів. Асоціація неодноразово представляла Україну на міжнародних виставках та конференціях, створила багато корисних проєктів для пошуку роботи та підтримки бізнесів під час повномасштабного вторгнення, організовувала івенти та хакатони. 

 

Але так було не одразу. На час створення EASE в Україні вже існувало кілька спільнот, які встигли закріпитись на ринку як експерти, та IT-кластерів, які добре себе зарекомендувати в межах країни. 

 

— Спочатку було непросто заходити на ринок ІТ-ком’юніті. На той момент уже було кілька сформованих асоціацій і вони не дуже хотіли співпрацювати з нами — новими та невідомими. Тому ми пробувати комунікувати з усім ринком одразу, щоб зрозуміти, який саме продукт цікавий для ІТ-бізнесу. Складно було долучати перших резидентів, тому що бути першим — це або ризик, або, навпаки, великий привілей, тому що бути на початку — це бути біля джерела заснування. Але нам вдалося сформувати ком’юніті активних класних хлопців та дівчат, які поділяють наші цінності щодо розвитку ІТ-галузі, — зазначає Владислав Савченко, Президент «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE. 

 

За два роки існування Асоціації відбулося сотні подій та реалізовано десятки проєктів, серед яких телемости, EASE Road Show, IT FuckUp Night, платформа EASE Work, власне YouTube шоу IT Bar та багато іншого. Любов Мочалова, СЕО «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE виділила власний топ найбільш значущих подій як для Асоціації, так і українського ІТ в цілому. 

 

Перший повноформатний івент EASE

За невелику кількість часу Асоціація підготувала масштабний івент, який став першою голосною заявою про EASE в межах України. На події були присутні 4 заступники міністрів, 150 представників ІТ-компаній з усієї України, київське ком’юніті айтівців та ЗМІ.

 

— Це був перший великий івент, який підготувала маленька команда у непростий ковідний час. Ми голосно про себе заявили на усю Україну, адже наша ціль — долучити якомога більше однодумців та створити дійсно якісне ІТ-ком’юніті в Україні. Ми не знали, що чекає нас попереду, але вже тоді розуміли цінність об’єднання в групу однодумців. Бути поряд зі своїми у такі турбулентні часи як під час коронавірусу, чи повномасштабної війни та блекаутів — надзвичайно важливо — розповідає Любов Мочалова.

 

Expo-2020

Ще однією масштабною подією стала міжнародна виставка Expo-2020 у Дубай. Асоціація EASE представила свій стенд в українському павільйоні. 

 

— Ми упакували софт у повноцінний стенд, який працював автономно і без допомоги асистентів, запустили на ньому відео про наших резидентів та створили навчальну гру про історію ІТ. Понад 20 мільйонів відвідувачів Експо-2020, тисячі потенційних замовників. Ми заявили про потужний ІТ-сектор України на увесь світ, довели міжнародним представникам, що ми нічим не гірше інших. Після виставки отримали хороший фідбек, а ще нові партнерства та колаборації,— додала Любов Мочалова. 

 

Повнометражний фільм про ІТ «Перший код»

В Україні ще ніхто не знімав повнометражну стрічку про історію вітчизняного ІТ: від оголошення незалежності й до воєнного сьогодення. Повномасштабне вторгнення призупинило зйомки фільму, однак тепер у ньому з’явиться історія про боротьбу українських айтівців на кіберфронті. 

 

— Зйомки цього фільму — логічний крок для нас як для людей, які взяли собі за місію посилювати і розвивати IT-бренд України в світі. Але до цього кроку теж треба було дійти і ментально, і морально. Ми вже презентували мініепізод про повний метр, тому майбутня прем’єра — подія, яка увійде в історію завдяки ініціативі команди EASE.

Плани на майбутнє 

 

Попри війну робота «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE продовжується. Жоден член команди не опускає руки і працює, адже головна задача ком’юніті — підтримка. 

 

— Потрібно об’єднуватися, щоб бути сильнішими. У кожного є свої інсайти, свої знання, своя база даних. І шляхом використання цих ресурсів у ком’юніті можна дуже легко це все шерити і ставати з кожним днем кращими, не закриваючись під ковпаком тільки своєї компанії. Ком’юніті розв’язують усі проблеми комунікації. Зараз це дуже важливо — бути разом, рухатись до перемоги, підсилювати один одного,— підкреслив Владислав Савченко.

 

На жаль, планувати більше як на місяць в умовах нестабільності важко, однак у 2023 році у EASE мріють примножити кількість резидентів, масштабуватись у Європі і вивести українське ІТ на ще вищий рівень.  

 

— Зараз усім нам потрібно вистояти та виграти війну в Україні. Ми точно продовжимо експансію Європи в наступному році — це 100%, ми будемо розвивати асоціацію в Польщі, та, можливо, додамо ще одну країну. Ми запрем’єримо наш фільм, влаштуємо нові івенти та продовжимо працювати над вже наявними проєктами. Та цього б усього не було, якби не наші однодумці. Ми вдячні кожному резиденту, який довірився нам, підтримав наші ініціативи, кожній компанії, яка докладає спільних з нами зусиль у розвиток ІТ-ринку в Україні та презентації його міжнародній спільноті,— резюмувала Любов Мочалова. 

 

У кодову дату 12.12.2022 команда найочікуванішого фільму року «Перший код» на великій прес-конференції у Києві презентувала мініепізод за мотивами основного фільму. 

«Герої фільму – це люди, які створили IT-індустрію і стояли біля її витоків. Це надзвичайно харизматичні герої, які мене особисто дуже вразили. Взагалі «Перший код» – це не про IT у вузькому сенсі. Це про портрет епохи та людей, які створили цю індустрію. Я як режисер прагну, щоб фільм став натхненням, адже IT-галузь зараз переналаштовується. Тому хочу, щоб ця стрічка надихала на майбутні подвиги», – поділився режисер картини Артур Лерман.

П’ятихвилинне відео озвучує головне питання, яке досліджує «Перший код»: «Як ми тут опинилися – у світі, де українська IT-галузь стала однією з найсильніших у світі».

«Багато невідомих фактів про українську IT-галузь, які ми знайшли при дослідженні, вас вразять. Ми об’єднали всю історію в одному місці: що таке IT-індустрія, як вона розвивалася, як ми всі тут опинилися: від точки «0», що розпочалася в 90-ті, й до сьогодення. З упевненістю скажу, що ми розкажемо таємну історію української IT-сфери. Це кіно з художнім наповненням цікаво буде дивитись усім. Ми робимо його для того, аби показати міцність української IT-індустрії в усьому світі. А також те, що наші спеціалісти сильні та кмітливі», – прокоментував продюсер фільму та автор дослідження Владислав Савченко

Команда використала прийом, коли спеціально під епізод був написаний окремий сценарій і відзнятий окремий мініфільм з акторами картини.

«Наш фільм із самого початку не був «ютубною історією» – ми одразу мали амбіції великого кінематографа. Станом на зараз абсолютно всі стримінгові платформи України готові брати стрічку в прокат, але ми націлені на всесвітньо відомі Netflix, Amazon або Apple TV, що працюють через спеціальних агентів. Контакти з агентами вже маємо, і вони чекають від нас трейлер», – ділиться креативна продюсерка фільму Любов Мочалова.

«Перший код» — історія-подорож у часі: вона розпочинається ще з 50-х років – від створення українськими інженерами першого комп’ютера й до сьогодення, коли ІТ-сектор став не лише потужною індустрією, а й важливим фронтом у війні з росією.

Компанії, що стояли біля витоків української ІТ-галузі, починали працювати в буремні 90-ті: приватного бізнесу ще не існувало, а заради доступу до комп’ютерів доводилося безкоштовно працювати охоронцями на підприємствах, що їх мали.

Історію української ІТ-галузі розкажуть найвидатніші представники індустрії: компанії ELEKS, EPAM Ukraine, SoftServe, НІКС, Infopulse Ukraine, Uklon, Preply, Sigma Software Group, Netpeak, Looksery та інші.

Представляємо мініепізод за мотивами основного фільму, який озвучує головне питання, яке досліджує «Перший код»: « Як ми тут опинились, у світі, де українське IT одне з найсильніших».
<Перший Код> — історія–подорож у часі: вона починається ще з 50х років – від створення українськими інженерами першого комп’ютера і до сьогодення, – коли ІТ-сектор став не лише потужною індустрією, а й важливим фронтом у війні з Росією.
Компанії, що стояли у витоків українського ІТ, починали працювати у буремні 90ті: приватного бізнесу ще не існувало, а заради доступу до комп’ютерів доводилось безкоштовно працювати охоронцями на підприємствах, що їх мали.
Незважаючи на кризи, конфлікти з владою, ІТ-компанії продовжували розвиватись, створювати асоціації та виходити на міжнародний ринок.
ІТ-індустрія тепер не лише важлива частина економіки країни, а ще й армія за моніторами комп’ютерів. Чим закінчиться ця перша у світі кібервійна та як це вплине на майбутнє українського ІТ?
Історію українського ІТ розкажуть найвидатніші представники індустрії: компанії «ELEKS», «EPAM Ukraine», «SoftServe», «НІКС», «Infopulse Ukraine», «Uklon», «Preply», «Sigma Software Group», «Looksery» та інші.
Фільм створено за ініціативи команди асоціації EASE.

Вчора відбулися зйомки нового епізоду найочікуванішого документального фільму про українські IT-технології «Перший код», новим героєм якого став Віцепрем’єр-міністр — Міністр цифрової трансформації Михайло Федоров. 

Фільм-дослідження «Перший код» — це історія подорожі у часі через інтерв’ю з керівниками найвідоміших IT-компаній, заснованих в Україні. Історія починається створенням українськими інженерами першого комп’ютера і триває до сьогодення,  коли ІТ-сектор став не лише потужною індустрією, а й важливим фронтом у війні з Росією.

Михайло Федоров дав велике інтерв’ю автору дослідження Владиславу Савченку, в якому розповів про кібервійну з росією: коли почалися атаки на українську цифрову інфраструктуру, як волонтерський рух IT-армія тримає оборону на кіберфронті та як технології допомагають розпізнавати військових злочинців Бучі та ін. 

На своїх соціальних сторінках інтерв’юер фільму Владислав Савченко опублікував декілька сторіз, в яких Михайло Федоров розповідає, як власна Red-team за декілька місяців до початку повномасштабної війни почала «атакувати» українську енергетичну інфраструктуру, щоб перевірити її на вразливості та виправити їх. 

«В грудні, коли почалася інформаційна хвиля щодо можливого повномасштабного вторгнення, світові ЗМІ писали про атаки хакерів на енергетичну інфраструктуру. За кілька днів до Нового року ми проводили наради з усіма людьми, які відповідають за ІТ- сектор в енергетичному напрямі. Ми підключали нашу Red-Team, яка протягом січня атакувала власну енергетичну інфраструктуру для того, щоб знаходити вразливості. Ми готувалися і розуміли виклики завтрашнього дня».

 

Також Федоров прокоментував кіберстійськість України і відбивання атак з боку Росії.

«Війна з Росією триває з 2014 року. Тому, коли ми створювали Мінцифру і поставили собі ціль — відцифрувати всі послуги в державі, розуміли, що коли ти перебуваєш на війні, розумієш, що кібервійна є складовою будь-якої війни (і фізичної). Тому ми робили все так, щоб можна було утримувати всі атаки у кіберпросторі. Ми залишаємося в кібервійні і вже розуміємо виклики майбутнього, що потрібно робити. І багато чого фундаментального вже зробили для кіберстійкості держави». Режисером «Першого коду» був професійний кінорежисер, відомий за фільмами «Область героїв» та «Ведмежа пастка» Артур Лерман. Сценарист — Тетяна Буренко, відомий телевізійний сценарист-драматург. «Очі» фільму — Євген Усанов. Продюсером виступив  IT-підприємець та автор дослідження Владислав Савченко. Любов Мочалова стала креативним продюсером.

Знімальна команда вже поспілкувалася із засновниками компаній EPAM Ukraine, 3DLOOK, ELEKS, Looksery, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon, Infopulse Ukraine, а також з представниками Інституту кібернетики імені В. М. Глушкова НАН України.

Бюджет стрічки становить шість мільйонів гривень. Роботу над стрічкою планують завершити до кінця 2022 року та почати переговори про її розміщення на платформах Netflix, Amazon, Apple TV.

Друзі-журналісти, запрошуємо на прес-конференцію та презентацію тизеру документального кіно про українське ІТ «Перший код»
12 грудня (понеділок) з 14:00 до 15:30
в інформаційному центрі «Укрінформ» за адресою вул. Б. Хмельницького, 8/16 наша знімальна група розповість деталі та поділиться ексклюзивом щодо зйомок фільму:
  • Роль IT-військ у період воєнного сьогодення.
  • Компанії, які вплинули на розвиток українських IT-технологій.
  • Інсайти ексклюзивних інтерв’ю
  • Нерозкриті факти організації знімального процесу в умовах блекауту.
  • Подробиці бюджету фільму
  • Презентація тизеру
Спікери прес-конференції, дрімкаст «Першого коду»:
1. Режисер: Артур Лерман
3. Креативний продюсер: Любов Мочалова
4. Сценарист: Тетяна Буренко
Контакти для АКРЕДИТАЦІЇ: Ruslan Bessonni телеграм @rusbess або ж телефонуйте за номером +380999093670
«Перший Код» — флагманський проект Асоціації EASE, ця історія – подорож у часі: вона починається ще з 50х років – від створення українськими інженерами першого комп’ютера і до сьогодення, – коли ІТ-сектор став не лише потужною індустрією, а й важливим фронтом у війні з Росією.
Як все починалося, чим закінчиться ця перша у світі кібервійна та як це вплине на майбутнє українського ІТ?
Історію українського ІТ розкажуть найвидатніші представники індустрії: компанії EPAM Ukraine, 3DLOOK, ELEKS, Looksery, Techiia holding, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon Tech, Infopulse Ukraine, а також Інститут кібернетики імені В.М. Глушкова НАН України, Міністерство цифрової трансформації України.
Фільм створено за ініціативи команди Асоціації EASE.

Питання з чого розпочати кар’єру в IT, напевне, одне з найпопулярніших, коли мова йде про професійну сферу. Адже не так багато роботодавців готові наймати людей без досвіду, але навчати їх також ніхто не прагне. Тож як джуну вибратись із кола невдач та почати свій шлях в ІТ? Про досвід вирощування джуніорів до мідлів, менторство та власну школу розповідає Кирило Тураєв, CEO Turaiev Company.

 

1) З якою проблематикою ринку ІТ зіштовхується молоде покоління? 

 

Ринок ІТ достатньо великий, щоб знайти собі роботу до душі. Однак новачки стикаються з рядом проблем, з якими інколи не можуть справитись самостійно. Наразі можу виділити кілька основних:

  • Неякісні курси для джунів

Перш ніж отримати свою першу роботу треба навчитись основам програмування. Але багато онлайн курсів не дають достатньо інформації та знань, аби підготувати джуна до роботи. Вони не навчають full stack розробників, які можуть самостійно створювати прості додатки з нуля. Завжди це або основи фронтенд без джава скріпт, або ряд фреймворків, які потрібні для фронтенд розробки, або курси JS, де є додаткові технології, але їх дуже мало і джуніор спеціалісту потрібно ще багато чого довчатися в самих компаніях. Звідси випливає наступна проблема. 

  • Ніхто не хоче навчати джунів

Багато закордонних компаній навіть попри війну заходять на український ринок, однак через хороший бюджет такі компанії одразу набирають мідлів та сіньйорів. Чому? Бо ніхто не хоче займатись якісним навчанням джуна. Після «курсів» їх ще декілька місяців треба менторити. Однак знайти хорошого ментора для джуніора чи закріплювати за ним іншого розробника — ще та задачка з зірочкою. Ніхто не хоче чекати, доки джуніор навчиться і професійно виросте. 

  • Джуніор-спеціаліст не отримає хорошу роботу

Навіть якщо джуна візьмуть в компанію, їх скоуп роботи — найпростіші задачі: перейменувати файл, зробити/поміняти кнопку і тд. Таких новачків не допускають до створення чогось складного. Це означає, що вони не зіштовхнуться з викликом, не створять нового, не отримають ціннісного досвіду, а отже не виростуть до middle-спеціалістів. Бо мідл — це той джуніор, який опанував всі потрібні знання, отримав достатньо практики та зрозумів, як правильно реалізовувати той чи інший функціонал. 

  • Різниця поколінь

Так чи інакше джуніор зіштовхнеться з ейджизмом. На ринку найбільше компаній, де весь head of office складається із міленіалів. А бути наймолодшим у компанії дорослих людей із налаштованим work-life balance досить складно, я знаю це на своєму досвіді. Наразі багато джунів якраз студенти 16-20 років, але у той самий час позиції джуніор-спеціалістів найбільше віддають людям віком від 27 років.  

 

Я маю інше бачення. В моїй команді усі віком до 25 років, і, на мою думку, варто робити фокус саме на молоде покоління. Вважаю, що в майбутньому буде створено багато компаній, заснованих саме зумерами для зумерів, які будуть мати інший підхід в роботі, іншу мотивацію, іншу корпоративну культуру. 

 

2) Що таке система вирощування від Turaiev Company?

 

В мене є власна система, яку я опрацьовував 4 роки. Вона полягає у тому, що до мене приходить джун, який має основи знань, а я довчаю його всім додатковим технологіям. Далі я віддаю йому «архітектуру» — методологію розробки коду з практиками. «Архітектура» повністю закриває для джунів розуміння, як писати фронтенд та бекенд, як треба працювати в компанії, комунікувати, відправляти репорти, тестувати та ін.

 

Коли джуни розбираються у цій «архітектурі», вони починають самостійно працювати, пишуть ідеальний код вже через кілька місяців після початку практики, не допускають ніяких кардинальних помилок, можуть розуміти код інших спеціалістів, можуть робити парне програмування тощо.

Коли людина подивилася «архітектуру», вона починає робити практичні проєкти. Практичний проєкт — це не терміновий комерційний проєкт, де є багато функціонала. На цьому функціоналі я навчаю людину, а по завершенню проєкту частину коштів від нього отримує сам джун, свою першу зарплату.

 

Глобальна суть вирощування полягає в тому, що людина приходить, довчається, навчається архітектурі, отримує практичний досвід на комерційних проєктах і з кожним разом починає краще писати код, системно працювати, а отже рости до мідла.

 

3) Як обирати людей під систему вирощування? Які Soft та Hard skills важливі? 

 

Моя порада — обирати людей саме по софт скілах. Люди, з яких ми прагнемо зробити спеціалістів, мають бути вмотивованими та з великим бажанням навчатись, а не заробляти гроші з першого робочого дня. Ті, хто пройшли десятки курсів, мають досвід роботи, але не мають твердої мотивації — вони неефективні. 

Ось мій набір важливих софт скілів:

  • вмотивованість, яка допоможе зробити навчання швидким та легким;
  • критичне мислення;
  • здатність одинаково добре засвоювати інформацію різних форматів: текстову, аудіо та відео;
  • бажання витрачати час на навчання, мінімум 40 годин в тиждень.

 

Якщо говорити про хард скіли, то вони не такі важливі. Людина, яка має бажання навчатись, все вивчить та здобуде потрібні знання. Хоча все ж базу треба мати: HTML, CSS, JavaScript.

 

4) Як ефективно потрібно менторити й навчати людей?

 

Насправді найголовніше — це щире бажання бути ментором та допомогти людині поринути у світ ІТ. Перша робота — це завжди лячно, навіть якщо ти її хотів понад усе, тому ментор, який все покаже та розкаже, повинен бути справжнім профі не тільки у своїй роботі, але й мати хороший комунікативний скіл.

  • Довіра

Щоб джун якісно навчався, треба, щоб він повністю довіряв. Ви постійно спілкуєтесь, плануєте роботу, час навчання. Джун повинен прислуховуватись, а ментор — підказувати, як правильно писати той чи інший код, де треба його правити і тд. Покажіть хороший приклад менторства і через роки цей джун виросте до сеньйора і завдяки вам почне менторити інших. 

  • Якісні дзвінки/зустрічі

Мікродзвінки, де ментор швидко дає інформацію і кидає джуна напризволяще з власними думками та непорозумінням — провальний план. Це повинна бути справжня сесія: питання-відповіді, розбір помилок, хороша теорія з практикою. 

  • Реальні задачі

Поміняти та переставити кнопку — це не кейс вирощування. Щоб джун виріс та почав заробляти, треба давати йому в роботу справжні комерційні проєкти та задачі для Middle розробника. Він має на практиці пізнати всі процеси: від простих до складних та надскладних. Це і є ріст: отримав проєкт, виконав його, отримав нові знання, виріс у скілах, отримав гроші, отримав задоволення та бажання робити більше, заробляти більше. 

 

5) Що відбувається після того як людина виросла до мідла? Куди далі вона росте?

 

Завжди є ріст. Після того як джун став мідлом, він росте до тімліда, який буде менторити слабкіших джунів. Такий собі колообіг. Коли з’являться багато навачків, то він може стати CTO окремого відділу. 

 

6) Як ви зараз будуєте свою онлайн школу Full Stack розробників?

 

Я розробляю її на базі своєї системи вирощування. Я займаюсь цим разом зі своїми розробниками, які проходили цю ж саму систему вирощування. Також школу будуємо в рамках партнерства з освітною компанією UA-BRAINS. До цього ми поставились дуже відповідально, тому випускники школи будуть мати справжній досвід роботи, з яким можна йти в компанії і не займатись навчанням, а вже повноцінно працювати.

 

Ми в школі будемо навчати і за моєю архітектурою, в нас будуть великі практичні комерційні проєкти, де студенти виконуватимуть свою роботу і отримуватимуть за це свої перші гроші. Ось така в нас ціль. 

 

7) Як вже зараз почати ІТ-компаніям вирощувати рентабельних розробників?

 

По-перше, треба розібратись з архітектурою та технологіями, які ти використовуєш у своїй роботі. 

 

По-друге, треба відцифрувати процеси роботи компанії та створити інструкції для розробників, щоб вони розуміли, як це все насправді працює, які є регламенти, як комунікувати з командою і тд. Кожен новенький співробітник має чітко розуміти свої компетенції, щоб бути максимально ефективним. 

 

По-третє, треба упакувати курс та матеріали, які будуть використовуватись для вирощування розробників. Бо ніхто не в змозі по 100 разів розповідати одне й те саме на Zoom-дзвінках. Це не сучасний підхід. Один раз запишіть курс і оновлюйте його відповідно до змін у компанії. 

 

Четвертий і не менш важливий пункт — знайдіть компетентних людей у команді, які візьмуться за менторство новачків. Вони повинні мати бажання відповідати на питання, пояснювати, спілкуватись. Також беріть на навчання людей, які реально прагнуть навчатись. Такий тандем відповідального ментора та спраглого джуна матиме хороший фідбек у вигляді навченого співробітника з потенціалом росту до мідла. 

І найголовніше — давайте реальні робочі задачі, давайте комерційні проєкти. Берете на навчання — вчіть теорії, та не забувайте про справжню практику. 

Лише за таких умов джун може за 6 місяців стати мідлом. Якщо ж цього не сталось, передивіться ще раз усі вищевказані пункти, бо ви точно щось пропустили. 

Надокучливий румун, знищення 25к авто та благодійні лоти: українські бізнесмени поділились своїми факапамии на IT FuckUp Night by EASE

Без факапів немає росту. Та яким би позитивним не були наслідки росту, до невдач не підготуєшся і не заплануєш їх у гугл-календарі. Проте на чиїхсь помилках можна і треба вчитися для того, щоб не робити своїх. Саме на IT FuckUp Night від «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE досвідчені українські бізнесмени діляться своїми факапами, розповідаючи увесь шлях: від невдачі і до перемоги. 

Навіть під час повномасштабної війни українські підприємці, стартапери, бізнесмени знаходять можливість, щоб поділитись своїм досвідом та ще й допомогти українцям.

— Нас лякали обстрілами та тривогами, але гості IT FuckUp Night by EASE вже зібрались в укритті, бо нашу жагу до нових знань ніяка тривога не злякає. Останнього разу цей формат ми проводили у лютому, перед початком повномасштабного вторгнення, і він став наймасштабнішим івентом із всієї серії. Зараз ми знову зібрались разом, щоб послухати про факапи, але вже в нових реаліях. Окрім бізнес цілей вечора наша команда провела благодійний аукціон, на якому було продано 5 лотів та зібрано 73 600 грн. Кошти будуть направлені у Благодійний фонд Владислава Савченка для придбання спальних мішків-ковдр дитячому будинку в місті Запоріжжя. Усім резидентам EASE, усім гостям нашого заходу, нашим спікерам та команді є чим пишатись, — розповіла Любов Мочалова, CEO Асоціації EASE.

Лотами благодійного аукціону стали:

  • твір “Історія Української держави” Романа Піняжка з підписом автора;
  • вино із серії «Вина, які вижили». Пляшка вціліла після потрапляння російської ракети у великий логістичний комплекс під Києвом;
  • плащ з Нью-Йоркського бігового марафону від теле та радіо ведучого Анатолія Анатоліча;
  • картина авторства художниці Соні Морозюк;
  • тубус від артилерійського снаряду, який надав Благодійний Фонд Сергія Притули.

Три спікери поділились своїми надбаннями на шляху подолання факапів, а ми ділимось із вами. 

Дмитро Шимків, ексгенеральний директор «Майкрософт Україна», член наглядової ради Українського фонду стартапів та «Київстар» про продаж ідей та культурні стереотипи

Всі бізнеси, з якими я працював, починались із гаража, а потім вже виростали і ставали «Майкрософт», «Київстар» й «Дарниця». 

Одразу пояснив Дмитро Шимків для того, аби кожен зі стартаперів розумів, що великий бізнес будується з чогось маленького, зробленого на колінках. На кожного чекає шлях навчання на своїх помилках, але краще вчитись на чужих. 

Коли я тільки почав робочий шлях, я працював у Данії в компанії, якій я згодом продав свою. Компанія займалась розробкою програмного забезпечення, пов’язаного з виробництвом автомобілів. Кожен автомобіль робиться під замовлення, навіть якщо ви думаєте, що він стандартний. Так от, у п’ятницю ввечері під час вечірки мені треба зробити невеликий апдейт для «Ауді». Спочатку йде невелика транзакція, потім апдейт стейтмент, роблю коміт і розумію, що я тільки що спаплюжив 25 тисяч авто. 

 

Для розуміння Дмитро додав, що будь-яка помилка коштує повного знищення авто. І вся компанія усі вихідні опрацьовувала свої замовлення і поштучно відновлювала ордери. 

 

Це навчило мене, що якщо ви працюєте з критичними системами, бажано, щоб біля вас сиділи ще одні очі, які бачать, що ви робите, і допомагають зрозуміти ваші помилки. 

 

Другий факап стався з Rocket Science. За словами Дмитра, українські програмісти мають особливість: якщо їм дають задачу, вони повинні зробити її якнайкраще, з рекурсією, ще й так, щоб ніхто не зрозумів. 

 

Після провадження такого коду вам подзвонить підтримка і попросить пофіксити код, який крім цієї людини ніхто не зможе виправити. Тож завжди пам’ятайте: колись ваш код будуть правити й читати інші люди. Краще писати ефективно, зрозуміло, якісно і не забудьте додати коментарі. 

 

Якщо ви працюєте з міжнародним ринком, чи маєте співробітників або партнерів з інших країн — вивчайте їх культуру. Це головний меседж Дмитра Шимківа. 

 

Працюючи з ORACLE ми мали факап з індійцями, бо не знали, що коли ставиш їм закриті питання, вони завжди відповідають «Так». Через це було витрачено багато часу на непорозуміння. Теж саме сталось і з японцями під час роботи для Toyota. Нам надали спеціальний довідник про те, як працювати з японцями. Так от один із представників був вилитий екземпляр із книги, а другий — занадто активний та веселий. Як виявилось, він живе у Японії, але виріс у Бразилії. Саме це і сформувало його поведінку і цінності. Тож ніколи не використовуйте у своїй роботі стереотипи щодо людей. 

 

На своїх прикладах Дмитро поділився цінними порадами, які працюють із будь-яким бізнесом:

 

  • Не захоплюйтесь проєктами, а фіксуйте усе на папері з юридичною цінністю.
  • Не йдіть на компроміси із собою, наймаючи новий персонал. Завжди будьте впевнені у кандидаті на 100%, інакше ви витратите набагато більше часу на пошуки нового працівника.

 

Ігор Бєлов, co-founder Logics7 про спільну роботу хард та софт команд

 

За своє життя я прийшов через серію випробувань та невдач до бізнесу — почав займатися світлодіодним освітленням і познайомився з інженерами-хардверниками: електронниками, конструкторами, світлотехніками, проєктантами. Я зрозумів, що команда таких людей здатна створити дуже крутий продукт. Тим паче, що ми користуємось ними щодня. У нашому випадку створили найкращий в Україні промисловий світлодіодний світильник.

 

Але, за словами Ігоря, зарплата таких спеціалістів дуже відрізнялась від тодішніх айтішників. Поки крутий електронник дуже заробляв до $1000, програмісти на аутсорсі вже мали по $2-5 тисяч на місяць. 

 

Коли я отримав пропозицію увійти в ІТ і створити продукт на стику харду та софту, ми з ко-фаудером Logics7 Дмитром Супонєвим зіткнулися з кількома проблемами: 

  • ми мали дві різні команди, які ніяк не могли поєднати між собою
  • ми не мали чіткої ідеї, що саме ми хочемо створити
  • в нас було різне бачення про побудову бізнесу та зарплати співробітників

Перше, що зробив Ігор  — звернувся до старих контактів та знайшов біль, яку треба було вирішити — створення танкових тренажерів. 

 

Тоді ми взяли цей перший проєкт — створення тренажерів для бронетехніки. У проєкт входило створення кабін екіпажу танка, і софт для навчання управлінню бронетехніки. Ми позиціонували себе як софтверну компанію, тому партнери взяли на себе «залізо». Але так вийшло, що підписавши контракт вся відповідальність була лише на нас. 

 

Коли прийшов час здавати проєкт, виявилось, що готовий софт немає куди впроваджувати, тому Logics7 взяли усе у свої руки. 

 

Проаналізувавши проблематику, ми залучили додатковий ресурс, і почали диверсифікувати постачання, купуючи втричі дорожче аби зменшити строки та знизити ризики, оскільки в електроніці відсутній копійчаний компонент часто блокує роботу. Розставили пріоритети, вибудували послідовність дій. У підсумку нам вдалося вчасно закінчити роботу, за 20 хвилин до приходу комісії з приймання. 

 

Маючи цей досвід Ігор Бєлов озвучив ряд порад, які точно зменшать вірогідність факапу:

  • Не можна ділити команду на хард і софт, команда має працювати злагоджено, разом, від самого початку. Це дасть змогу зробити продукт цілісним. 
  • Зарплати софтвер-інженерів і хардвер-інженерів мають бути сумірними, оскільки скіли низькооплачуваних хардверників обов’язково просідатимуть або в експертизі, або у внутрішній організації процесів. 

 

З початку війни, піднявши старі напрацювання, нам вдалося сформувати такі команди та врахувати допущені в минулому помилки. Зараз ми випускаємо симулятор вогневої підготовки, який являє собою симбіоз харду у вигляді макетів зброї з електронікою, що повністю відповідають реальному за зовнішнім виглядом і масогабаритними характеристиками, а також софту, в якому враховано математику, балістику, погодні умови та різні сценарії ведення бою. Нам вдалося розробити модулі практично всіх видів зброї для тренування в режимі симуляції, що дає змогу сьогодні тренуватися бійцям без витрат боєприпасів, що вкрай необхідно в режимі сьогоднішньої війни, особливо для важких видів зброї.

 

Тарас Потічний, Ex-Bolt, VP of Expansion у Liki24, про податки та регуляторів, які легко знищують бізнес

 

Тарас, як ніхто інших, знає усе про факапи під час виходу на західні ринки, адже цьогоріч Liki24 вийшов на міжнародний ринок. Релевантний досвід дав змогу виявити підводні камені, які потрібно врахувати й до яких слід бути готовим, плануючи релокацію чи експансію та радо ними поділитись.

 

Перше, що я раджу — чітко визначитися, на які країни ви збираєтеся таргетувати свою продукцію чи послуги. Звичайно ж одразу в голову приходить Польща, бо зараз там багато українців. Далі ви подумаєте про країни, які просто подобаються: маленькі, зручні, приємні. Однак тут і криється перша помилка. Обираючи країну зробіть якісний аналіз: конкуренти, потенціал ринку, чи буде цей ринок зрозумілим вашій команді. Обираючи, наприклад, Бразилію, вам щодня доведеться переступати камінь мовного бар’єра, часової зони, соціальних речей, які буде вкрай важко зрозуміти. 

Друге, що рекомендує Тарас Потічний — вивчити законодавство країни та дізнатись, як та ким буде регулюватись бізнес та під які норми регулювання він підпадає. 

 

В нас є історія пов’язана з Румунією. Якось один невдоволений клієнт звернувся до Служби захисту споживачів. Через два дні нам прийшов лист, де компанії дали 3 дні на фізичну появу в офісі служби. Якщо ви не приїжджаєте, надалі це питання вирішуватиме регулятор і може дійти до ускладнених юридичних наслідків. Якщо ваш сервіс збирає чутливу інформацію про користувачів, це накладає великі обов’язки, невиконання яких передбачає сувору відповідальність і величезні штрафи.

Віцепрезидент з експансії Liki24.com порадив не кидати напризволяще усілякі створені мережі для збору інформації та закривати усі тестові сайти, адже з часом вони можуть принести схожі з румунським факапом проблеми. 

 

Наступний крок — команда. Робота без залучення локальної команди завжди призводить до низки проблем.  Юрист, бухгалтер, маркетолог, усе це модна аутсорсити. Але справді локального керівника, який буде вести ваш бізнес, не можна аутсорсити. 

 

Окрім цього, Тарас Потічний, радить досконало вивчити податкову систему, адже просто скидати гроші на картки та платити «ФОПкам» не вийде. 

 

Трудове законодавство в ЄС чітко регламентоване. Доведеться відкрити місцеву компанію, рахунок і зважити на супутні витрати й податки. Обов’язково прорахуйте усіх, занесіть у фінплан, інакше влетите в копійчину. 

Якщо ви все ж таки вагаєтесь, щодо виходу на міжнародні ринки, то Тарас рекомендує питати, цікавитись, шукати різні кейси та вчитись на факапах інших людей.  

14 грудня 2022 року у Варшаві відбудеться тристороння міжнародна конференція за участі польських, українських та ізраїльських експертів — Polish Ukrainian Israeli Tech Summit 2022.
На гала-вечері Асоціація EASE спільно з організаторами заходу Global Israeli Initiative підпишемо меморандум про співпрацю для подальшого розвитку міжнародної екосистеми, що сприятиме стійким та продуктивним відносинам українського та міжнародного бізнесу, уряду, інноваційних компаній та освітніх структур. У рамках цієї співпраці резиденти EASE візьмуть участь у заході.
Polish Ukrainian Israeli Tech Summit 2022 стане майданчиком для відкритого діалогу та обміну думками щодо розробки довгострокової стратегії розвитку «безпечної країни» на основі унікального технологічного досвіду Ізраїлю.
У заході візьмуть участь офіційні особи України, Ізраїлю, Польщі, представники провідних технологічних компаній, інвестиційних та венчурних фондів, IT-спеціалісти, громадські діячі.

ТЕМАТИЧНІ БЛОКИ САМІТУ 

  • NATIONAL SECURITY. Як Україні стати “великим Ізраїлем” з власним обличчям: залучення ізраїльського досвіду до формування стратегії “безпечної країни”. Відновлення галузей національної економіки України в умовах тривалого військового конфлікту на основі унікального досвіду Ізраїлю. Питання національної безпеки.
  • CYBERSECURITY. Технологічна передова: як кібертехнології змінюють ландшафт сучасного світу. Головні досягнення індустрії кібербезпеки в епоху реальних кібервійн: від подолання локального хаосу до уникнення кібервпливу на людей у всьому світі. Нові можливості цифрових технологій і штучного інтелекту та їх впровадження.
  • SOCIALTECH. Формування майбутнього: вивчення технологічних стратегічних тенденцій в умовах High Risk Era. Досвід міжнародних корпорацій, успішні приклади зменшення ризиків та влучні відповіді на виклики часу (пандемія, вимушене переміщення, співпраця з воюючою країною). Переосмислення підприємництва у час невизначеності.
  • TALENTS. Довгострокові дивіденди майбутнього: роль технологічних талантів у побудові інноваційної екосистеми. Як побудувати міцну екосистему, стійку до викликів часу. Як зберегти команду та долучити найкращих фахівців.
  • VENTURE. Безпрецедентна інформація зі світу венчурних капіталів: головні технічні тренди в 2023 році.
Президент EASE Владислав Савченко виступить на Polish Ukrainian Israeli Tech Summit 2022 у рамках 4 панельної дискусії, присвяченої темі «Довгострокові дивіденди майбутнього: роль технологічних талантів у побудові інноваційних екосистем»

Серед спікерів UIIS2022.Warsaw:

  • Михаель Бродський, Посол Ізраїлю в Україні
  • Олексій Арестович, Радник Офісу Президента України
  • Боаз Інбал, генеральний директор інноваційних центрів WIX.com
  • Дов Моран, відомий ізраїльський підприємець, винахідник та інвестор
  • Михаель Коломенкін, керівник дослідницької діяльності зі штучного інтелекту в Playtika
  • Амир Элихай, генеральный директор компании Carbyne
  • Владислав Савченко, власник міжнародної групи IT-компаній Powercode
  • Єгор Аушев, генеральний директор CyberUnit.Tech та CyberSchool.tech
  • Роман Гольд, керуючий партнер VentureIsrael
  • Йогев Саміна, генеральний директор WorkNest

Слідкуйте за оновленням переліку спікерів. 

Більше про захід шукайте тут.
*Для резидентів EASE діє спеціальна знижка на участь, деталі опубліковані в закритому чаті Асоціації, або ж звертайтесь за уточненням до резидент-менеджера.
**Усі кошти, перераховані за онлайн участь організатори спрямують на допомогу постраждалим від війни цивільним, жінкам і дітям.

Організатори UIIS2022. Warsaw: українсько-ізраїльська технологічна платформа Global Israeli Initiative, Посольство Ізраїлю в Україні, ізраїльський венчурний фонд VentureIsrael, компанії VIZHU, WorkNest та Etgar Strategic Solutions and Entrepreneurship.

Web Summit — найбільша технологічна конференція у світі. І готуватись до неї потрібно відповідально, адже задача українських компаній — не тільки представити себе, а й презентувати Україну як технологічну країну з великим ІТ-кластером та потужним інноваційним потенціалом. На цьогорічному саміті було представлено багато успішних українських компаній та стартапів, серед яких і резиденти EASE — компанія UBOS. Історію підготовки стартапу до такої масштабної події розповів Юрій Костюченко, директор з розвитку UBOS. 

1) Як ваша команда потрапила на Web Summit 2022?

Ми не подавались напряму. Ukrainian Startup Fund (USF) і GIST відбирали стартапи, які будуть представлені на саміті. Ми подали заявку туди та пройшли. З близько 100 українських стартапів відібрали 24, і нас у тому числі. 

2) Як ви готувалися до участі Web Summit?

Основне питання, яке постало перед нами,  — позиціонування. 

Наша основна ціль — запуск PaaS (Platform as a Service) моделі. Ми прагнемо дати користувачам  продукт, використовуючи який вони зможуть власноруч впроваджувати необхідні для зростання їх бізнесу технологічні рішення. Кожен користувач UBOS отримує не лише доступ в середовище розробки, а й стає членом масштабного інноваційного community low-code інженерів.

Саме ця ціль і лягла в основу позиціонування UBOS на Web Summit. Ми показуємо себе такими, якими ми є, демонструємо, що ми можемо робити та як наш продукт здатен допомагати у впровадженні інновацій у бізнес. 

Це була наша перша спроба потрапити на подію такого масштабу, і одразу успішна, адже ми підійшли до цього питання сумлінно. 

3) Якими були етапи підготовки до події? 

Їх було декілька, і не надто простих.

Прийняти рішення подавати заявку

Одна справа — просто подати заявку “на удачу”, а інша — підійти до цього зважено, адже це важливо як для нас, так і для України. Ми представники своєї країни, і приймати рішення про участь у таких заходах варто не бездумно. Створивши інноваційний продукт ти можеш стати гідним членом делегації. З цього випливає і другий етап.

Визначити, що ми демонструємо

UBOS — справжня екосистема. Дуже важко людям в стислій формі й за короткий проміжок часу пояснити, що це. Ми пройшли велику кількість метаморфоз, доки не вирішили, що саме будемо презентувати світовій спільноті. 

Перед Web Summit ми ще брали участь в Unicorn Pitch Day і Startup Competition на IT Arena, тож у нас вже був досвід в пітчингу. Ми отримали фідбеки від спеціалістів, на які спирались у підготовці до саміту,  а найголовніше — отримали глибше розуміння того, що саме потрібно нашим користувачам і з якими труднощами вони стикаються.

Зрозуміло подати себе

Спочатку ми намагались вмістити в Pitch Deck про наш продукт абсолютно все. Однак, багато інформації — це не завжди добре. Вже до саміту ми забрали все те, що заплутувало людей, що не давало їм зрозуміти, хто ми і про що. 

На сам Web Summit ми приїхали дуже вмотивованими, змогли реалізувати усе, що було заплановано. Дівчата наживо на стенді презентували справжній проєкт: вони демонстрували самі редактори UBOS, за допомогою яких можна з легкістю створити прототип системи та, клікнувши на кнопку “deploy”, побачити результат. Користувачі в реальному часі бачили на опублікованому проєкті кожну зміну, яку ми вносили. Це те, що сподобалося відвідувачам, і те, що дозволило нам отримати велику кількість важливих контактів з саміту.

Скористатися всіма можливостями саміту

Це вже стосується самої події. Окрім чіткого розуміння цілі перебування на події, треба долучатись до пропозицій від саміту. Web Summit дає тобі мобільний застосунок, такий собі міні-LinkedIn, де ти шукаєш потенційних лідів, спілкуєшся з ними, запрошуєш до стенду і т.д. Це важливий етап у комунікації, який не варто недооцінювати та пропускати повз вуха. 

4) Скільки тривала ваша підготовка? 

Ми почали готуватись до саміту з серпня, щоб якісно презентувати свою компанію та продукт. Подати заявку було спільною ідеєю усієї команди. Вирішили, що маємо певну ціль на саміті — презентувати UBOS. Тому ми готували комунікацію у застосунку, готували спеціалістів, які представляли компанію на стенді, вирішували організаційні питання. 

5) Чи підбивали бюджет вашої участі? 

USF та GIST долучили нас в число стартап делегації від України, що покрило наші витрати на квитки та стенд. За що ми їм дуже вдячні. Своїми силами ми закрили питання оренди житла, переліт та харчування. Яка була б повна сума без цієї підтримки — ми, якщо чесно, не рахували. В плані організації нашої поїздки, ми були настільки в надійних руках, що навіть не задумувались про це. 

6) З якими результатами ваша команда їхала додому?

Найкрутішим моментом, особисто для мене, було коли до нашого стенда підійшли Олена Зеленська і Михайло Федоров. Інженер демонструвала їм нашу платформу, відповідала на їх запитання. Це був один із найяскравіших моментів. 

Якщо говорити про більш практичні речі — мені найбільше сподобалося, що до нас на стенд підходили люди, з якими ми попередньо не домовлялися про зустріч в застосунку. Це люди, які приходили в український павільйон, де були представлені українські стартапи, люди, які дивилися на наш продукт, які хотіли отримати доступ до платформи й самостійно спробувати UBOS, розуміли його цінність. Щонайменше, цікавились можливостями нашої технології, щонайбільше — використовувати технологію UBOS для пришвидшення процесу інновацій та розробки продуктів у власних компаніях.

Коли ми збиралися на саміт, ми очікували отримати відгуки від нашої цільової аудиторії, що дозволить краще розуміти їх проблеми та потреби, — ми їх отримали, і тепер чітко розуміємо вектор нашого подальшого розвитку. Приємно, що отримали їх навіть більше, ніж очікували. Ми очікували мати багато комунікації — ми її отримали, хоч і не всі заплановані зустрічі відбулись. 

Ціль на наступний захід такого формату — показати нашу технологію ще більшій аудиторії.

7) Як стартапу зрозуміти, що він готовий до участі в конкурсах та інших подіях?

Завжди буде відсоток невпевненості, але варто просто пробувати себе у різних івентах. Спробували, отримали фідбек, покращили продукт чи презентацію, спробували представити себе на наступному івенті. Так і до саміту буде недалеко. 

8) Які поради можете дати стартапам, які братимуть участь в подібних подіях?

  • Готуйтеся заздалегідь. 
  • Зрозумійте, що і кому ви хочете показувати, якого результату ви очікуєте від івенту.

Якщо шукаєте інвестицій — пошукайте інвесторів, які вкладаються в стартапи, подібні до ваших, і домовтеся з ними про зустріч. Якщо шукаєте, як надати комусь свій продукт, уважно вивчіть вашого клієнта, відділіть його від інших команд/продуктів/клієнтів і спілкуйтеся з тими людьми, проблеми яких вирішує ваш продукт. 

  • Зберіть сильну команду.

Наша команда складалась з CEO, мене як біздева, маркетолога. Ми вклали всі наші думки в пітчі, які потім переглядали наші ментори та едвайзери. На саміті UBOS представляли інженер та Сhief Рroduct Оfficer, віддалено працював офіс, допомагав з комунікаціями та плануванням. 

9)  Який головний інсайт вашої участі у Web Summit 2022?

Сфокусованість. Ми знали, куди їдемо і для чого це нам. Ми довго готувались і були “озброєні” на всі 100%. Сфокусуватись допомогло і попереднє планування. Ми заздалегідь домовилися про зустрічі з людьми, які для нас цікаві і яким ми цікаві. Тож перед очима був чіткий таймінг усіх наших активностей. Активно відвідували івенти в рамках самого саміту, де мали можливість спілкуватись та ділитись досвідом з людьми, з якими маємо спільні інтереси та цілі. Це була справді виграшна комбінація.

EASE разом зі знімальною групою продовжують створення фільму про історію українського ІТ. Днями були відзняті епізоди у стінах бібліотеки КПІ, яка зберігає ексклюзивні рідкісні видання: курси з технічних дисциплін, багатотомні збірки наукових праць, рідкісні підручники, роботи українських і світових класиків науки і техніки, біографічні словники, довідкові видання.

Ця бібліотека була місцем сили, натхнення і нових знань для трендсетерів української ІТ-індустрії. Фільмування плануємо завершити до кінця 2022 року, а тизер вийде уже в листопаді.

У фільмі – про історію започаткування і розвитку IT в Україні та кібервійну з Росією.

«Коли ми почали роботу над фільмом, то думали, що початок історії українського IT – це 1991 рік. А насправді стартом був ще аутсорсинг у 1985 році», – розповідає генеральний продюсер фільму Владислав Савченко.

Ми записали розмови з українськими стартапами й компаніями, які вийшли на міжнародний ринок. Зокрема, йдеться про EPAM, 3D Look, Eleks, Looksery, Techiia, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon, Infopulse Ukraine, а також Інститут кібернетики імені Глушкова НАН України та Міністерство цифрової трансформації.

Після повномасштабного вторгнення зйомки на деякий час зупинили, але згодом поновили їх з ще більшим масштабом, щоб видати на-гора ще більш якісний продукт.

<Перший код>
Таємний код їхньої перемоги.

Європейська асоціація програмної інженерії розпочала зйомки першого документального кіно про історію українського ІТ у кінці минулого року. Нашою місією є розвиток ІТ-бренду України у світі, але після аналізу всіх платформ та інформаційних ресурсів, ми побачили, що досі немає структурованого якісного продукту, дослідження чи матеріалу, який детально показав би всі етапи розвитку, формування ІТ середовища, ключових гравців індустрії, досягнення й події, які заклали фундамент технологічного сектору України.

Наша команда взяла на себе відповідальність за створення фільму, що об’єднає минуле, теперішнє та сучасне українського ІТ.

Знімальна група відвідала Київ, Львів, Харків, Одесу, Лос-Анджелес, щоб записати інтерв’ю з найвідомішими людьми, мастодонтами та молодими «зірками» індустрії.

Початок повномасштабного вторгнення змусив нас призупинити процес зйомок та відкласти прем’єру фільму, що була запланована на вересень 2022.

Але ми не відмовилися від ідеї. На фоні останніх подій, наша знімальна група переформатувала стрічку та присвятила окрему сюжетну лінію подіям після 24 лютого та кіберфронту, що зіграв важливу роль у боротьбі з російським агресором.

EPAM Ukraine, 3DLOOK, ELEKS, Looksery, Techiia holding, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon, Infopulse Ukraine, Інститут кібернетики імені В.М. Глушкова НАН України, Міністерство цифрової трансформації України — трендсетери ІТ-індустрії вже поділилися з нашою знімальною групою нетривіальними, цікавими та ексклюзивними фактами становлення галузі.

Прем‘єра незабаром. Слідкуйте за новинами та підписуйтесь на офіційні сторінки фільму в соціальних мережах:

Резиденти EASE Чернівецька IT-компанія InterCode починає реєстрацію на другий потік стажування за напрямком Web UI!

Стажування – це чудова можливість отримати не лише безцінні знання, нові скіли та практичний досвід, а ще й омріяний джоб офер для найкращих стажерів наприкінці.

Ми пропонуємо:

  •  безкоштовне навчання;
  •  інтерактивні та цікаві заняття;
  • практичні завдання з реальних проєктів;
  • менторство від професіоналів з багаторічним стажем;
  • можливість працевлаштування після закінчення стажування.

Тривалість навчання 3 місяці, в нашому офісі, в м.Чернівці.

Не зволікай! Запишись на проходження стажування та розпочни свою кар’єру як Web UI розробник!

Більше детальної інформації на сайті – https://www.intercode.io/academy.

Зареєструватися можна тут .

Очікується, що партнерство посилить продуктові можливості Solvd, зміцнить керівну ланку компанії в Північній Америці та розширить її міжнародне покриття

  •       Це третя значна інвестиція Siguler Guff у галузь розробки програмного забезпечення

 

Роузвілл, штат Каліфорнія – 28 вересня 2022 р. – Solvd Inc. (надалі Solvd або «Компанія»),  резидент Асоціації EASE, глобальна компанія з технологічного консультування та розробки програмного забезпечення, сьогодні оголосила, що залучила контрольний пакет інвестицій від Siguler Guff & Company, LP (Siguler Guff), глобальної багатопрофільної компанії прямих інвестицій із значним досвідом у галузі розробки цифрових продуктів. Завдяки підтримці Siguler Guff, Solvd зможе надалі розширювати свій підрозділ розробки та посилить свою спроможність в автоматизації тестування, розробці додатків та DevOps-рішень для клієнтів. Компанія також продовжить зміцнювати управлінську команду, додаючи у неї фахівців із продажів та інженерів у США.

 

Заснована в 2011 році, компанія Solvd із понад 600 інженерів працює у восьми країнах Латинської Америки, Північної Америки та Східної Європи. Solvd обслуговує клієнтів зі списку Fortune 500 у кількох галузях, які швидко зростають, зокрема, фінансові технології, роздрібна торгівля, медіа, розваги, програмне забезпечення та здоров’я. За Кожен з останніх трьох років компанія подвоювала свої продажі завдяки використанню Zebrunner — власної революційної запатентованої платформи управління якістю.

 

«Інвестиції Siguler Guff є важливим підтвердженням цінності нашої роботи та того досвіду, який співробітники та управлінська команда здобули, працюючи для наших клієнтів», — сказав Алекс Хурсевич, генеральний директор Solvd. — Знання Siguler Guff про галузь, міцні відносини та стиль роботи роблять їх ідеальним партнером. Ми дуже раді бути основною інвестицією їхнього флагманського фонду розвитку та вітаємо Дрю Гаффа та Шона Хубчандані в нашій раді директорів».

 

Дрю Гафф, керуючий директор і партнер-засновник Siguler Guff, заявив: «Ми раніше вже інвестували в лідерів галузі —  EPAM Systems і GlobalLogic, бо зосереджені на підтримці цифрової трансформації. Ми дуже раді продовжувати цей напрямок разом із командою Solvd для підтримки розробки їхнього якісного програмного продукту та послуг для клієнтів. Ми з нетерпінням чекаємо, щоб долучитися до нового етапу прискореного зростання компанії».

 

Шон Хубчандані, керуючий директор і менеджер портфоліо компанії Siguler Guff, додав: «Успішний перехід на цифрові технології став вирішальною конкурентною перевагою для компаній у всьому світі. Інженерний досвід Solvd та культура, орієнтована на повагу до інтелектуальної власності, дозволяють їй очолити цю зміну парадигми та зайняти свою частку висококонкурентного ринку. Команда Solvd акумулює нові таланти у сфері технологій у Європі та Латинській Америці, і Siguler Guff має унікальні можливості використати свій галузевий досвід для того, щоб цьому сприяти».

 

Про Solvd

Solvd — це глобальна компанія з технологічного консультування та розробки програмного забезпечення, яка налічує понад 600 інженерів у восьми країнах Латинської Америки, Північної Америки та Європи. Solvd спеціалізується на контролі якості програмного забезпечення та консалтингу з автоматизації тестування. Також рішення компанії стосуються сфери розробки індивідуальних програм, DevOps, AR/VR та інших запитів від клієнтів. Компанія створила широку бібліотеку інтелектуальної власності, яка включає власну платформу управління якістю Zebrunner. Solvd обслуговує клієнтів зі списку Fortune 500 у кількох галузях, які швидко зростають: фінансові технології, роздрібна торгівля, медіа, розваги, програмне забезпечення та здоров’я. Штаб-квартира Solvd розташована в Роузвіллі, штат Каліфорнія, компанія має 7 центрів розробки в Україні, Польщі, Грузії, Аргентині, Бразилії, Мексиці та офіс продажів в Угорщині. Щоб дізнатися більше про Solvd та Zebrunner, відвідайте https://www.solvd.com та https://zebrunner.com 

 

Про Siguler Guff

Siguler Guff є провідною міжнародною мульти стратегічною приватною інвестиційною компанією. Разом зі своїми дочірніми структурами вона має в управлінні приблизно 17 мільярдів доларів США активів станом на 30 червня 2022 року та понад 30 років інвестиційного досвіду. Siguler Guff працює з урахуванням ризику, зосереджуючись на певних ринкових нішах. Основні інвестиційні стратегії Siguler Guff включають опортуністичні та приватні позики, невеликі приватні компанії, проблемну нерухомість і ринки, що розвиваються. Інвестиційні продукти Siguler Guff включають фонди прямих інвестицій, фонди з декількома менеджерами та індивідуальні окремі рахунки. Заснована в 1991 році зі штаб-квартирою в Нью-Йорку, Siguler Guff має офіси в Бостоні, Лондоні, Мумбаї, Сан-Паулу, Шанхаї, Сеулі, Токіо, Гонконгу та Х’юстоні, Техас. Щоб дізнатися більше про Siguler Guff, відвідайте сайт www.sigulerguff.com.

 

Контакти для ЗМІ:

Для Siguler Guff:

Jeffrey Taufield / [email protected] 

Katie Coleman / [email protected]

Daniel Yunger / [email protected]

 

Для Solvd:

Тетяна Кабанова / [email protected] 

Перший код.
Документальний фільм про українське ІТ.

<Таємний код їхньої перемоги>

Друзі, ми продовжуємо зйомки фільму про історію українського ІТ, які розпочали до початку повномасштабного вторгнення.
EPAM Ukraine, 3DLOOK, ELEKS, Looksery, Techiia holding, Sigma Software Group, SoftServe, НІКС, Uklon, Infopulse Ukraine, Інститут кібернетики імені В.М. Глушкова НАН України, Міністерство цифрової трансформації України — трендсетери ІТ-індустрії, які вже поділилися з нашою знімальною групою нетривіальними, цікавими та ексклюзивними інсайтами становлення галузі.
Прем’єра була запланована на осінь 2022 та ми не можемо оминути, перемотати, пропустити останні півроку. Незапланована, але надважлива сюжетна лінія про повномасштабну війну, про потужний кіберфронт та українські кібервійська, про технологічне протистояння, ddos-атаки, появу нових продуктів, про розвиток, замість паузи.
<Перший код>.
Coming soon…
Ми відкриті до партнерства.
З питань співпраці звертайтеся до СЕО Асоціації EASE Любові Мочалової (+380 67 361 1924).

Резидент EASE – хмарний оператор GigaCloud очолив рейтинг українських компаній, що надають послуги IaaS (інфраструктура як сервіс) у 2022 році. Компанія підтвердила статус лідера українського хмарного ринку, адже минулого року також посіла перше місце. Про це йдеться у дослідженні агентства Molfar.

За сумою балів GigaCloud розділив перше місце спільно із Tet Cloud. Слідом йдуть De Novo, Tucha та «Парковий». 

Як проводилося дослідження

У своєму дослідженні Molfar враховували такі показники: швидкість реакції на запит та умови КП, терміни підписання угоди, наявність сертифікатів безпеки, клієнтоорієнтованість, softskills, технічна підтримка та тестування. 

Дослідження розпочалося у лютому 2022 року. У зв’язку з вторгненням росії на територію України, проведення дослідження було припинено. У липні 2022 року агенство продовжило аналізувати показники, і завершило дослідження.

За легендою співробітники агентства звернулися до операторів від імені IT-компанії, яка хоче відкрити R&D-відділ для віддалених співробітників (5-10 осіб). Для оптимізації робочого процесу розробка відбуватиметься у хмарному сховищі. Співробітники мали на меті отримати технічні специфікації, тестовий доступ до сервісу. Запит надіслали у 17 компаній, які надають послуги IaaS. 

Загальний результат

Бали нараховувалися у трьох категоріях: «Реакція та умови КП», «Терміни підписання угоди», «Технічна частина та тестування».  

За загальною кількістю балів лідерами ринку IaaS послуг в Україні стали GigaCloud та Tet Cloud. 

GigaCloud отримав найвищу оцінку у категорії «Реакція та умови КП». У двох категоріях ми розділили кращі місця з іншими компаніями. У категорії «Терміни підписання угоди» посіли третє місце, а у категорії «Технічна частина та тестування» ― друге. 

Лідери та аутсайдери в категоріях

У категорії «Реакція та умови КП» GigaCloud набрав найбільшу кількість балів. Ми оперативно зреагували на запит та відповіли у найкоротші терміни. Також у нас є система знижок та лояльність у вигляді надання відстрочки оплати за необхідності. Ми страхуємо користувача у разі простою ― компенсуємо 10% вартості послуг клієнта за кожні 30 хвилин простою, максимальна сума компенсації ― місячна вартість послуги. А ще маємо сертифікат захисту персональних даних ISO 27701 та відповідаємо вимогам GDPR. 

Аутсайдерами стали Volia, Adamant та Vodafone, які відносно швидко відреагували на запит, проте в іншому не набрали балів.

У категорії «Терміни підписання угоди» ми набрали найвищі бали у пунктах: метод оплати та гнучкість утримання договору. Це дало нам можливість розділити третє місце у цій категорії. Лідером став Tet Cloud, а друге місце розділили між собою Cosmonova та United-DC. 

Найменшу кількість балів у цій категорії набрали DataGroup, DataStore та Adamant, які пропонують лише варіант передоплати за послуги, без можливості pay-as-you-go та післяплати, а з методів оплати можливий лише банківський переказ. Також DataGroup і Adamant не погодилися на внесення до договору правок за термінами оплати на запит клієнта, через що отримали 0 балів у пункті «Гнучкість змісту договору».

У категорії «Технічна частина та тестування» GigaCloud отримав найвищі бали за автономність користувача у системі, допомогу з налаштуванням, наявність DevOps у техпідтримці, наявність API, можливість керування інфраструктурою за допомогою оркестраторів, наявність інструкції користувача та softskills. Таким чином ми посіли друге місце у категорії. На першому місці опинилися De Novo, «Парковий», Tet Cloud та DataStore

Аутсайдери ― DataGroup, Cosmonova і Adamant. Попри високу швидкість надання тестового періоду та середній рівень автономності користувача, DataGroup здобули 0 балів за відсутність інструкції користувача, API, можливості керування інфраструктурою за допомогою оркестраторів та низький рівень зацікавленості технічної підтримки. Cosmonova та Adamant отримали хороші бали за якість технічної підтримки та середній рівень автономності користувача, однак не дістали балів по всіх інших пунктах.

Загалом GigaCloud набрав 44 бали в усіх категоріях, що дозволило посісти перше місце у рейтингу хмарних операторів України.

Нагадаємо, у 2021 році GigaCloud став кращим хмарним оператором в Україні зі значним відривом.

 

Одним з важливих напрямків роботи Асоціації EASE є співпраця з профільними ВНЗ
Ми прагнемо вдосконалювати рівень ІТ-освіти шляхом залучення студентів до практичного навчання та прямої комунікації з ІТ-спільнотою України.

17 вересня ми підписали меморандум про співпрацю з Державним Університетом Телекомунікацій

Наше партнерство полягатиме в:
  • сприянні створенню та впровадження освітніх сервісів;
  • взаємній інформаційній підтримці профільних активностей;
  • розробці та впровадженні цифрових інновацій з метою підвищення якості вищої освіти;
  • співпраці в організації та проведенні нішевих конференцій, лекцій, зустрічей, семінарів тощо.

 

Для компаній резидентів Асоціації EASE співпраця з ВНЗ — це можливість залучити потенційних кандидатів на стажування в своїх компаніях, проявити свою соціальну позицію та підтримати молоде покоління у бажанні розвивати ІТ-індустрію України та створювати круті технологічні проєкти та продукти.
Вітаємо партнерів та прогнозуємо продуктивну співпрацю.

Робота в IT завжди вважалася цікавою, престижною та прибутковою. Шукати роботу сьогодні досить складно, особливо для тих, хто це робить вперше або змінює сферу діяльності. Одним з ефективних способів пошуку кар’єрних можливостей є ярмарки вакансій, які дозволяють кандидатам самостійно обрати роботу мрії, а компаніям — збільшити кількість співбесід на відкриті позиції.

Днями у КВЦ Парковий відбулася Конференція та ярмарок IT-вакансій від «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE. Випускники технічних ВНЗ, досвідчені спеціалісти й ті, хто розглядають можливість зміни сфери діяльності, познайомилися з кращими українськими та міжнародними IT-компаніями.

В рамках заходу працювало дві зони: виставкова зона зі стендами IT-компаній та зона конференції. Понад 800 відвідувачів мали можливість дізнатися про відкриті вакансії, пройти пробну співбесіду з HR-менеджерами, зануритися в нетворкінг та корисні знайомства з однодумцями. Відвідувачі, які хотіли підвищити свій рівень знань та мотивації, слухали виступи найкомпетентніших спікерів — топменеджерів і фаундерів IT-компаній.

— Боротьба за висококваліфікованих фахівців сьогодні стала більш напруженою. Для пошуку кандидатів компанії використовують різні можливості: сайти пошуку роботи, соціальні мережі, рекомендації колег та розвиток бренду роботодавця. Завдяки участі в конференції та ярмарку вакансій ІТ-компанії прокачують HR-бренд компанії, представляють себе перед аудиторією потенційних кандидатів та підвищують лояльність до компанії. Це дозволяє їм швидше і якісніше наймати нових співробітників та утримувати поточних, — коментує Владислав Савченко, Президент «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE

Любов Мочалова, CEO Європейської асоціації програмної інженерії, розповідає, що ярмарок в Києві — це вже других масштабний захід, який команда організувала після початку війни в Україні:

 

— Формат тимчасової платформи з пошуку роботи від Асоціації EASE – проєкт, який дозволяє дізнатися більше про культуру успішних співбесід, познайомитися з кращими компаніями та розширити можливості для пошуку роботи у сфері IT. Навіть у такий складний для країни час індустрія продовжує розвиватися та поповнює свої команди новими спеціалістами. Ми проводили цей формат до війни і плануємо продовжувати реалізовувати там, де це безпечно і затребувано.  

 

Основними темами конференції стали ведення бізнесу в нових реаліях, робота з клієнтами та партнерами, підтримка команди. Також розібрали, як кар’єрні цілі та критерії вибору допомагають у пошуку роботи, як вивчити ринок і про що не забути на співбесіді. Своєю експертизою та кейсами поділилися фаундери й топменеджери IT-компаній:

  • Руслан Юмагулов, VYMEX
  • Андрій Чапков, CheckEye
  • Ярослава Комаренко, AllSTARSIT
  • Катерина Андрушко, Quarks
  • Владислав Савченко, Європейська асоціація програмної інженерії
  • Юлія Волошина, Powercode
  • Олександр Тимошенко, Digital Data Consulting
  • Анастасія Слободянюк, 1000Geeks
  • Микола Бриленко, Powercode Academy
  • Любов Мочалова, Європейська асоціація програмної інженерії
  • Максим Прохоров, PM Partners, BoostaHubUA
  • Віктор Яценко, KeepSolid
  • Аліна Антипова, KeepSolid
  • Юрій Топін, Phonet

Враховуючи, що багато спеціалістів сьогодні залишилися без роботи, пошук нових можливостей для працевлаштування зростає і шукачі готові їх використовувати. Також збільшується попит на навчання IT-професіям, адже багато людей планують пройти перекваліфікацію й цікавляться як працює IT-індустрія в цілому.

Відео, як це було:

Хмарний оператор GigaCloud підбив підсумки першого півріччя 2022 року та розповів як почуває себе ринок хмарних сервісів на фоні війни, що відбувається з українським бізнесом та виділив чотири хмарні тренди 2022 року.

 

«Повномасштабне вторгнення росії стало другим переломним моментом в історії українських хмар, — йдеться у заяві GigaCloud. — Перший був у 2014/2015 роках, коли багатьом великим компаніям довелося терміново мігрувати свої сервіси зі Сходу України. Тоді хмара виявилася єдиним способом швидко зробити те, на що раніше йшли місяці та роки. Зараз, коли потрібно швидко мігрувати дані та ІТ-сервіси на безпечну територію ― немає іншого варіанту, як скористатися хмарною інфраструктурою. Найближчим часом бізнес та держава не будуватимуть власні ЦОД, а хмара стане основою ІТ-інфраструктур».

 

Приватна хмара

Перший і найголовніший тренд ― приватна хмара. Це хмарна інфраструктура, побудована та надана у персональне користування одному замовнику. За функціоналом вона ні в чому не поступається власним ЦОД, але звільняє від капітальних інвестицій та обслуговування заліза. За шість місяців 2022 року команда інженерів GigaCloud побудувала приватні хмари для дев’яти великих компаній. Це втричі більше, ніж за аналогічний період минулого року.

 

Хмара як інструмент стійкості бізнесу

Business Continuity Planning ― це зведення процесів та інструментів, що дозволяють продовжувати діяльність у разі настання форс-мажорних ситуацій. Щодо ІТ-сервісів це означає, що завжди має бути резервний майданчик, на який можна швидко переключитися, щоб продовжити роботу. У хмарах можна зберігати актуальну копію даних, а обчислювальні ресурси миттєво нарощувати за необхідності.

З початку року близько 60% клієнтів GigaCloud зробили або перемістили резервні копії своїх проєктів до західних зон доступності хмарного оператора — Львова та Варшави. Завдяки дата-центрам у ЄС та на заході України, а також наявності кількох майданчиків у Києві, фахівці оператора будують хмарні рішення без єдиних точок відмови, а клієнти створюють зарезервовану інфраструктуру, рознесену географічно.

З 24 лютого майданчики оператора на заході країни зросли у декілька разів. Сьогодні Львівський майданчик — це понад 70 серверів, у яких працюють 900 віртуальних машин клієнтів та зберігається понад 3,6 ПБ даних. А обсяг оперативної пам’яті, що використовується в інфраструктурі львівського регіону, за час війни зріс майже в 10 разів (з 4 ТБ до 35 ТБ).

Масова міграція держсектора в хмару

До війни частка держсектора у виторгу GigaCloud становила більше 10%, а зараз складає 25%. Фахівці припускають, що цей напрямок стрімко зростатиме найближчими роками. Цьому сприятиме також підписаний Президентом закон «Про хмарні сервіси».

Важливу роль у питанні міграції держсектора в хмару зіграла підтримка великої трійки  — Amazon AWS, Microsoft Azure та Google Cloud. На початку війни вони надали українським державним організаціям безкоштовні кредити на розміщення IT-сервісів. Відчувши можливості та переваги роботи у хмарі, сотні державних замовників вже не захочуть повертатися на власні сервери.

 

«Замороження» IT-інфраструктури

Дослідження свідчать, що війна уповільнила чи зупинила роботу 86% українських компаній. Хтось зупинив окремі проєкти, хтось змушений був повністю закрити бізнес. З початку війни відтік клієнтів GigaCloud становив 10%. Дебіторська заборгованість клієнтів зросла у 4,2 рази. 3,6% клієнтів не могли заплатити за рахунками. GigaCloud безкоштовно «заморозив» ресурси таких клієнтів та зберігав їх безкоштовно у своїй хмарі протягом шести місяців.

 

«Незважаючи на найскладніші перші місяці війни, інфраструктура GigaCloud працює штатно, що дозволяє десяткам мільйонів українців щодня користуватися сервісами та послугами наших клієнтів. Команді довелося працювати в рази більше та швидше, але ми впоралися і продовжуємо створювати хмари для свободи наших клієнтів», — підсумували у хмарному операторі GigaCloud.

 

 

 

Це найбільша щорічна виставка бізнес та IT-послуг країн Балтії, яка збирає в одному місці розробників хмарних, інтернет та цифрових маркетингових послуг, веб рішень та мобільних додатків.
Ми презентуємо на стенді інноваційні розробки українських компаній, щоб показати, що Україна – сильна технологічна країна, познайомити гостей з останніми інноваційними технологіями вітчизняних продуктових і сервісних компаній. Це можливість ще раз довести світу, що попри війну IT-сфера України залишається значущою і потужною.
Слідкуйте за нашими новинами, скоро ще більше деталей

WORLDWIDE SOFTWARE ARCHITECTURE SUMMIT 22.2 від Geekle.us відбудеться 15-16 листопада 2022 року!

Geekle запросили топових архітекторів програмного забезпечення світу, щоб надати вам інформацію, необхідну для вдосконалення професійних скілів!

Що на вас чекає:

  • 2 треки: Career Track (безкоштовно) і Pro Track лише від 99 доларів США
  • Понад 20 годин безперервних технічних розмов від спікерів світового рівня
  • 30+ спікерів з усього світу
  • Живі сесії запитань і відповідей
  • Інтерактивні майстер-класи

Трек Pro доступний за ціною Early bird, а трек Career Track доступний БЕЗКОШТОВНО!
Не пропустіть найактуальніші кейси, останні тенденції та технології в архітектурі програмного забезпечення.

Перегляньте веб-сайт, щоб знайти доповідь для вас

Зареєструйтесь на подію за промокодом — EASE та отримайте знижку 30% від повної вартості квитка.

15+ кейсів від компаній лідерів з різних сфер: SoftServe, Intellias, Нова Пошта, Arterium, Eleks, DataArt, Infopulse, Roosh, Novus та інш.

Конференція буде складатися з таких основних блоків:

  • Тренди брендингу роботодавців та аналітика ринку праці.
  • Вихід на нові ринки, побудова бренду роботодавця на міжнародних ринках
  • Внутрішні комунікації бренду роботодавця
  • Зовнішні комунікації бренду роботодавця
  • CSR та волонтерські практики в компаніях
  • Fuckup night (формат: піжамна вечірка під вінішко;))

Програма конференції та реєстрація вже доступна на сайті організаторів

Вартість участі:

  • 990 грн. – до 10 серпня
  • З 11 серпня – 1290 грн.

Реєструйтеся сьогодні
Давайте разом розвивати нашу професійну спільноту!

Організатори:

Because Talents Matters/ IT HR Forum
Employer Branding Community
Do Marketing

Наші резиденти NIX та AllSTARSIT увійшли до рейтингу ТОП-50 ІТ-компаній України, за результатами аналітики DOU

Пишаємося нашими резидентами, які протягом багатьох років своєї плідної роботи утримують лідерські позиції

При цьому, як стверджує видання, половина ІТ-компаній стикнулися з негативною динамікою зростання, а кількість ІТ-фахівців зменшилася майже на три тисячі. Та ми знаємо, що ця тенденція тимчасова, адже амбіції українських айтівців сильніші за обставини

Хороша новина в тому, що понад 60% компаній повідомили, що після 24 лютого не зупиняли найм. Попри те, що він був не таким активним, як у попередні місяці до повномасштабного вторгнення, але робочі місця створювалися, створюються і будуть створюватися.

Детальніше про ситуацію на ринку у матеріалі за посиланням.

  • Топова локація Києва
  • Мотиваційні виступи про сучасне ІТ
  • Вакансії сильних компаній

Це EASE Road Show нарешті в Києві вже 17 ВЕРЕСНЯ

ДЛЯ КОМПАНІЙ

Конференція і ярмарок ІТ-вакансій — це флагманський івент Асоціації EASE, на якому ми плануємо зібрати 500+ гостей, серед яких світчери, ІТ фахівці рівня Trainee/Junior, Middle/Senior, студенти, менеджери ІТ компаній.

ІТ-компанії зможуть представити себе перед аудиторією потенційних кандидатів, прокачати HR-бренд, виступити перед якісною аудиторією.

Ми надаємо:

  • місце для стенду компанії на топовій локації Києва, де гості зможуть уточнити інформацію про ваші відкриті вакансії, а також перевірити свій рівень знань з конкретних спеціальностей у HR-фахівців.
  • PR-компаній учасників (згадки в ЗМІ, розміщення інформації про компанію на сторінці заходу).
  • можливість виступу топ-менеджерів вашої компанії на заході.

Як це було в Чернівцях.

Як це було в Дніпрі.

Вартість участі від компанії — 100$.
Для резидентів EASE безкоштовно.

Щоб приєднатися, звертайтеся за телефоном: +380 67 361 19 24 (Любов, СЕО EASE)

Всі заходи безпеки будуть дотримані.

ДЛЯ ГОСТЕЙ

Друзі, Асоціація EASE запрошує вас приєднатися до масштабної ІТ Конференції та ярмарка ІТ-вакансій

На вас чекають:

  • Стенди ІТ компаній, де можна дізнатися про відкриті вакансії;
  • Насичена програма конференції: виступи топів і фаундерів компаній, інсайти з працевлаштування;
  • Можливість пройти пробні співбесіди з HR;
  • Нетворкінг та корисні знайомства з однодумцями, HR-фахівцями та компаніями.

Для гостей вхід вільний ☝🏻

Реєстрація тут.

 

Розповідає GigaCloud

Програмні продукти 1С займають провідні позиції на українському ринку: ними користується український бізнес, адже вони мають хорошу систему корпоративних стандартів та маркетингової політики. Нарікань на це програмне забезпечення немає, крім одного ― воно має російське походження.

Наразі існує безліч інших програмних продуктів, які створені для ведення обліку та звітності. Про те, як компаніям підібрати альтернативи програмі 1С серед українських та закордонних рішень, розповідає Любомир Дорошенко, керівник департаменту SMB продажів хмарного оператора GigaCloud.

1) Чому бізнес шукає альтернативи?

 

Програма 1С, за різними підрахунками, сьогодні користуються від 50 до 500 тисяч українських фірм. Користуватися 1С державним організаціям і підприємствам заборонили у 2017 році. Але ця заборона не стосувалася бізнесу. 

24 лютого стало зрозуміло, що користуватися 1C та іншим російським софтом — це фінансувати окупантів. Також є ризики кіберзагроз. Тому сьогодні вже бізнес проявляє ініціативу відмовитися від російського програмного забезпечення. За нашими підрахунками, 30% користувачів в активному пошуку аналогів 1С.

2) Які складнощі можуть виникнути при переході на нове програмне забезпечення?


Протягом кількох десятиліть багато бухгалтерів та економістів працюють в 1С. Кожна компанія адаптує програму під потреби своєї компанії: розробляє додаткові модулі, додає функції, інструменти тощо. Відмовитися від програми, в яку вкладено ресурси та кошти, та перейти на аналог в один момент досить складно.

Для цього потрібно:

  • правильно вибрати програму;
  • виділити час на її доопрацювання;
  • знайти фахівців, які зроблять ці доопрацювання.

Більшість компаній зараз не готові перелаштовувати вибудовані бізнес-процеси, стримує також і вартість переходу на альтернативи 1С. 

Велику роль відіграє і людський фактор. Часто бухгалтери не хочуть навчатися працювати з новою програмою, витрачати на це час та виходити із зони комфорту. Але у більшості випадків саме вони можуть стати каталізатором змін. 

Перехід на українські альтернативи 1С ― поступовий та довготривалий процес. На українському ринку є компанії з автоматизації бізнесу, які пропонують якісні рішення, які за потреби можуть адаптувати свої програми для потреб клієнта.


3) На що слід звернути уваги при виборі альтернативного програмного забезпечення? 

 

Обираючи аналог російських програм для обліку, варто звернути увагу на наступні фактори: 

  • сфера, в якій працює ваша компанія; 
  • який облік ви хочете замінити (бухгалтерський, складський, логістичних витрат, або взагалі весь); 
  • яка кількість користувачів працюватиме з програмою одночасно; 
  • місце, де буде розміщуватися нова програма (власний сервер чи хмара). 

Сьогодні останній пункт є дуже важливим. Співвідношення жінок та чоловіків у бухгалтерській професії близько 80% на 20% на користь жінок. Багато жінок-бухгалтерів виїхали за кордон, і щоб вони могли вчасно виконувати потрібні операції, необхідно забезпечити безпечний та швидкий доступ до програми. Це питання можна вирішити разом з хмарним оператором, розмістивши облікові системи у хмарі ― технічній інфраструктурі, взявши її в оренду. 

Системи у хмарі є більш захищеними, ніж обладнання в офісі. Дані не доведеться евакуйовувати із зони бойових дій, адже вони зберігаються у безпечних дата-центрах України та ЄС. Розміщення у хмарі знімає ризики, пов’язані з кіберзагрозами. Наприклад, наші фахівці безкоштовно налаштовують клієнтам VPN. Він приховує публічну IP-адресу хмарної інфраструктури, і всі дані піддаються шифруванню та є недоступними для перегляду сторонніми користувачами.

4) Чи може компанія самостійно зробити перехід або потрібно залучати сторонніх спеціалістів? 


В теорії так, але на практиці складно. Адже завдання не просто в тому, щоб встановити програму на комп’ютер, потрібно добре знати функціонал програмного забезпечення й, вислухавши завдання безпосереднього замовника, запропонувати варіанти реалізації виходячи з тих інструментів і функціоналу, який є в програмі. Але при величезному бажанні та ресурсах все можливо реалізувати і самостійно.


5) Яких наслідків слід очікувати компанії, якщо вона неправильно вибере програмне забезпечення?


Гроші на вітер — це не найстрашніше, що може статися. Гірше, коли бізнес купує програму, починає налаштовувати процеси та вносити дані й виявляється, що частина важливих бізнес-процесів компанії це програмне забезпечення не може супроводжувати. І тут або “милиці” доставляти, або ще раз переходити, або користуватися кількома програмами.

6) На які українські та закордонні аналоги 1С власникам бізнесу варто звернути увагу?


Ми зібрали 4 аналоги 1С в Україні та світі, які мають найбільший попит серед наших клієнтів:

MASTER:Бухгалтерія — продукт для ведення бухгалтерського та податкового обліку на підприємствах малого та середнього бізнесу, а також комунальних підприємствах. Створений спеціально для українського ринку, відповідає чинному законодавству України та постійно оновлюється.

Дебет Плюс — рішення для автоматизації бухгалтерського, оперативного та фінансового обліку. Добре підійде для малого та середнього бізнесу. Продукт легкий у користуванні та інтегрується з іншими системами бізнесу.

ISPro — програма для автоматизації обліку та управління як приватних підприємств, так і бюджетних установ. Програма має багато модулів, які підійдуть підприємствам різних галузей та відповідає законодавству.

SAP Business One — продукт світового лідера розробки ПЗ. Підтримує актуальні вимоги українського законодавства, протестований десятками тисяч підприємств у всьому світі, але коштує дорожче українських аналогів.

GigaCloud має декілька десятків компаній-партнерів, які розробляють та впроваджують програми для бухгалтерського обліку. Ми хочемо допомогти бізнесу, який вирішив відмовитись від 1С. Наші фахівці на спеціальній сторінці сайту допоможуть обрати рішення, яке підійде саме вашій компанії.

Можливо, вітчизняні аналоги не можуть в точності повторити весь функціонал 1С, але це лише питання часу та зацікавленості фахівців, які працюють з програмами обліку. Чим більше спеціалістів виявлять бажання спробувати інше програмне забезпечення, тим швидше компанії почнуть переходити на українські програми, а розробники будуть вдосконалювати свої рішення. Це нелегкий процес, але потрібно зробити перший крок. 

Асоціація EASE стала партнером DEVOPS GLOBAL SUMMIT 22.2 від Geekle.us, який відбудеться 4-5 жовтня 2022 року.

Geekle запросили найдосконаліших у світі професіоналів DevOps, щоб надати вам інформацію, необхідну для вдосконалення як професіонала!

Що на вас чекає:

  • 2 треки: для початківців (безкоштовно) і для професіоналів лише від 49 доларів США
  • Понад 20 годин безперервних технічних розмов від спікерів світового рівня
  • 30+ спікерів з усього світу
  • Живі сесії запитань і відповідей
  • Інтерактивні майстер-класи

Професійний трек доступний за ціною Early bird, а трек для початківців доступний БЕЗКОШТОВНО!
Не пропустіть найактуальніші приклади використання, останні тенденції та технології в DevOps.

Перегляньте веб-сайт, щоб знайти доповідь для вас.

Зареєструйтесь на подію за промокодом — EASE та отримайте знижку 30% від повної вартості квитка.

Асоціація EASE офіційно розширює кордони — ми відкриваємо представництво в Польщі 🔥

Об‘єднуємо дві країни, задля ефективної роботи на європейських ринках:

  • Нові колаборації та експертиза європейських ІТ-компаній;
  • Пошук міжнародних медіапартнерів;
  • Знайомство ІТ-бізнес середовища України та Європи, тет-а-тет комунікації та подолання стериотипів, з якими стикається ІТ-бізнес у процесі виходу на нові ринки;
  • Проведення міжнародних конференцій та форумів для зміцнення ІТ-бренду України в Європі.

І починаємо із зустрічі EASE Poland Meetup з президентом EASE Владиславом Савченко у Варшаві 30 серпня.

Для кого зустріч:

  • Фаундерів, ко-фаундерів і топ-менеджерів ІТ й інноваційних компаній, які хочуть розширити свої партнерські зв’язки з ІТ-ком’юніті України та Європи;
  • ІТ-інвесторів, які шукають потенційні продукти та проєкти;

Реєструйтеся за посиланням, щоб отримати пропуск на Meetup та деталі щодо локації.

А вже у вересні ми проведемо масштабну конференцію та презентацію EASE Poland в Києві. Залишайтеся на зв’язку та долучайтеся до прогресивного EASE ком‘юніті.

Контакти для зв’язку у разі виникнення питань:
[email protected]
+380 68 105 5442 — Наталія

За матеріалами Deutsche Welle

В Україні унормували фріланс, коли вільнонайманця залучають до певного виду робіт, як форму трудових відносин. Відповідний законопроєкт ухвалила Верховна Рада. Що зміниться тепер для роботодавців і самих фрілансерів?

Трудовий договір з нефіксованим робочим часом – така нова особлива форма трудових відносин з’явиться в Україні. Відповідний законопроєкт №5161 цього тижня ухвалила Верховна Рада. Документ вже направили на підпис президенту. Нововведення в першу направлено на легалізацію фрілансерів. “Це детінізація праці осіб, які виконують роботу на непостійній основі, зокрема фрілансерів, а також підвищення рівня їхньої соціальної захищеності”, – йдеться у пояснювальній записці законопроєкту, ухвалення якого ініціював кабінет міністрів України. За своєю юридичною природою український трудовий договір з нефіксованим робочим часом є аналогом іноземного “zero hours contract”, який широко застосовується у Великобританії, Бельгії, Нідерландах, Угорщині та інших країнах.

ІТ-спеціалісти, бухгалтери, юристи, менеджери та консультанти з різних питань, СММщики, графічні дизайнери тощо. Це далеко не повний перелік професій, де стане у нагоді нова форма трудових відносин. Раніше відповідної правової бази на такий вид неповної занятості в Україні не було. Тому працівникам доводиться оформлюватися як ФОП (фізична-особа підприємець), аби роботодавець виплачував їм гроші за виконану роботу, або підписувати з роботодавцем цивільно-правову угоду, яка фактично не захищає робітника від зловживань.

Після того, як законопроєкт підпише президент, роботодавці зможуть підписувати з працівниками ці нові договори. В них повинні бути дотримані вимоги законодавства щодо тривалості робочого часу та часу відпочинку. Кількість робочих годин працівника не може перевищувати 40 годин на тиждень, а кількість днів – шести на тиждень. При цьому має бути передбачена мінімальна тривалість робочого часу протягом календарного місяця не менше аніж 32 години. Заробітна плата при цьому виплачується за фактично відпрацьований час чи фактично виконану роботу. Якщо працівник виконував роботу менше ніж 32 годин, йому все одно мають виплатити зарплату не менш як за 32 години робочого часу. При цьому роботодавець самостійно визначає, коли й для якого обсягу робіт слід залучати працівника-фрілансера. Обидві сторони погоджують у трудовому договорі термін робіт і тривалість робочого часу, за який їх необхідно виконати.

Цей договір дозволяє працівникові поєднувати легальну роботу у кількох роботодавців і мати базові соціальні гарантії – забезпечення лікарняними, відпустками, достатнім рівнем зарплати тощо. Також передбачається, що роботодавець не може забороняти працівникові на фрілансі виконувати роботу з іншого трудового договору іншого роботодавця.

Роботодавці готові спробувати нову форму трудових відносин

За прогнозами президента Європейської асоціації програмної інженерії, ІТ-бізнесмена Владислава Савченка, до 10 відсотків українських ІТ-компаній можуть перейти на нові договори з нефіксованим робочим часом, якщо законопроєкт підпише президент і він запрацює. Він пояснює, що нині 80 відсотків ІТ-компаній в Україні у своїх відносинах з робітниками працюють через ФОП, що допомагає оптимізувати податкове навантаження. При цьому компанії все одно беруть на себе сплату податків своїх робітників, що оформлені як ФОП та змушені ще й додатково витрачатися на складне адміністрування цих взаємовідносини зі своїми робітниками. Новий вид договорів з нефіксованим робочим часом значно спростить ці взаємовідносини.

“Це новий формат, за яким можна наймати людей на роботу. Це сприятиме легалізації ІТ-індустрії. Це можна буде застосовувати замість ФОПів, там зрозуміліша структура і легше все це проводити через бухгалтерію”, – коментує Савченко.

Він припускає, що договори з нефіксованим робочим часом допоможуть роботодавцям більш раціонально розподіляти витрати бізнесу, що надзвичайно актуально під час війни в Україні, коли обсяги роботи зменшилися.

“Зараз фіксовані робочі місця це дуже важка складова бізнесу. Нині легше працювати саме з фрілансерами, які працюють з дому, з безпечних місць, увесь час переміщуються”, – каже Савченко.

У законопроєкті передбачено, що кількість трудових договорів з нефіксованим робочим часом у одного роботодавця не може перевищувати 10 відсотків від загальної кількості трудових договорів, а якщо ФОП з найманими працівниками, то лише один з трудових договорів може бути з нефіксованим робочим часом.

 

PR’но-популярно-ексклюзивне 🤩
Якщо ви досі шукаєте творчі професії в ІТ, кайфуєте від спілкування з людьми, вам подобається не просто бути причетним до потужних проектів, але й створювати їх самостійно, мати необмежені перспективи росту, робити відомими бренди і людей — ця інформація для вас 👇🏻
Вперше разом з партнером Powercode Academy відкриваємо набір на Практикум-інтенсив з PR, автором якого є Любов Мочалова — СЕО Асоціації EASE та PR-експерт.
  • 10 модулів – насичені відео уроки з цілковитих практичних порад та лайфхаків піарника, без води. А також глибинне пояснення з чого складається психологія успішної взаємодії з клієнтом
  • 3 коучінг Q&A сесії з автором курсу Любов’ю Мочаловою
  • Багато практики – домашнє завдання до кожного уроку
  • Найбільш наполегливих працевлаштуємо одразу після закінчення курсу.
Побудова репутації компаній та персональних брендів, їхня впізнаваність і позиціонування на ринку — один із ключових запитів ІТ-клієнтів сьогодні, бо поряд з крутими проєктами, не вистачає людей, які правильно та гучно про них заявлять.
Приєднуйтеся до Практикуму-інтенсиву з PR, старт потоку вже 15.08.2022
Реєструйтеся за посиланням.

Авторський матеріал Любові Мочалової, СЕО Асоціації EASE

Кожній IT-компанії, яка виводить на іноземний ринок інноваційний продукт, потрібно створити навколо себе інформаційне поле із ключовими повідомленнями. Ось тільки привернути увагу західних ЗМІ не завжди просто. Про основні правила роботи з представниками іноземних медіа й поговоримо зараз.

Глобальних відмінностей в роботі з українськими та іноземними медіа немає. Із західними медіа потрібно налагоджувати особистий контакт, так само як і з українськими. Це не швидкий процес, але наполегливість завжди дає результат.

Розповім про нещодавній кейс, як я виходила до світових ЗМІ з нуля, щоб поширити новий продукт Асоціації, платформу EASE Work. На початку війни ми запустили сервіс з пошуку нових замовлень з Європи та Америки для українських IT-команд, щоб допомогти їм впоратися з кризою та знайти нові проєкти для реалізації. У результаті, не витративши жодного долара на рекламу, за допомогою публікацій в ЗМІ ми залучили замовників із Сінгапуру, Польщі, Туреччини, Німеччини та Австралії. Ось як це вдалося.

Збираємо базу іноземних ЗМІ

По-перше, потрібно знайти ресурс, де представлені ЗМІ різних країн з максимальним охопленням, та зібрати контакти редакцій. Я скористалася ресурсом vsesmi.online. Там хороший список медіа для першого знайомства. До речі, зібрати контакти редакцій – ще той квест, вони є не скрізь.

Поділюся лайфхаком: якщо на сайті не вказана пошта, відкрийте профіль цього медіа в LinkedIn або Facebook – там часто вказані потрібні дані. Якщо це не працює, шукаєте профілі журналістів і редакторів, які працюють в медіа, та зв’язуйтесь  безпосередньо з ними.

Рекомендую на старті зібрати максимальну кількість контактів, від тисячі та більше – все, що вдасться знайти. Згодом ви зможете доповнити свою базу та виділити релевантні для вашої компанії чи проєкту ЗМІ, з якими працюватимете на регулярній основі.

Якщо говорити в географічному розрізі, то Балтійські країни досить відкриті для спілкування, а на їх сайтах практично завжди є прямі контакти редакторів. З представниками ЗМІ Франції та США знайти контакт складніше, найчастіше ви зустрінете лише форми зворотного зв’язку на їх сайтах. У Бельгії та Великобританії можна знайти повні контактні дані: всієї редакції, маркетинг відділу і навіть голови правління. Відкритість, яка варта поваги.

Короткий пітч – результативний пітч

Коли ваш IT-продукт тільки виходить на світовий ринок, не варто ставити жорсткий фільтр для ЗМІ, а стукати в усі можливі:

  • Напишіть невеликий супровідний лист із важливими тезами, які хочете висвітлити у медіа. Важливо вказати не особисто вашу користь від цього, а країні, до якої звернулися. Наприклад, ваш IT-продукт дозволить місцевим студентам заощаджувати час на підготовку домашнього завдання.
  • Обов’язково переведіть текст мовою країни одержувача.
  • Подякуйте одержувачу листа за допомогу в розповсюдженні цієї важливої ​​інформації та додайте, що готові на запит розповісти більше.
  • Надішліть лист контактам редакцій з вашої бази або в особисті повідомлення журналістам та редакторам.

Будьте готові до того, що журналісти можуть трохи змінити інформацію на користь країни, де вони працюють. На перших етапах комунікації поставтеся до цього лояльно.

Не забувайте про фолоуапи

Існує дуже тонка грань між нав’язливістю та нагадуванням. Часто піарники зупиняються, коли їхні перші декілька листів не отримали відповіді, й більше не нагадують про себе. Завдання фолоуапів – зрозуміти, чи журналіст зайнятий, пропустив вашого листа або тема для нього не цікава. Якщо вам не відповіли протягом кількох днів, можна нагадати про себе. Якщо відповіли, що, наприклад, взяли в роботу – обов’язково написати повторно. У Європі все дуже неквапливо і якщо ви не будете наполегливими, то через велику кількість запитів про вас банально забудуть.

Коли ми запускали EASE Work, протягом двох тижнів я розсилала приблизно 50 листів на день. В результаті про нас надрукували у Польщі, Іспанії та Литві. І особисто поділилися дописами головний редактор TechCrunch та топменеджер Netflix. Пізніше нас запросили стати гостем подкасту в Ісландії та партнером бізнес-спільноти у Швеції. Так працює закон: вихідний потік приносить вхідний.

Отож, щоб кількість позитивних відповідей у ​​комунікації з іноземними журналістами переважала, будьте наполегливішими та пітчіть тільки ті продукти, в які сильно вірите.

70% українців не звернули увагу, кому віддали персональні дані, а 50% повідомили секретне слово у банкінгу дівоче прізвище матері.

 

Хмарний оператор GigaCloud провів соціальний експеримент, щоб перевірити обізнаність українців про проблему захисту персональних даних, і наскільки легко вони ними діляться.

 

Для цього працівники оператора пішли в один із торгово-розважальних центрів Києва. Відвідувачів ТРЦ просили відповісти на три запитання стосовно персональних даних та заповнити анонімну анкету в Googlе-формі. В анкеті просили вказати місце проживання, номер телефону та дівоче прізвище матері. Експеримент проводився до 24 лютого.

 

«Ми показали як діють шахраї, коли збирають чутливі дані, — повідомили у компанії GigaCloud. —  Ми пропонували пройти анонімне опитування і при цьому питали персональні дані. Нікого це не здивувало. Ми хочемо сказати усім українцям — ніколи не робіть так! Бережіть свої дані та звертайте увагу, кому ви їх надаєте».

 

В експерименті взяли участь 10 людей:

 

  • 10 з 10 внесли дані в анкету;
  • 7 з 10 не звернули увагу, куди внесли свої дані;
  • 5 з 10 вказали справжнє дівоче прізвище матері.

 

Результати експерименту показують, що люди не до кінця розуміють цінність своїх персональних даних, та якими можуть бути наслідки, якщо вони опиняться у руках шахраїв. При цьому, усі опитані люди вважають, що дані повинні захищати бізнес та держава. Але є й інша, не менш болюча сторона питання — бізнес може неправильно зберігати дані, через що вони стають легкою здобиччю для злочинців. За даними порталу IT Governance, тільки за січень 2022 року хакери викрали 66 мільйонів файлів, серед яких були електронні адреси, паролі, номери телефонів тощо.

 

«Бізнес має надійно зберігати персональні дані своїх клієнтів. По-перше — це його відповідальність, а по-друге, це убезпечує від великих штрафів, якщо компанія працює в ЄС, — говорить Артем Коханевич, CEO GigaCloud. — Саме тому в інтересах українських компаній налаштувати процеси керування персональними даними згідно зі стандартом ISO/IEC 27701:2019. Крім цього він підтверджує відповідність до вимог GDPR — загальному регламенту захисту даних в межах законодавства ЄС. Так компанія матиме офіційне підтвердження того, що зробила все можливе для захисту персональних даних, а клієнти будуть впевнені, що їхні дані зберігаються та обробляються відповідно до найкращих світових практик. Саме задля нашого спокою та спокою наших клієнтів GigaCloud пройшов сертифікацію ISO/IEC 27701:2019».  

 

Як клієнтам дізнатися, що компанія відповідає стандартам захисту інформації?

 

Існують ознаки, які допоможуть клієнтам дізнатися, що компанія відповідає вимогам ISO 27701. Головна з них — коли бізнес чесно повідомляє про обробку персональних даних, адже перед тим як збирати дані, він має отримати дозвіл від власника. Роблять це різними способами. Встановлюють на сайті спливаючі файли cookie, під час телефонного дзвінка, попереджають, що розмова може бути записана, або якщо клієнт купує щось на сайті, просять надати згоду на обробку персональних даних.

 

«Україна стала кандидатом в члени Європейського Союзу. Щоб стати повноцінним членом, нашій країні потрібно провести ряд реформ та інтегруватися у європейські стандарти. Починати треба з себе та зі свого бізнесу», — резюмує Артем Коханевич. 

Дивіться детальніше у матеріалі за посиланням.

 

Цього тижня в Лугано, Швейцарія, відбулися два форуми, які об’єднали підприємців з усього світу. Чимало представників України, навколо яких і відбулися конференції.

Своїми інсайтами від побаченого поділився Владислав Савченко,  президент EASE.

Чи втомився світ від України

Насправді, якщо говорити про Європу, то тут досить сильна підтримка України, українських переселенців. Безумовна підтримка та засудження агресії проти України. Але певна втома в європейців спостерігається, про що свідчать різні речі. Наприклад, якщо говорити про Німеччину, там спостерігається підвищення цін на продукти та пальне. З пальним була досить напружена ситуація, тому уряд запустив ініціативу: за 9 євро продавати абонементи на потяги в будь-який кінець країни, тільки щоб люди не підходили до бензоколонки та не дивилися, які там ціни.

Якщо говорити про ситуацію у Швейцарії та Лугано, тут досить привітно зустріли всіх: і політиків, і бізнесменів.

Місцеві хочуть підтримати Україну, але не знають, як це правильно робити, з точки зору бізнесу. Багато чого хочуть купувати, але на теренах України це робити бояться.

Тому всі бізнесові запити на український товар цікавлять лише за наявності його на території Європи.

У цілому, нині війна затягнулася, настрої підтримки України в європейців підтримує лише меседж, що «ви ж не хочете, щоб у вас було так само, тому ми повинні зупинити російську армію». Такої ситуації в себе вони бачити, звичайно, не хочуть, в очах відразу жах.

Після спілкування з місцевими бізнесменами та заможними людьми, які перебувають у бізнес-спільноті Швейцарії, стало зрозуміло, що Лугано порожній. Тобто всі, чекаючи на конференцію, виїхали, бо це незручно: перекриті вулиці, підвищена безпека, багато поліції, гелікоптери. Одним словом, багато заходів безпеки. Плюс у цей час відбувався дводенний концерт, який досить галасливий. А у Швейцарії не сильно люблять, коли ти вмикаєш навіть музику вдома після 21:00. Тому люди частково виїхали: хтось боявся терактів, хтось — українських націоналістів, а хтось — можливої ​​загрози. Але більшість не хотіли дискомфорту, бо Швейцарія — досить тихе місце, де люди звикли жити спокійно.

50 світових лідерів в одному місці

Говорячи про Ukraine Recovery Conference — усе було в межах пристойності. Форум відвідали понад 50 світових лідерів: президенти різних країн, прем’єр-міністри, топчиновники Європейського Союзу. Цю конференцію було заплановано ще в жовтні 2021 року, коли війни в Україні ще не було. Тому організаторам досить швидко довелося змінювати стратегію, підходи та план заходів. Потрібно було в прискореному режимі готувати аналітику з повоєнного відновлення України, було видно, як європейці з великою повагою та підтримкою це сприйняли.

Говорили про реконструкцію країни. Наскільки світові спільноти готові в це вкладатися, про які суми та часові межі відновлення України зараз ідеться.

Щодо сум відновлення — ішлося про $750 млрд, які ми протягом п’яти років можемо освоїти. Але прямо гроші ніхто не збирається давати до закінчення війни. Тому що будь-яке фінансування — це інвестиція, за яку щось потрібно отримати, а вкладатися в країну, у якій активна фаза війни, розсудливий інвестор не буде.

Оскільки в нас немає конкретної дати, коли ми зможемо цю війну закінчити, немає й дати надходження фінансування.

Почали, звичайно, одразу ходити чутки про чиновників, які крастимуть бюджети. Але насправді європейці діють так: вони фінансуватимуть проєкти в Україні через європейських вендорів, які вже своєю чергою взаємодіятимуть із місцевими органами влади, підприємцями та бізнес-ком’юніті, і через них чітко освоюватимуть гроші. Тобто такого не буде, що ти підійшов із простягнутою рукою та порожнім пакетом і кажеш: «Насипте мені грошей».

До цього формату ми готуватимемося, тут велике питання контролю й освоєння цих коштів, цільового їхнього призначення та застосування. А це досить важливе питання, яке турбує європейців. Про корупцію вони чули, бачили, знають. На кордоні з Лугано — Італія, одна з найкорумпованіших країн.

Тому європейці хочуть отримати для себе зрозумілі гарантії, але конкретику щодо дат ніхто не називає, чекаємо на перемогу України.

Про залаштунковий нетворкінг

Точно підприємці, які зібралися тут на два паралельні заходи, готові взаємодіяти, освоювати європейські інвестиції та спрямовувати їх у потрібне річище. Тому що драйвер економіки — це точно не держава. Це мале та середнє підприємництво. Ну і навіть велике, яке розуміє, які болі є зараз у держави, і розв’язує їх, із погляду бізнесу.

Щодо основної частини таких заходів. Це, звичайно, нетворкінг і кулуарне спілкування за межами форуму. Досить великий пул такого спілкування був саме в політичному плані, бо 50 світових лідерів і це відбувається у форматі ван ту ван, тобто призначаються особисті зустрічі, де можна озвучувати тези, які на сцені не скажеш. Так само і в бізнес-середовищі.

Тут обговорювалася проблема валютного виторгу через те, що ринковий курс не відповідає курсу НБУ. А вони там притримують валютний виторг, щоби не втратити 20%. Тому що з 20% зараз не всі мають маржинальність взагалі в бізнесі.

Обговорюються також інші труднощі: складно бронювати людей від призову, але всі розуміють, що в країні війна, і це об’єктивні обставини.

Загалом підприємці заряджені та всі готові діяти. Найприкольніші інсайти — це саме те, що підприємці вийшли за межі України. Зараз ось ці люди, які виїхали, знайшли роботу, які створюють бізнеси, які намагаються конектитися з європейським бізнесом, вони є таким мостом в інновації, у швидкість, якість сервісу. Тобто європейці через якийсь час відчують, що таке український сервіс. Що таке український підхід до бізнесу, тому що в Україні внаслідок великої конкуренції дуже класно збудовано велику кількість бізнесів, починаючи з необанків і закінчуючи нотаріусами, рієлторами тощо. У Європі прості речі займають дуже багато часу: зустріч із нотаріусом, наприклад, потрібно призначати за два-три тижні.

Україна має багато плюсів як країна, як продукт і як бізнес. На цю тему був класний спітч Михайла Федорова — єдина людина за фактом, яка пітчила цифрові продукти від України, європейці звичайно були шоковані від цієї історії: презентація була в стилі Джобса.

Цифровий паспорт, цифрові документи, документи для дітей, — державні послуги, які можна отримати зі смартфона досить швидко. Отримання картки банку протягом 10 хвилин — те, що в Європі займає два-чотири тижні.

Передбачаю великий експорт наших цифрових продуктів до Європи.

Про можливість виїхати за кордон

Насправді особисте спілкування завжди прискорює ухвалення рішень та укладання нових контрактів, розв’язання якихось складних ситуацій. Мені як бізнесменові було необхідно виїхати, бо була низка труднощів у моїх європейських проєктах, треба було терміново з ними щось зробити, що було неможливо. Тут я досить швидко розв’язав питання, навіть уклав одну угоду у Швейцарії з продажу бізнесу, про яку ми розповімо трохи згодом.

Загалом уклали кілька нових контрактів тут, у Європі, що без особистої присутності було би складно.

Для європейців Україна має вигляд мультика, як серіал на Netflix — у них немає реальної інформації про те, що і як у нас відбувається.

І ти як бізнесмен не можеш виправдовувати свою відсутність на важливих переговорах неможливістю виїхати з країни — для них це незрозуміло.

Виїзд ненадовго дав мені можливість зустрітися з підприємцями, які вже давно перебувають у Європі, і знайти якесь порозуміння та можливі точки дотику для ведення нових бізнесів чи поглиблення там у старі теми за допомогою Network, який є тут, у Європі.

Плани в нас глобальні, у них природно є Україна — там досить серйозний бек-офіс розгорнутий, він зараз модернізується. Це для того, щоб ми могли з більшою інтенсивністю давати робочі місця коштом європейських, американських, канадських та австралійських контрактів. Власне, цим я тут і займаюся.

Президент EASE class=”nc684nl6″>Владислав Савченко представив нашу спільноту у Швейцарії на Ukrainian – Swiss Business Hub у рамках Ukraine Recovery Conference #URC2022.

Україна та Швейцарія ініціювали у Лугано широкий політичний процес для відновлення України. URC 2022 є міжнародним стартом процесу відновлення України. Це масштабне завдання, яке створює виклики такого масштабу, які на цей час неможливо точно виміряти. Проте вже можна передбачити масштаб реагування та необхідні ресурси. Щоб допомогти країні знову стати на ноги та скористатися можливістю трансформувати її, нам потрібно продовжувати тісну координацію та бути готовими повністю присвятити себе реалізації, коли прийде час. Лугано стане унікальною можливістю для України поділитися своїм Планом відновлення та співпрацювати з міжнародними партнерами для розробки найкращої відповіді на величезні виклики, які чекають попереду.

У рамках заходу обговорювалися такі теми:

● План відновлення та розвитку України та різні внески міжнародних партнерів для відновлення України.

● Методи, пріоритети та принципи відновлення.

● Соціальне, економічне, екологічне та інфраструктурне відновлення після збитків і втрат, спричинених війною.

● Реформи, які можливо або необхідно здійснити в поточній ситуації.

Цифрова трансформація та відновлення:

● презентація детального плану цифрового відновлення України;

● консолідація технологічного бізнес-спільноти для підтримки цього плану;

● обговорення стратегічних цілей та вироблення конкретних механізмів підтримки.

Подія об‘єднує ключових стейкхолдерів, представників і власників бізнесу, ключових гравців економічної індустрії обох країн, щоб обговорити шляхи потенційної співпраці. У центрі уваги також актуальний стан бізнес-індустрії в Україні, окрема дискусійна панель присвячена розбудові українських міст пошуку можливостей для інвестування.

Захід організановий Ukrainian-Swiss Business Association разом із Швейцарською федерацією малого та середнього підприємництва і Посольством України в Швейцарії.

Розширюємо кордони спільноти EASE

Друзі, наша команда EASE вирішила долучити вас до активного створення найбільшого ком’юніті інноваторів

Ми вже довели свою лояльність і те, що нам можна довіряти. Ви активно нас рекомендуєте своїм колегам, за що ми мега вдячні.

Тож ми вирішили винагороджувати вас за це. Ми запускаємо реферальну програму: повертаємо 20% від кожного нового резидента, якого ви залучете в ком’юніті.

Погнали!

Хто може стати резидентом Асоціації EASE?

Нашим резидентом може бути компанія, яка:

  • продуктова або аутсорсингова ІТ-компанія, компанія, діяльність якої є інноваційною;
  • є юридичною особою, зареєстрованою в Україні або іншій точці світу;
  • має чисту бізнес-репутацію, не помічена в скандалах;
  • не займається гемблінгом, беттінгом, фінансовими пірамідами, арбітражем трафіку;
  • не токсична в інформаційному полі.

Вчора відбулася офлайн зустріч EASE Residents Summer Meetup 🔥

Надзвичайно раді були бачити вас в живу, плануємо проводити такі заходи частіше. 

🚀 Резиденти поділилися своїми новинами: 

Війна прискорила темпи виходу продуктів і послуг на міжнародні ринки і ті, хто раніше тільки планували і готувалися до цього, зараз активно просувають свої компанії на Заході. 

Декому довелося закрити офіси в Києві, оскільки утримувати великі приміщення не вигідно. 

Дехто втратив частину прибутку, але настрій у резидентів бойовий, зважаючи на всі обставини. 

GigaCloud — компанія, яка надає хмарні послуги, розповіли про величезний попит на свої послуги, адже багато бізнесів зараз фокусуються на безпеці та захисті даних. Що дає підставити говорити про ріст потреб компаній у напрямку кібербезпеки. 

Асоціація EASE з перших днів війни була на постійному зв’язку з резидентами, ми тимчасово переформатовували свій продукт, надаючи послуги сапорту та допомоги з релокейтом команд резидентів, забезпечили компанії терміналами Starlink, продовжуємо працювати разом з Мінцифрою над вирішенням питання мобілізації ІТ-фахівців, а деякі компанії вже отримали підтвердження бронювання своїх працівників. 

Зараз ми активно проводимо мітапи, смарт-лекції на теми ведення бізнесу в умовах війни та плануємо відновити проведення більш масштабних подій, звичайно ж враховуючи всі заходи безпеки. 

Під час зустрічі Асоціація EASE анонсувала запуск реферальної програми — повернення 20% від чеку резидентам, які залучають нові компанії до ком‘юніті. Ми довели свою лояльність, ефективність та постійний ріст, тож резиденти можуть спокійно нас рекомендувати своїм колегам. 

Також оголосили про відкриття EASE Academy. Зараз ми на етапі фінальної підготовки. Готуємо як технічні, так і нетехнічні курси для початківців в ІТ. Також готуємо і програми для топ-менеджерів та власників компаній, щоб надати доступ до знань, які допоможуть ефективно керувати компаніями та закривати болі бізнесу. 

Скажемо по секрету, що СЕО EASE Любов Мочалова підготувала власний курс по PR 🤩

Тільки тссс🤫

Всі деталі згодом.

Національний банк України з 21 травня 2022 року скасував обмеження на встановлення курсу, за яким уповноважені установи можуть продавати готівкову іноземну валюту клієнтам. Раніше відповідний курс не мав відхилятися від офіційного більш ніж на 10%.

Тепер усі, хто отримує валюту на картки, мають продавати її за офіційним фіксованим курсом (29,25 грн/USD), а купувати — за ринковим (приблизно 37 грн/USD).

За інформацією з відкритих даних, у 2021 році кількість представників ІТ-індустрії, які зареєстровані як ФОП, становила понад 250 тисяч.

Їх кількість постійно зростала, до настання війни (з 2020 по 2021 рік кількість ФОПів збільшилась на 26%). Зважаючи на те, що значна частина ІТ-індустрії складається з ФОПів, які надають послуги напряму закордонним замовникам та отримують виторг в іноземній валюті або співпрацюють з українськими компаніями, які експортують свої послуги, їх винагорода прикріплена до певного еквівалента в іноземній валюті.

Як результат, тепер винагороду можна конвертувати в гривню лише за курсом НБУ. А через нововведення ФОПи втрачатимуть значну частину коштів під час валютних операцій.

Український ІТ-сектор несе збитки

Багато представників IT-індустрії вважають, що замість того, аби підтримувати малий та середній бізнес та стимулювати його розвиток, НБУ повільно, але успішно веде Україну до інфляції, друкуючи додаткові гривні.

На думку президента «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE Владислава Савченка, якщо така ситуація продовжиться й надалі, то вже дуже скоро долар коштуватиме українцям 100 або навіть більше гривень. При цьому офіційний курс може триматися на рівні 29,25, що тільки збільшить збитки.

«Наш бізнес за перший квартал закрив $2 млрд прибутку. Зважаючи, що в лютому це було ~$800 млн, а в березні — ~$500 млн. Втрати в ІТ-галузі вже майже 20% і з новою валютою політикою НБУ ця цифра виросте ще більше. 20% — це лише початок», — вважає Владислав.

Водночас CEO Rocque System Станіслав Козяр певен, що такий крок НБУ — це лише перехідний етап в плані повернення до вільного курсоутворення в країні.

«Поточне положення в Україні не є найгіршим в світі і має ряд інших можливостей для росту та стабілізації. Нацбанк зробив усе, аби забезпечити населення валютою та стабільним курсом. Однак це макроекономічне рішення забезпечується коштом тих, хто заводить валюту в країну. І наразі одним з основних джерелом є IT і валютні контракти підприємців», — зазначив він.

Для Founder & CEO PM Digital Микити Попова рішення НБУ зрозуміле саме через воєнний стан в Україні. Однак і він вважає його ще однією перешкодою у веденні бізнесу:

«Наші співробітники втрачають тисячі гривень, бізнес ледве тримається. Ми радіємо, якщо виходимо і нуль, але вже буває і в мінус. Питання часу, скільки ще ми витримаємо».

Тепер всі контракти укладатимуться за межами України 

На думку COO AllSTARSIT Ольги Цимбалюк, така валютна політика НБУ загрожує падінню експорту в ІТ-сфері.

«До кінця 2022 року вже можна очікувати катастрофічне зменшення валютних надходжень. Щоб зменшити ризики, ІТ-компанії відкриватимуться в Європі, збільшуючи відтік валюти з України. Чи добре це для ринку? Звісно, ні. Сьогоденна Україна не може дозволити собі такого розвитку подій», — вважає Ольга.

Цієї думки тримаються й інші резиденти «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE.

Founder & CEO PM Partner Максим Прохоров вважає, що у майбутньому усі контракти укладатимуться за межами України, отже валютний виторг зменшиться у рази.

«Це ніщо інше, як вторинне оподаткування. Вся валюта за контрактами заходить на юридичну особу за безготівковим розрахунком. І зрозуміло, що вона виводитиметься у готівкові розрахунки. Так що механіка очевидна — на кожному доларі втрачаються 30%», — впевнений Максим.

За словами Микити Попова, в Україну перестануть заводити капітал.

«IT та інші сервісні бізнеси, які працюють із західним ринком, просто перестануть заводити сюди капітал, бо ми на рівному місці його втрачаємо і скоро багато хто вийде з ринку тимчасово або назавжди», — заявив він.

НБУ має стимулювати надходження валюти до країни, а не навпаки

Представники ІТ-сектору одноголосно вбачають нововведення НБУ подвійним оподаткуванням, який зовсім не йде на користь бізнесу.

Як наслідок такого рішення — компанії будуть вимушені знизити сплату валютних коштів в Україну, а ІТ-фахівці уникатимуть отримання розрахунків за послуги в Україні.

CEO «Європейської асоціації програмної інженерії» EASЕ Любов Мочалова вважає, що адміністративні методи ще ніколи не призводили до економічного зростання малого та середнього бізнесу, а отже рішення НБУ не є ані популярним, ані ефективним у підтримці та розвитку бізнесу.

За словами Ольги Цимбалюк, якщо НБУ не змінить свою риторику та не повернуться до незакріпленого курсу, наступного місяця бізнес не побачить $500 мільйонів валютних надходжень.

Станіслав Козяр вважає, що політика НБУ має бути направлена на стимулювання валютних надходжень та внутрішнього розвитку підприємств.

«Навіть в середньостроковій перспективі це призведе до ще більшого відтоку IT-спеціалістів та закриття багатьох IT-компаній, а валютні надходження в країну максимально зменшаться. IT-фахівці і компанії будуть шукати можливості в інших країнах, в тому числі щодо відкриття рахунків і зарахування на них валютних надходжень. Наразі, це виглядає як ще один значний удар по економіці», — каже він.

На його думку, має бути офіційний курс НБУ як основний орієнтир для країни, та база, за якою регулятор взаємодіє та підтримує банки.

Для банків і фінансових установ необхідно запровадити єдиний курс, вищий, ніж офіційний. Крім того, дозволити некомерційні платежі (перекази між фізичними особами, та від підприємств до фізичних осіб) в валюті.

Для стабілізації ринок має бути насичений валютою внаслідок вільного обігу.

На думку Максима Прохорова, таке рішення НБУ можна було б зрозуміти та навіть підтримати, якби кошти, втрачені на валютних операціях, були військовим збором, який би прискорював перемогу України у війні.


Отже, представники ІТ-галузі в Україні визнають, що нинішня валютна політика НБУ — це загроза малому та середньому бізнесу, та усьому ІТ-сектору загалом. Якщо Україна не повернеться до незафіксованого курсу, експортні індустрії продовжать втрачати прибутки і як результат, вийдуть з українського ринку.

 

Матеріал: Олена Пилипчак

Редактор в Highload

Хмарний оператор GigaCloud оголосив про програму підтримки бізнесу під час війни.

На своєму сайті компанія пропонує українським підприємцям відмовитись від російського ПЗ, безкоштовно взяти ліцензії для резервування та захисту даних, а також розмістити дані у хмарі вдвічі дешевше, ніж до війни.

Крім цього, компанія обіцяє розглянути заявки на безкоштовне розміщення у хмарі проєктів, які сьогодні допомагають ЗСУ та українцям.

«Ми усвідомлено вирішили надавати деякі послуги безкоштовно або нижче собівартості ― це наша інвестиція в український бізнес, ― каже Артем Коханевич, CEO GigaCloud. ― Ми розуміємо, що перемогу потрібно зустріти зі збереженою, наскільки це можливо, економікою. Великі IT-вендори Veeam, Cisco та Microsoft вже зробили багато для українських компаній. Тепер наша черга простягнути руку бізнесу на внутрішньому ринку».

Артем Коханевич також зазначив, що діючі клієнти GigaCloud також отримують підтримку за запитом.

Днями «Європейська асоціація програмної інженерії» EASE представила українську ІТ-індустрію на виставці A Ukrainian Affair у Сінгапурі. Захід було організовано командою проєкту Peace of Art спільно з Червоним Хрестом Сінгапуру для допомоги українцям, що постраждали від війни.

1 500 гостей познайомилися з українською культурою та переконатися в тому, що українське ІТ продовжує працювати й може реалізовувати круті технологічні проєкти навіть у найскладніших умовах. Посольство України в Сінгапурі, посол Ізраїлю та почесний консул Люксембурга також підтримали подію.

— Нашій країні потрібна допомога, але ми не чекаємо, поки хтось нас врятує. Україна бере на себе повну відповідальність — про це знають тисячі міжнародних партнерів завдяки меседжу, який Асоціація EASE регулярно транслює в комунікації з ними, — коментує Любов Мочалова, CEO «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE.

Спеціально для виставки команда EASE створила лендинг, на якому продемонструвала промо матеріали про роботу українських IT-фахівців в умовах війни та розповіла про їхні потужні результати.

— Ми з перших днів війни спілкувалися з нашими міжнародними партнерами по всьому світу, щоб доносити реальну картину того, що відбувається в нашій країні. Тому що зазвичай іноземні медіа й наші клієнти отримували інформацію з новин, які не завжди повною мірою показують бізнес-ситуацію в Україні. Ми як асоціація ІТ-компаній вважаємо своїм обов’язком транслювати те, що відбувається, на міжнародній арені. Наші партнери повідомили нам про благодійний бізнес-вечір у Сінгапурі й запросили розповісти про український ІТ-сектор: як він працював до війни, як працює зараз, як розвивався до 24 лютого та які перспективи матиме після нашої перемоги. Тому ми створили промо матеріали, взяли інтерв’ю у реальних IT-спеціалістів, які продовжують працювати та виконувати замовлення вчасно та якісно, й продемонстрували їх під час заходу. Я дуже пишаюся командою, тому що ми реалізували все дуже швидко та якісно. Наші партнери у Сінгапурі це оцінили, — розповідає Любов Мочалова, CEO «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE.

Любов Мочалова додає, що зараз як ніколи раніше потрібно брати участь у різноманітних подіях та представляти нашу країну на міжнародній арені. Це буде найкращим показником того, що Україна в цілому та українське IT зокрема продовжують працювати. Усі отримані на заході кошти будуть передані до Сінгапурського Червоного Хреста для закупки критично важливих медикаментів та обладнання для порятунку українців.

Cтаном на сьогодні ІТ-індустрія втрачає 20% прибутку тільки через валютний курс НБУ.

Адміністративні методи регулювання ситуації, замість стимулювання розвитку малого і середнього бізнесу наближають нашу країну до інфляції. Зараз держава друкує гривні і якщо це продовжиться, то вже в найближчому майбутньому курс долара сягатиме 100 грн за 1 долар, при цьому офіційний курс може триматися на рівні 29.25, що тільки збільшить збитки.

Втрати тільки ІТ-галузі від регулювання курсу валюти вже досягають близько 20%.$2 млрд прибутку за перший квартал ми закрили, але треба враховувати, що в лютому це було ~$800 млн, а вже в березні — ~$500 млн, тобто тренд все одно йде вниз.

Через заборону чоловікам виїзду з країни, втрачаються нові замовлення та контракти, бо більшість з них передбачають фізичну присутність (сейлзів, біздевів, СЕО, СТО команд) на переговорах. А коли ситуація трохи покращиться, є великий ризик втратити 100-150 тисяч людей, які захочуть виїхати закордон і будуть будувати ІТ-ринок там.

Ми розуміємо, що ця війна надовго і нам буде нелегко, проте ми готові працювати тут, в Україні, розвивати технологічний сектор, тож не можемо залишатися осторонь реальної проблеми та вдавати, ніби її не існує.

Рішення, орієнтовані на підтримку та розвиток бізнесу потрібні тут і зараз, бо донати — це звичайно гуд, але економіка починається з розвитку підприємництва.

Випускники технічних ВНЗ, досвідчені спеціалісти й ті, хто планують змінити сферу діяльності, познайомилися з кращими технологічними компаніями України та Європи.

✅ Більше 500 гостей

✅ 11 топових ІТ компаній

✅ 12 спікерів

✅ 5 годин корисних та практичних знань

В рамках заходу функціонували дві зони — експо й зона конференції. Понад 500 відвідувачів мали можливість пройти пробну співбесіду, познайомитися з культурою роботи в компаніях й зануритися в нетворкінг. Крім того, здобувачі слухали виступи найкомпетентніших спікерів з працевлаштування.

— Наша конференція – це all-inclusive. Ми не тільки розповідаємо корисну інформацію для працевлаштування в IT, ми даємо можливість відразу застосувати отримані знання та лайфхаки на практиці. Інсайти, кейси, нетворкінг – це спосіб показати, що в Україні навіть під час війни є можливість для розвитку – і особистого, і галузі в цілому, – розповідає Любов Мочалова, CEO «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE.

Своєю експертизою з аудиторією конференції поділилися власники й топменеджери IT-компаній:

  • Кирило Гончарук, Укртелеком
  • Вікторія Чучіна, Digital Data Consulting
  • Владислав Савченко, Європейська асоціація програмної інженерії
  • Максим Пундик, IdeaInYou
  • Юлія Терида, AllSTARSIT
  • Павло Охрем, Elogic
  • Єгор Клименко, Lion Construction
  • Катерина Гарус, NIX
  • Любов Мочалова, Європейська асоціація програмної інженерії
  • Макс Соловйов, Drivovo Віктор Яценко, KeepSolid

Нові знайомства, продуктивний нетворкінг в колі однодумців та надзвичайна концентрація енергії і мотивації — ось так пройшла ІТ Конференція і ярмарок вакансій на Буковині

Дякуємо всім, хто долучився до нашого заходу.

Грамотне SEO просування не тільки виводить сайт вашого бізнесу на перші рядки пошукової видачі, але й допомагає продавати. Оскільки більшість IT-компаній працюють із іноземними ринками. Відповідно, і специфіка просування там відрізняється від тієї, що зазвичай застосовується на ринку СНД.

Данило Драмшев, Founder і СЕО агентства інтернет-маркетингу Netrocket розповів про особливості SEO-просування IT-компанії.

У ЧОМУ ОСОБЛИВОСТІ ПРОСУВАННЯ САЙТУ НА РИНКИ ЄС, США, КАНАДИ? ЯКІ ПРОБЛЕМИ МОЖУТЬ ВИНИКНУТИ?

Основні особливості просування сайтів на західному ринку – це:

  1. Висока конкуренція (у 10 і більше разів вища, ніж на локальних ринках)
  2. Мовний бар’єр для локальних команд;
  3. Специфіка ринку та менталітет цільової аудиторії;
  4. Бюджети для просування.

Просування сайтів на Заході вимагає більше зусиль, тому що алгоритми пошукових систем постійно вдосконалюються, а нові апдейти алгоритму Google виходять щонайменше 1 раз на місяць.

Основні проблеми виникають із підбором ключових слів і з написанням контенту. Для правильного збору пошукових запитів ми зазвичай працюємо разом із клієнтом. З контентом потрібно працювати обережно, варто обов’язково залучати нейтива-пруфридера, який віднімає контент і відкоригує, підганяє зміст під менталітет цільової аудиторії, особливо якщо контент писав не носій мови.

Також є великі відмінності в побудові зворотних посилань на сайт, що просувається. Із вебмайстрами на Заході складніше домовитись. Вони набагато жорсткіші за вимогу до контенту для розміщення гостьових постів.

Ще одна особливість, яку можна виділити – при просуванні вашого сайту під ринок США ви також отримуватимете нецільовий трафік з інших англомовних країн, часто багато відвідувачів приходить з Індії. Ось приклад статистики кліків та показів країнами по одному з наших проектів:

 

2) У чому особливість просування сайтів на IT тематику?

 

1.Висока конкуренція в ніші – це одна з основних перешкод для отримання швидких результатів з SEO.

 

 

При просуванні IT тематики важливим є комплексний підхід до проекту. Потрібно займатися не лише SEO просуванням. Важливо працювати як з сайтом, так і його брендом: займатися контент-маркетингом, просуванням відео-контенту, шукати реферальні майданчики, рейтинги, тематичні каталоги і т.д.

 

Сайти IT тематики підпадають під YMYL-shopping правила . До таких сайтів Google висуває підвищені вимоги:

 

  1. Наприклад, важливо розміщувати відгуки на сайті, але краще підтягувати відгуки з трастових джерел, щоб вони не виглядали самописними.
  2. Авторство контенту. Для всіх інформаційних статей, що публікуються на сайті, повинен бути вказаний автор. Також потрібно зробити сторінку автора з прив’язкою до соц. мереж.
  3. Для YMYL-сайтів посилання на джерела є особливо важливими.
  4. Інформація про компанію та співробітників. Максимально повно розповісти про те, чим займається компанія, її історію тощо.
  5. Особливу увагу варто приділяти контенту. YMYL-сайти частіше перевіряють асесори Google і для них важливо, що матеріал повністю розкривав тему, інформація має бути підкріплена доказами, контент структурований і корисний для відвідувачів.
  6. Не менш важливими є швидкість завантаження сторінок сайту та адаптивність під десктопні та мобільні пристрої.
  7. Кейси. Для підтвердження експертності необхідно регулярно додавати на сайт кейси своїх клієнтів.

 

1. Контент-маркетинг – важлива складова просування сайтів IT тематики. Потрібно писати багато та якісно, ​​на місяць випускати 4-5 статей. Щоб публікувати експертний контент, маркетолог та команда SEO-фахівців мають працювати у тісному контакті. Не слід забувати, що контент повинен бути максимально заточений під вашу цільову аудиторію, їх потреби та запити у пошуку Google. Тому варто ретельно продумувати теми для інформаційного контенту, щоб наводити на сайт саме цільових клієнтів.

Вважається, що IT є висококонкурентною нішою, і основні ліди простіше отримувати через інформаційний трафік. І так і ні. Інформаційні статті обов’язково потрібно використовувати для збільшення авторитетності сайту в очах пошукової системи, для перелінкування, лінкбілдингу, але ліди найкраще конвертуються саме на комерційних сторінках сайту.

 

2. Лінкбілдинг (побудова зворотних посилань) . Для IT тематик ми використовуємо 4 різні варіанти отримання посилань. Тут також дуже важливо мати злагоджену роботу між командою клієнта та командою з SEO. З одним з наших замовників ми змогли отримати посилання з трастових ресурсів абсолютно безкоштовно. Для цього ми спільно підготували корисний та цікавий контент.

Над посиланнями варто постійно працювати. Дуже важливо вивчити профіль конкурентів на старті робіт. За нашими спостереженнями, основні правила лінкбілдингу для IT тематик:

  1. Плавна динаміка закупівлі посилань.
  2. Різноманітний анкорний лист. Бажано дотримуватися співвідношення 20% анкорних посилань та 80% безанкорних.
  3. Різні джерела отримання посилань.
  4. Постійний моніторинг активності конкурентів за посиланнями.

 

Ще раз повторюся, дуже висококонкурентна ніша, але при правильному комплексному підході можна досягти хороших результатів не лише за інформаційними запитами, а й за комерційними.

 

3) Як підготувати сайт до західного ринку? Що потрібно проаналізувати і скільки часу зазвичай потрібно на підготовку ?

 

Для підготовчих робіт зазвичай закладаємо місяць.

Основні етапи підготовки сайту до просування:

  1. Повний SEO та технічний аудит сайту. Тут не важливо новий сайт або вже довго існує. Бажано на старті усунути всі технічні помилки, що можуть негативно вплинути на просування сайту.
  2. Аналіз конкурентів. Дуже важливий етап перед стартом робіт із просування сайту. Аналіз допоможе нам визначити сильні та слабкі сторони конкурентів, скласти попередню структуру сайту, визначити який основний трафік у конкурентів — інформаційний або комерційний, а також вибудувати стратегію лінкбілдингу. Аналіз конкурентів допоможе створити загальну стратегію просування та план активностей на найближчі 6-12 місяців.
  3. Складання структури сайту та збирання ключових слів. Цей етап ми відносимо до підготовчого, якщо сайт новий. Дуже важливо на етапі підготовки продумати структуру сайту, щоб у процесі просування не доводилося вигадувати сторінки-милиці для сайту. Якщо ж сайт вже в індексі, то ми поступово опрацьовуємо та покращуємо його структуру на основі аналізу конкурентів та зібраних ключових фраз.
  4. Налаштування систем аналітики. Бажано на попередньому етапі налаштувати всі системи аналітики або перевірити правильність їх налаштування. Це необхідно для того, щоб правильно оцінювати результати просування сайту та цільові метрики.

Детальний чек-лист з SEO просування сайтів тут

4) Як проаналізувати конкурентів на західному ринку?

Аналіз конкурентів – це одна з перших дій, з чого слід починати підготовчі роботи. Без аналізу ви не зрозумієте, які сторінки приносять основний трафік, канали трафіку, які посилання отримує конкурент, через що вони взагалі в Топі і чи є вони там, і які тактики використовують.

Є багато прикладів, коли клієнт давав нам свого конкурента, а він не мав органічного трафіку, або трафік приходив тільки на інформаційні сторінки, а на комерційних його немає.

Інструменти, які ми використовуємо для аналізу конкурентів:

  1. Семрш
  2. Ahrefs
  3. Serpstat
  4. Similarweb
  5. Машина Wayback
  6. Copyscape та ін.

Ми аналізуємо дуже багато метрик: вік, трафік, типи трафіку, кількість ключових слів у ТОП-5, 10, 20, 50, зворотні посилання, динаміку приросту посилання, типи посилань, типи сторінок, який відсоток трафіку припадає на який тип сторінок і і т.д. Метрик дуже багато. Після аналізу конкурентів у нас вимальовується чітка картина просування кожного сайту конкурентів, ми збираємо плюси та мінуси та вибудовуємо стратегію просування .

Важливо опрацьовувати конкурентів різних ринках, як на цільовому. Іноді на інших ринках можна побачити цікаві техніки та ідеї для просування вашого проекту. Тут добрий чек-лист з аналізу конкурентів.

5) У чому особливість підбору ключових слів для англомовного ринку? Які інструменти у цьому можуть допомогти? Для підбору ключових слів ми використовуємо всілякі та доступні нам інструменти:

 

  1. Планувальник ключових слів Google
  2. Семраш
  3. Ahrefs
  4. Serpstat
  5. Інструменти для збору Long Tail Keywords

Особливість у тому, що Google ховає частину ключових слів, тому необхідно використовувати кілька інструментів, щоб зібрати повне семантичне ядро ​​– список цільових слів для просування.

З особливостей IT ніші можу виділити те, що на багатьох сайтах не опрацьовано структуру SEO. Це, швидше за все, говорить про те, що сайт не займається SEO фахівець. Ось приклад добре опрацьованої структури сайту:

 

6) Який бюджет слід закладати для самостійного просування сайту на західні ринки. Від чого залежить?

Загальний бюджет складається з:

    • вартості роботи чи зарплати штатного співробітника;
    • бюджета на контент;
    • бюджета на линкбилдинг;
    • бюджету на інструменти – якщо ми говоримо про штатного фахівця. В агентстві або фрілансері повинні бути куплені інструменти, необхідні для роботи.
  1. Вартість робіт або зарплата штатного співробітника може відрізнятися і залежить від рівня експертизи, регіонального розташування спеціаліста, ніші і т.д. Можна бюджетувати $2000 та вище.
  2. Бюджет на контент дорожчий, ніж для російської. $10 за 100 слів. Також варто враховувати, що в країнах СНД рахується контент у символах, а на Заході в словах, і пишуть там тексти набагато більше, ніж у нас. На контенті заощаджувати точно не варто. Рекомендую бюджетувати $1000-2000
  3. Бюджет на Лінкбілдінг. Тут усе залежить від ніші та конкуренції у ній. З аналізу конкурентів буде зрозуміло, який бюджет потрібен на лінкбілдинг. З нашого досвіду середня вартість посилання на Заході від $200-250. І чим довше просування, тим дорожчими будуть посилання. Також не варто забувати про контент для лінкбілдингу. Відмінність Заходу від нас у тому, що навіть за гроші вони не розміщуватимуть на своєму сайті статті низької якості. В середньому на місяць на лінкбілдинг для середнього сайту в IT тематиці потрібно близько $2000.
  4. Бюджет для інструментів. Тут можна обійтися мінімальним набором інструментів. Але я рекомендую мати в арсеналі Ahrefs та Semrush обов’язково. У нашій агенції у спеціаліста вартість інструментів близько $2000.

7) Топ 5 помилок при самостійному SEO просуванні сайту на інші ринки.

Помилки можуть статися, якщо:

1) Не провести аудит сайту.

2) Не проаналізувати конкурентів.

3) Починати просування без структури.

4) Заощадити на інструментах.

5) Купувати дешеві посилання.

Також я виділяю основні перешкоди на шляху самостійного просування сайтів на інші ринки:

№1 – відсутність розуміння ринку, менталітету та товару/послуги. Буває, що ми швидко не можемо розібратися в послузі клієнта, або не розуміємо які запити відповідають тій чи іншій послузі. Тут потрібен час.

№2 – 25% користувачів інтернету – англомовні. Але не варто забувати, що англійська в США та англійська у Великій Британії — це різна англійська. Саме тому складно відразу зрозуміти та знайти саме ті ключі, які відповідають вашому продукту/послуги у конкретному регіоні.

№3 – відсутність деяких інструментів. Ні для кого не секрет, що SEO інструменти коштують дорого. За нашими підрахунками, одному SEO-фахівцеві, щоб закрити всі потреби, за місяць необхідно оплачувати SEO-інструменти на суму близько $1700-2000.

№4 – контент. Дуже важливий пункт у SEO-просуванні на Захід. Тексти російською мовою коштують набагато дешевше, ніж тією ж англійською. Як я казав раніше, англійська різна. І не завжди копірайтер із США може написати хороший і підходящий текст для сайту Канади. Ще добрий приклад — європейські мови. Ми пробували замовляти контент у наших співвітчизників з філологічною освітою, але цей контент абсолютно не заходив до нейтивів, доводилося переписувати. І ще один підводний камінь контенту на західному ринку – довжина контенту та експертиза. Наші тексти набагато менші, ніж на Заході. Є хороший приклад, коли в ТОП-3 на українському ринку на запит “розробка мобільного додатка” знаходиться сторінка, на якій контент завдовжки 897 слів, а в США —3016 слов:

Україна  США 

№5 – бюджети. Для просування на західних ринках бюджети значно більші. Ось зразковий прорахунок:

Незважаючи на те, що просування на Захід коштує дорожче, але і результат для бізнесу зазвичай у рази цікавіший.

8) Який горизонт планування для SEO-просування на західні ринки — ті самі півроку-рік, як і для українського ринку, чи інший?

В Україні можна отримати швидше результат, за 6-12 місяців + продовжувати далі підтримувати та розвивати проект.

У США планувати результат потрібно не раніше як за 12 місяців. І це за умови активної роботи та вкладення необхідних бюджетів у просування. Все може вийти раніше, але не варто на це сильно розраховувати.

Зараз ми працюємо з клієнтом за спеціальним B2B софтом на ринку США. Ми плануємо роботу на 24 місяці для того, щоб тільки наздогнати їх поточних конкурентів із SEO за ці два роки.

SEO-просування в будь-якому разі вимагає часу, і не важливо це США чи Україна. Терміни залежать від багатьох факторів:

 

  • швидкості сканування та індексування сайту;
  • швидкості внесення правок технічних помилок;
  • збір ключів, складання КП та написання контенту;
  • динаміки розвитку посилального профілю. Дуже часто клієнти думають, що чим більше посилань поставимо – швидше потрапимо до ТОПу. Але для нас головне не просто швидко потрапити до ТОПу, а й не потрапити під санкції пошукових систем. Тому ми застосовуємо лише “білі” методи оптимізації сайтів.
  • конкуренції. Потрібно пам’ятати, що ми намагаємося наздогнати та обігнати конкурентів, але ж вони теж не зупиняються. Тому доводиться діяти на випередження.

 

Перші результати (збільшення видимості сайту, показів та позицій) зазвичай починаються не раніше ніж через 4-6 місяців. Щомісяця ми аналізуємо близько 40 метрик, які допомагають нам зрозуміти, в якому напрямку рухається сайт і чого чекати у найближчі місяці. Також якщо ми бачимо, що щось не виходить, відкрито говоримо про це клієнту та пропонуємо інші шляхи розвитку. Ми щомісяця аналізуємо динаміку і, за потреби, коригуємо стратегію, щоб швидше отримати результат.

Динаміка зростання органічного трафіку деяких наших клієнтів IT тематиці у США:

  

Ізівці, приготуйтесь — для нас відчиняються нові ринки 🙌🔥

Вчора Асоціація EASE домовилась про співпрацю з ТУСІБ (Союз промисловців і підприємців Туреччини та України), який налічує понад 50 учасників. Серед них представники сфери комунікацій, ЗМІ, розваг, права, туризму, будівництва, нерухомості, консалтингу, оборони, страхування тощо. ТУСІБ об‘єднує досвід турецьких та українських ділових відносин. Наша співпраця допоможе налагодити обмін знаннями, бізнес, зв‘язки турецьких та українських підприємців 🤩

Далі наведемо цитату Зафера Озбай, президента ТУСІБ: «Україна є однією з найрозвиненіших країн світу в IT-індустрії, а EASE є найактивнішою та єдиною неурядовою організацією у своїй галузі. Ми оцінили можливості синергії та співпраці, які можуть виникнути між українськими та турецькими компаніями-розробниками програмного забезпечення, які можуть співпрацювати разом із Турецькою федерацією розробників програмного забезпечення, яка є членом ТУСІБ» 🎙

Це квантовий стрибок на зустріч міжнародній співпраці, який вкотре доводить, що Асоціація EASE — найпрогресивніше IT-ком‘юніті 🤘⚡️

При управлінні проєктами нас чекає безліч складнощів — від координації термінів виконання робіт до відстеження цілей та результатів. Бути готовим до змін — це вміння лавірувати та не боятися труднощів.

Максим Прохоров, власник та засновник PM PARTNERS розповів про те, як управляти проєктами, коли навколо відбуваються постійні зміни, як вибудовувати стратегію та працювати з довгостроковими проєктами, щоб досягати поставлених результатів.

1) Що таке управління проєктами?

Управління проєктами — це насамперед управління очікуваннями один одного. І часом йдеться не про двостороннє спілкування (клієнт-замовник), а відразу про кілька стейкхолдерів. При такому управлінні виникають принципи прозорості, довіри, колективного зворотного зв’язку про виконану роботу. Хто керує очікуваннями, той, в принципі, керує всім. Окрім очікувань, управління проєктами — це історія про бізнес, а отже, й про гроші. Тут важливо вміти керувати ресурсами, завданнями, адже якщо цього не робити, бізнес стає збитковим та аморальним.

У нас із бізнес-партнером колись була співбесіда з аналітиком, де на питання про те, що є критерієм успішності проєкту, ми отримали дивовижну відповідь — акт виконаних робіт.

Кожен згодом знаходить своє трактування того, що таке управління проєктами. У випадку PM Partners — це управління очікуваннями та управління ресурсами.

2) Які види управління проєктами виділяєте?

Є кілька видів методологій — Waterfall та Agile. Але, якщо чесно, немає 100% виду, бо насправді все міксується. Waterfall (каскадний метод) — за послідовність виконання завдань. Найчастіше він присутній у великих інженерних проєктах, державних проєктах. Якщо ти не вивчиш усю нормативну документацію й підеш за методологією Agile (гнучка методика), у тебе не буде розуміння, куди ти прийдеш.

Методологія управління також залежить від тривалості проєкту: у короткостроковому проєкті не потрібно робити регулярні спринти, тут досить один раз домовитися про цілі та рухатися за планом. У той час у довгостроковому проєкті потрібні регулярні звіти з виконаної роботи.

3) Які проєкти можна вважати довгостроковими?

Короткострокові — проєкти, що тривають до 3 місяців. Вони не потребують великого ефективного налаштування. Команда не перевантажена й складається з 6 осіб максимум. Зазвичай такі проєкти — це пітчі, це швидкість та сервіс.

Середньострокові проєкти — від 3-х до 12 місяців. Якщо такий проєкт не перевищує календарний план, він не несе за собою певної фінансової звітності та несуттєво впливає (не перебудовує) на внутрішню діяльність компанії. Відбувається трансформація, але на окремих ділянках. Зазвичай це проєкти на якийсь відділ чи підрозділ.

Довгострокові — проєкти, тривалість яких від 12 місяців до 3-х років. Такі проєкти суттєво змінюють та трансформують всю компанію.

Весь світовий бізнес працює по року. Якщо проєкт не більше року, відповідно, він середньостроковий і діє в рамках одного бюджетного періоду. Рішення по проєктах, які довші ніж 12 місяців, приймаються на рівні борду або інвесторів, так як несуть за собою тривалі фінансові витрати та значні затрати по часу роботи команди.

4) Чи існують методики управління довгостроковими проєктами? Чим відрізняються від управління короткостроковими?

Перша методика — це побудова з клієнтом максимально довірливих стосунків.

Друга методика — це розв’язання проблем. Проєктна робота — це регулярна ідентифікація проблем та визначення підходу до їх вирішення. Таких проблем, виходячи з нашого досвіду, виявилося 4: проста, складна, динамічна та хаотична.

Проста проблема — коли її хтось вирішив раніше за тебе, ти береш його досвід і застосовуєш на собі. Якщо ти не знайшов у зовнішніх джерелах варіантів розв’язання проблеми, й тобі доводиться залучати експерта — це складна проблема. Якщо цього не вдалося зробити, то проблема є динамічною. Тоді ти береш на себе ризики, пробуєш усіма методами її вирішити, і якщо цього не відбувається, то, вітаю, це вже хаотична проблема.

Третя методика — коли ви вже звикли один до одного і можете прямо говорити про всі проблеми. Коли доходиш до третього рівня, то проєкт у кайф — і з того, і з іншого боку.

Такі методики управління проєктами можна використовувати як для довгострокових, так і короткострокових проєктів.

5) Як будувати стратегію нового проєкту з огляду на постійні зміни на ринку?

Для початку під час запуску проєкту визначити його межі. Методологія Waterfall саме про це: потрібно намітити цілі та рухатися ними як сходами.

Довгострокові та середньострокові проєкти краще поділити на етапи, щоб можна було зупинятися, переглядати плани, вносити зміни. Ідеальний відрізок часу, який ми для себе обрали — це 3-4 місяці.

Ми йшли до такої методології шляхом спроб та помилок протягом 5 років. Власники хочуть бачити результати, й коли робота йде етапами — завжди є можливість його показати.

Крім цього, існує важлива штука — моделювання або візуалізація проєкту. Іншими словами, створити за $5 модель та показати замовнику. Так, вона може бути максимально негарною, але кращого тестувальника ніж кінцевий користувач не існує. Не чекайте ідеального продукту, покажіть його на початковій стадії, навіть якщо він ще не до кінця працює. Важливо дати модель продукту та отримати зворотний зв’язок. Етап моделювання — дуже важливий перед запуском основних процесів.

6) На якому етапі слід переглянути стратегію розвитку, що існує? Які «дзвіночки» для цього мають бути?

  • Перший «дзвіночок» — коли ти розумієш, що робиш автоматизацію лише заради автоматизації. Коли ресурси, витрачені на певні дії з трансформації, не дали пропорційно більшого результату: ти витратив мільйон, а на виході він тобі дав 10 тисяч.
  • Другий “дзвіночок” стосується того, що ти робиш: коли повертаєшся до проєкту через 3 місяці подивитися, хто цим користується, а виявляється, що ніхто.
  • Третій «дзвіночок» — коли змінилася операційна команда. Випадків, коли нова команда йде за старою стратегією, дуже мало. Швидше за все, якщо проєктна команда змінюється, то зі стратегією не було все добре. В такому разі краще взяти паузу й загалом переглянути напрямок, у якому компанія рухається.

В нашій практиці були випадки, коли у довгостроковому проєкті змінювався і замовник, і виконавець. Ми брали паузу на 2-3 місяці, пояснювали власнику, що такий крок варто зробити, інакше є велика ймовірність на виході отримати зовсім не те, що хотілося б.

Поділюся кількома кейсами PM PARTNERS.

Кейс 1 — девелоперська компанія:

Глобальне завдання проєкту полягало в автоматизації бюджетування. Спочатку бюджетування велося в Excel кожним співробітником окремо. Так, як кожен хоче. Не було зрозуміло, що будують та за скільки. Останньою краплею стало будівництво комплексу, який в результаті виявився на $5 млн доларів дорожчим, ніж планувалося.

Ми провели передпроєкт, розпочали роботу та вже виконали частину процесів для автоматичного обліку бюджету. Але коли дійшли до етапу роботи безпосередньо з бюджетом, користувачі захотіли той самий Excel. Тоді ми взяли паузу, змінили команду і виконавця, і замовника. Так ми змогли реалізувати проєкт, та вже в період впровадження почали з’являтися нові можливості системи, які в Excel були б неможливими.

Кейс 2 — компанія з виробництва вина:

Завдання стояло у зміні книги для обліку товарів на цифровий облік. На момент старту проєкту власник не знав обсягу залишків на складі, а сама інвентаризація була формальною.

Через 3 місяці власник «відчув» свою компанію. Але з самого початку замовник не мав проєктної команди. Вона з’явилася через рік роботи над проєктом, тоді ж суттєво змінився акцент в його управлінні. Почалися конфлікти, і ми вирішили зробити паузу на 3 місяці, щоб стабілізувати ситуацію. В результаті розділили проєкт на дві частини: те, що компанія робить самостійно, і те, чим займаємося ми — проєктною історією з розвитку компанії.

7) Які фактори можуть призвести до змін у проєкті?

Найжахливіші фактори — це зовнішні: геополітична ситуація, наприклад. Ми не можемо впливати на них. Найкерованіші — внутрішні: ми можемо будь-якої миті змінити структуру компанії або замінити проєктну команду. Коли ситуація ззовні, це ступор. І в такому разі питання автоматизації стоїть на десятому, якщо не сотому місці.

8) Як аналізувати та впроваджувати зміни до проєкту?

Так вийшло, що за 5 років роботи жоден проєкт не дійшов до того, з чого починався. Це процес постійних змін.

Для початку необхідно визначити ціль — що ми хочемо отримати в результаті роботи. Якщо є мета, має з’явитися статут — хто і чим займається у проєкті, хто які має завдання. Важливо розуміти, що є дві проєктні команди: внутрішня та зовнішня. Варто визначити їхні повноваження, це значно спрощує комунікацію. Кожні 1-2 тижні необхідно фіксувати результати та зміни, які ці результати принесли. У жодному разі зміни не повинні відхилятися від цілі й тим більше впливати на неї.

Для детального розуміння проєкту ми проводимо діагностику. Це наше внутрішнє ноу-хау. Навіщо вона потрібна? 99,9% клієнтів самі не знають, чого вони хочуть і приходять за вже готовим рішенням. Завдяки діагностиці клієнт розуміє, чого насправді хоче від проєкту, він пропускає цей проєкт через себе. Тоді витрачені ресурси, час та гроші не будуть марними.

Найкращі клієнти — це ті, що розуміють свої бажання: вони знають, чого хочуть, скільки це коштує й готові керувати процесом. Але таких 1 зі 100. Є клієнти, які не знають чого хочуть, але готові з цим щось робити, розбиратися. А є ті, котрі не знають та не хочуть, бо їм здається, що думають, що знають і хочуть. Вони найскладніші й часто робота з такими закінчується на етапі діагностики. З кожним таким типом клієнтів ми маємо різні фінансові відносини, тому що різний ступінь відповідальності за проєкт.

Breaking news! 🚨

Важлива інформація для потенційних резидентів. Вже зовсім скоро вартість вступу до Асоціації зросте 💸⬇️

До 01.03.2022 — 1000 $/на рік
Від 01.03.2022 (включно) — 1500 $/на рік

Тому варто поквапитись, якщо хочете долучитись до EASE за привабливою ціною 🤤

Хочемо звернути увагу компаній, які вже з нами: ви можете забронювати резидентство на наступний рік по старій ціні. Для цього зв‘яжіться з нами до підвищення ціни 🤳🏻

Список переваг резидентства, інструментів та активностей, які надає команда EASE детально описаний на нашому сайті 💪

Якщо у вас залишились питання — заповнюйте заявку для зворотнього зв‘язку 🙌💙

Молоді та недосвідчені компанії на самому початку свого шляху роблять помилки, які можуть надалі вплинути на репутацію та втратити клієнтів на довгі роки. Про те, як уникати помилок, вирішувати їх на початкових етапах і бути прибутковими розповідає Анна Корж — Co-founder & CEO Brainlab Studio.

1) Помилки в оцінках — найпоширеніша причина виникнення проблем у проєктах. Які складнощі це може спричинити?

Якими б професіоналами ми не були, інколи все одно можна помилитися. Однією з таких типових помилок є недостатня кількість часу на обговорення функціоналу та завдань проєкту. Найчастіше це трапляється на самому старті проєкту. Ще одна з таких помилок — некомпетентність оцінюючого. Звідси випливають і наступні проблеми: неправильно розрахований час на менеджмент та тестування, розсинхронізація команди та необізнаність клієнта про процес реалізації проєкту.

Важливо правильно оцінити час та вартість роботи над проєктом. Для цього потрібна якісна комунікація проджект-менеджера з командою розробки, а також уміння правильно визначати експертність та компетенції виконавців. Необхідно закласти люфт, якщо розробка якогось функціоналу на певних етапах затягнеться. Щоб усе вищезгадане працювало як годинник, важливо не нехтувати складанням детального ТЗ із клієнтом: зібрати побажання, уточнення, чи необхідні кастомізації якихось функцій, тощо. Обов’язково потрібно вести трекінг на всіх етапах роботи. Крім того, у проджекта має бути прописаний КРІ після завершення проєкту.

2) І недооцінка, і переоцінка проєкту — це погано. Який сценарій все ж таки гірший?

Недооцінити не так страшно, як переоцінити й взагалі не отримати проєкт та клієнта. Коли трапляється недооцінка, є варіанти для лавірування та домовленості з клієнтом: можна поговорити та провести перерахунок, клієнт може бути лояльним. Завжди є варіант, щоб згладити кути, адже у вас уже є клієнт, і проєкт, і гроші, і команда вже працює. Це більш безболісний шлях, ніж просто втратити клієнта, коли ви випадково завищили умови й він пішов від вас. Резюмуючи хочу сказати, що болючіше все-таки переоцінити, ніж недооцінити.

3) Як відбувається процес оцінки проєкту? Які кроки враховувати, коли працюєш з новим клієнтом чи проєктом?

Насправді, все досить індивідуально, але є загальні правила, які можуть допомогти уникнути помилок і не втратити клієнта. Виходячи з досвіду нашої компанії, хочу виділити три важливі кроки:

  • Тип проєкту. Якщо заходить типовий проєкт, який ми реалізували багато разів, то менеджер з оцінки попереднього такого проєкту закладає час на розробку на всіх етапах. Якщо у проєкті є новий функціонал, час йде ще й від оцінки розробника.
  • Дзвінки. Коли ми озвучили бюджет і клієнт готовий працювати, ми розпочинаємо детальні дзвінки. Перший — оглядовий: за функціоналом, бізнес-завданнями проєкту, структурою, розділами, ключовими функціями, які будуть важливими у цьому проєкті. Може бути і другий оглядовий дзвінок, щоб оцінити вартість та час кожного етапу. Третій дзвінок — детальний, для конкретного опису технічного завдання та оцінки. Іноді до цього дзвінка підключають і розробників.
  • Таймінг. Час на розробку кожного етапу ми розраховуємо за допомогою формули: розробник робить список сторінок і функцій й навпроти кожного пункту виставляється години, необхідні для виконання роботи. Вказаний час підсумовується та множиться на півтора. Ця сума за тиждень чистої роботи розробника, але є дзвінки, переговори, затвердження, і це теж займає якийсь час. Завжди має бути люфт і час на менеджмент. Радимо також перед початком зустрічі завжди говорити про чіткий регламент дзвінка, так ви не витрачатимете час на непотрібні розмови.

Регламент — це дійсно важливо, щоб у результаті не потрапити до ситуації, коли робота була неправильно оцінена.

4) Як вимірюються проєкти? Що потрібно показувати клієнту?

Клієнта не хвилюють людиногодини, який ми розраховуємо після складання списку завдань. Клієнт хоче бачити, скільки часу потрібно на реалізацію проєкту, скільки можуть коштувати додаткові роботи, який бюджет на різних етапах роботи та фінальний бюджет.

Якщо ви молода компанія, ось моя порада: постійно фіксуйте час, який кожен працівник витрачає на певні процеси на різних етапах. Ви повинні бачити, скільки людиногодин було витрачено на проєкт. Підсумуйте зарплати кожного, хто бере участь у проєкті, оренду офісу та інші витрати, поділіть на кількість годин, витрачених на проєкт, і отримаєте собівартість години. Це дуже допоможе у майбутньому. Все це легко вести до Excel.

5) Які етапи управління ризиками ви можете виділити?

Якщо коротко, то є три етапи:

  • Проводити щотижневі зустрічі з командою, щоб синхронізуватися по всіх процесах та зрозуміти, чи встигаємо ми за термінами або, можливо, потрібні зміни. Це внутрішні процеси, які клієнт не бачить. Завдяки таким зустрічам розуміємо, чи можуть статися критичні моменти і що слід зробити, щоб їх уникнути. Якщо з таймінгом є проблеми, варто попередити клієнта про затримку та повідомити нові терміни.
  • При складному проєкті та нестачі спеціалістів ми наймаємо партнерів. Але робити це варто заздалегідь на початкових етапах.
  • При роботі з незнайомими підрядниками (інтеграція якогось сервісу до нашого проєкту) ми заздалегідь починаємо з ним переговори, щоб уникнути затримок.

6) Клієнти з різних сфер: рітейл, освітній проєкт та маркетплейс одягу. Чи є специфіка для кожного напряму бізнесу щодо ризиків, оцінці проєктів?

Оцінюючи ризики важлива не сфера, а масштабність проєкту та обсяг роботи. Якщо це простий сайт послуг, в якому не буде інтеграцій, це один вид роботи. Якщо це маркетплейс, ми розуміємо, що буде багато інтеграцій з купою сторонніх сервісів, а це додаткова робота. Специфіку розробки оцінюють дизайнер, розробник та аналітик. Крім того, клієнт повинен бути проінформований про архітектуру проєкту, щоб розуміти, на яких етапах нам знадобиться його взаємодія та допомога.

7) Наскільки потрібно клієнту брати участь у підготовці стратегії та інших етапів?

Все залежить від масштабу проєкту. Ми позиціонуємо себе як експерти та партнери. З клієнтом спілкуємося на початковому етапі співпраці: збираємо побажання, обговорюємо функціонал, формуємо ТЗ, збираємо кошториси та ін. Якщо клієнт пропонує правки які ми вважаємо зайвими, ми коректно приводимо аргументи, оскільки в цьому питанні ми експерти. Якщо це проєкт із складним функціоналом, то іноді важко продумати все від початку і в ході реалізації ми спілкуємося з клієнтом. Якщо це необхідно, то робимо переоцінку частини функціоналу та коригуємо бюджет.

8) Як закрити проєкт, який був неправильно оцінений, із прибутком?

Тут важливою є робота проджект-менеджера або аккаунт-менеджера, які спілкуються з клієнтами. В нашій компанії проджекти мають фінансову мотивацію. Вони в першу чергу повинні розуміти, де можна заощадити час без втрати ефективності, зробити все, щоб розробник проєкту справлявся з оцінками, які були зроблені на початку роботи.

Комунікація всередині команди — це дуже важливо. Також потрібно завжди тримати зв’язок із клієнтами. Бувають випадки, коли потрібно урізати функціонал, деякі функції відкласти на потім і пізніше переоцінити. Якщо постійно бути в контакті з клієнтом та вміти лояльно домовлятися — це завжди win-win для обох сторін

Як правило, власники бізнесу дбають про привабливість компанії з боку партнерів, замовників та клієнтів. Про розвиток бренду роботодавця замислюються не всі, оскільки це поняття стало актуальним не так давно. Доки компанія не буде активно займатися своєю репутацією, її імідж створюватиметься некеровано — з думок співробітників (колишніх і справжніх), відгуків замовників або коментарів конкурентів. Завдання HR-бренду — зробити так, щоб про вашу компанію як роботодавця говорили в тому ключі, який вам вигідно.

Що таке бренд роботодавця та чому потрібно звертати увагу на його формування, розповідає Поліна Полякова, директор з маркетингу міжнародної IT-компанії ALLSTARSIT.

1) Чому бренд компанії як роботодавця важливий у 2022 році?

Ваша компанія має бренд роботодавця, незалежно від того працюєте ви над ним чи ні. Високий попит на хороших фахівців був завжди, але зараз ринок праці в ІТ перегрітий як ніколи раніше. Розрив у співвідношенні вакансій та шукачів постійно зростає. В таких умовах найм стає дедалі складнішим.

Простими словами бренд роботодавця — це те, що співробітники розповідають про вашу компанію своїм друзям.

Хороша репутація роботодавця на ринку допомагає залучати більше кандидатів та швидше закривати вакансії, що суттєво економить витрати компанії на рекрутинг та допомагає бізнесу зростати швидше.

2) Що потрібно знати, перш ніж приступити до формування бренду роботодавця?

Перш ніж розпочинати роботу з брендом, потрібно:

  • провести аналіз того, що вже є (зібрати зворотний зв’язок із вже існуючих співробітників та попросити їх оцінити компанію за рядом критеріїв: умови роботи, гнучкість графіку, корпоративна культура, менеджмент, актуальність технологій на проєкті тощо);
  • виділити сильні сторони, додати в позиціонування;
  • позначити зони для розвитку та прописати план дій;
  • провести дослідження та аналіз конкурентів;
  • створити стратегію розвитку бренду.

Формування бренду роботодавця — це забіг на довгу дистанцію, як і побудова будь-яких інших якісних відносин. Якщо ви щиро дбаєте про своїх співробітників, підтримуєте їх розвиток, створюєте комфортні умови для роботи та відпочинку, люди це відчувають і відповідатимуть взаємністю.

3) HR-бренд компанії: з чого почати?

Починати завжди краще тільки після того, як ви переконалися, що розумієте свою аудиторію, її потреби та побажання. Є багато різних досліджень з цього приводу, як, наприклад, Randstad. Ви можете провести власне дослідження у своїй ніші чи індустрії.

Після того як ви виділили основні потреби своїх співробітників (можливість працювати віддалено, розширене медичне страхування, компенсація освітніх програм та конференцій), ви з командою HR плануєте бюджети та обсяг робіт у цих напрямках. Після впровадження обов’язково знову збираєте зворотний зв’язок, аналізуєте та починаєте цикл спочатку.

Без злагодженої роботи з HR відділом бренд роботодавця не збудувати.

Окрему увагу варто приділити розробці корпоративної айдентики та візуальної комунікації. Переконайтесь, що:

  • у вас прості та зрозумілі цінності компанії та її місія;
  • всі платформи та ресурси, на яких розміщується інформація про вашу компанію, мають єдиний стиль, тон, а також інформація на них оновлена ​​та актуальна;
  • ваш сайт зрозумілий та зручний, на ньому легко знайти розділ з вакансіями та залишити заявку чи резюме;
  • ви регулярно публікуєте дописи в соціальних мережах та відстежуєте всі платформи, на яких про вас залишають відгуки.

4) Які основні тренди у employer branding можете виділити?

Майбутнє лояльності працівників — це не бали, подарунки та плюшки. Це набагато більше. Йдеться про створення амбасадорів бренду та запрошення їх стати частиною набагато ширшої та найвищої концепції.

Йдеться про те, щоб надихати людей, залучати та винагороджувати їх. І це про те, щоб їх залучати, цінувати та чути щоразу, коли вони взаємодіють із вашим брендом.

Ще один важливий тренд — більш професійний підхід до відстеження ефективності активностей, спрямованих на формування, просування та зміцнення бренду. Зараз більшість таких активностей проходить онлайн і за допомогою діджитал інструментів можна побачити динаміку розвитку бренду з різних боків.

Успіх офлайн заходів та просування легко виміряти за допомогою опитувань та NPS/eNPS метрик.

Приклад eNPS у нашій компанії AllSTARSIT:

5) Чи можна обійтися без стратегічного підходу до бренду роботодавця чи це обов’язкова складова?

Без стратегічного підходу, як і згадувалося вище, збудувати успішний бренд роботодавця неможливо. Як каже Су Цзи у своїй книзі: “Стратегія без тактики — це найповільніший шлях до перемоги. Тактика без стратегії — це просто метушня перед поразкою”.

Якщо у вас вже сформовано позиціонування, цінності, ви добре знаєте свою аудиторію (співробітників та кандидатів), відстежуєте контент, який їм подобається, і розумієте їхню мову спілкування, вам потрібно сформувати стратегію розвитку бренду:

  • визначте ваш унікальний EVP (Employer Value Proposition);
  • позначте ефективні канали комунікації;
  • продумайте план залучення амбасадорів бренду;
  • створення бренд-спільнот;
  • PR-стратегія та регулярне розміщення новин компанії або експертних інтерв’ю у профільних медіа;
  • оцініть процес підбору та адаптації нових співробітників, а також exit-процеси з тими, хто залишає компанію;
  • заплануйте регулярне проведення корпоративних, освітніх та соціальних (благодійних) заходів.

У будь-якому випадку, ваша стратегія повинна ґрунтуватися на аналізі та дослідженні ринку праці у вашій ніші, конкурентів та цільової аудиторії.

6) Яких найчастіших помилок при побудові бренду роботодавця припускаються керівники?

Найпоширеніші помилки — це:

— поверхневий аналіз ефективності кампаній для просування бренду,

— відсутність регулярного аналізу зворотного зв’язку від працівників та кандидатів,

— невідповідність заявлених цінностей та обіцянок із реальними діями менеджменту та компанії в цілому.

Нічого не дратує людей більше, ніж порожні обіцянки та гучні заяви, які не відповідають дійсності.

7) Як зрозуміти, що бренд роботодавця успішний?

Якщо правильно налаштувати процеси у відділах рекрутингу, HR та маркетингу, то можна легко відстежити чи успішний бренд і як він змінюється. Крім класичних метрик, таких як: кількість згадок у ЗМІ, охоплення рекламних повідомлень, кількість читачів у соціальних мережах та їхнє залучення, варто трекати наступні показники:

— коефіцієнт підписання оферів (Job Acceptance Rate — %);

— середній час закриття вакансій (Time-to-hire);

— задоволеність наймаючого менеджера (Hiring manager satisfaction);

— кількість кандидатів за рекомендацією працівників (Referral Program);

— утримання нових працівників (Retention rate);

— рівень задоволення працівників (eNPS);

— кількість проактивних кандидатів, які самі надсилають резюме через сайт чи на платформах пошуку роботи (Linkedin, Djinni, DOU);

— нагороди та рейтинги.

Bottom Line
Важливо пам’ятати, що на бренд роботодавця найбільше впливають самі люди, які працюють у вашій компанії (від клінера до СЕО).

Кожна взаємодія представника компанії з кандидатами, підрядниками, клієнтами, партнерами залишає певне враження про ваш бренд.

Якщо вони розділяють спільні цінності, дотримуються високої професійної етики, злагоджено взаємодіють між собою, прозоро та послідовно транслюють принципи вашої корпоративної культури, ваш бренд не залишиться непоміченим.

<Перший Код> by EASE. Прем‘єра у вересні 2022. 🔥🔥🔥

В одному кадрі: трендсетери індустрії інформаційних технологій, технологічні гіганти та стартапи-єдинороги родом із України, які підкорили всесвітній центр ІТ — Кремнієву Долину.

Об’єднувати найпотужніших — суперсила EASE і цей фільм не став винятком. Знімальна група вже записала ексклюзивні кадри з творцями перших технологій: EPAM, ELEKS, 3DLook, Looksery, Techiia holding.

Попереду, ще один сезон зйомки, закритий показ у Кремнієвій Долині, США, перемовини з Netflix про розміщення контенту для американської аудиторії і продакшн.

Та ми вже знаємо, що результат перевершить всі очікування і спричинить нову хвилю хейту 😘😘😘

Творимо історію, яка змінить майбутнє 💙

Цей подкаст проведе вас у найзатишніші й незвідані куточки світу технологій, бізнесу та стартапів. Гідами у цій захоплюючій подорожі будуть друзі та резиденти Європейської Асоціації Програмної Інженерії (EASE) – найсильніші та найдосвідченіші хижаки своїх ніш 🐺

Зараз ми регулярно публікуємо три рубрики:

Будьте обережними, після прослуховування ви зарядитеся підприємницьким духом і захочете творити, але це піде вам тільки на користь! 🦾

Посилання на EASEповедь
https://obvi.club/ease

Вчися, рости та працюй разом з EASE 🔝

У світі цінність ресурсу часу набирає обертів. Ми прагнемо фокусуватися на тих процесах, які любимо та які приносять нам дохід. На жаль, у реаліях бізнесу це не завжди виходить, і операційна діяльність поглинає нас. Ми намагаємося охопити безліч бізнес-процесів, не помічаючи, як втрачаємо фокус з головного — навіщо створювали компанію.

Як направити свій ресурс на основні цілі та не відволікатися на операційну діяльність, розповість Марина Чикаловець, Head of outsourcing service for IT Smart Solutions.

Популярність послуги у світовій практиці

За інформацією MBN, заробіток ринку аутсорсингу в 2020 році склав 98,3 млрд. доларів США, а в 2021 році ця сума збільшилася на 1,7 млрд. доларів. Із цього обсягу 53% припало на частку Американського континенту, 44% — на долю Європи і лише 3% на частку Азіатсько-Тихоокеанського регіону. У світовій практиці аутсорсингові стратегії використовують у найрізноманітніших напрямках:

За даними дослідження Міністерства зовнішньої торгівлі та промисловості, понад 70% компаній покращили економічні показники при переході на аутсорсинг — підвищили ступінь спеціалізації, ефективності операцій та домоглися зниження витрат.

За оцінками Grand View Research, на світовому ринку аутсорсингу бізнес-процесів було здійснено угод на 232,32 млрд. доларів США.

Делегуй, думай про бізнес

Цінність людського ресурсу, того часу, який витрачається на створення продукту для компанії, зростає з кожним роком. Це відповідає прислів’ю, яке стверджує, що час дорожчий за гроші. Розподіл людського ресурсу впливає на прибутковість компанії.

Від керівників потрібно створити умови для здорового, безпечного та продуктивного робочого середовища для співробітників з метою максимізації індивідуальних та організаційних результатів. І тут доводиться вибирати: тримати всі процеси під особистим контролем або зосередитися на тому, що справді важливо — розвитку та прибутковості. Аутсорсинг дозволяє підприємствам вирішити низку управлінських проблем:

Аутсорсинг також може зробити бізнес більш гнучким і динамічним, здатним адаптуватися до мінливих ринкових умов і викликів. Він забезпечить економію витрат та підвищення рівня обслуговування.

Як запустити IT-проект із використанням аутсорсингу

Зазвичай, співпраця починається з того, що клієнт озвучує завдання. У відповідь він отримує:

Враховуються всі найсміливіші запити. Щоб реалізувати зазначене вище, підписується один контракт. За всі ці опції клієнт отримує лише один підсумковий інвойс на місяць, проводить одну оплату та зберігає за собою:

  1. Можливість онлайн стежити за рухом коштів.
  2. Ефективно управляти фінансами та планувати бюджети.
  3. Можливість вибору юрисдикції.
  4. Зосередженість на основних бізнес-процесах.

Переходячи на зовнішнє управління, компанія позбавляється рутини документообігу та погоджень, відповідальності перед податковими органами, навантаження, пов’язаного з ними, накладних витрат, ризикових операцій. Бажаєте запустити успішний IT-офіс — концентруйтеся на головному, а решту довірте аутсорсингу.

Юридичний радник – незамінний провідник до успішного масштабування IT-бізнесу

Що об’єднує компанії у сфері електронних комунікацій, штатних програмістів, команди розробників і фрилансерів у IT й ТМТ-сфері з юристами? Потреба в захищеності їхніх активів, інтересів та ділової репутації. Й, звичайно, наміри розвивати та масштабувати бізнес.

Юридична компанія MK Legal service та її керівний партнер, адвокат Максим Курочко, вже більше 10 років супроводжує лідерів цієї сфери, а тому з практики знає всі підводні камені та ризики ведення IT й ТМТ бізнесу в Україні.

1) Які проєкти для сфери IT/TMT MK Legal Service реалізувала разом зі своїми клієнтами?

Сфера IT/TMT — одна з головних спеціалізацій нашої компанії. За нашої незмінної підтримки телекомунікаційний оператор GigaTrans перетворився на лідера ринку у вигляді вже цілої групи компаній GIGAGROUP, серед яких телеком-оператор, дата-центр, хмарний оператор та агенція з кібербезпеки. Наша команда забезпечила GIGAGROUP такими необхідними для успішного розвитку бізнесу юридичними послугами, як:

2) В чому унікальність надання послуг з боку MK Legal Service?

MK Legal Service — головний партнер бізнесу наших клієнтів. І це не тільки наш слоган, а базовий принцип роботи. З моменту створенням 10 років тому в складі декількох корпоративних юристів наша компанія фактично зародилася з бізнесу. Саме тому наша місія не обмежується наданням якісних юридичних послуг.

Завдяки досвіду роботі інхаус ми знаємо, що дійсно потрібно системним підприємствам сьогодні, тому комплексно підтримуємо компанії, створюючи для них додаткові партнерські цінності. Ми управляємо бізнес-ризиками клієнта — прогнозуємо, виявляємо та мінімізуємо їх. Юристи MK Legal Service готові оперативно відреагувати та відповісти на запитання 24 години на добу 7 днів на тиждень. Детально дослідивши потреби наших клієнтів, ми надаємо юридичної форми найамбітнішим бізнес-ідеям і вирішуємо проблеми клієнтів з мінімальними ресурсами та максимальним результатом.

3) Чи можете на конкретному прикладі продемонструвати необхідність для бізнесу досвідченого юридичного радника?

Одне з системних і комплексних завдань під час нашого супроводу GIGAGROUP — це налагодження безпечної та вигідної співпраці з різними контрагентами, основою якої безумовно є ефективна система договорів та контрактів, розроблених та впроваджених індивідуально для кожного клієнта з урахуванням спеціальних умов та потреб. GIGAGROUP надає різноманітні послуги як для українського бізнесу, так і для іноземних компаній, тому комунікація, ведення переговорів і обговорення умов договорів мають чимало особливостей.
Як юридичний партнер MK Legal Service допомагає GIGAGROUP у таких договірних питаннях:

Під час проведення переговорів ми аргументуємо важливість підписання контракту саме на основі розробленого шаблону для мінімізації поправок у договори з урахуванням специфіки клієнта: так абоненти отримують системний відпрацьований набір послуг, а GIGAGROUP може збільшувати мережу абонентів і підрядників завдяки єдиному формату взаємодії.

Також це захищає компанію від можливих зловживань і підводних каменів, прихованих у договорах, які пропонуватимуть контрагенти зі своєї сторони.

Тож завдяки комплексному та системному юридичному супроводу MK Legal Service група компаній GIGAGROUP економить час і кошти на всіх ключових етапах співпраці з абонентами та постачальниками та отримує надійну юридичну підтримку під час проведення переговорів з ними та в разі виникнення конфліктів.

4)  Які основні поради ви можете дати власникам, які планують масштабувати свій IT-бізнес?

Головне  – це залучитися підтримкою досвідченого в даній галузі юридичного радника, який з практики знає кого і що перевірити для того, щоб інвестиції в IT-бізнес обернулися його масштабуванням та зростанням прибутку.
Особливу увагу слід приділити детальному Due diligence партнерів та компаній, які залучаються до масштабування: інвестори, власники IT-активів тощо. Серед обов’язкових кроків в даному випадку є:

Якщо мова йде про міжнародну експансію, важливим є вибір найбільш вигідної юрисдикції та розробка підходящої корпоративної структури бізнесу.

У власників масштабних і системних IT-бізнесів є багато завдань, що потребують особливої спеціалізації та ресурсів, тому без ІТ-юриста тут точно не обійтися!

Компанія MK Legal service та адвокат Максим Курочко є лідерами в IT–праві згідно основних національних юридичних рейтингів: «Вибір клієнта. ТОП 100 кращих юристів України», «Адвокат року 2021», «Ukrainian Law Firms 2021»

Топові управлінці розповіли на Business Wisdom Summit, як побудувати життєстійку компанію

26 листопада на Business Wisdom Summit 28 топових управлінців поділилися бізнес-моделями, інноваціями та трендами майбутнього, які допоможуть бізнесу у сучасних умовах вийти на нові ринки, залучати більше клієнті та заробляти більше.

Стратегії найкращих СЕО та власників великих компаній отримали понад 400 учасників офлайн та 10 тисяч глядачів онлайн-трансляції. Місцем зустрічі був InterContinental Kyiv.

Відкрила саміт податкова радниця у київському офісі Dentons Валерія Тарасенко. Головними змінами, що привнесла пандемія, поділився член наглядової ради «Фармак», експрезидент компанії «Київстар» Петро Чернишов.

«Не бійтеся ухвалювати рішення, що сприяють ефективності бізнесу», — СЕО FAVBET Марина Гінзбург надала стратегії трансформації бізнесу в епоху невизначеності.

Як впровадити нові технології та розвинути культуру інновацій у компанії, у форматі панельної дискусії обговорили директор з продажу та абонентського обслуговування «Vodafone Україна» Євген Булах, керівний партнер холдингу TECHIIA Олег Крот, СЕО «Датагруп» та Volia Михайло Шелемба, СЕО фінтех-компанії Moneyveo в Україні і кофаундер у В’єтнамі Альона Андронікова. Модератором виступив головний редактор бізнес-порталу Delo.ua Андрій Лохматов.

Євген Булах:

«Інтернет речей — це вже мейнстрім у світі. ІоТ використовується насамперед у виробничій галузі, агросекторі та соціальній сфері. Торік найбільш зростаючим напрямом за ІоТ була медицина. Обираючи технології для вашого бізнесу, визначте, який інструмент буде ефективним саме для досягнення вашого результату».

Про навички та якості, необхідні для успіху сучасному інвестору та бізнесмену, розповів генеральний директор та засновник інвестиційної компанії Concorde Capital Ігор Мазепа, а як побудувати життєстійку компанію та ставити довгі цілі в умовах короткострокового планування — голова наглядової ради «Октава Капітал» Олександр Кардаков.

Як трансформується «Київстар»” та телеком-ринок загалом, учасники дізналися від президента компанії «Київстар» Олександра Комарова.

Які труднощі долає управлінець, коли його компанія перетворюється зі стартапу на великий бізнес, поділилася лідерка партії «Голос», народна депутатка України, колишня CEO компанії Ring Ukraine Кіра Рудик. А СЕО Нова пошта Глобал Юрій Беневитський надав рекомендації, як бізнесу вийти на глобальний ринок, головне — докладно проаналізувати ринок, зрозуміти, що відбувалося з продуктом у ретроспективі, оцінити потенціал зростання, які гравці присутні та наскільки вони інноваційні.

Як АВК вдається утримувати лідерство протягом 30 років на ринку, розповів засновник та генеральний директор компанії Володимир Авраменко. Також спікер поділився кейсами запуску нових продуктів на ринок всупереч кризі на прикладі Brunch — снеків нового покоління та DREAMEAT.

У ході панельної дискусії стратегії ефективної взаємодії бізнесу та держави обговорили директор з правових питань групи компаній Нова пошта Інна Хомич, директорка з питань співробітництва з органами державної влади та зв’язків із громадськістю «METRO Україна» Олеся Оленицька, керівниця групи з корпоративних комунікацій та зв’язків з органами державної влади BASF в Україні Олена Прихненко, співголова Комітету Американської торговельної палати в Україні, менеджер з питань фіскального регулювання «Філіп Морріс Україна» Михайло Поляков. Модераторка —  політтехнологиня, партнерка компанії SIC Group Ukraine, Member of IGAPA  Катерина Одарченко. 

Стратегії виходу на глобальний ринок та труднощі  підприємців на цьому шляху обговорили на панельній дискусій «Горизонти подій» співвласник та керівний партнер холдингу HD-group, засновник GFS GROUP Борис Шестопалов, засновник групи компаній T.B.Fruit Тарас Барщовський, власник EPI Group, брендів «ЕПІКУР» та «ЕПІ ХЕПІ» Алекс Коваленко. Модератор — генеральний директор UFuture  Микола Тимощук. 

Після саміту відбулася церемонія нагородження найкращих управлінців за версією журналу «ТОП-100. Рейтинги найбільших». У фінальний список рейтингу «Найкращі управлінці» увійшли учасники, які отримали найбільшу кількість балів від експертного журі. У журі увійшли спеціалісти з рекрутингу топменеджерів, експерти, які мають досвід з навчання персоналу, аналітики ринків та члени редколегії «ТОП-100. Рейтинги найбільших».

До long list «управлінського» рейтингу увійшло майже 200 СЕО з найбільших компаній України. Кандидати оцінювалися за такими критеріями, як: емоційний інтелект, антикризовий менеджмент, використання новацій, лідерський потенціал та управління змінами.

Найбільші компанії відбирали до рейтингу за консолідованою виручкою за минулий рік.

«Цьогорічні учасники наших управлінських рейтингів — це не просто управлінці, а ті, хто довів свою ефективність в умовах глобальної кризи, яку ніхто не міг передбачити. І цей «кризовий» критерій — найприскіпливіший експерт з відбору найкращих управлінців», — каже Максим Біроваш, головний редактор журналу «ТОП-100. Рейтинги найбільших».

Ознайомитися з повним списком переможців рейтингів можна буде у черговому номері журналу «ТОП-100. Рейтинги найбільших», який вийде друком наприкінці грудня цього року.  

Деякі фіналісти мали можливість отримати нагороди зі сцени Business Wisdom Summit. Серед них:

Серед найбільших компаній за оборотом нагороди на сцені саміту отримали:

Також відзначили нагородами найкращих галузевих лобістів:

Прикрасили церемонію нагородження виступи солістки Київської опери Віри Багринець та актора театру і кіно, академічного співака Георгія Нєчаєва.

Організатори — бізнес/медіа бюро Ekonomika+, журнал «ТОП-100. Рейтинги найбільших» , та ділове онлайн-видання Delo.ua — дякують партнерам заходу: головному партнеру Vodafone Ukraine, партнеру доставки майбутнього Нова пошта, партнеру, що приймав, InterContinental Kyiv, технологічному партнеру Favbet, бізнес-партнеру TECHIIA, компанії «Датагруп», національній продуктовій компанії АВК, компанії SHABO, групі компаній DIM, компанії AB InBev Efes Україна, компанії Jack Daniel’s, модному партнеру саміту Andreas Moskin, компанії XVISION, партнеру з розробки чатботів BotsBand, книжковому партнеру «Наш Формат».

А також медіапартнерам: телеканалу LIVE, POWER FM, «Бізнес Радіо», телеканалу «Перший Діловий», телеканалу «Прямий», ТРК «Україна», «5 каналу», dsnews.ua, InVenture Media Group, PaySpace Magazine, агенції диджитал-маркетингу Content.UA, Європейській асоціації програмної інженерії, Marie Claire Ukraine, інтернет-виданню «Апостроф», Postfactum, Marketer.ua, порталу «Так хочу», «Контракти», «Фольга», budynok.com, порталу Liga.net, «Киев власть», інтернет-виданню «Коментарі».

Цієї п’ятниці, 10 грудня, наші друзі USF святкують другу річницю своєї діяльності та запрошують вас розділити це свято 🎉

На події пройде наймасовіший пітчинг українських стартапів. На одній сцені зберуться 111 команд, які публічно представлять свої проєкти, після чого офіційно буде поставлений та зафіксований національний рекорд.

Окрім пітчингу, також відбудеться показ результатів дворічної діяльності Фонду та презентація нової книги, що присвячена успіхам стартапів.

Ми раді бути частиною цього визначного моменту і підтримати ініціативу, яка допоможе привернути увагу до всієї екосистеми інновацій нашої країни. Запрошуємо приєднатися й вас 🙌

Захід організований у гібридному форматі: є можливість бути присутнім як особисто, так і дивитися прямий ефір онлайн. Реєстрація відкрита для всіх охочих за посиланням. 👇

До зустрічі!

В кожній компанії настає момент, коли вона вирішує автоматизувати свої бізнес-процеси. Однією з головних причин є оптимізація як зовнішніх, так і внутрішніх дій. Використання технологій сьогодні означає, що ваша компанія є успішною та конкурентоспроможною на ринку. Крім цього, це відкриває можливості для стрибкоподібного зростання ефективності бізнесу.

Як відбувається управління бізнес-процесами, який вплив вони мають на загальну результативність та як їх впровадити розповідає Вікторія Чучина, CEO & Founder компанії Digital Data Consulting.

1) Навіщо й кому потрібна автоматизація бізнес-процесів?

Час став однією з найважливіших цінностей бізнесу в новій реальності, а зміна пріоритетів завжди потребує радикально нових підходів. З кожним роком тренінги з тайм-менеджменту та пошуку 25-ї години на добу стають все більш популярними. Автоматизація бізнес-процесів — це реальна та перевірена на практиці можливість підвищити ефективність бізнесу й перекласти рутинну (і мало ким улюблену) роботу на штучний інтелект. Крім цього, автоматизація бізнес-процесів вирішує низку питань, пов’язаних з безпекою, з негативним впливом людського фактору на бізнес, і навіть забезпечує реальну конкурентну перевагу.

Згідно з дослідженням McKinsey, 31% компаній в даний час повністю автоматизували принаймні одну сферу бізнесу. І 2/3 компаній пілотують автоматизацію нових бізнес-процесів. 72% тих, хто використовує автоматизацію, кажуть, що вона відіграє важливу роль в успіху їхнього бізнесу.

Розглянемо найпростіший приклад. Перед вами невеликий банк із довгими бюрократичними процедурами погодження видачі кредитів. Розвиток кредитного портфелю є одним із важливих пріоритетів даного банку на найближчий час. Зважаючи на велику кількість ручних операцій та постійну нестачу кваліфікованого персоналу, процес прийняття рішення щодо видачі кредитів займає, в середньому, 3-4 дні. Клієнти не готові так довго чекати та обирають конкурента. У той же час, автоматизація цього процесу дає можливість збирати всю необхідну інформацію та приймати рішення протягом хвилини. Чи не складно порахувати ефект і користь такого проєкту для реального бізнесу?

2) Який бізнес необхідно автоматизувати?

Якщо говорити про великий бізнес, відповідь на 100% однозначна — він має бути автоматизований настільки, наскільки це взагалі можливо. В той же час, власники невеликого бізнесу регулярно стикаються з питанням, коли їм теж варто задуматися про автоматизацію бізнес-процесів. Моя відповідь: “Чим раніше, тим краще”. І тут навіть не про глобальні промислові рішення, а скоріше про опис існуючих бізнес-процесів компанії «as is» і «to be». Це важливо і для аналізу поточного потенціалу бізнесу, і для його подальшого масштабування із забезпеченням контролю та гарантованої якості.

Наприклад: ви невелика клінінгова компанія, в якій всього 5 людей. Чи потрібно вам думати про автоматизацію? Думаєте, що зарано? Подивимося в деталях: після низки успішних проєктів/прибирань та публікацій в соціальних мережах ви отримали несподіваний потік заявок від клієнтів. Поточний персонал із таким напливом впоратися не може. Є два варіанти розвитку подій:

  1. відмовитися від проєктів, які ви не подужаєте поточною командою;
  2. екстрено набирати-навчати новий персонал

Сценарій 1 суперечить духу підприємництва та початковій меті створення бізнесу, а це значить, що ви приймаєте рішення про стрімке зростання та набір персоналу. Даний процес у вас не автоматизований та не описаний, відповідно, ви як власник бізнесу починаєте в ньому брати активну участь, інвестуючи більшу частину свого часу. Ось, лише за рік у компанії вже 100+ співробітників. Але ви зауважуєте, що маржинальність бізнесу сильно просідає. Розбираєтеся в причинах і розумієте, що низка постійних клієнтів відмовилася від ваших послуг через зниження якості: нові клінери не справляються з завданнями, процес онбордингу та оцінки персоналу не вибудований, про низку клієнтів ви забули і вони вже пішли до конкурентів. Крім того, оскільки 120% вашого часу було присвячено зростанню кількості персоналу, просіли продажі та пошук нових клієнтів. Правильна відповідь на питання про автоматизацію рік тому була «Так». Особливо, якщо в планах були активне зростання та масштабування бізнесу без втрати якості послуг.

Що саме автоматизувати? Варто розпочати з автоматизації бізнес-процесів управління взаємовідносинами з клієнтами, лояльністю. Подбати про автоматизацію бізнес-процесів підбору, навчання та оцінки персоналу й далі за планом, виходячи з бізнесових цілей.

Загалом, своєчасна та правильно проведена автоматизація допоможе поліпшити стан справ у компанії будь-якого розміру та сегменту, від державної структури до невеликого бізнесу. Незважаючи на те, що у кожної організації дуже різні метрики, є універсальні цілі та ефекти автоматизації для будь-якої компанії.

3) Які види автоматизації бізнесу можете виділити?

Автоматизація бізнесу — поняття глобальне. По суті воно стосується всіх процесів, які можна виконати автоматично, без участі людини або з її мінімальним залученням, застосовуючи спеціальне ПЗ, технології або силу роботів.

Останнім часом все більше історій про появу роботів, які заберуть у людей роботу й навіть захоплять світ. Більшість з нас все ще розглядає ці історії як сценарій фільму з жанру фантастики. Проте, за оцінками McKinsey, до 2055 року близько половини професій, за які зараз люди отримують гроші, будуть автоматизовані. Плюс один у скарбничку страхів? Але залишимо поки що роботів. Коли я говорю про автоматизацію, то насамперед маю на увазі автоматизацію бізнес-процесів. І тут саме без людей не обійтися.

Які бізнес-процеси можна автоматизувати? Насправді будь-які, які можна описати. Наприклад, цілком класичні:

І дуже специфічні:

4) Як компанії впровадити автоматизацію бізнесу?

Перш ніж починати автоматизацію бізнесу варто чітко вирішити, навіщо ви це робите? Яку основну цінність хочете отримати від неї? Який ресурс готові виділити на цей проєкт і реально оцінити час. Далі приступити до пошукових робіт та самоаналізу. Важливо виявити основні бізнес-процеси в компанії, визначити найзначніші та найкритичніші для бізнесу. Потім правильно їх описати. Не варто братися за все одразу — це найчастіша причина провалу проєктів автоматизації. Виходячи зі стратегії бізнесу, завдань та ресурсів, виділених вами на першому етапі, необхідно визначити етапність роботи з бізнес-процесами. Важливо розділити їх на основні та допоміжні. Відразу підготуйтеся до того, що ця процедура досить тривала й масштабна. Вам мало буде тільки одного ініціативного виконавця, тут потрібна участь всіх основних підрозділів компанії та їхня тісна взаємодія. Для комунікації всередині компанії, для «продажу» ідеї автоматизації співробітникам, написані цілі книги. Це дуже важливий підготовчий етап, без якого й не варто починати. Уявіть, крім своєї основної роботи, ваші співробітники мають бути залучені ще до десятків неспецифічних для них завдань, інтерв’ю та комунікацій. Додайте до цього ще страх співробітників втратити роботу через ризик стати непотрібним після автоматизації та отримайте повну картину. Якщо команда не матиме віри у світле майбутнє і в те, заради чого вони це роблять — проєкт «не злетить».

На цьому підготовчий етап закінчено. Сподіваюся після всього перерахованого вище у вас не пропало бажання автоматизації? Тоді можна переходити до найцікавішого — вибору виконавця та системи.

5) Як виміряти ефективність автоматизації?

Залежить від багатьох факторів, правильне питання, що вимірювати й навіщо? Часто міряють грошима та втрачають з виду низку інших цінностей. На етапі планування автоматизації багато замовників обирають між «ми витратимо гроші на автоматизацію» та «клієнт нам заплатить більше після цього». Але це дуже спрощена та неідеальна оцінка. Скажу більше, в провідних компаніях світу від неї давно відмовились. При оцінці ефективності однаково важливі можливості та цінність, які автоматизація створює для вашого продукту, споживача та ринку загалом. Я завжди відштовхуюсь від стратегії та цілей бізнесу та співвідношу їх з ефектами від автоматизації. Часто замовник бачить додаткові плюси та можливості вже після початку проєкту, як кажуть, апетит приходить під час їжі. Почавши з автоматизації управління відносинами з клієнтами, і отримавши значні результати у вигляді більшої контрольованості продажів, підвищення лояльності, замовники замислюються про необхідність роботи з внутрішніми клієнтами — співробітниками, скорочення рутинних операцій за рахунок автоматизації документообігу та далі за планом. Плюс нашого підходу в тому, що можна починати з будь-якого бізнес-процесу та автоматизувати в будь-якому порядку.

6) Які найчастіші помилки та проблеми виникають при автоматизації бізнесу?

ТОП 5 найпоширеніших помилок у моєму особистому рейтингу:

  1. Замовник не «продав» автоматизацію всередині компанії. На виході, в кращому разі, незалучений персонал, а то й прямий саботаж.
  2. Потрібно на вчора й все одразу. Неадекватна оцінка термінів проєкту, недооцінка масштабів.
  3. «Вибивачі» знижок. Мій улюблений рейтинговий учасник. Коли обґрунтовуєш ефект для бізнесу, що обчислюється в сотнях тисяч на рік, а замовник просить знижку в 10 тисяч. Цікаво, якби вам запропонували операцію на серці зі знижкою в 10 тисяч, але за умови, що зробить її інтерн, ви погодилися б?
  4. Хочу щось, не знаю що. Замовник не може визначитися з планами та цілями, змінює завдання аж до протилежних.
  5. Поганий досвід. Замовнику просто не пощастило у минулому проэкті/з виконавцем/із системою. В мене був кейс бізнесу з мільйонним оборотом, в якому СЕО (він же власник бізнесу) вів весь бізнес в MS Excel. В штаті було дві спеціально навчені людини, які щодня оновлювали файл з мільйоном сторінок і копіювали його на флешки в певному порядку. До речі, це була їхня єдина роль і займала вона повний робочий день.

Якщо помилки є, то є ще що зробити краще! А слово проблеми я не дуже люблю, у нас проблем у проєктах немає. Звичайно ж, специфіка та особливості в кожного замовника та бізнесу зустрічаються.

УКРАЇНО-ІЗРАЇЛЬСЬКИЙ ІННОВАЦІЙНИЙ САМІТ 2021

Масштабна міжнародна конференція, присвячена 30-річчю дружби та розкриттю перспектив співпраці між Україною та Ізраїлем, відбудеться у Києві 15 грудня. Відвідувачі можуть долучитися до участі онлайн за попередньою реєстрацією.

15 грудня 2021 року відбудеться четверта міжнародна конференція Ukrainian Israeli Innovation Summit. Цього року захід присвячений 30-річчю дружби та розкриттю інноваційних перспектив співпраці між Україною та Ізраїлем.

Своєю привітальною промовою саміт підтримає Прем’єр-міністр України Денис Шмигаль. У заході візьмуть участь офіційні особи України та Ізраїлю, представники провідних технологічних компаній, видатні вчені, науковці та громадські діячі обох країн. Подія відбудеться за підтримки Посольств Держави Ізраїль в Україні та України в Ізраїлі.

Цього року організатори розширили традиційну тематику саміту. Окрім технологічних інновацій, бізнес-співпраці, питань венчурного інвестування та залучення інвестицій, під час конференції будуть розглянуті такі актуальні теми, як просування бренду країни на міжнародній арені та концепція «м’якої сили» у жіночому лідерстві. До того ж, у рамках конференції вперше за 30 років дипломатичної дружби між Україною та Ізраїлем відбудеться церемонія нагородження «TOП-30 творців ізраїльсько-українських змін» — видатних ізраїльтян та українців, які зробили вагомий внесок у розвиток співпраці та партнерства між країнами.

Ключові теми конференції:

Конференція проходитиме у гібридному форматі офлайн-онлайн. Долучитися до участі офлайн можна буде лише за офіційним запрошенням, проте всі охочі зможуть безкоштовно підключитися до конференції онлайн за попередньою безкоштовною реєстрацією. Зареєструватися для участі у саміті можна вже зараз за посиланням: http://uiisummit.com/uiis2021

«Ми значно розширили коло ключових тем саміту й остаточно перейшли у формат офлайн-онлайн, що дало нам змогу вийти за межі хай-теку та об’єднати на одному майданчику всіх важливих гравців української та ізраїльської екосистем. Українсько-Ізраїльський Інноваційний Саміт 2021 відбудеться за участі Прем’єр-міністра України Дениса Шмигаля, офіційних представників держав та провідних менеджерів технологічних компаній, а церемонія нагородження «ТОП-30 творців ізраїльсько-українських змін», яку ми започатковуємо цьогоріч, об’єднає громадських діячів, видатних ізраїльтян та українців, — розповідає засновниця саміту, генеральний директор Global Israeli Initiative Альона Новгородська. — Завдяки саміту наші країни досягли значних показників у технологічній та інноваційній сфері. Лише за останні 2 роки обсяг продажу українських IT-послуг ізраїльським клієнтам становив близько $200 млн. Ми готові розширити позитивний досвід на інші сфери взаємодії України та Ізраїлю».

Співорганізаторами Україно-Ізраїльського Інноваційного Саміту 2021 стали: Посольство держави Ізраїль в Україні та Посольство України в Ізраїлі. Майданчик для зустрічі у Києві надає ще один співорганізатор саміту — Інноваційний парк UNIT.City. З боку Ізраїлю до організації конференції долучився Венчурний фонд VentureIsrael, компанії Simple Investment & Really Building та VIZHU.

Контакти для ЗМІ: Ольга Столяренко, PR Lead, Global Israeli Initiative, E-mail: [email protected], Phone: +38 (067) 232 94 45

Україно-Ізраїльський Інноваційний Саміт (UIIS) — щорічна масштабна конференція, присвячена розвитку ділових, технологічних та дипломатичних відносин між Ізраїлем та Україною.

Global Israeli Initiative (GII) — некомерційна громадська організація, покликана створити потужну й інноваційну міжнародну екосистему, яка сприяє продуктивним відносинам та співпраці між Україною та Ізраїлем: бізнесменами, інвесторами, урядами, інноваційними компаніями та освітніми структурами.

Асоціація EASE стала інформаційним партнером події  AI HOUSE Conference, що відбудеться 25 листопада в Києві. Головний спікер — Лі Кайфу (Kai-Fu Lee), ім’я якого журнал Time вніс до списку 100 найвпливовіших людей світу. Також на заході виступатимуть професіонали з Reface, SoftServe, Powder, Kinetix та інших компаній.

Конференція від AI HOUSE об’єднає міжнародних експертів зі штучного інтелекту з AI-спільнотою в Україні. Спікери обговорять останні AI-вирішення, дослідження й передові методи, які потім можна буде відразу застосувати в бізнесі.

Ключова тема конференції — перспективи розвитку штучного інтелекту. Її повноцінно розкриє Лі Кайфу, який у минулому був президентом Google China й топменеджером у Microsoft, SGI та Apple. Його книжка «Наддержави штучного інтелекту: Китай, Кремнієва долина й новий світовий лад» увійшла до списків бестселерів The New York Times, USA Today і Wall Street Journal. Цього року Лі Кайфу випустив нову книжку «AI 2041: десять поглядів на наше майбутнє». У межах виступу експерт виокремить головні тези й відповість на запитання учасників конференції.

«AI & ML набирають колосальної популярності, навіть зараз AI активно імплементується і  змінює наше життя. Виникає багато запитань: де і як це застосовувати, як запустити свій AI-продукт та що для цього потрібно, які технології й вирішення необхідні, що на нас чекає в майбутньому AI і що ми можемо зробити, щоб якнайліпше до цього підготуватися. Ми запросили топових експертів, щоб відкрити ширму цих актуальних запитань, зокрема знаменитого Лі Кайфу.  На сьогодні він керує фондом з активами 2,7 мільярда доларів США, а сам фонд спеціалізується на розвитку китайських високотехнологічних компаній наступного покоління. Ми бачимо великий сенс і цінність у тому, щоб Лі Кайфу презентував українському ком’юніті прогрес Китаю в галузі штучного інтелекту, свій досвід і знання», — Богдан Пономар, CEO AI HOUSE.

AI HOUSE Conference дасть змогу міжнародним експертам поділитися своїм досвідом.  Альберто Бетелла зробить основні висновки зі своїх наукових досліджень у галузі Emotion AI і розповість про свій досвід роботи CTO. Експерт на прикладах проілюструє, як створювати продукти від прототипів до реальних технологій для широкого кола галузей.

На конференції обговорять останні тенденції в Deep Generative Models (DGM), питання квантового машинного навчання, використання Self-Supervised Learning (SSL) у відеоіграх та AI у креативних сферах.  Окрім Лі Кайфу й Альберто Бетелли, на конференції виступлять:

AI HOUSE — ініціатива компанії Roosh, що має на меті створити єдину спільноту AI & ML, де експерти й таланти об’єднають ідеї для розбудови продуктових AI-стартапів в Україні.

Roosh — технологічна компанія, яка створює й інвестує, віддає перевагу проектам у сфері машинного навчання та штучного інтелекту. До Roosh входять: екосистема з побудови машинного навчання в Україні AI HOUSE, однойменний венчурний фонд Roosh Ventures, венчурна ML-студія Pawa, стартапи Reface і ZibraAI.

Будь-який бізнес не може бути ефективним без відповідного управління. Грамотне планування та стратегія, контроль, заздалегідь визначені короткострокові й довгострокові цілі допоможуть вам досягти високих результатів у майбутньому. Про сучасні методи управління процесами та структурування даних ми поговорили з Русланом Юмагуловим, CEO продуктової IT-компанії Vymex.

1) Запуск нового для ринку проєкту: з чого почати? Розкажіть про досвід Vymex: як тестували ідею, MVP, продакт маркет та фіт?

Все круто звучить — це коли вигадуєш ідею і в тебе немає розуміння, як це все будується. Якщо ти досвідчений гравець, вже маєш уявлення про те, що потрібно розробити, як тестувати, які етапи та в якій черговості йдуть. Ми йшли іншим шляхом. Я займався наданням послуг з налаштування систем у компаніях протягом трьох років, з 2018 року, щойно приїхав до Києва. Методом налаштування табличок, структури, використовуючи якийсь софт, комбінували всі процеси на єдиний. У певний момент вибудувався логічний ланцюжок, певний метод, який дозволяє працювати по-іншому. У період з 2018 по 2020 рік ми тестували новий підхід на компаніях: дещо покращували, змінювали, додавали, а щось зовсім прибрали, бо це не працювало. Коли виробили схему використання та комбінування всіх цих ресурсів, ми почали шаблонізувати рішення. Але це було комбінування різного не пов’язаного між собою софту. Коли в команді з’явився математик, він підтвердив наші розрахунки та побудовані методи управління компанією. З цього моменту ми зайнялися розрахунками: яким чином можна реалізувати додаток, скільки це буде коштувати, що до нього має увійти, які дані можемо вмістити. Тож у нас з’явився розрахунок на Vymex. А потім збиралися круті люди, яким була близька ідея, і взялися за формування припущень за своїми напрямками. Тому що продукт — це безліч напрямків: дизайн, розробка, юриспруденція, фінанси. Це всі різні ракурси. Вибирайте фахівців, які допоможуть вам у подальшій реалізації продукту.

2) З якими проблемами в управлінні бізнесом найчастіше стикаються фаундери та СЕО компаній?

З усіма одразу. Найчастіше фаундери припускаються помилок, коли запускають процедуру побудови компанії. Навіть через найменший промах в архітектурі у майбутньому ви витрачатимете зайві ресурси на керування результатами.
Найчастіше помилки виникають:

Подібні моменти, які власники втрачають на старті, дуже часто гостро виникають перед виходом продукту на ринок, що може “вбити” проєкт. Це відбувається у випадках, коли не враховано різні сценарії розвитку подій. Те, які налаштування ви вкладете в компанію на етапі фундаменту, позначиться на майбутніх ситуаціях. Якщо ви неправильно домовитеся з інвестором — це один ризик. Якщо ви не правильно розподілили частки в компанії — це інший ризик, неправильно оформили частки в компанії — третій ризик. І список таких ризиків може бути нескінченним, де у кожного своя певна вага впливу на результат.

Також можуть виникати проблеми, коли фаундер та СЕО не поділили між собою зони відповідальності. У себе ми називаємо це структурними одиницями. Як тільки ти покладаєш усю відповідальність на одну людину, починаються проблеми, з якими потім довго не можеш розпрощатися.

3) Побудова команди із структурних одиниць: в чому суть?

Ми не будуємо команди із структурних одиниць. Структурними одиницями описуємо бізнес-модель. Для нас команда — це команда, це люди. Люди, яких ви будете залучати до компанії. А структурні одиниці — це нематеріальна складова, що описує бізнес-модель.

Візьмемо приклад математичне рівняння: 10 = 5+4+1, де 10 — компанія, а 5+4+1 — те, як ви її розбиваєте на більш зрозумілі речі. За допомогою структурних одиниць ми розбиваємо компанію на більш зрозумілі речі з певним набором правил. Це дозволяє чітко розуміти, з яких структурних одиниць формуватиметься результат компанії. Спочатку ми описуємо структуру компанії, налаштовуємо її, й лише тоді додаємо до цієї структури людей. І тут не важливо це 1 особа на 50 структурних одиниць або 50 осіб на 2 структурні одиниці. Питання в бізнес-моделі. Але з погляду логіки вони завжди працюють однаково. Тому що структурна одиниця має набір ресурсів, процесів, закладених у неї налаштувань та показників, які віддадуть до компанії належний набір структурованих даних.

Для нас дуже важливо архітектурно правильно розвивати компанію та максимально без стресу додавати до неї нових людей. Це класно дозволяють робити структурні одиниці.

4) Який спосіб є найнадійнішим для компанії, яка хоче захистити свої дані від несумлінних працівників?

Максимально якісний спосіб — це правильно все структурувати. Якщо ви не будете задаватися питанням архітектури побудови даних компанії, в певний момент ви знайдете різні варіанти як відкрити, як закрити, де що видалити.

Я часто чую про ситуації, коли людей звільняють, а доступ до CRM-системи або диску не закривають, і людина спокійно продовжує користуватися інформацією.

В цілому все залежить від того, які процедури звільнення закладені у вашій компанії. Якщо ви правильно структурували процеси в компанії, питання захисту даних буде виникати з мінімальною ймовірністю. У нашій компанії ми використовуємо G-Suite, оскільки інших програм під подібні запити немає. В нас кожна структурна одиниця повторюється папкою на диску: одна папка — одна структурна одиниця, де є певні файли. Ми просто контролюємо доступи до цих папок.

Вберегти дані від копіювання недобросовісними співробітниками, на жаль, неможливо. Можна створити додатковий страх у вигляді  документів, але це зазвичай працює лише під час підписання угоди. Головне завдання — правильно поділити результат на маленькі результати. Як тільки ви це зробите, ви вбережете себе від ситуацій з копіюванням даних.

5) Яка методологія управління передбачена у Vymex?

Методологія є продуктом компанії — метод управління за допомогою управління структурними одиницями. Якщо всі результати ви правильно поєднаєте в одну одиницю, то отримаєте результат компанії, тому що структурні одиниці = розподілені за системою результати.

З точки зору математики є загальний результат, який дорівнює виважені результати за структурою нижче. Що таке виважені результати? Кожен результат має вагу. Наприклад, надходження грошей до компанії — це одна вага, надходження заявок у компанію — інша вага, вартість найманого співробітника — третя вага. Це все результати, що формуються компанією. З таких невеликих результатів і складається єдиний результат, який дорівнює 100%, план і факт. Ми не використовуємо чужої методології управління, ми розробили власну, зі своїм набором додатків, який допомагає цим усім управляти. У чому полягає логіка? Якщо ми розуміємо, що компанія — набір структурних одиниць, наше завдання правильно налаштувати структурні одиниці, які створені з метою отримання результату. Маючи розуміння з чого формується невеликий результат компанії, ми можемо зібрати це все в один великий результат компанії. Таким чином, ми просто керуємо результатами структурних одиниць. Структурні одиниці складаються з ресурсів та процесів. Маючи можливість розуміти ресурси та процеси, які формують результат, ми можемо більш точно аналізувати, припускати та впроваджувати зміни, що відбиваються на результаті компанії.

6) Формула успішного IT-бізнесу існує?

Формула успішного бізнесу, безперечно, існує. Але процес виведення цієї формули може бути складним і тривалим. Я не ставив би IT-бізнес в окрему категорію. Є математика, яка показує закономірності побудови результатів, і я спирався б на неї. Результат дорівнює вазі помножено на факт поділено на план — це все про формули. Цю формулу можна розбивати на мікро складові. Все це піддається структуруванню, тому що є набір даних, з яких формуються великі результати.

7) Які нестандартні діджитал інструменти можуть полегшити процес управління компанією за умов віддаленої праці?

За досвідом, кожна компанія на моменті старту будується унікально. Тому виділити єдине рішення, яке дозволить керувати компанією віддалено, неможливо. Кожен ресурс потребує певного набору даних. Якщо розглядати методологію Vymex, це рішення, яке на це націлене. Воно полегшить віддалений доступ та контроль зі смартфону. Це вдвічі зручно, коли під рукою немає ноутбука. Існує набір базового функціоналу, створеного для контролю стандартних речей. Це найм/навчання/звільнення людей, комунікація, файли, завдання, структура, гроші — все те, що є основою будь-якої компанії. Цим віддалено управляти легко. Якщо ми говоримо про керування верстатами на заводі, це інше завдання. Якщо ми говоримо про керування літаком, що також є завданням бізнесу, це третє завдання. Але якщо говорити про базовий функціонал, щоб полегшити роботу при віддаленій роботі — це питання, як налаштовувалося ядро ​​компанії, як воно керується, як віддає дані, чи можна до нього підключитися за допомогою телефону? Тому що всі ERP-системи та подібний софт у телефоні в дуже стислому функціоналі. Тому керувати у віддаленому режимі не вдасться. Те, що робимо ми — це якраз спрощення цього функціоналу, що робить компанію більш мобільною.

Топові бізнес-практики поділяться інноваційними рішеннями на Business Wisdom Summit

26 листопада на Business Wisdom Summit понад 20 власників та СЕО великих компаній розкажуть, як не лише адаптуватися до нової реальності, а зміцнити свої позиції, стрімко вийти на нові ринки, впровадити інновації та побудувати бізнес-модель майбутнього.

Ключова тема саміту — архітектори нової реальності. На головній події бізнес-спільноти України ви дізнаєтеся:

Серед спікерів:

Бізнес/медіа бюро Ekonomika+ проводить Business Wisdom Summit для:

Місце проведення: InterContinental Kyiv.

Подробиці та реєстрація.

Захід відбудеться за усіма карантинними нормами.

Адаптація компаній до нової реальності неминуча. Використайте досвід найкращих управлінців України, аби розробити успішну бізнес-модель та забезпечити компанії випереджувальний розвиток.

Головний партнер — Vodafone Ukraine.

Партнер доставки майбутнього — «Нова пошта».

Партнер, що приймає — InterContinental Kyiv.

Технологічний партнер — Favbet.

Бізнес-партнер — TECHIIA.

EASE продовжує серію Mastermind для профільних фахівців.

Цього разу ми проведемо груповий сеанс терапії і пошуку кращих рішень для HR-менеджерів ваших компаній!

18 листопада о 19:00 чекаємо на вас в офісі EASE та ОНЛАЙН, щоб поділитися основними болями професії, обмінятися лайфхаками, інсайтами та креативними вирішеннями challenging tasks.

Як це буде?

Учасники опишуть свої проблеми на картках. Далі модератор буде зачитувати їх в рандомному порядку, а HR’и матимуть по 2 хвилини для того, аби поділитися своїми ідеями.

Ізівці, щоб зареєструвати свою команду на захід, пишіть в Telegram:
+380 67 361 1924 — Любов.

P.S. Тільки для резидентів EASE.

P.P.S. Вхід фаундерам заборонений. Виключення тільки для тих, хто одночасно виконує обов‘язки HR‘а.

Нагороди знайшли своїх переможців!

Минулої п‘ятниці команда EASE особисто познайомилася з переможцями та учасниками Young Hack. Odessa edition.

Денис Гузей, студент Одеський Національний університет імені І.І.Мечникова, який створив додаток для відстеження вільних місць на парковці, отримав сертифікати на безкоштовне навчання від PowerCode Academy, Образовательный фонд KeepSolid, інтерактивний навчальний продукт із системного мислення від Academy DTEK, та мерч від Асоціації EASE.

Нагадаємо, що 14 команд з Одеських ВНЗ розробляли рішення для онлайн бізнесу чи навчання.

Команда Intelligent Distribution з ДУІТЗ пропонує полегшити процес навчання та взаємодії між студентами за допомогою розробки UniversityDesigner — це додаток, що дозволяє об’єднати спілкування в мережі та полегшити процес навчання в рамках ВНЗ.

Команда Vashub з ОНАХТ запропонувала веб-додатк з відкритим вихідним кодом для перегляду та подальшого вивчення. В одному місці зібрана велика кількість простих і зручних функцій.

Команда ONU_IBM представила проэкт ігрового движка, який може обробляти велику кількість ідентичних об’єктів, і створила на його основі гру. Гра допомагає вивчати астрономію й моделювати планетні системи.

Команда GachiMuchi з НУ ОЮА представляє унікальний продукт — бот-асистент, який працює з API серверу ВНЗ. Розробка полегшить взаємодію студентів з навчальним процесом, зокрема, дозволить контролювати власну успішність і відслідковувати заходи. Для викладачів — це зручний і простий інтерфейс сервера ВНЗ і журнал в одному боті.

Команда GAME DEV DAWNS1 запропонувала AIHV — це гра для персональних комп’ютерів в жанрі екшн/RPG. Продукт дає можливість його користувачам розслабитися й стати частиною цікавого сюжету, який розгортається в незвичному всесвіті.

Стартап Freebie sir з коледжу А.С. Попова є агрегатором знижок для економії часу та грошей його користувачам. За допомогою розробки користувачі можуть відстежувати знижки на карті, проводити аналітику витрат, отримувати кешбек з покупок і зберігати всі карти в QR-коді. Штучний інтелект розраховує розмір черг і перенаправляє покупців у магазин з мінімальною кількістю людей.

Команда DaWi із НУ “ОП” та НУ “ОЮА” представила 3D гру Venator. Користь гри для освіти полягає у можливості вивчення деяких змодельованих історичних подій в інтерактивній формі.

Paws Game — гра-енциклопедія, створена командою Two in the space з ОНТУ. За допомогою голосового помічника гра навчить дитину базовим знанням і навичкам, пояснюючи предмети та явища.

Проєкт SCRUBoard від команди Dungeon Masters з ОНАХТ являє собою мультиплатформенну дошку SCRUM у вигляді нативних додатків для мобільних пристроїв.

Команда Зайченята працювала над проектом електронного щоденника. В основі — зрозумілий дизайн та зручність у користуванні. У додатку можна стежити за розкладом та графіком успішності з різних предметів, а також рейтингом класів.

Команда Uspih запропонувала Uspih-finance — програма для ведення обліку фінансів. Додаток підійде для:

У програмі доступні опції додавання/видалення рахунків і категорій, проведення транзакцій, видалення та архівація транзакцій, алгоритм валідації валюти, що вводиться.

Глобальна мета — запровадити Data Science.

Команда ViGil представила додаток з наступним функціоналом:

Сподіваємось, що учасники продовжать роботу над своїми проектами і стартап-простір найближчим часом поповниться крутими проектами.

Distributed Lab запрошує Вас на головну блокчейн подію цієї осені — BlockchainUA, десяту, ювілейну міжнародну конференцію, яка відбудеться 03 листопада 2021 року в Києві, і збере ключове блокчейн-ком’юніті з України та Європи!

Щорічно BlockchainUA об’єднує понад 1000 блокчейн підприємців, інвесторів, ентузіастів, IT-експертів і представників ЗМІ з усього світу, для обговорення і вирішення загальних проблем в області блокчейн і децентралізованих технологій.

Ключовою темою на BlockchainUA x10 Edition стане “Проблеми і переваги DeFi, розвиток NFT ринків і особливості приватних систем токенізаціі”. Також спікери розкажуть про новинки технологічних рішень передових блокчейн проектів, блокчейн і децентралізовані технології, світові тренди блокчейн індустрії DeFi і NFT, а також CBDC, AI, Cyber ​​Security і IoT. Виступи несуть в собі практичні знання і зможуть допомогти Вам розібратися в швидко зростаючої індустрії блокчейна, а також знайти їм практичне застосування в реальному бізнесі.

Ми прагнемо зробити BlockchainUA доступним для кожного, разом з тим забезпечити нашим гостям комфортне перебування і максимально наситити його новими знайомствами і знаннями. Для більшої різноманітності ми організовуємо кава-брейки під час конференції, фоторепортажі, відеозаписи виступів, виставкову зону, алею стартапів, розіграші, подарунки та багато іншого.

Знайомство з головним ком’юніті України, що стоїть біля витоків блокчейна в Україні, нові практичні знання, які будуть корисні для поліпшення Вашого бізнесу, а також море позитиву і спогадів — все це чекає Вас на головному блокчейн-подію України – BlockchainUA x10 Edition!

Квитки на BlockchainUA доступні по за посиланням. Скористайтеся промокодом EASE15, щоб отримати знижку.

Деталі й програма буде оновлюватися на офіційному сайті конференції, Facebook та Instagram сторінках.

Мы раді всім і кожному! Welcome!

Для того, щоб привернути увагу покупців до онлайн-магазину, недостатньо просто зібрати в одному місці хороші товари. Правильна організація роботи відділу маркетингу — важлива складова успіху.

Про специфіку маркетингу онлайн-супермаркету розповідає Андрій Хорошун, директор з маркетингу онлайн-супермаркету Goodeх.

1) Які основні принципи роботи онлайн-супермаркету Goodex?

Онлайн-супермаркет Goodex — це безпечна доставка якісних продуктів. Goodex — це не просто сервіс-доставка, а онлайн-супермаркет із власним складом та кур’єрами, побудований за 14 днів.

На відміну від інших магазинів продуктів та побутової хімії, Goodex:

Власне, онлайн-супермаркет відрізняється від офлайн магазину лише тим, що покупець не може фізично зайти до магазину та придбати необхідний товар. Для наповнення кошика та здійснення замовлення він має сайт. Після чого замовлення буде доставлено йому за вказаною адресою в обумовлений час і покупець здійснить оплату зручним для нього способом.

Інші питання, такі як логістика (складська та транспортна), робота з асортиментом, ціноутворення, впровадження систем WMS залишаються такими ж як і у звичному роздробі.

2) Як планувати роботу відділу маркетингу, щоб вона була ефективною?

При плануванні роботи відділу маркетингу ми маємо враховувати:

Базовими документами є Промо-календар, Наскрізна аналітика та План ініціатив (розписаний понедільно та який буде коригуватися), які дозволяють сформувати бюджет маркетингу на місяць-квартал-рік та приймати оперативні рішення при зміні ситуації як на ринку, так і всередині компанії й в кожному з каналів комунікацій.

Промо-календар показує нам, які саме акційні заходи не тільки йдуть зараз, а й плануються як найближчим часом, так і в середньостроковій перспективі. Це дозволяє планово підходити до кожного заходу, заздалегідь враховувати витрати та очікувані результати, проводити коригування використання каналів комунікації за подальших активностей.

План ініціатив дозволяє підпорядковувати кожного з членів команди вирішенню конкретної поставленої задачі, наприклад, збільшення трафіку, де потрібна злагоджена робота не лише відділу маркетингу. Цей план дозволяє виставляти будь-які гіпотези й оперативно тестувати їх для подальшого масштабування або відхилення.

Наскрізна аналітика дозволяє нам розуміти, які саме канали працюють краще (з прив’язкою до промо-календаря), посилювати працюючі канали та зменшувати бюджет у тих, результати яких незадовільні. Причому ми можемо собі дозволити отримувати статистику щодо кількості торкань користувача, які призвели до угоди, включаючи конкретний оффер, який привів до неї. Також це дозволяє нам розраховувати такий показник, як ROMI.

3) Які інструменти маркетингу працюють сьогодні?

Розглянемо основні інструменти маркетингу:

1. Товарна політика

Належить до формування асортименту супермаркету. Споживач має бачити на нашому сайті звичні йому товари в достатній кількості. Це дуже важливий інструмент.
Налаштовуючи роботу з асортиментом (а це постійний процес), ми змогли досягти конверсії на сайті з 2,13% до 4,87%, що збільшує оборот фактично вдвічі.

2. Цінова політика

Крім того, що клієнт повинен знаходити знайомий йому товар, цей товар повинен бути за звичною йому ціною (або близькою до неї). Причому онлайн-супермаркет має деякі обмеження на відміну від стандартного офлайн магазину. У звичайному супермаркеті покупець не сильно порівнюватиме ціни з конкурентами, тому що для цього йому необхідно відвідати інший магазин — він спиратиметься на вже наявний досвід і загальне цінове позиціонування магазину. А в інтернеті порівняння цін можна провести практично миттєво й одразу зрозуміти привабливість цінового офферу на конкретний продукт чи групу товарів.

Використовуючи такі маркетингові інструменти як ціноутворення, знижкові/бонусні системи, акції та дисконти, ми можемо схилити покупця до здійснення покупки саме у нас. Наші клієнти дуже чуйно реагують на цінові пропозиції, тому ми у своїй роботі приділяємо цьому велику увагу. Наприклад, у період наших регулярних промо «Товар тижня» ми можемо спостерігати за зміною обсягу продажу товарів до 400%. Кілька разів нам доводилося зупиняти відвантаження, т.к. склад не справлявся із кількістю замовлень.

3. Політика збуту

Будемо об’єктивними: в рітейлі взагалі сама по собі політика збуту більше сфокусована на залі, викладці, сервісі та ін.
У нашому випадку, ми більше говоримо про сервіс для клієнта: різні способи оплати, швидкість доставки, регіони доставки, післяпродажна робота, гарантії та повернення.

Можна гордо констатувати, що в частині клієнтського сервісу наш онлайн-супермаркет є лідером серед партнерів по ринку. Показник NPS коливається від 82% до 87%, що вважається хорошим показником задоволеності клієнта від роботи з нами.

4. Комунікаційна політика

Ми використовуємо всі доступні канали комунікації. Так, з різною ефективністю. Так, ми змінюємо частку кожного каналу у загальній системі комунікацій залежно від сезону та ін. Але ми використовуємо все.
Це основна можливість залучення трафіку.

4) Які канали комунікації показують найвищі результати? На що спиратися під час виборів цих каналів?

На даний момент можна сказати, що хороші показники у:

При виборі того чи іншого каналу насамперед потрібно спробувати не просто все, а з різними офферами на обмежений час і вибірку з цільової аудиторії. Це і є однією з перевірок гіпотез із Плану ініціатив. За результатами (а це залежить від завдань кожного з каналів) перевірки гіпотези ми можемо коригувати набір потрібних нам каналів (краще залишати максимально можливу кількість з тією чи іншою часткою участі).

Наприклад, статистика показує високу сприйнятливість потенційних та діючих клієнтів до акційних пропозицій (мінімальна ціна на ринку), що дозволяє проводити відповідні акції на регулярній основі. Найкраще на повідомлення про акційні пропозиції люди реагують через розсилку в месенджерах, Вайбер і Телеграм-каналах, поштою та через таргетовану рекламу. Тобто, ми можемо навіть не витрачати кошти на КМС від Google, а сфокусуватися на офферах у більш ефективних каналах (міняти періодичність, креатив, сегментування клієнтів та ін.)

5) Скільки часу знадобиться, щоб запустити з нуля маркетинг у прямих каналах онлайн-супермаркету?

Для запуску з 0 до працюючої системи у прямих каналах знадобиться щонайменше 2 місяці. Це ми говоримо про повноцінну систему, що включає:

На початковому етапі роботу з блогерами можна організувати за тиждень, запустити соцмережі також можна оперативно. Але це саме розпочати та просто стартувати.

Повноцінно діючу систему в омніканальной моделі продати швидше можна лише “заливаючи пожежу грошима”, тобто. не завжди ефективно витрачаючи гроші.

Важливо помітити, що це робота не лише відділу маркетингу, а й технічної команди, яка обслуговує сайт. Оскільки встановлення пікселя, доопрацювання для органічного пошуку, формування фідів для товарної реклами та ін. неможливо реалізувати без програмістів.

6) Яка роль інфлюенсерів під час проведення маркетингових заходів?

Для Goodex інфлюєнсери, блогери та лідери думок вже давно стали повноцінними та обов’язковими діджитал-медіа, через які бренд спілкується з ЦА та досягаються мети маркетингових стратегій. Це може бути будь-хто — зірки спорту чи шоу-бізнесу, актори, телеведучі чи багатодітна мама з великою аудиторією активних передплатників у соціальних мережах. Головне, що до цієї людини чи групи людей прислухається та довіряє аудиторія вашого бренду.

Висока ефективність такого виду просування у тому, що він не виглядає як пряма реклама. Інформація має лише рекомендаційний характер і абсолютно нативна. А за статистикою 92% людей схильні довіряти рекомендаціям інших, навіть якщо вони не знайомі з людиною особисто.

Ми працюємо як з мікроінфлюєнсерами (лідери думок з аудиторією від 5 до 100 тисяч підписників), так і з макроінфлюєнсерами (100 тисяч підписників) та мільйонниками.

У мікроінфлюєнсерів невелика, але лояльна та активна аудиторія, а їх рекомендації зазвичай добре конвертуються у продажі (до 10% від переглянутих сторіз/публікацій)

Підписники великих блогерів звикли до реклами та рідше переходять за посиланнями. Але купуючи рекламу у мільйонника ми можемо охопити більше аудиторії за один раз (до 2% від сторінок, що переглянули/пост).

Під час проведення акційних заходів наша команда активно працює з інфлюєнсерами.

Як це відбувається:

Натомість ми отримуємо велику потоку нової гарячої аудиторії. У середньому після розміщення публікації у блогерів ми отримуємо до +107% нових клієнтів від кількості добових замовлень. Наше завдання в цей момент — перетворити їх на постійних клієнтів, збільшуючи LTV.

Через те, що ліди від блогерів є дуже цільовими, конверсія може бути значно вищою (до +316%), ніж у традиційних каналах (контекстна та таргетована реклама). Якщо не миттєва, то відкладена точно 😉.

21 жовтня на DGTL STAR MRTH 22 топові digital-фахівці з FAVBET, INTERTOP, Gastrofamily, МАУ, Kernel, Tripmydream та інших великих компаній та агенцій поділилися актуальними стратегіями контент- та інфлюенс-маркетингу, а також дали поради, як з мінімальними витратами на онлайн-просування досягти максимального результату.

До заходу долучилися понад 200 учасників офлайн у INVERIA Event Space та понад тисяча онлайн-глядачів.

Навіщо інвестувати у контент-маркетинг та SEO, з чого почати роботу над контентом та як уникнути помилок під час його створення, розповіла директорка з PR та комунікацій WePlay Esports Media Holding Олена Дальська-Латошевіч. Вона навела переконливу статистику про те, що контент-маркетинг на 62% дешевше традиційного, при цьому приносить 55% трафіку та уп’ятеро збільшує кількість лідів.

Про те, як Gastrofamily вдається з бюджетом на рекламу в 50 доларів створювати ажіотаж у закладах, поділилася директорка з маркетингу компанії Марія Банько. Головні інструменти: ефективна бізнес-модель та комплексна комунікація.

“Ми майже не створюємо власний контент. Гість — наш головний інфлюенсер. Усе, що ми робимо, це заохочуємо публікувати сторіз чи пости невеликими компліментами від закладів та надаємо “хвилину слави” на нашій сторінці”.

Кейсами управління репутацією у digital поділився керівник комунікаційного центру та особистий прессекретар президента МАУ Дмитро Дьошин, а керівник та засновник Postmen Ярослав Ведмідь пояснив учасникам, яких помилок найчастіше припускаються бренди в онлайн-просуванні та як їм запобігти.

Як нетипові майданчики вирішують комунікаційні завдання бізнесу, на прикладі агрокомпанії Kernel розповіла керівниця комунікацій, PR та GR Kernel Оксана Коваль.

«Зайти у TikTok — доволі незвичне рішення для агрокомпанії. Але ми спробували, і отримали крутий результат — 4,2 млн переглядів та 1600 взаємодій щодня. А головне, що це сприяє зміцненню бренда роботодавця — молоде покоління дізнається більше про нашу компанію, бачить, що ми з ним на одній хвилі, та хоче з нами працювати»

Тренди інфлюенс-маркетингу у форматі панельної дискусії обговорили маркетинг-директорка MEGOGO Валерія Толочина, Head of SMM and Influencer Marketing INTERTOP Ukraine Антон Бокий, актор і блогер Богдан Шелудяк та інфлюенсер Роман Свечкоренко. Модератором виступив СЕО агентства WhyNot? Enot Євген Таллер.

Головні інсайти:

Про побудову та монетизацію особистого бренда розповідали СЕО YULA Company Юла, Cofounder & Mentor PEDAN BURO Олександр Педан та Cofounder & CEO PEDAN BURO Олена Левандовська.

Як правильно шукати інфлюенсерів для бізнесу, учасники дізналися від СЕО Kacho Group Аліни Качоровської, а лайфхаками залучення селебріті у великі проєкти поділився директор з маркетингу АТБ Валерій Бондарь.

У тому, що майбутнє за віртуальними інфлюенсерами, бо щонайменше вони відповідальніші та не зривають домовленості, а щонайбільше викликають неабиякий інтерес у аудиторії, переконав СЕО FFFACE.ME Дмитро Корнілов. Як побудувати рекламну кампанію, цікаву для нових та наявних клієнтів, та знайти тему, яка дійсно «заходить» твоїй ЦА, поділився Head of Creative FAVBET Анатолій Симачинський.

У форматі відкритого інтерв’ю засновник сервісу Tripmydream Андрій Буренок розповів digital-директору Ekonomika+ Олександру Клімашевському про digital-інструменти просування tripmydream, розвиток YouTube-каналів та нові проєкти, що запустилися на карантині — освітні курси, челендж #StayAtHomeMiles, чат «Хочу додому», що допомагав повернутися в Україну тим, хто застряг за кордоном.

Майстер-клас зі спонсорства в епоху диджиталізації провів директор з маркетингу Carlsberg Ukraine Антон Панасенко. Він розповів, як швидко та ефективно захопити спортивну диджитал-платформу на прикладі колаборації ТМ «Львівське» та національної збірної з футболу.

Після закінчення DGTL STAR MRTH відбулася церемонія нагородження конкурсу digital-проєктів. Переможців обирали читачі MMR.ua та експертне журі.

Організатори, бізнес/медіа бюро Ekonomika+ та онлайн-медіа MMR.ua, дякують партнерам заходу: партнеру, що приймав, INVERIA event space, партнеру, що пригощав,  Sushka, партнеру кава-брейків Turcoffee, медичній лабораторії CSD, бренду здорових снеків нового покоління Brunch, питній воді Divo Voda, компанії ARTPRIZ, оператору власної мережі преміальних Led-екранів у Києві  XVision та першому в Україні сервісу шерінгу повербанків Power Now.

А також медіапартнерам: телеканалам LIVE, ТРК «Україна» та «Перший Діловий», порталам «Коментарі», Post.factum, Cases.media, Marketer, Budynok.com.ua, Creativity.ua, агенції комплексного диджитал-маркетингу Content.ua, Європейській асоціації програмної інженерії EASE, агенції інтернет-маркетингу Netpeak.

14 крутих команд з одеських ВНЗ протягом на вихідних плідно працювали над розробкою своїх додатків.

Переможцем хакатону став Денис Гузей із Одеського національного університету ім. Мечникова з розробкою Трекеру вільних місць на парковці.

Денис отримає безкоштовне навчання від Powercode Academy та освітнього центру KeepSolid, мерч від Асоціації EASE, Інтерактивний навчальний продукт із Системного мислення від Academy DTEK.

Крім того, команди також представили:

Дякуємо членам жюрі за справедливі і об‘єктивні оцінки проектів: Олександр Давиденко (Techiia Holding), Іван Шестаков (Megogo), Любов Мочалова (EASE), Костянтин Євтушенко (UNIT.City), Вадим Чернецький (Ticketsbox), Валерія Заболотна (Academy DTEK), Роман Бондаревич (Powercode Academy), Віктор Яценко (KeepSolid).

Окрема вдячність ментором хакатону за підтримку учасників та цінні поради під час реалізації проектів: Кирило Гончарук (Укртелеком), Сергій Тоболкін, Сергій Величко (Powercode), Влад Козлов (KeepSolid), Сергій Близнюк (Kozak Group), Олександр Хомич (White Red White Solutions), Едуард Водоп’янов (Algortm), Дмитро Лук’янов (GigaCloud), Анна Корж (Brainlab). 

Хакатон дав поштовх на створення перспективних проектів, сподіваємося, що команди не припинять роботу над ними і вже скоро світ побачить нові стартапи made in Ukraine.

Готові зануритись у світ архітектури програмного забезпечення?

Fwdays запрошує вас взяти участь в онлайн-конференції Software Architecture fwdays’21, яка пройде 30 жовтня

Подія пройде 30 жовтня (субота) та у будні дні з додатковими форматами.

📍 Реєструйтесь онлайн безкоштовно або ж придбайте квиток з розширеним доступом: https://bit.ly/2Yv5RVQ

Конференція присвячена Solution Architecture, Cloud Architecture, System Architecture, та Devops.

Серед спікерів:

А також учасники зможуть взяти участь у воркшопі “ Як документувати свої рішення” та Q&A сесії з Mark Richards🔥

Спеціально для читачів EASE є знижка 5% за промо-кодом: A0D8BED229

1 жовтня у місті Дубай (ОАЕ) відкрилася Всесвітня виставка “Експо — 2020”, яка стала найбільшою виставковою
подією в світі. 

Захід присвячений пошуку шляхів взаємозв’язку, співпраці та формуванню нових партнерських відносин для розвитку інновацій та нових ідей для створення кращого майбутнього.

Європейська асоціація програмної інженерії представила власний стенд на виставці Expo 2020 Dubai, який об‘єднує кращі продукти і розробки наших резидентів у вигляді інтерактивних промороликів. Близько 2 мільйонів підприємців, інвесторів та представників інноваційних сфер діяльності з усього світу матимуть змогу дізнатися про досягнення наших резидентів.

Шукайте наш стенд в Ukrainian Pavilion, First floor, Stand B14.

Пишаємося тим, що маємо змогу розповісти про себе на міжнародному рівні.
Участь України у Всесвітній виставці “Експо — 2020” забезпечить:

Виставка буде тривати до 31 березня 2022 р.

Перевірені DIGITAL-стратегії для бізнесу на DGTL STAR MRTH #5

21 жовтня на DGTL STAR MRTH #5 представники найбільш динамічних брендів та агенцій поділяться дієвими стратегіями інфлюенс-маркетингу, навчать створювати ефективні колаборації з лідерами думок та генерувати контент, що залітає у тренди.

Подробиці.

Місце проведення: INVERIA event space

Досвідом поділяться:

та ще понад 10 фахівців.

Чим досвід спікерів буде корисним для вас?  Усього за 8 годин ви навчитеся: 

та ще багатьом іншим важливим у сучасному digital-світі навичкам.

Також на вас чекають:

Зареєструватися.

Партнер, що приймає: INVERIA event space

Долучайтеся до DGTL STAR MRTH, аби створювати вірусний контент, залучати до проєктів топових інфлюенсерів та зміцнити позиції бренда онлайн!

INVEST FORUM — це Update Запоріжжя від компанії Sensar.

Кажуть, ініціатива карається.

А тому взяти на себе відповідальність та розпочати щось масштабне — це для таких ось сміливих та завзятих, як команда забудовника Sensar.

Саме ця компанія на чолі з амбітним підприємцем-новатором Марком Марченком вже 3 роки активно займається розбудовою Запоріжжя. Реалізовала успішно ЖК Comfort City на 6 місяців раніше. У центрі міста активно будує ЖК KVARTAL. Нещодавно компанія представила свій новий проєкт бізнес-класу — клубний квартал «Атмосфера». Також Sensar займається будівництвом соціально значущих проєктів — сучасної клініки естетичної медицини та пластичної хірургії

Vidnova та Uniclinic — універсальної багатопрофільної клініки з власною лабораторією, хірургічним та стаціонарним відділеннями. А нещодавно реалізувала ще один масштабний проєкт у місті — INVEST FORUM.

«В певний момент ми з командою усвідомили — місту потрібні нові рішення. І ми, запоріжці, повинні створити власне інвестиційне середовище та умови сталого розвитку нашого суспільства. Так і з’явилася ідея форуму про інвестиції», — зазначив Марк Марченко.

І одразу — в дію. Пошуки топспікерів, місця проведення, інформування Запоріжжя про подію… І ось — 1 жовтня у ПС «Юність» відбувся наймасштабніший форум про інвестиції.

26 досвідчених експертів поділилися своїм інвестиційним досвідом із близько 2000 учасниками форуму.

8 годин насиченого контенту, де експерти форуму надавали практичні поради як для початківців у сфері інвестування, так і для тих, хто шукає нові методи та інструменти для більш вигідних та надійних капіталовкладень.

Також обговорювали питання інвестицій у нерухомість, криптовалюту, логістику, ресторанний бізнес, доменні імена, цінні папери, маркетинг, освіту та консалтинг, стартапи, біопаливо, страхування, особистий бренд та інше.

Що буде далі?

Головне питання: що тепер буде робити із цим Запоріжжя?

Директор забудовника Sensar Олена Бартуль з цього приводу відповіла:

«Ми — реалісти. Тому добре розуміємо, що INVEST FORUM — це лише початок великої та кропіткої роботи. Але ми готові вкладати свої зусилля. Наша команда впевнена, що Запоріжжя здатне на більше. Тож очікуємо, що форум сприятиме реалізації великого потенціалу міста та області».

Яких результатів очікує забудовник від Запоріжжя у найближчі 3 роки:

Створення прогресивного ком’юніті підприємців та інвесторів, готових зробити свій внесок в історію рідного міста.

Становлення Запоріжжя як потужного центру правильних капіталовкладень.

Значних покращень умов життя та добробуту мешканців міста.

Іншими словами Sensar очікує справжнього Update. А форум про інвестиції — це його початок.

На відкритті події Марк Марченко наголосив:

«Для нас і для нашої команди INVEST FORUM — це був ризиковий проєкт. Бо ми звикли чути, що Запоріжжя — переферійне місто, звідси усі виїжджають, капітал вивозять. Хтось рекомендує поїхати звідси… Але ми маємо іншу пропозицію — інвестувати у Запоріжжя та розвивати улюблене місто. І це є головною місією команди Sensar. Це те, що ми робимо сьогодні».

Отже, команда компанії-забудовника Sensar започаткувала важливий та фундаментальний процес для нашого міста. Бо INVEST FORUM — це не про те, як для розвитку Запоріжжя залучити іноземні капіталовкладення. Це — про власну ініціативу інвестувати та забезпечувати своє майбутнє. Бо будь-яка прибуткова інвестиція починається з інвестицій у себе, як на особистісному рівні, так і на рівні цілого міста.

Світові експерти розкажуть, як бізнесу вийти на міжнародні ринки на Start Global Day

Засновники InDriver, Grammarly і експерти Amazon Web Services розкажуть, як стартапам з СНД вийти на ринки США, Китаю, Південної Америки, Африки та Індії на конференції Start Global Day 8 жовтня.

Start Global Day — практична конференція для підприємців, які запускають міжнародний проект, виводять стартапи на іноземні ринки або планують масштабувати існуючий бізнес.

Захід пройде в прямому ефірі в режимі телемосту. Зв’язок буде організований між двома студіями, де зберуться місцеві підприємці та ставитимуть питання спікерам в режимі реального часу. Студії організовані за підтримки Astana Hub (Казахстан) і UNIT City (Україна). Крім офлайн-студій трансляція буде доступна на сайті за попередньою реєстрацією.

Фаундери розкажуть, як бізнесу відкрити для себе іноземні ринки: як залучати клієнтів, з якими культурними особливостями країн доведеться мати справу і як враховувати їх в продажах.

Експерти AWS поділяться особливостями різних сегментів ринку, розкажуть, які є точки зростання сьогодні і які інструменти допоможуть зайняти свою нішу.

Ігор Карпець на прикладі своєї компанії Grammarly розповість, як продавати в США з України, чим відрізняється американський підхід в маркетингу і продажах і як його застосувати.

Єгор Федоров поділиться досвідом своєї компанії InDriver з просування технологічного стартапу в Латинській Америці.

Конференція проходить за підтримки Amazon Web Services і UNIT City. Реєстрація на сайті.

Як прокачати бізнес за допомогою штучного інтелекту: спікери AI Conference Kyiv 2021 та фантастична знижка на квитки

Конференція стане майданчиком, де кити індустрії AI, підприємці, діджитал-маркетологи обміняються ідеями стрімкого технологічного розвитку українського бізнесу. Зокрема з доповіддю виступить президент EASE Владислав Савченко.

21 вересня в київському конференц-холі «Оазис» відбудеться вже третя AI Conference Kyiv 2021 про впровадження штучного інтелекту в бізнес. Організатор — міжнародна компанія Smile-Expo.
Європейська асоціація програмної інженерії (EASE) стала офіційним медіапартнером конференції.

П’ятірка топ-спікерів заходу та теми їхніх доповідей

Розробники ШІ для різних галузей бізнесу поділяться власним досвідом та дадуть відповіді на запитання гостей конференції.

Серед спікерів, які виступлять на AI Conference Kyiv 2021:

Також на відвідувачів чекає гаряча дискусія про перспективи розвитку АІ в Україні.

Рекордна знижка до Дня програміста

Скористайтеся шансом заощадити на квитку: модератор панельної дискусії, ректор Університету штучного інтелекту та цифровізації Дарина Кушерець дарує персональну знижку 40% на квитки.

Акція діє тільки до 14 вересня включно. Встигніть придбати квиток за акційною ціною — 1500 грн. Ціна з 15 вересня — 2500 грн.

У відеозапрошенні Дарина розповіла деталі вигідної пропозиції та про причини, чому варто відвідати івент.

Відео.

Подробиці конференції та квитки зі знижкою на офіційному сайті. Будьте в курсі новин застосування ШІ в бізнесі, приєднуйтесь до Телеграм-каналу.

Запрошуємо на HR & Recruitment in IT Summit’21 від Geekle!

Формат: Онлайн

Дати: 22-23 вересня, 2021

https://geekle.us/hr?utm_source=communities

На Вас чекають більше 20 годин гарячих кейсів від професіоналів HR та рекрутингу з 30+ IT-компаній, серед яких: Adobe, Samsung, Airbnb, Rakuten, HP, NEC, DXC Technology, Everis (by NTT Data) та ін.

Поговоримо про останні тренди та виклики: специфіку роботи в стартапах, як зберегти команду при злитті та поглинанні, мистецтво адаптації та протидії вигоранню команди, як швидко й ефективно підбирати таланти, бренд роботодавця, лайфхаки та багато іншого!

Використовуйте промокод на знижку: EASE та отримайте -30% знижку на всі квитки!

Зареєструйтесь безкоштовно аби отримати доступ до 3 кейсів щодня!

https://geekle.us/hr?utm_source=communities

Приходьте за інсайтами та рішеннями для вашої компанії! 🙂

IT-бізнес по-американськи і 5 неписаних правил ведення бізнесу в Кремнієвій Долині від президента EASE Владислава Савченко, який минулого тижня був у самому центрі створення інноваційного майбутнього.

Владислав Савченко приєднався до делегації Президента України Володимира Зеленського, яка в ході робочого візиту в США зустрілася з провідними інвесторами, представниками венчурних фондів і акселераторів Кремнієвої Долини, серед яких Andreessen Horowitz,  Rembrandt Ventures Capital, Rising Tide, Plexo Capital, Lobby Capital, GFT, Ulu Ventures, Bessemer, Garage Technology Ventures, Astranis, Endeavor Catalyst, Altos Ventures та інші.

Це була презентація про бачення майбутнього України: як вона буде розвиватися, що вже зроблено, що буде зроблено, свого роду пітч України та українських технологій потенційним інвесторам” — розповів Владислав. Більш докладно про зустріч ви можете прочитати в його публікації на Facebook.

А ми ділимося з вами головними інсайтами запуску проектів і ведення бізнесу в Долині:

1. Бізнес в Кремнієвій Долині ведуть з компанією з американською особою. Найпростіший вихід на ринок — мати американського партнера, який полегшить цей процес і підвищить довіру.

2. Капіталізувати можна практично будь-який бізнес. Навіть дуже смішний і якщо ваша ідея виглядає безглуздо, але має хороші показники в Америці, то можна її запускати, шукати венчурних інвесторів і розвивати проект бізнес.

3. Зустрічі можливо проводити з бізнесменами або топ-менеджерами будь-якої величини. Зустрітися можна навіть з Тімом Куком, головне вміти правильно зацікавити, а вони із задоволенням виділять вам час, мінімум 15 хвилин на дзвінок або особисту зустріч. Там на нетворкінг йдуть з легкістю.

4. Не розповідайте про ідеї, а показуйте продукт. Це обов’язково, тому що американці мислять конкретними продуктами. Если вы покажете реальные кейсы с четкими результатами — есть все шансы, что вами заинтересуются.

5. Отримати інвестиції або зацікавити партнерів можна бізнесом, який має traction (поняття, яке показує, наскільки стартап зміг реалізувати свою бізнес-модель) в США. Який би успішний бізнес у вас не був в країнах СНД, для них це практично нічого не означає, якщо немає ніякого обороту/клієнтів в Америці. Тому якщо ви маєте на меті отримати інвестиції від американського фонду, то запустіть маленький тест свого стартапу/бізнесу/платформи/ в США, витратьте невеликі гроші для залучення перших клієнтів. І вже після цього покажіть досвід в інших країнах + результати вашого тесту в Америці — під це вам обов’язково виділять гроші або зайдуть в партнерство.

Але, зверніть увагу, що якщо ваш проект пов’язаний з Азією, зокрема з Китаєм, то шанси отримати інвестиції практично дорівнюють нулю. Американські фонди отримали лист від Байдена, що угоди з Китаєм строго лімітуються та проходять валідацію державою.

«Кремнієва Долина — це місце капіталізації і навіть напів порожній проект може коштувати і $ 20 мільйонів, якщо ідея має прообраз MVP» — розповів Владислав Савченко.

П’ята Міжнародна виставка електротранспорту, гібридів та зарядної інфраструктури PLUG-IN UKRAINE 2021

14-16 вересня 2021 року в Києві відбудеться П’ята Міжнародна виставка  електротранспорту та гібридів

PLUG-IN UKRAINE 2021 — довгоочікувана подія в галузі електромобілів  та екоіновацій. Це потужний майданчик для обговорення перспектив розвитку електромобільної галузі та обміну досвідом провідних виробників та постачальників електромобілів, обладнання та зарядної інфраструктури, місце зустрічі авторитетних гравців ринку та споживачів.

PLUG-IN UKRAINE 2021 — ефективна платформа  для заключення  довготривалих та взаємовигідних бізнес контрактів. Учасники виставки матимуть можливість  ознайомитись з новинками ринку, адже нашими партнерами є світові та вітчизняні лідери галузі.

На виставці будуть представлені :

Місце проведення:

Виставковий центр «Київ ЕкспоПлаза» на Житомирській трасі, Київська обл.,с.Березівка, вул.Амстердамська 1

Щоб взяти участь у виставці замовляйте стенд на офіційному сайті

Отримати безкоштовне запрошення на виставку можна за посиланням

До зустрічі на PLUG-IN UKRAINE 2021!

11-17 вересня 2021 пройде Другий міжнародний інвестиційний форум InvestForum UA. Подія відбудеться на Тенерифе, Канарські острови.

Форум є платформою для представлення економічного й інвестиційного потенціалу України, Іспанії та особливої економічної зони ЄС — Канарських островів, презентації галузевих оглядів, ринкових можливостей та перспективних інвестиційних проектів.

Організатори заходу мають на меті зробити інвестиційне середовище України більш прозорим і зрозумілим для міжнародних інвесторів і розвинути мережу соціально-відповідального бізнесу для сталого розвитку України та світу.

Концепція форуму передбачає поєднання насиченої ділової програми й активного відпочинку Work + Rest = Invest та формується за гнучким графіком.

У подіях InvestForum UA візьмуть участь представники українського й міжнародного бізнесу, фінансових організацій та фондів, експертного й консалтингового середовища.

Серед спікерів і панелістів — Михайло Корилкевич, президент Української кооперативної федерації та ініціатор InvestForum UA, Володимир Тарасов, візіонер і бізнес-тренер, засновник Талліннської школи менеджерів (Естонія), Ольга Магалецька, керівник Офісу Національної інвестиційної ради, Євгеній Черняк, бізнесмен, автор бізнес-каналу Big Money, Вікторія Тігіпко, керівна партнерка венчурного фонду TA Ventures,  Владислав Савченко, засновник онлайн продуктового супермаркету Foodex24, Валерій Кулицький, керуючий партнер Baltic Partners (Латвія), Тарас Думич, керуючий партнер київського офісу міжнародної юридичної фірми Wolf Theiss (Австрія), Іван Петренко, керівник Центру підприємництва Українського католицького університету, Віталій Струков, керівний партнер з корпоративних фінансів BDO Україна, та інші.

Триває реєстрація учасників за посиланням.

Для отримання детальної інформації завітайте на сайт.

чи на Telegram-канал.

ДВІ ПРИЧИНИ, ЧОМУ ПРОЕКТИ Й ПРОДАЖІ МОЖУТЬ ПРОВАЛИТИСЯ

Проекти й продажі сьогодні можуть провалитися через дві причини:
1) ви неякісно вирішуєте проблему, яка є у клієнта;
2) проблема, яку ви вирішуєте, у клієнта не існує.

Щоб не потрапити у пастку злиття часу, бюджету та людського ресурсу, варто змінити фокус компанії на клієнтоцентричність. Фокус на яку зводиться до простої, на перший погляд, формули: розумієш бажання та мотиви поведінки клієнта = отримуєш профіт.

Але вся складність у справжньому розумінні бажання — кінцевої мети клієнта. Що очікує від вас клієнт? Він бажає разом з вашим брендом стати кращою версією себе — своєї зовнішності, здоров’я, навичок, стилю життя. Ваша задача зробити клієнта привабливим та ефективним… для його власних клієнтів — його оточення. Його керівників, співробітників, друзів, коханих, близьких.

До речі, світові лідери таку модель взаємодії-трансформації успішно практикують.

Як налаштувати клієнтоцентричність — головна тема конференції Customer Experience Management: код клієнтоцентричності, яка відбудеться 17 вересня, у гібридному форматі — у Києві та онлайн (YouTube).

Протягом одного дня бізнес-заходу:

Приєднатися до учасників бізнес-заходу офлайн або онлайн ви можете за посиланням. Знижка 10% за промокодом itease10. 

Щоб пришвидшити перехід до клієнтоцентричності, приєднуйтесь командами колег з різних департаментів. Для командної участі у заході ми надаємо формат реєстрації 3 + 1, коли за придбання трьох квитків четвертий — бонусом.

Реєструйтесь на Customer Experience Management — почніть трансформацію клієнтського досвіду просто зараз.

ЛІДЕРСТВО — ЦЕ НЕ ПРО МІСЦЕ В СОЦІУМІ І НЕ ПРО СТАТУС ПОСАДИ, А ПРО ЯКІСТЬ ВАШОЇ ОСОБИСТОСТІ: 10 тез EQ Business Forum

Старі звичні методи лідерства у новому світі екстремальної невизначеності не працюють. Якщо прагнете ухвалювати швидкі рішення, досягти довготривалого успіху та вести комунікацію у бізнесі на результат — варто змінювати парадигму мислення та розвивати емоційний інтелект.

Про емоційний інтелект як важливий soft-скіл почали говорити пі д час пандемії, а у 23 липня відбувся перший в країні EQ Business Forum, де учасникам запропонували сходити на бізнес-побачення — із самими собою.

EQ-експертизою із бізнес-аудиторією на форумі поділилися:
Аліна Розквас, психолог, коуч, soft-skills тренер Академії бізнесу EY
Константинос Петрідес, професор психології і психометрії Лондонського університетського коледжу, нейродослідник, директор-засновник Лондонської психометрической лабораторії, розробник TEIQue test (Thomas Int.)
Валерія Козлова, засновниця Corporate-EQ, викладачка Lviv Business School (LvBS), авторка книги «Технологія EQ-Boost»
Євген Гетманчук, бізнес-тренер, коуч, засновник і керівник тренінгового агентства Getmanchuk Group
Валентина Сіренко, HRD Vodafone Ukraine
Юнона Лотоцька, PhD, пров. наук. співробітник лабораторії сучасних інформаційних технологій навчання Інституту психології ім. Г.С; Костюка НАПНУ. Авторка «Теоріі 10 виборів: психологія успіху і невдачі», спікерка TEDx Kyiv
Наталя Кадя, експертка з нейроменеджменту, коуч з розвитку лідерства та консультант з налаштування поведінкових моделей в компаніях, викладач в бізнес-школах та студентка програм Стенфордського Університету (США)

Організатори форуму, команда KA Group, та експерти-спікери створили формат, який сприяв тому, щоб аудиторія змогла пірнути у власний світ ментальних пасток, страхів, стереотипів та соціальних шаблонів. Замислитись над власними емоціями, поставити собі правильні запитання та дозволити собі бути собою. І звісно, перенести власні інсайти на бізнес-середовище, досягнення результатів та взаємодію з командами.

10 ключових тез EQ Business Forum: Емпатія. Рішення. Ресурси

  1. На 58% емоційний інтелект відповідає за успішність людини. Не залежно від сфери роботи, не залежно від позиції в компанії: не професійні навички, не інтелект, як такий, впливають на кар’єрне зростання. Саме емоційний інтелект впливає на професійний розвиток людини.
  2. Є думка, що емоційний інтелект у бізнесі — це засіб автоматично контролювати емоції та програмувати емоції інших людей. А також бути результативним, завжди спокійним, веселим і не ніколи не злитися.
    Це не так. Насправді емоційний інтелект зовсім про інше. Це про вашу здатність бути в потрібному місці, в потрібний час, з мінімальними затратами зусиль отримувати необхідний результат і бути щасливим від того.
  3. У середовища є емоції. У брендів є емоції. У компанії є емоції. Існує певний організаційний емоційний стиль. Запитайте себе, чи збігаються емоційні стилі вашої компанії і ваш особистий?
  4. Окрім ієрархічної структури в компанії є ще «тіньова» структура — це міжособистісні стосунки колег. І впроваджуючи будь-які зміни, власнику чи СЕО важливо розуміти, що він працюватиме саме з цією великою «тіньовою» структурою бізнесу. І для успіху проекту змін важливо пов’язати особистісні цілі працівників із цілями бізнесу.
  5. Для розуміння емоційного стану компанії — розпочніть з оцінки персоналу. Не важливо, яка саме буде обрана методологія. Але саме цей інструмент допоможе побачити внутрішній світ працівників.
  6. У кожного з нас є свої 2 больові літери — тригери, на які ми звертаємо увагу і які для нас важливі. Це літери:
    S-status — важливо отримувати підтвердження статусності,
    C-certainty — в момент невідомості таким людям потрібен чіткий план дій, щоб надати впевненості,
    A-autonomy — не люблять, коли їм вказують, що робити,
    R-relatedness — важлива приналежність до чогось більшого, до великої ідеї,
    F-fairness — потрібна справедливість у робочих стосунках. Важливо вміти діагностувати свої літери і літери своїх колег для гармонійної взаємодії в колективі.
  7.  Найбільший потенціал лідера — це здатність управляти емоційними станами команди, в якій він знаходиться.
  8. Найважливіше вміння компаній — ставитися до своїх працівників як до дорослих людей з високим рівнем усвідомленості, з повагою до свободи та інтересів кожного, з розумінням страхів та зменшенням ризиків вигорання.
  9. Варто зрозуміти: поганих емоцій немає. З точки зору організму: емоції — найважливіший регулятор поведінки. Емоції — це не тільки те, що ми відчуваємо, але і безліч необхідних процесів. І всі вони нам потрібні. Пригнічувати або ігнорувати емоції — не вихід.
  10. Емоційна компетентність — це НЕ постійний позитив і постійний самоконтроль. Це здатність відчувати і розпізнавати ВСІ емоції, розуміти потреби, які за ними стоять і обирати, виходячи з цих потреб, найбільш екологічну і адекватну ситуації поведінку

Федерація кіберспорту України у партнерстві з кіберспортивним медіахолдингом WePlay Esports за підтримки 2Е Gaming анонсувала третій всеукраїнський онлайн-турнір з CS:GO для людей з інвалідністю.

#WECAN Independence Battle пройде в онлайн-форматі 21-22 серпня 2021 року на турнірній платформі WePlay. Це платформа, де щодня проводяться змагання з CS:GO, Dota 2 і безлічі інших дисциплін з призовими в кожному чемпіонаті.

Призовий фонд #WECAN Independence Battle від 2E Gaming:

Щоб взяти участь в третьому турнірі #WECAN, необхідно зареєструватися за цим посиланням до 17 серпня. Турнір пройде за системою double-elimination з форматом матчів bo1. Гранд-фінал буде зіграний за форматом bo3 — до двох перемог.

До участі допускаються громадяни України з 1, 2, 3 групою інвалідності. Колективи будуть формуватися організаторами (командний мікс), щоб їх сили були збалансовані — гравці можуть реєструватися тільки соло.

2E Gaming — це про надійність, стиль та успіх, про ігрові аксесуари, які стануть вірними союзниками на шляху до перемоги. Бренд 2E Gaming представляє широкий асортимент геймерської продукції від ігрових комп’ютерних мишок, які допомагають влучно попадати в ціль, до потужних геймерських моніторів, які максимально занурюють в ігровий процес. Кожен геймер зможе скласти свій переможний комплект.

WePlay Esports — кіберспортивний медіахолдинг з ключовими підрозділами у США, Китаї та Україні. Холдинг об’єднує кращі практики сфер кіберспорту, медіа та розваг з метою розробки та надання нових товарів або сервісів по всьому світу. З 2012 року бренд WePlay Esports відомий високоякісною організацією і трансляцією кіберспортивних онлайн-турнірів і LAN-фіналів.

Додавайте сайт Федерації кіберспорту України в закладки свого браузера, а також підписуйтесь в Instagram, Facebook і Telegram, щоб бути в курсі всіх новин!

#uesf #wecan #esports

Слухати історії чужих факапів завжди приємніше, ніж розповідати про свої. Але герої FuckUp Night by EASE безстрашні — адже вони без проблем діляться досвідом своїх провалів.

У розпал літа «Європейська асоціація програмної інженерії» EASE організувала вже третю факап-вечірку, на якій топові бізнесмени ділилися досвідом своїх невдач.

Стільки цінної інформації, яка допоможе заощадити дорогоцінний час, гроші та інші ресурси ви ніде не почуєте. FuckUp Night by EASE це вечір, коли ми без сорому ділимося невдачами нашого бізнесу, розповідаємо, як провалилися наші проєкти. Але головне, що робимо це з посмішкою на обличчі, зазначив Владислав Савченко, Президент «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE.

Ми з командою весь час у пошуку нових форматів, які би принесли резидентам і бізнес користь, і можливість відволіктися від рутини. FuckUp Night by EASE зайшов одразу, тому ми продовжуємо цю успішну дію. Зібрати спікерів такого рівня кожен раз виклик, але ми справляємося. Топ-менеджери MEGOGO, Multiplex та Atlas Weekend добре поєднувалися в цей раз на сцені. А на осінь ми вже ведемо переговори з новими спікерами й готуємо історії, які будуть розказані вперше, зазначає СЕО «Європейської асоціації програмної інженерії» EASE Любов Мочалова.

Якщо ви думали, що провали відбуваються тільки зі стартапами, Іван Шестаков, директор зі стратегічного розвитку медіа сервісу MEGOGO, готовий повністю розвіяти цей міф. В рамках FuckUp Night by EASE він розповів, що вся історія компанії часто-густо складається з факапів. Іван зазначив, що на початку шляху веб-сервіс MEGOGO був виключно про IT, але ринок змінювався й було потрібно відповідати новим реаліям:

— Спочатку ми планували розміщувати легальні фільми на MEGOGO, але безкоштовно, подібно піратським ресурсам, додавши реклами, яка буде приносити дохід. Адже для аудиторії не зрозуміло було, що за контент необхідно платити. При цьому ми планували відраховувати правовласникам відсоток за перегляди. Власне, це і був весь бізнес-план. Як виявилося, контент купувати дуже і дуже складно, а пояснити аудиторії, що він платний — ще складніше. Минуло близько 5 років, поки в Україні аудиторія почала звикати до платної моделі.

І це не єдиний провал в історії MEGOGO: запуск застосунку, комунікація всередині команди під час локдаунів, випуск нових продуктів — кожен новий крок породжував черговий провал.

Ми запустили зручний застосунок, але й за нього люди платили не охоче. До тих пір, поки наша команда намагалася зробити революцію, ми працювали в мінус. І тоді звернули увагу на вимираючий, в нашому розумінні, сегмент телебачення. Телевізор це те, за що люди звикли платити поколіннями. При запуску стартапу важливо зрозуміти, до чого у користувачів вже є звичка і зробити новий продукт трохи краще, ніж вже існуючий. Коли користувачі до нього звикають, вони не можуть вже прожити без цього сервісу.

Ще один герой FuckUp Night by EASE — Віталій Писаренко, бордмембер і екс-CEO Multiplex розповів історію, як мережа кінотеатрів потрапила в справжній міжнародний скандал.

Один з факапів це коли Multiplex сам став справжнім піратом, хоча за службовим обов’язком ми з ними постійно боремося. Наші маркетологи з кращих спонукань зняли шматочок фільму та опублікували відео в наш офіційний акаунт. Мені досі за це боляче, адже цим ми спровокували цілий міжнародний скандал. Після цього випадку ніхто не став в оборонну позицію: ми швидко визнали свою помилку та запропонували студії круту співпрацю. В результаті у нас вийшло вирішити це питання.

Віталій зазначив, що дуже багато помилок відбуваються не від того, що хтось хоче зробити погано, а від того, що хтось хоче зробити добре. Але позитивна енергія спрямовується трохи не в те русло.

При всій складності ситуації, є важливий нюанс: потрібно зберегти у людей позитив і бажання покращувати продукт, з яким вони працюють. Адже людина хотіла зробити добре, помилку вдалося вирішити, а і неї вже обвалився весь світ. Ми вчимо співробітників не боятися невдач, але й не приховувати їх. Ми дуже відкриті та завжди допомагаємо вирішити будь-які питання. Важливо максимально все документувати, щоб мінімізувати ризик повторень факапів. Хоча, всі ми знаємо, що помилки неминучі, просто любіть їх.

Організаторам Atlas Weekend часом теж було несолодко. Дмитро Сидоренко, засновник музичного фестивалю розповів, що факапів була незліченна кількість і вони будуть з’являтися й в майбутньому.

Недостатня кількість туалетів, повний бардак з таймінгом, скарги на шум від жителів району, форс-мажори та багато іншого ми пройшли дуже різні етапи. Наприклад, в 2018 році з’явився новий фестиваль, який повинен був стати конкурентом Atlas Weekend. Організатори всіляко намагалися переманити наших артистів. Мій факап в тому, що я розповів спонсорам нашого фестивалю, з якими артистами веду переговори. В результаті один з музичних колективів коштував нам +200 000 євро. Я зробив висновок, що не потрібно говорити про свої плани, поки, як мінімум, не підписаний контракт.

Одним з найсерйозніших випробувань, на думку Дмитра Сидоренка, став коронавірус і локдауни. Але багаторічний досвід, нові онлайн проєкти, а також лояльна аудиторія допомогли впоратися з цією проблемою. Незважаючи на всі негаразди, які траплялися і трапляються, Дмитро вважає, що помилки повинні відбуватися:

Всі наші факапи це безцінний досвід, який дозволяє в майбутньому заощадити в рази більше грошей, ніж зараз. Головне робити висновки, виправляти їх і рости далі. Здійснюйте помилки, вони повинні бути!

Герої FuckUp Night by EASE — сміливі й наполегливі, вони не бояться ділитися своїми невдачами, не опускають руки перед труднощами та не дивлячись ні на що продовжують свій шлях до успіху. А завдяки їх історіям в рамках заходу кожен бажаючий може вчитися на чужих помилках.

Цієї суботи Дніпро занурювалося у світ IT і кар’єрного зростання в рамках Road Show від Асоціації EASE в пошукаКонференция и х кращих співробітників.

12 прогресивних компаній України і Європи представили свої стенди і розповіли про відкриті вакансії, а також відповіли на безліч питань кандидатів.

Дякуємо за якісний супровід гостей заходу у всесвіт ІТ:

Growth Shop

Powercode

Kozak Group

Netrocket – агентство інтернет-маркетингу.

openGeeksLab

Академія IMT

VRG SOFT

WRW Solutions

GetApp Group

Dynasty Law & Investment Firm

Penguin-team

ВІСК

Окрема подяка спікерам заходу за корисні виступи, мотивацію і безліч цінних інсайтів.

І звичайно ж, спасибі кожному гостю за вашу активність під час всієї Конференції та Ярмарки вакансій топових ІТ-компаній.

Road Show по всій Україні — це один з найбільш надихаючих проектів Асоціації EASE, який дозволяє кандидатам дізнатися більше про культуру успішних співбесід, познайомитися з кращими компаніями в неформальній обстановці і знайти роботу мрії.

Для компаній — це можливість прокачати свій HR-бренд, зацікавити тих, хто шукає роботу та закрити вакансії.

Уже в жовтні нас чекає нове місто.

Компанії, приєднуйтесь!

Ми розширюємо горизонти для наших резидентів і даємо можливість компаніям заявити про себе на весь світ!!

Асоціація EASE готує найбільший інноваційний стенд від України на світовій виставці Dubai Expo 2020. Всі стенди та матеріали відправляються до 15 серпня, ви ще можете приєднатися.

Деталі участі компаній можна дізнатись за номером:

📲 +380 67 361 1924 — Любов

Dubai Expo 2020 року — це:

9 липня у Кабінеті Міністрів України пройшло перше засідання робочої групи з реформи IT-освіти. Президент Асоціації EASE Владислав Савченко долучився до розробки концепції модернізації системи профільного навчання IT-фахівців.

Ділимося з вами ключовими ініціативами, які в найближчому майбутньому будуть реалізовані:

І це лише мала частина пунктів, які потрібно вже імплементувати в українську ІТ-освіту.

«У нас є достатньо ресурсів для того, щоб якісно реалізувати ці ініціативи, і я супер вірю в те, що Україна в питанні ІТ-освіти може і БУДЕ першою» — поділився думками Владислав Савченко.

1 липня після трьохрічної перерви в Одесі пройшов BIT-2021. Форум відбувся  в готелі «Gagarinn». Також подія проходила в онлайн форматі та транслювалася на каналі YouTube: (запис заходу).

Розпочався форум з виступу  Максима Кривохижа, Head of CrowdStrike Department., iIT Distribution в он-лайн-форматі. Виступ був присвячений рішенням з  кібербезпеки.

Продовжив програму виступ Олексія Гребенєва, керівника напрямку Apple B2B, АСБІС-Україна. Особливу актуальність виступ набув в зв’язку з відкриттям у Києві офіціального офісу компанії Apple.

Перевагами  хмарних рішень поділився  Данило Белов, директор з розвитку, Ucloud.  Анна Гаєвська, менеджер проектів розвитку, РОМСАТ розповіла про те,  як можно економити за допомогою IoT.

Продовжив програму Роман Осадчий,  менеджер з рішень компанії Huawei, який докладно розповів про важливість інфраструктури для процесу цифровізації.

Наступний спікер Олександр Борсукевич, Business Development Manager CEE, Techsvit розкрив всі  деталі сучасної відеотрансляції.

Про актуальні засоби комунікації   розповів Денис Онікієнко, національний тренер, АСБІС-Україна.

Як краще охороняти  периметр? Начальник проектного відділу систем безпеки компанії РОМСАТ, Олександр Розвадовський познайомив слухачів з рішеннями Magos.

Закінчив першу сесію технічний директор, ESET в Україні Олександр Іллюша. Компанія   відома в Україні  своїми рішеннями з кібербезпеки, високим рівнем експертизи  та досвідом боротьби з кіберзлочинністю.

В перерві слухачі мали змогу ознайомитись з новими продуктами та послугами, які були представлені у виставковій зоні партнерами заходу. Виставка форуму BIT була найбільш цікава та змістовна. Багато сучасного обладнання та рішень представили наступні партнери форуму:  Huawei Ukraine, АСБІС-Україна (рішення Prestigio, Intel, Logitech, Apple), РОМСАТ (рішення TEKTELIC, ITC, Magos, Aqara, Bosch), Ucloud, TECHSVIT (рішення Sennheiser, Zoom, Dell), ESET в Україні.

Друга сесія за традицією розпочалась рубрикою «Будні IT- директора». Цього разу досвідом  поділився  Станіслав Гохман, CIO Рісоіл Груп.

Станіслав розповів, як він  за три роки переформував роботу ІТ — департаменту холдингу.  Виступ викликав велику зацікавленість серед слухачів, які задавали багато питань з приводу роботи  ІТ-департаменту та IT-рішень, які впроваджені в роботі холдингу.

Олександр Статишнюк, менеджер з розвитку департаменту Систем безпеки, Bosch продовжив програму детальною презентацією про продукцію компанії, нові можливості та використання штучного інтелекту  у роботі відеокамер, та відео- аналітики.

Денис Ахмадєєв, технічний директор, Techsvit представив комплекс рішень для мобільних відеоконференцій.

Актуальна тема:  «IP системи гучномовного зв’язку та оповіщення» пролунала від Антона Єжова, керівника напрямку систем звуку, РОМСАТ. Виступ викликав гарячу дискусію з приводу оповіщення жителів міст, про перспективи впровадження цих рішень з розвитком розумних міст в Україні.

Закінчив конференційну програму експерт з кібербезпеки, CEO Security Services Group, Юрій Мелащенко. Спікер доповідав в он-лайн-форматі  з  міста Дубаї.

Юрій поділився останніми новинами з чергової виставки, яка проходила в закритому форматі. Експерт відповів на безліч болючих питань з кібербезпеки  від слухачів форуму.

Завершився захід розіграшем призів від партнерів та організаторів.

Фотозвіт заходу можна переглянути за посиланням.

1 липня Одеса зустріне головну подію вітчизняного ІКТ-ринку — Міжнародний Форум BIT-2021 на хвилях Чорного моря , (або Навколо ЦОД. Навколо Хмари. Навколо IoT. Навколо IP. Навколо Даних. Навколо Безпеки») . Цей унікальний галузевий захід, що відрізняється комплексним підходом, якістю інформаційного наповнення та неповторною атмосферою, традиційно збере найкращих представників ІКТ-спільноти та бізнес-середовища регіону. Хочемо поділитися з Вами програмою Міжнародного Форуму «Навколо ЦОД. Навколо Хмари. Навколо IoT. Навколо IP. Навколо Даних. Навколо Безпеки» (або BIT-2021), що відбудеться у Одесі зовсім скоро — 1 липня!

Для Вас пролунають виступи:

Але виступи — це лише початок!

Також у програмі Форуму BIT-2021 цікава виставка, на якій свої розробки представлять передові компанії: Huawei Ukraine, АСБІС-Україна (рішення Prestigio, Intel, Logitechб Apple), РОМСАТ (рішення TEKTELIC, ITC, Magos, Aqara, Bosch), Ucloud, TECHSVIT (рішення Sennheiser, Zoom, Dell).

Одна з найбільш цінних складових Форуму — це спілкування партнерів та відвідувачів, можливість задати найболючіші питання безпосередньо представникам провідних виробників обладнання та ІТ-рішень, постачальникам та експертам, отримання великої кількості корисних ділових контактів.

А для того, щоб спілкування протікало неформально, в дружній обстановці, відвідувачів BIT-2021, крім ділової частини, чекає розіграш цінних призів та нетворкінг.

Увага! Кількість місць обмежена — поспішайте зайняти найкращі з них на «BIT-2021 на хвилях Чорного моря»

Форум проводиться з дотриманням всіх санітарних норм.

Все, що стосується BIT-2021 в Одесі, можна знайти на офіційному сайті заходу.

Про CIS Events Group Ukraine: 

Міжнародна маркетингова агенція CIS Events Group Ukraine фокусується на ІКТ-ринку країн ближнього та далекого зарубіжжя. Основний напрямок діяльності: проведення заходів від великих форумів до навчальних семінарів. Агенція надає послуги: call-center, збір та обробка лідів, маркетингові та аналітичні дослідження, розробка рекламних кампаній і консалтинг.

На території індустріального парку “Біла Церква” зібралися представники виробничих, інноваційних, будівельних і торговельних компаній. Організатором події виступив Київський міжнародний економічний форум.

Цього року на заході обговорювалися кілька напрямків тем:

Мета Форуму інноваційних виробництв — розвиток виробничих підприємств в Україні шляхом доступу до екосистеми індустріальних парків, акселераторів, інвестиційних і партнерських програм.

Крім двох сцен для виступу спікерів, під час форуму була організована експо зона українських виробників. Відвідувачі мали можливість познайомитися з новими розробками компаній з різних секторів вітчизняної промисловості. Це стало хорошим майданчиком для обміну досвідом, нетворкінгу і встановлення партнерських відносин.

Європейська асоціація програмної інженерії взяла участь у форумі в якості експонента. Спільно з партнерами Dron.ua, Robohouse і HypeMedia команда EASE представила кращі технологічні розробки: робота офіс-менеджера, голограми, гігантські дрони і багато інших неймовірні винаходи.

Якщо ви керівник компанії, управління, відділу, проекту, вам потрібна свіжа експертиза з емоційного інтелекту.  Емоційний інтелект — це потужний бізнес-інструмент. Це те, що на практиці повинен вміти та розвивати в собі будь-який керівник, якщо він зацікавлений в управлінні ресурсним станом співробітників та високих фінансових показниках компанії.

Солідні hard skills управлінця розбиваються вщент, коли у процесі впровадження інновацій або в просуванні нового проекту у команді виникають конфлікти, люди вигоряють, процеси гальмуються, зриваються домовленості — компанія втрачає фінанси й послаблює репутацію. Знайомо? У чому причина такого ефекту?

У тому, що бізнес — це, в першу чергу, люди. Їхня психологія, їхня власна емоційна картина світу. А будь-які зміни — це завжди негативні емоції: тривога, страх, невпевненість, втома, постійний стрес. Чим вище швидкість змін, тим інтенсивніші переживання людей, тим більша їхня емоційна палітра.

В результаті — народжується опір: керівник та його оточення відчувають тривогу, страх, роздратування, втрачається впевненість у власних силах, в успіху спільної справи. І тоді емоційний інтелект допомагає розкласти опір на окремі емоції, щоб точково впливати на причини цього стану — й таким чином попереджати зриви проектів, падіння доходів та мотивації.

23 липня 2021 ви зможете отримати сучасну експертизу розвитку емоційного інтелекту, його вимірювання та використання для вирішення бізнес-задач на EQ BUSINESS FORUM: Емпатія. Рішення. Ресурси у Києві, офлайн та онлайн.

У результаті форуму ви дізнаєтесь про феномен EQ як практичний інструмент для підвищення усвідомлення, мотивації та розвитку навички helicopter view для прийняття швидких й правильних рішень. Ви отримаєте практичні методи вимірювання EQ та засоби впровадження емоційного інтелекту в культуру команди, дізнаєтесь про практичний кейс впровадження EQ для Agile-трансформації у компанії. Й звичайно вас чекають методи та практичні інструменти для збереження власного та командного ресурсу і практики АНТИвигоряння.

Експертиза форуму допоможе вам:

Детальніше про програму EQ BUSINESS FORUM: Емпатія. Рішення. Ресурси та бронювання участі за посиланням.

Вивчивши тонкощі роботи з емоційним інтелектом, можна зробити реальний прорив у бізнесі. Приходьте, удосконалюйтеся, отримуйте задоволення від роботи та життя!

9 липня Одесі відбудеться конференція 8P: Business. Digital. Online-Marketing.

За словами організаторів, цього року ювілейну 8P (10 років) збираються провести максимально шумно.

Спікерами потоку Business & Digital в цьому році виступлять:

1. Артем Шевченко, компанія Epicentr Marketplace.

Підприємець, експерт з e-commerce і retail. 5 років тому разом з партнерами заснував e-commerce-платформу для постачальників і маркетплейсов HUBBER.

З січня 2020 року є СЕО маркетплейсу Епіцентр.

2. Олексій Данченко, компанія eSputnik.

Співзасновник сервісу з автоматизації маркетингу eSputnik. Є експертом в областях eCommerce і розвитку SaaS з більш ніж 10-річним досвідом роботи, а також автором і ведучим тренінгів з управління, оптимізації бізнес процесів, маркетингу і стратегії. Має сертифікати Meclabs, CIMA, MBA.

3. Владислав Флакс компанія OWOX.

Більше 15 років досвіду в e-commerce і data analysis. У компанії відповідає за стратегію розвитку OWOX BI. Є доповідачем на галузевих заходах в Україні та за кордоном, виступає консультантом в областях збільшення ефективності ключових бізнес-процесів і веб-розробки великих українських інтернет-магазинів.

4. Юрій Грузинський, компанія Netpeak.

Керівник відділу по роботі з великими клієнтами в агентстві Netpeak. Спеціалізація — управління великими проектами, побудова ефективної комунікації. У клієнтському портфелі Юри такі компанії: Intertop, Планета Кіно, Depositphotos, Concert.ua і інші.

5. Ігор Фінашкін, компанія IAMIDEA.

Засновник і креативний директор IAMIDEA agency. Будучи менше року на ринку, в 2019 році агентство увійшло в топ-20 найефективніших комунікаційних агентств України за версією EFFIE AWARDS UKRAINE. Серед клієнтів — Uklon, Intertop, UDP, Comfy, Megogo.

Модератором потоку, який буде проводити інтерв’ю у спікерів, виступить засновник агентства Netpeak, Артем Бородатюк.

Підсумуємо, що чекає учасників у 2021 році:

Учасники відзначають, що конференція 8P відрізняється від інших своєю неформальністю. Тут не зустрінеш нудних доповідачів в офіційному дрес-коді і не почуєш канцеляризми. На 8P всі свої і давно на «ти». А в перервах між доповідями у кожного учасника є можливість зустріти однодумців і обзавестися корисними контактами.

Дивись, яка атмосфера панувала на конференції в минулому році.

P.S. У день народження прийнято дарувати подарунки, тому організатори дарують промокод EASE_8P на знижку в 15%. І нагадують, що підвищення ціни зовсім скоро.

«КУПИТИ КВИТОК»

Організатори — агентство інтернет-маркетингу Netpeak і Octopus Events.

17 червня в Індустріальному парку «Біла Церква» зберуться більше 700 власників і керівників виробничих підприємств для того, щоб визначити вектор розвитку виробничих підприємств в Україні шляхом доступу до інновацій, індустріальних парків, акселераторів, інвестиційних і партнерських програм, а також підвести підсумки і поділитися своїми досягненнями.

Асоціація EASE зібрала стенд з найкращими розробками технологічних компаній України: робот офіс-менеджер на ім’я Хьюго (Robo house), голограми (Hype Media), гігантські дрони (DroneUA), роботизована ферма і багато інших неймовірні винаходів!

Деталі та реєстрація за посиланням.

Чекаємо вас біля нашого стенду (№28)

Біла Церква, вул. Леваневського 150.

Нагадаємо, що раніше Міністерство цифрової трансформації України почало розробку концепції реформи ІТ-освіти. Разом з іншими лідерами індустрії, експертами в питаннях освіти і представниками держави, ми будемо створювати ефективні рішення для поліпшення підготовки майбутніх ІТ-фахівців.

До речі, ви теж можете приєднатися до ініціативи заповнивши форму або відправивши пропозиції на пошту: [email protected].

Пропозиції приймаються до 23 червня.

У п’ятницю 27 серпня в офісі EASE було як ніколи шумно: резиденти та запрошені гості зустрілися для того, щоб послухати лекцію PR-експерта і CEO Європейської асоціації програмної інженерії. Любов Мочалова розповіла про «Потужний PR і його складові», а ми ділимося з вами 5 ключовими тезами виступу:

1. PR – це публічні взаємовідносини; відносини бренду зі своєю публікою. Це НЕ хвастощі. Це НЕ реклама. Це НЕ соромно робити. Це НЕ вигадані речі.

2. Ваші вороги – незрозумілі слова.
Ваші друзі – матеріали з розуміння.

* Скрізь має простежуватися однакове і чітке позиціонування

3. Дві емоції які повинен викликати: Бренд:
⁃ він крутий
⁃ він шарить.

4. PR – це комунікація бренду з різними аудиторіями і донесення до кожної з них свого спеціального послання.

5. Ідеальний піар компанії або людини повинен бути:
☑️ Зрозумілим;
☑️ Правдивим;
☑️ Системним;
☑️ що приносять вхідний потік.

Серед PR-можливостей Європейської асоціації програмної інженерії EASE:

Приєднуйтесь вже зараз, щоб першими отримувати актуальні знання.

Європейська асоціація програмної інженерії “EASE” підписала меморандум про співпрацю з Вінницьким національним технічним університетом.

29 травня ми не тільки провели круту конференцію, а й знайшли нових проактивних партнерів. Разом з університетським співтовариством ми будемо покращувати і модернізувати освіту в сфері інформації технологій.

EASE і ВНТУ домовилися про:

✅ сприяння в організації освітніх програм для студентів: хакатонів, конференцій, лекцій, тренінгів і тд;
✅ інформаційної підтримки спільних проектів;
✅ впровадженні діджитал-технологій в освітні процеси.

У Вінницькому національному технічному університеті створено розвинуту сучасну матеріально-технічну базу, яка повною мірою забезпечує потреби навчально-виховного процесу та науково-дослідної роботи і є достатньою для подальшого розвитку університету в напрямку інтеграції в європейський та світовий освітній простір.

Серед пріоритетів розвитку університету — створення сучасного інформаційного забезпечення навчального процесу шляхом розвитку ресурсів та нових технологій обслуговування в бібліотеці та активного запровадження інноваційних інформаційних технологій і ресурсів, телекомунікаційних технологій та технологій дистанційного навчання.

Вітаємо партнерів!

Ярмарок вакансій від Європейської Асоціації Програмної Інженерії (EASE) у Вінницькому національному технічному університеті став платформою для знайомства потенційних кандидатів з кращими технологічними компаніями України. Мета ярмарку — не тільки пошук роботи, але й розвиток відносин, які можуть призвести до отримання пропозицій про працевлаштування в майбутньому.

“Ярмарки вакансій — одна з найефективніших форм роботи зі сприяння у працевлаштуванні. Вони дозволяють кандидатам самостійно підібрати собі роботу мрії. Компанії ж збільшують кількість співбесід на відкриті позиції. Для нашої команди дуже важливо розвивати цей напрямок в Україні”, — розповів Владислав Савченко, Президент EASE.

У ярмарку вакансій взяли участь великі IT-компанії Вінниці та України. Протягом дня на території ВНТУ функціонувало 2 зони — експо і зона конференції. Відвідувачі мали можливість пройти пробну співбесіду, познайомитися з культурою роботи в компаніях, зануритися в нетворкінг і дізнатися, як отримати роботу своєї мрії. Крім того, кандидати слухали виступи ТОП-менеджерів і компетентних спікерів із працевлаштування.

Формат тимчасової платформи з пошуку роботи ми в EASE проводимо на регулярній основі, адже сфера IT постійно розвивається і потребує в нових співробітниках. До зустрічі в інших містах!

Усі люблять розповідати про свої досягнення. А от про невдачі говорити набагато складніше. Але без поразок не буває перемог і будь-який провал можна обернути в плюс.

«Формат заходів FuckUp Night дуже популярний у всьому світі. У першу чергу він потрібен для того, щоб підприємці не боялися помилятися. Наша освіта змусила нас думати, що за кожну помилку ти обов’язково отримаєш двійку і це погано. Потрібно все робити правильно з першої спроби. Але в бізнесі так буває не завжди» — каже Президент Європейської Асоціації Програмної Інженерії (EASE) Владислав Савченко.

EASE зібрала в одному місці топових українських підприємців. Про свої бізнес факапи розповіли Роман Кирилович, засновник компанії “Франч”, Олексій Костилєв, підприємець, власник мережі ресторанів доставки Ninja Sushi і Ninja Wok, і Ілля Рейніш, співзасновник онлайн-бізнес-школи LABA. Підприємці чесно розповіли про труднощі, які виникли на їх шляху і про те, що допомогло їм не здатися.

«У всіх брендів бувають факапи. І це нормально, помиляються всі. У McDonalds бувають факапи, і у Subway, і у багатьох інших. Всі ці думки я, звичайно ж, записав і красиво оформив на сайті, який вже не працює — мій факап. Крім цього в своєму тексті закликав прагнути до світла, розвиватися і бажано робити це все з нашою компанією. Аналогічний текст одного разу написав і для розсилки: «Заходьте на сайт, залишайте заявки, зробимо цукерку для вас». В темі листа було лаконічне: «Ваша франшиза — г # вно».

Історія закінчилася тим, що після ранкової масової розсилки листа команда повідомила, що наша гаряча лінія дійсно стала «гарячою» від кількості дзвінків. А дзвонили клієнти компанії “Франч”. Вони висловлювали глибоке розчарування тим, що отримали такий лист від людини, якій вони довірилися і дозволили йому зробити франшизу.

«Я відмотав вчорашній вечір на три келихи назад і згадав, що не відфільтрував аудиторію і відправив листи на всю базу. Це було жахливо”. На щастя, з тієї кількості людей, лише один не прийняв інформацію і залишився під негативним враженням. Свою історію Роман підсумував зухвалим слоганом:

«Будьте самоіронічними, не пишіть листи о 23:30, пийте вино і пам’ятайте: “Ваша франшиза — г#вно”».

«Допускати помилки — це нормальна історія. Головне — це те, які висновки ви зробили», заявив Владислав Савченко у своєму виступі, після чого передав слово Іллі Рейнішу, засновнику LABA.

Ілля поділився невдалою історією підкорення спекотної Бразилії, яка закінчилася набутим досвідом і роботою в невеликий мінус. Про те, як важливо вивчити новий для себе ринок, Ілля розповідав захоплено і весело. Дешеві ліди, конверсія 15% і дві сім-карти, які повинні були привести команду до успіху, зникнення викладача і система будь-якої покупки за 4 платежі — все те, про що команді LABA хотілося б знати до відкриття філії в Бразилії.

«Мучилися ми з Бразилією місяців 5, так я туди й не поїхав» — заявив Ілля в кінці виступу. Після додав: «Ви можете робити скільки завгодно досліджень, але якщо у вас немає кількох місцевих людей, які вам можуть розповісти про всі нюанси ведення бізнесу в іншій країні, буде дуже складно».

«Для мене факап — це коли тобі 45 і ти якимось рішенням втрачаєш все. Це можна назвати факапом. Все те, про що ми тут розповідаємо — це просто шлях, це помилки, які кожен робить» — сказав на початку свого виступу Олексій Костилєв, власник мережі ресторанів доставки Ninja Sushi і Ninja Wok.

Але є в Олексія історія, яка навчила його продумувати все заздалегідь.

«Я записував подкаст, де розповів про бажання відкрити Ninja Pizza. У нас всі акаунти мережі Ninja в Instagram мають у закінченні “official”. Як тільки вийшло це інтерв’ю, мені надіслали скріншот сторінки в соціальній мережі “Ninja Pizza official” з описом: “Олексій Костильов, готовий купити аккаунт?” Я все продумав наперед — і сайт, і домен, але Інстаграм ми втратили. Пізніше ми створили сторінку Ninja Hut Pizza, тому що hut — це приміщення, в якому готують їжу. Не важливо, це піца, гамбургери, такос».

«Якщо ви впевнені в чомусь, якщо у вас є конкретні цифри, якщо ви грамотно підходите до будь-якої справи, я вам раджу спробувати і шукати хороших фахівців. Цінуйте своїх співробітників, цінуєте свою команду» — підсумував Олексій.

Івент, присвячений факапам, створений, щоб розповісти про неуспішний успіх. Щоб показати бізнес з іншого боку, про який зазвичай замовчують, але без якого він неможливий.

Food-партнери заходу:

Авторські суші преміум-класу від Ninja Sushi.

Безалкогольне пиво від ЕпіКур та ЕпiХепi.

Крафтове пиво від Red Cat Brewery.

Розслабляючі напої з онлайн-супермаркету Foodex24.

Медіа-партнери:

Минфин, Vector, Щоденна всеукраїнська газета «День», Hurma System, Marketer, Treeum, Информатор Украина, EIGHT, MILLION magazine, Gossip Magazine.

Наші друзі з Digest Pro запрошують Одеські стартапи на другу зустріч пітч клубу 11 листопада о 18:00. Місце проведення уточнюється.

Цього разу івент організований HYS Enterprise спільно з Venture Door за інформаційної підтримки Digest Pro.

Від експертів Venture Door ви дізнаєтесь, як грамотно вибудовувати нетворкінг та як зробити пітч максимально успішним. І, звичайно, пітч клуб не обійдеться без тренувальних пічів в умовах, максимально наближених до реальних!

Бонус заходу: відгуки учасників Web Summit 2021 (Lisbon, 01-04.11.2021)

Участь безкоштовна за попередньої реєстрації: Посилання на форму реєстрації.

Важливо заповнити форму до 07.11.2021

Організатори івенту:

HYS Enterprise — Голландська IT-компанія з центром розробки в Одесі, заснована в 2007 році. Компанія надає повний спектр послуг з IT-консалтингу, веб-розробки, розробки мобільних додатків та програмного забезпечення. На сьогоднішній день над різними проектами працює близько 200 висококваліфікованих спеціалістів.

Venture Door — платформа, що поєднує стартапи та інвесторів. Разом із командою бізнес девелоперів, маркетологів та профільних аналітиків, вона допомагає стартапам залучити ресурси та перетворює їх на інвестиційні пропозиції. З Venture Door яскраві ідеї стають вигідними інвестиціями.

Digest.pro — Діджитал медіа портал про IT та інновації в Одесі, метою якого є популяризація Одеси, як центру креативних ідей та інновацій та створення еко-середовища для подальшого розвитку.

2019 рік. Лос Анджелес. Synergy LA Forum. Едуард Водоп’янов, засновник Algortm — першої освітньої платформи з кращими ІТ курсами, публічно пообіцяв, що якщо його YouTube-канал “IT на Мільярд” за рік не стане найбільшим каналом про IT-підприємництво, то він продасть свій автомобіль, а отримані гроші віддасть на благодійність, зокрема, на ІТ освіту. “Зафіксувати” таку заяву допоміг Євген Черняк (український бізнесмен, який веде YouTube-канал про бізнес “Big Money”).

Через рік “IT на Мільярд” не очолив рейтинг російськомовних каналів про IT підприємництво, зате 48 студентів отримали можливість освоїти професію мрії.

Едуард розповів, що на момент парі у нього не було ні каналу на YouTube, ні уявлення, як робити контент для цієї платформи. Через величезну кількість помилок на старті, запуск каналу тривав півроку.

Перший сезон, про напрямки IT-бізнесу, відзняли за 3 місяці. Просування було в основному органічне, рекламу закуповували, але не багато. Я думаю, для того, щоб зробити найбільший канал за 1 рік, потрібно було повністю піти в контент на цей рік, а у мене на першому місці був бізнес. До того ж, потрібно було тисяч на $ 75 витратити більше, ніж я витратив. На створення першого сезону пішло $ 25к “— поділився інформацією Едуард.

Зараз на канал “ІТ на Мільярд” підписані майже 4000 глядачів. Щоб виконати умови парі, підприємець поставив своє авто на продаж за ціною $ 20 000. Для того, щоб зібрати та систематизувати заявки бажаючих освоїти професію мрії, на базі платформи Algortm, Едуард разом з командою запустили грант-фонд.

За умовами гранту, 44 студенти матимуть можливість вивчити одну з професій: Front-end Developer, Java Developer, Web Designer. Курси доступні в трьох школах: Projector, Main Academy, Foxminded.

З 1500 заявок вдалося відібрати 48 осіб (чому 48, а не 44, як було заявлено,читайте в дописі Едуарда). Головними критеріями відбору були:

А тим часом, YouTube канал “IT на Мільярд” продовжує розвиватися.

“Після першого сезону побачив великий попит в напрямку IT-професій і роботи в IT. Зараз почали знімати 2й сезон про професії в IT. Вже відзняли відео з такими IT-гігантами, як EPAM, Luxsoft, Genesis, MacPaw. Скоро будуть нові розбори професій в IT з іншими топовими компаніями на ринку.” — розказав про подальші плани каналу Едуард.

EASE пишається крутими кейсами наших резидентів. І якщо ви раптом захочете укласти парі, беріть приклад з Едуарда та виходьте переможцем за будь-яких умов.

У листопаді 2020 року Європейська асоціація програмної інженерії провела digital-баттл «Битва титанів» для студентів українських ВНЗ. За головний приз — навчання в приватній IT-школі Powercode Academy боролися 6 команд студентів від 1 до 5 курсів. Асоціація EASE завжди виконує свої обіцянки і ми з радістю готові поділитися з вами новиною про те, що переможці вже успішно закінчують ІТ-курси.

Про що йде мова?

Головною метою масштабного івенту став пошук зручних ІТ-рішень для освіти, враховуючи навички та спеціалізацію факультету, на якому навчаються студенти. Це міг бути зручний сайт, додаток, відеогра або навіть hardware-продукт. Учасники повинні були підготувати не тільки технічну частину, а й проаналізувати конкурентів, прорахувати економічні ризики свого проекту.

Хто переміг?

Переможцем digital-баттлу стала команда Study Link з Одеської національної академії зв’язку ім. А. С. Попова, яка представила веб-додаток для оптимізації навчального процесу в умовах дистанційного навчання. Сервіс Study Link планує об’єднати кращий функціонал світових сервісів в одному: Google Classroom, Trello, Moodle та ін.

Що далі?

Команда Study Link отримала сертифікати на безкоштовне навчання в Powercode Academy для кожного учасника. Студенти обрали курси Front-end Online і QA Manual Online. Програма тестування ПО (QA Manual Online) тривала 3 місяці. Студенти закінчили навчання ще в лютому. Програма Front-end Online розрахована на навчання з нуля, тривалістю 5 місяців (50 занять) і вже через тиждень випускники отримають свої сертифікати про успішне проходження курсу.

Відгуки переможців про навчання:

«Безумно благодарна за такую возможность! Для меня были очень полезными курсы, я узнала много нового и теперь чувствую ещё большую уверенность в своих силах и умениях» — Анна Хорошайло, курс Front-end Online.

«Одним словом “позитив”. Дуже сподобалося. Особливо стимуляція до навчання призами які надавалися переможцям. Щодо PowerCode то дуже круто. Ментор завжди допомагає, розповідає зрозуміло. Обидва курси наче доповнюють один одного. Закріплення матеріалу,  вивчення нового. Завтра останній урок в PowerCode. Після курсу мав би потрапити на 2-х місячне стажування, але так як мене призвали на військову службу в PowerCode дозволили пройти його після служби (через рік буде ясно). Тому взаємодія з випускниками на висоті.» — Віталий Скиртач, курс Front-end Online.

Powercode Academy — це курси від провідних фахівців IT галузі. Місія IT академії — надавати високоякісну IT освіту, адаптовану під вимоги роботодавців. Основні напрямки: Front end, Python, UI / UX design, PM, QA і ін.

Один ритм

Одна хвиля⠀

— це про наших нових партнерів

Знайомтеся, Федерація кіберспорту України — UESF створена в 2018 році і здійснює свою діяльність на всій території України через 23 відокремлені підрозділи.

Діяльність Федерації націлена на загальний розвиток кіберспорту, а також на створення сучасної інфраструктури та кіберспортивної екосистеми в Україні.

7 вересня 2020 Федерація домоглася офіційного визнання кіберспорту як виду спорту в Міністерстві молоді та спорту України.

За час свого існування Федерацією було проведено понад 250 турнірів, в яких взяли участь більше 35 000 гравців, а також реалізовано низку соціальних і освітніх проектів.

З командою Федерації ми домовилися про взаємне інфопартнерство і проведення спільних активностей, включаючи зйомки ІТ Bar, участь в Ярмарці вакансій і віртуальних екскурсіях.

Крім того, разом ми будемо організовувати корпоративні та міжкорпоративні турніри для резидентів, освітні лекції та профільні заходи.

Welcome on board, UESF!

Місія цього формату навчання:

Допомогти студентам перейнятися атмосферою розробки програмного забезпечення.

Відчути справжній професійний рівень, коли з’являється здатність самостійно розібратися із завданням і знайти рішення.

Для цього KeepSolid створили поточні курси екстремального навчання, де формат максимально наближений до робочих завдань.

Cтуденти будуть отримувати мінімально необхідну вступну інформацію для того, щоб далі мати можливість самостійно розібратися із завданням і виконати її.

Програми, на які оголошено набір:

Ті, хто зможуть пройти ці програми, гарантовано отримують роботу. В кінці треба уявити робоче додаток / проект.

Як потрапити на програму?

Після знайомства і вибору програми (див. Вище), ви натискаєте на кнопку “Відправити заявку” і заповнюйте заявку за обраною спеціальністю.

Контактні дані необхідні, щоб вам можна було вислати додаткову інформацію, зателефонувати і запросити на співбесіду.

Навіть, якщо з яких-небудь причин ви не будете зараховані в конкретну групу, ваші дані збережуться і ви будете отримувати повідомлення про інші програми KeepSolid.

Залишайте заявку за посиланням.

2 квітня пройшов Demo Day програми Tech Startup Accelerator від Ukrainian Future Incubator Нагадаємо, що Асоціація EASE стала партнером програми, а президент EASE Владислав Савченко провів менторську сесію для учасників.

По завершенню півторамісячної акселерационного програми, що включає інтерактивні тренінги сесії, практичні кейси, нетворкінг, зустрічі з менторами і індивідуальні консультації з провідними бізнес-тренерами і успішними практиками, кращі стартап-команди навчального курсу представили свої проекти потенційним інвесторам.

Demo Day пройшов у форматі пітчинг, у кожної команди було по 3-4 хвилини на презентацію проекту і стільки ж на Q & A сесію. Всього 11 команд презентували свій проект з готовим MVP в області IT і інженерії.

За результатами пітчинг стартап-команди зможуть почати роботу з інвестиційними фондами і бізнес-ангелами, отримати кредити на послуги Amazon Web Services.

Ми завершуємо перший місяць весни продуктивно і з користю.

31 березня Асоціація EASE провела мітап на тему: «Залучення НЕ венчурного фінансування для стартапу на світових ринках» з Ярославом Ярославським, співзасновником компанії Upswot, ко-інвестором в декількох стартапи і гуру залучення бездолевого фінансування. Ярослав отримав понад $ 5 млн на свої проекти. ⠀

Сьогодні разом з учасниками мітапу ми познайомилися з безліччю програм та конкурсів, які націлені на підтримку та розвиток стартапів, а також дізналися головні інсайти щодо участі в них.

Дякуємо Ярославу Ярославському за те, що поділився своїм досвідом і цінною інформацією зі спільнотою EASE!

Ставайте резидентом EASE, щоб отримати можливість приєднатися до всіх активностей Асоціації.

Метою співпраці є співробітництво у сфері освітніх послуг, розробці інформаційних систем, наукових досліджень в області IT і комп’ютерних наук, цифрового розвитку і інновацій.

Під час підписання меморандуму СЕО Асоціації EASE Любов Мочалова і проректор з науково-педагогічної роботи та питань перспектив розвитку Національного університету “Запорізька політехніка» Галина Шило обговорили співпрацю в наступних напрямках:

Ми вже почали плідно співпрацювати. Слідкуйте за новинами Європейської асоціації програмної інженерії, щоб бути в курсі свіжих активностей.

Чарівні та успішні керівниці та власниці IT-компаній зустрілись 18 березня  2020 року в Києві на сумісному весняному жіночому мітапі Європейської асоціації програмної інженерії EASE та міжнародного жіночого ком’юніті Wtech.

Жінки презентували свої досягнення в розвитку компаній та організацій, обмінялись досвідом сприяння впровадження гендерної рівності в бізнесі в Україні та закордоном. Секретами свого успіху у роботі поділились: Любов Мочалова — CEO EASE,