home-blur
Facebook post – 14
08/07/2022
Новини EASE

«Для європейців Україна виглядає, як мультик, як серіал на Netflix». Інсайти з Лугано від президента EASE Владислава Савченка

Цього тижня в Лугано, Швейцарія, відбулися два форуми, які об’єднали підприємців з усього світу. Чимало представників України, навколо яких і відбулися конференції.

Своїми інсайтами від побаченого поділився Владислав Савченко,  президент EASE.

Чи втомився світ від України

Насправді, якщо говорити про Європу, то тут досить сильна підтримка України, українських переселенців. Безумовна підтримка та засудження агресії проти України. Але певна втома в європейців спостерігається, про що свідчать різні речі. Наприклад, якщо говорити про Німеччину, там спостерігається підвищення цін на продукти та пальне. З пальним була досить напружена ситуація, тому уряд запустив ініціативу: за 9 євро продавати абонементи на потяги в будь-який кінець країни, тільки щоб люди не підходили до бензоколонки та не дивилися, які там ціни.

Якщо говорити про ситуацію у Швейцарії та Лугано, тут досить привітно зустріли всіх: і політиків, і бізнесменів.

Місцеві хочуть підтримати Україну, але не знають, як це правильно робити, з точки зору бізнесу. Багато чого хочуть купувати, але на теренах України це робити бояться.

Тому всі бізнесові запити на український товар цікавлять лише за наявності його на території Європи.

У цілому, нині війна затягнулася, настрої підтримки України в європейців підтримує лише меседж, що «ви ж не хочете, щоб у вас було так само, тому ми повинні зупинити російську армію». Такої ситуації в себе вони бачити, звичайно, не хочуть, в очах відразу жах.

Після спілкування з місцевими бізнесменами та заможними людьми, які перебувають у бізнес-спільноті Швейцарії, стало зрозуміло, що Лугано порожній. Тобто всі, чекаючи на конференцію, виїхали, бо це незручно: перекриті вулиці, підвищена безпека, багато поліції, гелікоптери. Одним словом, багато заходів безпеки. Плюс у цей час відбувався дводенний концерт, який досить галасливий. А у Швейцарії не сильно люблять, коли ти вмикаєш навіть музику вдома після 21:00. Тому люди частково виїхали: хтось боявся терактів, хтось — українських націоналістів, а хтось — можливої ​​загрози. Але більшість не хотіли дискомфорту, бо Швейцарія — досить тихе місце, де люди звикли жити спокійно.

50 світових лідерів в одному місці

Говорячи про Ukraine Recovery Conference — усе було в межах пристойності. Форум відвідали понад 50 світових лідерів: президенти різних країн, прем’єр-міністри, топчиновники Європейського Союзу. Цю конференцію було заплановано ще в жовтні 2021 року, коли війни в Україні ще не було. Тому організаторам досить швидко довелося змінювати стратегію, підходи та план заходів. Потрібно було в прискореному режимі готувати аналітику з повоєнного відновлення України, було видно, як європейці з великою повагою та підтримкою це сприйняли.

Говорили про реконструкцію країни. Наскільки світові спільноти готові в це вкладатися, про які суми та часові межі відновлення України зараз ідеться.

Щодо сум відновлення — ішлося про $750 млрд, які ми протягом п’яти років можемо освоїти. Але прямо гроші ніхто не збирається давати до закінчення війни. Тому що будь-яке фінансування — це інвестиція, за яку щось потрібно отримати, а вкладатися в країну, у якій активна фаза війни, розсудливий інвестор не буде.

Оскільки в нас немає конкретної дати, коли ми зможемо цю війну закінчити, немає й дати надходження фінансування.

Почали, звичайно, одразу ходити чутки про чиновників, які крастимуть бюджети. Але насправді європейці діють так: вони фінансуватимуть проєкти в Україні через європейських вендорів, які вже своєю чергою взаємодіятимуть із місцевими органами влади, підприємцями та бізнес-ком’юніті, і через них чітко освоюватимуть гроші. Тобто такого не буде, що ти підійшов із простягнутою рукою та порожнім пакетом і кажеш: «Насипте мені грошей».

До цього формату ми готуватимемося, тут велике питання контролю й освоєння цих коштів, цільового їхнього призначення та застосування. А це досить важливе питання, яке турбує європейців. Про корупцію вони чули, бачили, знають. На кордоні з Лугано — Італія, одна з найкорумпованіших країн.

Тому європейці хочуть отримати для себе зрозумілі гарантії, але конкретику щодо дат ніхто не називає, чекаємо на перемогу України.

Про залаштунковий нетворкінг

Точно підприємці, які зібралися тут на два паралельні заходи, готові взаємодіяти, освоювати європейські інвестиції та спрямовувати їх у потрібне річище. Тому що драйвер економіки — це точно не держава. Це мале та середнє підприємництво. Ну і навіть велике, яке розуміє, які болі є зараз у держави, і розв’язує їх, із погляду бізнесу.

Щодо основної частини таких заходів. Це, звичайно, нетворкінг і кулуарне спілкування за межами форуму. Досить великий пул такого спілкування був саме в політичному плані, бо 50 світових лідерів і це відбувається у форматі ван ту ван, тобто призначаються особисті зустрічі, де можна озвучувати тези, які на сцені не скажеш. Так само і в бізнес-середовищі.

Тут обговорювалася проблема валютного виторгу через те, що ринковий курс не відповідає курсу НБУ. А вони там притримують валютний виторг, щоби не втратити 20%. Тому що з 20% зараз не всі мають маржинальність взагалі в бізнесі.

Обговорюються також інші труднощі: складно бронювати людей від призову, але всі розуміють, що в країні війна, і це об’єктивні обставини.

Загалом підприємці заряджені та всі готові діяти. Найприкольніші інсайти — це саме те, що підприємці вийшли за межі України. Зараз ось ці люди, які виїхали, знайшли роботу, які створюють бізнеси, які намагаються конектитися з європейським бізнесом, вони є таким мостом в інновації, у швидкість, якість сервісу. Тобто європейці через якийсь час відчують, що таке український сервіс. Що таке український підхід до бізнесу, тому що в Україні внаслідок великої конкуренції дуже класно збудовано велику кількість бізнесів, починаючи з необанків і закінчуючи нотаріусами, рієлторами тощо. У Європі прості речі займають дуже багато часу: зустріч із нотаріусом, наприклад, потрібно призначати за два-три тижні.

Україна має багато плюсів як країна, як продукт і як бізнес. На цю тему був класний спітч Михайла Федорова — єдина людина за фактом, яка пітчила цифрові продукти від України, європейці звичайно були шоковані від цієї історії: презентація була в стилі Джобса.

Цифровий паспорт, цифрові документи, документи для дітей, — державні послуги, які можна отримати зі смартфона досить швидко. Отримання картки банку протягом 10 хвилин — те, що в Європі займає два-чотири тижні.

Передбачаю великий експорт наших цифрових продуктів до Європи.

Про можливість виїхати за кордон

Насправді особисте спілкування завжди прискорює ухвалення рішень та укладання нових контрактів, розв’язання якихось складних ситуацій. Мені як бізнесменові було необхідно виїхати, бо була низка труднощів у моїх європейських проєктах, треба було терміново з ними щось зробити, що було неможливо. Тут я досить швидко розв’язав питання, навіть уклав одну угоду у Швейцарії з продажу бізнесу, про яку ми розповімо трохи згодом.

Загалом уклали кілька нових контрактів тут, у Європі, що без особистої присутності було би складно.

Для європейців Україна має вигляд мультика, як серіал на Netflix — у них немає реальної інформації про те, що і як у нас відбувається.

І ти як бізнесмен не можеш виправдовувати свою відсутність на важливих переговорах неможливістю виїхати з країни — для них це незрозуміло.

Виїзд ненадовго дав мені можливість зустрітися з підприємцями, які вже давно перебувають у Європі, і знайти якесь порозуміння та можливі точки дотику для ведення нових бізнесів чи поглиблення там у старі теми за допомогою Network, який є тут, у Європі.

Плани в нас глобальні, у них природно є Україна — там досить серйозний бек-офіс розгорнутий, він зараз модернізується. Це для того, щоб ми могли з більшою інтенсивністю давати робочі місця коштом європейських, американських, канадських та австралійських контрактів. Власне, цим я тут і займаюся.

Потужний PR та його складові
Детальніше
EASE провела ІТ Конференцію та Ярмарок вакансій в Чернівцях.
Детальніше
Нагородження переможців Young Hack. Odessa edition
Детальніше